乐学淘宝 2022-06-25 21:37:03

淘宝商品定价方法

其实淘宝产品的定价也很重要，决定了产品能不能盈利，能赚多少钱等等。所以今天我就把产品的定价公式分享给一些不会定价的商家。

根据淘宝的店铺运营经验，顾客最能接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则:

0.618黄金分割定价法是什么？0.618法是黄金分割。

黄金比例，又称黄金律，是指事物各部分之间存在一定的数学比例关系，即整体分为两部分，较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比，其比值约为1: 0.618或0.618: 1，即长的部分是整体部分的0.618。0.618是公认的最具美感的比例数字。

商品一般定价公式:定价=成本+利润。

但根据淘宝的店铺运营经验，顾客最能接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则。这个公式是:

最低价+(最高价-最低价)X0.618=价格

如果想做好定价，可以参考一下。当然，产品的定价不是一成不变的。对于非标产品，你要根据淡季、活动期间的优惠力度等市场情况的变化来调整定价标准。同时，在某些品类中，品牌会控制淘宝上产品的价格，大家要注意。

有哪些定价技巧？

1.高价法

高价法也叫基于价值的定价法，即在新货投放市场时，把价格定得远远高于成本，使商店在短时间内获得大量利润。

前提:新产品在前期投放市场时，产品的价格需求小，竞争对手少，市场需求大。

规则:只有独特的商品才能卖出独特的价格。

缺点:是短期策略，利润最大化，适合一些资金相对短缺的中小店铺。不利于树立店铺形象，而且是短期行为，因为淘宝上同款出现快，所以能达到初期赚钱的效果。

2.低价法

这种策略与高价法相反。第一，把产品的价格定得尽可能低，让新产品快速被消费者接受，快速打开市场。它也被称为渗透定价。

优点:由于利润太低，可以有效的排除竞争对手，从而可以长期占领市场，不断更新和建立品牌形象。

缺点:利润比较低

3.九九尾数定价法

宝贝销售价格的尾数是99%，这是西方零售商根据顾客消费心理采取的定价方式。正常情况下，一个婴儿的售价是50英镑，但买家要49.9英镑。这样买家就会有一种心理。这个宝贝的价格是40多元。

这是一毛钱的差别，但买家之间的心理差异很大。如果价格是50，买家会认为这个宝贝是50多买的，但是如果价格是49.9，买家会认为这个宝贝是40多买的。

4.分级定价法

把商品按照不同的档次、等级、类型进行定价，让顾客很容易按照档次购买，各有各的位置，产生合理可信的感觉。

同样的宝贝，不同的选择，不同的价格。

5.竞争策略

我们应该时刻关注潜在客户需求的变化。能时刻关注客户的需求，让网店朝着客户需求的方向不断发展。在大多数网购网站上，网站服务体系、价格等信息往往是公开的，方便了解竞争对手的价格。

及时了解竞争对手的价格变化，调整竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

通过魔镜、酷魔咒、千里眼等插件，可以查看竞争对手产品的上下架时间、销量、关键词排名等信息。

6.比较定价法

如果不确定某个商品的网上定价，可以在淘宝上搜索想要经营的宝贝名称，在查询结果中就可以知道同类商品的网上报价，然后确定自己的报价。注意使用这种方法的宝贝价格不要和同类宝贝相差太大。

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