新手怎么把抖音做起来
一、定位。
首先新手做抖音,一定要抛开一个误区,就是不是为了视频能爆多少播放,才来做抖音的。而是一定要抱着变现的目标来做,因为我们最终的目标一定是变现。
二、起号。
其实零粉起号并不难,没有基础也没关系,大家经常会看到有很多,原来根本就没有接触过抖音的一些宝妈,包括50多岁的一些大爷大妈,他们都能把账号给做起来,我们年轻人更没有理由说自己做不起来。
三、运营。
有了账号和定位,接下来的重点就是怎么样运营这个账号,新手们需要注意一点,账号上发的前30个作品一定要足够的垂直,越垂直越好。
四、投放。
这一步的目的就是为了投DOU+,快速给账号打标签让账号快速起飞,目前这是平台现有的一个上热门的功能。
五、变现。
在这一步一定要打造一个超高价值的后端产品,如果你是做知识付费,那么你就要提供一个高价值的课程服务。新手怎么把抖音做起来如下:
一、定位。
首先新手做抖音,一定要抛开一个误区,就是不是为了视频能爆多少播放,才来做抖音的。而是一定要抱着变现的目标来做,因为我们最终的目标一定是变现。
二、起号。
其实零粉起号并不难,没有基础也没关系,大家经常会看到有很多,原来根本就没有接触过抖音的一些宝妈,包括50多岁的一些大爷大妈,他们都能把账号给做起来,我们年轻人更没有理由说自己做不起来。
三、运营。
有了账号和定位,接下来的重点就是怎么样运营这个账号,新手们需要注意一点,账号上发的前30个作品一定要足够的垂直,越垂直越好。
四、投放。
这一步的目的就是为了投DOU+,快速给账号打标签让账号快速起飞,目前这是平台现有的一个上热门的功能。
五、变现。
在这一步一定要打造一个超高价值的后端产品,如果你是做知识付费,那么你就要提供一个高价值的课程服务。今天说最近咨询较多的一个直播带货主题:抖音直播起号。
其实开始到现在,抖音直播起号的玩法更新变化实在是太快了。
我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间 *** 盘过的大大小小20多个直播间的抖音直播起号经验。
取其精华去其糟粕,总共有九个核心步骤,从认证新号到起号爆发,每一步都算数。
还有抖音直播间推流算法的底层逻辑,基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。
在实 *** 过程中有任何不清楚的问题,都可以随时联系俊哲微信:gws009(备注:抖音直播)私聊咨询,有问必答。
先说一下抖音直播起号的底层逻辑和思路,只有理解了玩法背后的底层逻辑,实 *** 时你才不至于一脸懵圈,连概念都搞不清楚。
▌抖音直播起号第一阶段:打标签
也称之为冷启动期。
新账号不被抖音信任,也不被用户信任,也没有老粉,所以很难推出高价产品。
冷启动的方法就是让抖音信任,你需要足够多的数据,让抖音看懂你到底要什么样的用户。
利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型,模型跑开刺激算法,第二波推流,激活极速流量;
标签有三种:电商购物标签、人群标签、达人相似标签
新号开始都是泛流量,来的都是泛粉,第一个动作是双向打标签,把泛粉转化成电商粉,只需要一个动作——购买行为;
让泛粉产生一个成交的动作,就可以让泛粉变成电商粉。
直播间也被打上电商标签,点对点成交目的做转化,打成交标签,激活直播间付费流量加持,可以加速效果侧重点或流量层级。
系统推流判断推流速度,证明前面做的动作是有效的,形成正向反馈刺激算法系统推流。
这一波流量比上一波精准,学习期的快慢,就是要配置足够大量精准买家成交数据,让抖音最快的速度识别清楚了,你要什么人群。
▌抖音直播起号第二阶段:激活极速流量
把流量转化为存量,利用存量进行转化,一般使用方法是憋单。
一定是要有较为精准的推流后,再来憋单;
这个阶段有很大几率会激活极速流量,不能超过五至八分钟,一定要放单,否则系统怕违规,虚假扣分,断播限流。
另外这个时候投付费效果,比第一阶段更好。
提示:直播间自然推流和付费投放没任何关系,只和直播间有效数据有关系,付费权重不等于直播间权重。
▌第三阶段,数据做递增,流量叠加螺旋增长,侧重点在于UV;
冷启动后就是UV值,UV值对于抖音来说就是人群精准度,以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额,同时开始优化排品结构,尝试着把引流款价格稍微提升,低价引流款阶梯式递增。
拉高客单价三种方式:增加高客单产品;让同用户买多笔订单;老客进行二次购买互动留存转化数据做好,也可通过好评返现方式。新号开播后,前三场是最重要的。
也是平台认识新直播间的三次测试,降低无效用户数量,提高每个用户成交金额;需要掌握数据,一切的细节都在数据里。
理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路,下面详细说说具体的实 *** 流程:
1抖音直播起号第一步:注册抖音号,开小店认证蓝V上架产品;
目前直播起号一般都不推荐老号,理由我之前就讲过,老号可能是短视频做的,粉丝画像不对等。
所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单,而是从消费端的用户画像匹配,如果是直播账号,那么以往的直播数据,对于重新启动也有很大影响。
如果你是做自播那还要开通抖音小店,开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了(抖音小店后台可以免费开通企业蓝V )。
开通抖音小店所需资料和开通流程,以及新手运营抖音小店的问题,我们也根据学员的反馈,整理了一份抖音小店百问百答PDF文档,里面归纳总结了新手在玩抖音小店的过程中,最常遇到的100个问题,基本上看完,能解决你在抖音小店运营过程中遇到的大部分问题。
如果是达人模式,也可以不开抖音小店,做好精选联盟选品即可。
2抖音直播起号第二步,招主播、招运营
先给你透个底,直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人,一个主播一个运营。
有资源可以先从身边人开始培养起,比如抖音上很火的夫妻档;兄弟合伙人等;这种关系去做直播带货,在心态和吃苦方面不用太费脑筋,基本都是自己给自己打工,自己就有创业者的心态。
如果要招人,刚开始先不要招太多人,招一名运营一到两名主播就可以了。
老板千万不要当甩手掌柜,一定要参与进来。
刚开始最适合老板的角色就是中控,就是 *** 作电脑,小黄车上链接加库存的那个人。
老板参与进来运营,带着自己把直播的各个条条道道都跑通,这样才能及时发现核心问题,便于及时解决。
老板之所以是老板,因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的,眼光也是比较毒的,有老板在很多问题能及时的被发现。
等流程顺了,自己也都懂了。那时候再脱离,前期千万不要完全甩手,完全甩手失败的太多了。
2抖音直播起号第三步,选款找卖点,写话术
老板和运营以及主播一起把款选好,卖点挖掘出来,话术写好。
因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂,所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。
4抖音直播起号第四步,话术排练
先不要急着开播,根据写的话术反复排练,排练后复盘;优化再排练,直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。
插播一个话题,很多新手根本不知道如何选择对标直播间,今天直接把找对标直播间的方法和步骤给你:
每天抖音起号的账号非常多,我们的目的是找出那些值得借鉴的账号,有这种属性的账号特点如下:最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜;
方法/步骤/工具如下:(1)打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-(建议选择周榜,避免是偶然上榜的可能性)
(2)右上角导出表格榜单-通过条件筛选粉丝数、场均观看人次、直播销量、销售额、人数峰值找到自己需要的账号,如果找出的账号过多,可以进一步提高数据要求,相反同理。
(3)把找到的账号做历史数据查询,查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品,如果符合自己的定位和预期,可以看下是否在开播、方便自己去录屏,没有开播的,设置闹钟蹲点。
再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间,作为对标直播间。
5抖音直播起号第五步,搭建直播间
把背景、灯光、设备这些东西搞好,重点是灯光和声音。
声音的收音效果一定要好,声音要清晰,不能有杂音,灯光要有层次感,主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。
新手搭建直播间的设备以及灯光布置,我们也有整理好的表格文档,如下:
6抖音直播起号第六步,制定直播计划
根据你产品的类目、价位,确定你们要走的直播方式;也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备,我们也写过非常详细的文章
7抖音直播起号第七步,拍摄短视频
无论你用什么方式起号,短视频都是要拍的。
拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好,只要别乱拍。
比如说你是卖衣服的就去拍衣服,不要去拍搞笑段子;别把人群标签搞乱了就可以。
只要你拍的是你的产品,即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。
找到你类目里短视频拍得比较好的账号,无限接近的去模仿他,多拍一些,剪一些,慢慢就有感觉了。
8抖音直播起号第八步,小号试播
搞个小号,先试播一两场,熟悉一下后台的 *** 作方法,熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法,以免大号开播的时候手忙脚乱。
直播时做好录屏复盘,再次进行优化。
9抖音直播起号第九步,正式开播
前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了,主播也播好多场了,该优化的也优化好了,和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了,此时开播。
最后,再强调一下:不要急着开播,不要急着开播,不要急着开播,重要的事情说三遍。
急着开播没有用,没准备充分,急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签,如果没有充分准备就急着开播,会非常影响直播间标签,导致后面推流少或者不精准。
台上一分钟,台下十年功。一定要先试播,感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了,起号成功那就是水到渠成的事情。要在抖音上卖开光符,需要按照以下步骤进行起号:
1 下载抖音APP并注册账号。在注册时,要填写真实的个人信息,并设置个性化头像和简介。
2 制作优质的开光符视频。视频是吸引用户关注的重要因素,所以要制作有趣、有用、高质量的开光符视频。可以介绍开光符的功效、使用方法、制作过程等,吸引用户关注。
3 提高曝光率。要让更多的人看到你的视频,可以尝试利用抖音的推广功能,以及发布一些与开光符相关的内容,吸引更多的用户。
4 参加抖音电商平台。抖音电商平台可以帮助卖家进行商品展示、销售、物流等全方位服务,提高销售效果。你可以通过抖音电商平台,将开光符进行售卖,并获得收益。
5 遵守相关规定。在抖音上进行销售,需要遵守相关规定和要求,包括商品质量、售后服务、价格等方面。同时,要确保开光符的合法性和真实性,避免违法和欺诈行为。
需要注意的是,卖家要不断优化自己的销售策略和技巧,提高用户的购买体验和满意度。同时,也要保持良好的信誉和口碑,让更多的用户信任和认可你的产品。
1、直接找大V合作
很多创作者,主要的心思在于吸粉引流,重心在内容上,不过变现也是非常重要的,所以可以通过与电商合作,收取佣金和坑位费,就可以进行带货了。
只要有视频爆火,那么订单量也会水涨船高,双方都能赚的盆满钵满。
2、垂直矩阵账号
不管什么自媒体平台,做垂直内容都是非常重要的,可以根据电商卖货的产品,注册一些知识分享垂直号,同时运营。
虽然每个账号的粉丝量只有几万,但是同时运作的话,带货量还是不容小觑的,这种就纯靠数量来带货。
3、小类品垂直
其实抖音电商,有一些领域是被人忽视的,除了热门的类别如化妆护肤、母婴、美食、服饰等,还有一些冷门的类别可以选择。
关键是抖音视频要拍的好看、好玩,这样带货效果才会不错,比如硅胶倒模、塑料船等,拍摄一些组装教程、新颖的玩法,能吸引不少的粉丝购买。
注册:
一、开通一个电子面单账号:选择一家快递公司,并联系就近网点申请一个电子面单账号,申请成功后进入商家后台的电子面单页面,绑定你的电子面单账号即可。
二、使用商家后台的打单发货可以简单的 *** 作订单,或者使用快递助手(第三方服务商),新商家3个月免单,可以 *** 作空间大,速度快系统稳定,目前是抖店合作的TOP1打单工具,最最重要的是有实时在线的人工客服,不懂就问,还可以远程。
做抖音电商要的步骤是:1、首先我们运营抖音电商和其他的平台电商都是一样的,我们需要把和用户建立信任放在第一位,这样才可以长久的运营下去。
2、我们应该考虑到的是自己在抖音电商中所卖的产品,产品质量是否过关等,一定要让用户认可你的产品。
3、第二我们需要考虑到的应该是用户了,不论在哪里卖东西,需要考虑到的都应该是用户需求。
4、第三在抖音上卖东西,我们需要考虑到自己拍摄的视频和售卖的产品的行业领域是否统一。
任何电商平台都离不开和用户建立信任;要从产品出发,坚持产品质量;从客户的角度出发,实时掌握客户需求;注意视频和产品的行业领域同一度。
抖音小店开通流程
(目前审核还是比较严的,必须成为抖音达人,或者收到开通邀请才可以去申请),目前开通抖音小店的三个标准:抖音粉丝8000以上;发布10个以上和自己业务相关的抖音视频;实名认证完成。满足以上条件,可以在抖音——设置——钱包——电商工具箱去申请开通
抖音小店在哪里登录
访问入驻后台使用电脑浏览器打开小店入驻后台,选择抖音号登陆,重要,一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。
抖音小店怎么运营
1、做好视频
视频一定要特别好玩有趣,而且产品还要颜值高,这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!
2、抖音开店人群
首先大家要分析一下抖音的人群定位,虽然我们知道大到高龄老太太,小到3岁孩童都喜欢玩,但是中坚力量还是90后,这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神,要是抖音开店不是这类人的话,而且不太会玩抖音的奶奶辈,那就不适合开抖音店了。
3、提高转化率
抖音视频在描述的时候不能简单明了,而是需要带有比较神秘而有悬念的方式,主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议,这样才能够火爆。
视频封面需要做到美观,带货内容需要让用户们积极参与,不管是品牌还是单个元素,都要让客户拥有下单的冲动。
抖音在最开始的时候最好不要直接打广告,直接打广告的号不会被推荐的,只能是先养号,等自己有了粉丝之后才可以直接打广告,不然申请了一个号也没有什么用。抖音小店也是建立在已经有粉丝的基础上!
开通快手小黄车,首先必备的条件是需要开通我的小店功能。开通后即可上架商品进行售卖。
短视频运营实时更新
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