淘宝客服要具备哪些技能
很多淘宝客服人员自然希望做好这份工作,但是这个职业也是有要求和能力的。如果他们能掌握一些基本的行业技能,就能更好地做好这份工作。
1.文本表达式
对于一个客服来说,对客户的问题给出明确的回答是非常重要的。如果能把客户的问题用文字表达清楚,给个满意的答案就不错了。所以客服要对店铺的产品进行分析和了解,只有了解产品的相关知识,才能更详细的回答问题。很多客服给客户的问题其实都没有表达清楚。
2.数据收集
收集客户信息的好处是,当客户再次购买时,可以了解客户的购买意图和内心,可以更好地对客户进行指导和推荐。老客户购买时,如果你要问新的问题,和进店后了解基本信息时的沟通是不一样的。
3.自己做
光知道店铺的产品信息远远不够。方便的话,需要亲身体验或者摸索。很多时候,如果你自己没有接触过产品,是无法详细解释客户提出的问题的。对于特殊产品,我们必须亲自看一看产品的运行性能,以便提供更好的服务。
4.沟通能力
从本质上来说,网店客服等于实体店销售,但是实体店可以看到客户,所以更容易销售和沟通。客服在和客户沟通的时候,不要太专业,这样客户会有被回报的感觉,沟通热情,沟通顺畅,客户满意度才会提高。
5.思维能力
客服要有思考能力。客户不一样,每个人都会遇到。当客户问问题的时候,想想客户的话的意思,站在客户的角度去思考客户问的问题,这样才能更好的回答。不要一成不变地对待每一位顾客,也要随机应变。
6.适应性
客服不仅仅是针对一个客户,更是回答客户的问题。不可能只回复一个客户。有必要适应客户和他们提出的问题。顾客有不同的想法和偏好是不可接受的。你们的答案都一样,推荐也一样,完全适应不了。
7.热情和耐心
当客户提出问题时,我们应该热情地接待他们,并询问可以做些什么来帮助他们。遇到不讲道理的顾客,要摆正心态,耐心解答,这一切都是以店铺的利益为重。
推荐阅读:
淘宝新手客户的聊天技巧有哪些?如何做好客服?
淘宝客服相关销售怎么做?有什么诀窍?
淘宝的客服是售前好还是售后好?哪个工资高?
0条评论