乐学拼多多 2023-12-11 17:14:01

拼多多3年完成上市，“黑马”拼多多是如何奇迹式成长？

拼多多正式上市了，价值估计240亿美元，而且只用了3年多的时间就完成了上市，在竞争激烈的市场，拼多多是如何奇迹式成长的，和以下几点是息息相关的。

1价格战，拼多多之所以能够快速的占领市场，和产品的低价格是密不可分的，拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场，低价并包邮。

2广告投入，拼多多在宣传的费用可是投入不少，在城市重要的地段，公交站，地铁站，电视广告，都打得响当当，无人不知拼多多这个网络购物平台。

3营销模式，拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品，会看到拼团的人数还差多少人，以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团，也是可以享受到这样优惠的价格，通过微信来让更多的人参与进来。

4获得腾讯的支持，拼多多的流量能够一马平川，是因为腾讯的投资，在成长的路上依靠腾讯的支持，所谓是树大好乘凉，坐上了一趟快车，赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持，自然就水到渠成了。

5产品的选择，拼多多选择的都是爆款，好卖的产品，没有在淘宝上过的产品尽量都不要，产品选对，加上价格的优势，性价对比的突出，加上拼团销售的营销模式，很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点，具备了天时，地利，人和，快速的发展起来。

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这得感谢拼多多强大的运营团队啊，专挑那些爱占小便宜的人来，弄得好多人疯了一样四处拉人给他们砍价。

拼多多的用户规模是上去了，但是用户质量怎么样就不好说了。很多客户根本就是占个名额而已，可能一辈子都不会在平台上消费一笔，因为这些人根本没有网络消费的能力，他们只是被亲朋好友道德绑架给弄得注册了个账号而已，本人根本就连网购是什么都不知道。

拼多多大概最厉害的就是这个了，用一个成本价几块钱的东西然后标价涨十倍，然后找那种专门爱占小便宜的准客户让他们去找人砍价，砍价成功了就可以免费得到这件东西。这样一来，很多人疯狂找人给他们砍价，而那些注册过的人根本就不管用，必须是从来没有注册过的人才能砍得比较多。通过一个人就可以拉来好几十个新用户，这点儿成本实在是不算什么。

一、用户多不等于销量高，很多用户都是个凑人头的。

拼多多这个所谓的砍一刀估计大家都知道，不管是熟悉不熟悉的人，总会收到他们要求帮他们砍一刀的信息。不认识的不理他们就算了，而有些熟人你不理都不行，疯狂到直接打电话三五次的催你，真的是让人不胜其烦。

据某一个成功砍成的人说，他找了七大姑八大姨一大群人，而有些人根本就是目不识丁的老太太，他只是用他们的手机号注册了一下，然后砍了一刀而已。这些人虽然也成为了拼多多的用户，但是你觉得他们这辈子有在平台消费的可能性吗？

二、说后来居上都有点搞笑，其实根本不是那么回事。

现在很多人只是看数字，从用户数量上就觉得拼多多已经非常了不起了，用户都那么多了。其实在所有电商平台中，拼多多依然是个不入流的小平台，只能捡其他平台剩下的那点儿流量。因为价格低，所以那些对品质要求不高的快消品才是他们的强项，但是这些东西的收益率明显就低。

对于生活中的大部分人来说，虽然手机上装着拼多多，但是真正到需要买东西的时候，大家还是会选择其他的网购平台。拼多多的作用很小，一是买点小玩意玩，二是免费种水果消磨一下时间，至于其他的大尊消费，那是不可能了。

拼多多对劲可谓是处在水深火热之中，受到了来自外界的各种质疑。有很多用户都觉得拼多多不怎么靠谱，也有人认为拼多多其实还是很是会的。每个人的想法都不同。

拼多多的商业模式：

拼多多是一个基于微信强社交关系的团购低价和分享导向型模式的新型C2B、C2M电商平台。

在需求端，拼多多很好的运用微信的强大社交传播能力，转化思维从传统的流量电商转型成了依托与社交的强社交电商。利用人性弱点，推出一系列特价商品诱导用户进行信息分享以及引入新用户。

供给端，平台打造C2M的反向定制模式。针对客户的需求需找合适的厂商进行定向合作，为平台用户提供厂家直销服务的同时也建立了自己的商品供应链。

运营端，平台不定期推介商品然后通过强大的社交流量，铺向广大消费群体。让商家在低价的情况下能获得巨大的客户流量，从而获得预期的收益。