防止窜货的方法
淘宝商家需要知道淘宝里的各种文字,这对淘宝商家开店会有很大的帮助。现在给大家解释一下什么叫淘宝偷货。
窜货是指经销商不顾经销协议和厂家的长远利益,跨区域降价销售产品。销售商品是一种商业活动,其目的是盈利。经销商在自己覆盖的销售区域内进行的有意识销售,就是商品的渠道化。也叫冲货。商业网络中公司的分支机构或中间商受利益驱使,跨区域销售其产品,造成市场纷争和价格混乱,严重影响厂家信誉,是一种恶性营销现象。
根据性质分类,可分为3类:
(1)恶性窜货:经销商为了获取异常利润,故意向非管辖区域倾销货物。
(2)自然窜货:一般发生在辖区的关键区域或物流过程中,并非供应商恶意为之。
(3)良性窜货:经销商流动性强,货经常流向非目标市场。
根据市场,它也可以分为3类:
(1)同市场窜货——甲乙双方互相倒货。
(2)不同市场之间的交叉销售商品——同一级别的两个总经销商互相销售商品。
(3)跨市场渠道——分销区域重叠。
如何防止货物逃逸;
1.制定规章制度,与经销商签订协议。如果发现有跨区域销售,直接开除经销商,重罚,让经销商安下心来做自己的事。
2.建立完善的销售体系。比如售前咨询,对方一定要说明位置,并给出一个位置的销售联系方式,通过销售介绍指定的区域代理商。
3.产品包装或编码的标签。每个省或地区的编码都不一样,可以防止一些货物被走私。
4.销售和仓库在销售前要相互协调,确保咨询业务地址正确,目的地收货地址可查,以保证货物是否销售到合理区域。
5.可以通过经销商和销售之间的互相监督、互相监督、互相鼓励的政策,实行互相监督、互相鼓励,对举报者给予一定的奖励,让经销商按规定办事。
通过文章我们知道了淘宝窜货的含义,就是经销商不顾经销协议和厂家的长远利益,跨区域降价销售产品。商家在经营时,需要遵循上述方法,防止商品窜货的发生。
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