拼多多上的达芙妮为什么那么便宜
达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司,于1990年,预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力,该集团创立自有品牌“达芙妮”,制造及销售女装鞋类,成为中国最成功之国内品牌之一。
专访拼多多黄峥:电商红海如何突围 “社交+电商”的谋与术
当他们找到自己的消费群,并在差异化上能够找到自己的溢价空间时,就是这些生产商迎来发展的新机遇。
骑着单车逛街、APP订餐、共享洗衣……如今在上海各种新生活方式层出不穷,插上互联网翅膀,处处新商机。携程、大众点评、饿了么、喜马拉雅FM……上海近年涌现出了很多有影响力的互联网创业公司,已经形成了围绕民众日常生活服务的互联网新生态环境,上海这座城市从未这样让人感到新奇和舒适!
6月2日,由上海市经济和信息化委员会、人民网共同指导,人民网上海频道和上海市信息服务业行业协会联合主办的第二届“上海十大互联网创业家及新锐评选”颁奖仪式在人民日报社人民网演播厅隆重举行。
“面孔好新!”没错,上海互联网领域创业真的来了很多新人!多位上海互联网创业大咖走进了人民日报人民网演播大厅,倾情讲述。本网将陆续推出对话实录,解密上海互联网创业圈的那些事。
在互联网飞速发展的今天,电子商务已经成了零售业必不可少的重要组成部分。有数据显示,2016年中国网络经济营收规模达到了14707亿元,同比增长285%。而在整体营收中,移动网络经济营收规模为79074亿元;电商营收规模89462亿元,占比超过60%。同时,另一个数据也值得关注,2016年中国移动网民达到70亿人,在网民中占比达951%。
众做周知,国内电商市场已趋于“红海”状态,如何突围拼多多创始人黄峥走进人民日报人民网演播室,针对最白热化的电商市场,带来了一线实战的突围战术与谋略。
昔日“物以类聚” 今日“人以群分”
“过去的电商主要是以搜索为导向的模式,我认为这是‘物以类聚’的模式。”黄峥认为,新的模式则应该是“人以群分”,关注的不光是购物的效率,还要注重消费者在购物过程中是否能够得到快乐。
黄峥以随处可见的购物广场为例:“消费者去这些地方购物时,可能就没有那么强的目的性,是一边玩一边购物的。在我看来,拼多多在这个方向上,在社交电商的领域上,还算是一片蓝海。”没错,即使在“红海”之中,依然还有“蓝海”的存在,那就是社交电商。
据黄峥介绍,拼多多模式简单来说,就是让用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单,以更低的价格购买优质商品。商品涉及海淘、数码电器、食品饮料、水果生鲜等全品类。通过沟通分享形成的社交理念,就构成了拼多多独特的新社交电商思维。 黄峥坦言,拼多多发展至今,并非没遇到过模仿相同模式的竞争者。但正是由于这些对手的存在,才促使了拼多多自身更快的发挥。“从迭代的角度来讲,我们主要在两个方向上持续发力:第一,在前端的用户的互动上,让用户的互动更多样化;第二,把前端的需求和后端的供给侧改革结合起来,使得更多的制作工厂能够拥有自己的品牌。”
打通渠道建立场景 树立中国品牌
提起品牌,就不得不说到如今正在崛起的“中国制造”。在黄峥眼里,需要得到发展机会的不仅仅是大品牌,更包括可以做出优质产品的工厂。
事实上,中国有大量的工厂,缺的只是自有品牌。过去,这些加工企业无法直接触及消费者,因此只能给大型超市做代工,赚取少部分的利益。而在拼多多,这样的加工企业不仅有机会让消费者直接接触到自己的产品,更重要的'是可以发展自己的品牌。
“当他们找到自己的消费群,并在差异化上能够找到自己的溢价空间时,就是这些生产商迎来发展的新机遇。从这个角度上来说,拼多多‘人以群分’的模式,是能够给中国的制造业带来新的发展机会的。”黄峥说。
树立一个自己的品牌,这件事说起来容易做起来却并不简单。一个企业该树立自己的品牌,所要具备的要素是什么
对此黄峥也给出了自己的建议:“我觉得这里有两个核心,第一是较强的制造能力和品控能力。另外,就是要有适合它的渠道。为什么中国这些有制造能力的工厂品牌进入沃尔玛、家乐福等超市后就只能贴别人的品牌呢是因为渠道在别人手里,渠道本身起到了一定的隔离消费者和制造者之间的作用。而拼多多的存在,是试图用另外一个维度,另外一种消费场景,来改变既有的渠道格局,让工厂能够用自己的方式,直接触达到它的消费者,并且去寻找它能够为这群消费者做的差异化。”
跟上上海国际化脚步 社交电商扬帆出海触手可及
和众多电商平台一样,拼多多把自己的总部也设立在了上海。 说起选择上海的原因,黄峥表示,自己主要考虑到了上海的时尚、开放和包容。“上海是走在消费的前沿的,可以说,国内最先进的消费形式、理念,都在上海汇聚。”
但黄峥也指出,上海同时也是国企比重和外企比重特别高的城市,中小创业企业的活跃度相对较弱。
他认为,这其实是一把“双刃剑”:“国企和外企比重大使得很多上海人对创业公司并不感冒,他们更喜欢稳定、体面的工作。但同时,上海的国际化又使得很多高精尖人才得以在这里汇聚。因此,如何利用好上海国际化的脚步来发展自身,就显得尤为重要。”在黄峥看来,未来社交电商很可能会迎来一个较大的发展机会,而一旦在上海这样的一线城市取得成功,那么这个模式走向全国,乃至走出国门也就不再变得遥不可及。
;是正品。拼多多上面有官方认证标志是正品,因为不是官方认证的产品是不允许有官方认证标志的。拼多多上面有品牌认证标识的大都是正品商品,拼多多的平台这么大,之前也走的是低价路线,不排除有人在上面卖假货,但如果是官方认证入驻的商家当然是正品,如果大家看到非官方认证的商品而且这个产品的价格很便宜,不用想也知道这些根本不可能是正品,甚至连二手商品都不是。
拼多多,是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台,成立于2015年9月,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。
拼多多旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2019年12月,拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2021年3月,黄峥辞任拼多多董事长,由联合创始人陈磊接任。截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7884亿,成为中国用户规模最大的电商平台。
图源:网络
30秒快读
1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗?见过只卖6元的肥牛自热火锅吗?见过只卖1元的洗脸巾吗?这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。
2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心,直接对标拼多多,火药味越来越浓。
3、“1元店”背后,阿里与拼多多不管谁赢,利好的都是背后的超级产业带。
图源:淘宝特价版“一元更香节”页面截图
国庆长假后第一天,淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。
图源:网络
据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售,是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分, 淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店 。
淘宝之所以能成为电商巨头,很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品,能打开零售业的新格局吗?
01
阿里抢占下沉市场
几乎是同一时间,淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起,淘宝特价版开展了“1元更香节”,阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。
而就在7月,拼多多投入上亿元推出了“真香节”, 二大电商平台间的火药味越来越浓 。
同样是低价促销, 聚划算更多的是和品牌对接,淘宝特价版则强调与厂货链接。
图左为拼多多“真香节”,图右为淘宝特价版“1元更香节”
参与“更香节”的商品全都由工厂直供,快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山,品牌的意义被弱化了,低价成为最大的亮点。
它们往往和主流品牌有相似的外包装,每款售价1元的商品都采取限时限量的方式,一旦被抢光之后价格就会上调。
“亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量,彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工,本以为今年会是食品行业的萧条期,但是却意外在3月迎来了“开年红”。
“消费者越来越看重速食类产品的保质期,他们更想买到当月的食品,所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”
与此同时,彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道,为了能适应电商平台的需求,彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示,订单量突破6万,商品评价记录超过2000条。
据了解, 参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量,有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量 。
值得一提的是,一个月前,淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通,让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。
图源:网络
1元店经历过几次起起落落,面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。
陈铭(化名)是阿里1688和淘宝特价版的常客,但他并非所有商品都会选择平价商品,“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买,衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”
02
低价背后的超级产业带
产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂,为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。
拼多多工厂直播,图源:网络
山东高密是纺织产业带,而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始,孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。
去年12月9日,孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品, 相较前30日均值,成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是大增3816% 。
图源:网络
西安的黄韬(化名)家中有一亩半果园,专门种植周至猕猴桃,今年夏季连续的降雨造成了损失,如何清空库存是黄韬最关心的事情。
在他看来,电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤,相当于‘贱卖’了。”黄韬发现,来产业带进货的电商老板变多了,“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”
让黄韬没想到的是,拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出,并热卖 ,“我们不懂电商销售,所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统,主要为农户、批发市场以及个体商户供货。
实际上,该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到5174亿元。
加盟淘宝特价版究竟划不划算?从事美妆行业十余年的李楠(化名)给出了肯定的答案。
“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本,工厂的原料成本是最廉价的,如果能够以低价换取销量,而且平台还会提供相应的补贴,这也是一种可实施方案。”
李楠介绍,以一支上架50~80元的洗面奶为例,出厂价能控制在6元以内,“刨除经销、零售等中间环节,美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台,一支外形酷似小金管的口红标价只有531元。
“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化,能产生爆款,爆款又会带来流量,平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。
与特价类平台的 游戏 规则相似,浏览时间和好友分享累计越多的用户,就能获得更多的抽奖机会。
根据Trustdata数据,淘宝特价版正式上线仅半年,活跃用户增长迅猛,9月MAU已超5000万,月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍,而从下沉市场特价用户年度净增去向来看,淘宝特价版占比已达到309%。
图源:Trustdata
编辑/挨踢妹
排版/黄建
/淘宝特价版、Trustdata、网络
来源/《IT时报》公众号vittimes
拼多多买酷奇轮滑鞋可靠吗,这个来讲的话是比较可靠的,因为这轮滑鞋呢,他虽然拼多多上这个价格便宜一些,但是实际上呢,如果你是单纯的自己游玩的话,这个问题还是不太大啊,不是嗯,你要是说这个。比如说这个速度特别快,或者说这个用的非常的这个。剧烈这么一个情况的话,那个可能这个一般的这个装置就受不了,因为本身他的价格在那儿放着呢,实际上,如果说你是简单的玩儿一玩儿这点的话,这个是没有任何问题的,就是看一个。一个一个具体的一个应用方式方法嘛,可以这么讲卡丁童鞋在拼多多百亿是2分品牌卡丁童鞋属国产童鞋的二线品牌。源自欧洲动感卡丁车文化,卡丁品牌自创立之初即充满文化底蕴,时尚潮流。动感、向上精神的“赛车文化”使卡丁品牌一时。
经过几年的发展,卡丁品牌连续获得“福建品牌产品”、“亚洲品牌500强”、“童鞋品牌”等多项荣誉,卡丁品牌在度、美誉度、影响力上同行业品牌;产品丰富多样,市场占有率不断提升,为亿万少年几童的健康成长提供了坚实的鞋服保障。
鞋品系列:在运动鞋、布鞋、皮鞋三大产品系列基础上,衍生出监球鞋、跑鞋、滑板鞋、布鞋、徒步鞋、沙滩鞋、皮靴、学生鞋等。
卡丁品牌为儿童营造一个良好的成长环境,让他们勇敢、自信的追求梦想和自己,在这样的环境中获得安全感、满足感,获得激励和信任,从而得到身心的健全发展的。
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