什么是短视频电商
短视频电商,在进几年火爆,成为新的商业风口。
比如拿字节跳动下面的抖音来讲,抖音现在可以直接商品购物车,视频购物车
视频购物车
直播购物车
抖音小店
这些里面都可以挂商品链接
只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。
短视频引流玩法
发那种和商品相关领域的视频,吸引垂直粉丝,然后引流到自己的社群,进行变现。其实还有许多种玩法,我还在探索。加油。
随着5g时代的到来,短视频电商即将迎来更大的爆发,严格来说,短视频电商只是一种营销的方式,生意的本质还是商品——渠道——人,也就是说生意说到底就是商品为人提供服务,短视频只是渠道中的一种形式。
5g时代传感速度更快,流量更便宜,所以确实是接下来几年的主要发展趋势,以抖音,快手为主要代表的短视频进入了爆发增长期,短视频电商目前主要有ip带货,直播电商,每个个体都迎来自己的机会,每个人都可以形成和打造自己的ip,短视频领域的变现模式很多,不仅仅只有电商一种,比如短视频自媒体,通过发布短视频分发播放量来获取平台收入,通过为企业提供广告获取收入等等。
短视频风口已到,海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量,这也催生了很多短视流量转化的方法,通过微播易执行的上千起短视频案例分析、行业观察,总结当下短视频的6种流行玩法:1)短视频创意定制,依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力,按品牌主的要求进行内容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式,可以最大限度地发挥PUGC的内容价值,让品牌植入得更加原生和自然。
2)短视频冠名,在短视频领域,品牌主通常可用品牌或者产品命名短视频栏目名称。基于短视频的超强流量,再加上冠名带来的多频次的露出,更易为自己在社媒中带来大量曝光,同时提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快,覆盖人群广等优势。
3)短视频植入,依托于短视频达人的高人气,以植入形式,如贴片、口播同样也可以使品牌获得更好曝光。
4)短视频互动,通常是品牌方发起某一活动,借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力,带动粉丝参与,并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。
5)短视频多平台分发,可以做到多平台分发,这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、秒拍这种专业的短视频平台外,像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。
6)短视频+活动出席,邀请网红出席品牌方的线下活动,除了大家所熟知的对活动进行现场直播以外,针对直播内容或者线下活动的其他精彩内容,进行内容剪辑,形成一段精彩的短视频在线上进行二次传播,也是短视频目前常用的一种玩法。
除了以上形式,目前短视频+电商,短视频+网综等形式也正逐渐被越来越多的广告主所应用。相信随着短视频的不断发展,玩法也会越来越丰富。
社交电商的3种形态和3种模式:
一、社交电商的3大形态
1、微信生态社交电商
目前大家比较熟知的即便都是基于微信生态,以用户与用户传播产生裂变的社交电商。
这其中有会员制分销形式的社交电商,自营式社交电商、低价平台社交电商。
2、短视频社交电商
通过短视频平台引流圈粉,通过平台带货变现,也属于是社交电商模式的一种,社交平台与粉丝连接产生销售的方式。
3、内容信息流社交电商
社交零售还一种形式就是依托社交媒体平台头条、西瓜、等形式圈粉,然后打造头条小店,实现变现,这种属于是内容信息流类型的社交电商。
二、社交电商的3大模式
对于目前大多数人在做微信生态的社交电商来说,可以分为这三种常见的模式!
1、S2B2C模式
如朵拉、云集、小米有品有鱼等平台运营的就是S2B2C模式,就是通过S端整合资源,赋能B端,通过B端服务C端。
2、B2C模式
B2C模式目前比较常见的有社交电商模式有2中,一种是以大平台为主的,通过商家入住提供货源,C端可以在平台消费,也可以转发分享获取收益和折扣的。
第二种是目前中小微企业比较常用的,就是通过打造私域流量池,依托小程序作为商品载体,打造的自营式社交电商模式。
3、C2B模式
社交化零售模式还包含社区电商运营的C2B模式,就是通过B端团长在群里推广,先有C端消费,在有B端生产和采购,这同时也与会员制分享模式有些类似(也包S2B2C模式)。
想转行的人,请先看两条新闻。
两条都是上市公司的官方财务报告。
一家是线上做视频的,B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》
另一家是各地开店的,瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》
瑞幸咖啡2022年,净新开门店数量为2190家。
截至2022年第四季度末,门店总数为8214家,同比增长364%。其中,5652家为自营门店,2562家为联营门店。
想转行做咖啡店的,可以去瑞幸打工,也可以直接联系加盟自己开店。
B站,2022年不仅第四季度净亏损13亿元,全年也是亏,一共亏了75亿元。
但是,2022年B站给UP主分了91亿。
想转行做UP主的,该整容整容,该报班报班,不怕疼,不怕被割韭菜,你就也可以在B站分到钱。
转行卖咖啡的同时,你也可以做B站的UP主,视频直播。
转行成了UP主,你不仅可以视频带货卖咖啡,也可以直播带货卖葡萄酒。
你要是特别迷信财神爷,追涨杀跌,你就选卖咖啡,瑞幸咖啡是赚钱的。
你要是特别理性爱思考,数据为王,你就选做视频。
100%正统官方数据,CNNIC中国互联网络信息中心,发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中,关于短视频的数据是这样的。
第一,截至2022年12月,中国短视频用户规模首次突破十亿,用户使用率高达948%。
啥意思呢?短视频已经成了全民化应用,也就是说,100人里,只有5个人不用短视频。
第二,短视频用户使用率从782%增长至948%,增长了166个百分点,与第一大互联网应用(即时通信)使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。
啥意思呢?也就是说100用微信的人里,顶多有3个人不用抖音和快手,也不看微信视频号。
按财经大V吴晓波的说法,水大鱼大,中国短视频的水,已经大到人山人海。
你现在下海,哪怕是一条最小的鱼苗,也可能成为李佳琦。
你要是已婚已育呢,你就再想想。
天上没有白掉下的馅饼,转行,肯定是又苦又累又赔钱,100个人转行,成功率最高10%。
“个人0元开店,最快一小时入驻!抖音电商个人店,来了”
这样的好消息满天飞,只能说明,大家都缺韭菜了。
你转行的成功率,要从10%降到1%了。
你入坑前,一定要问问家里人,万一赔了,赔得起吗?
你要是身体不错,还会开电动车。
那就恭喜啦,你可以先不着急转行。
先注册做个临时的快递员,送送外卖,干干闪送,攒点转行的本钱。
首先保证,你一定赚钱,一定是净利润,干一单,赚一单。
其次保证,不丢人。
《中国经营报》记者,于典、张家振,日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到,今年全国两会期间,全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》:
建议从2024年起,把每年的2月1日设立为“中国快递员节”,简称“快递员节”。
想想吧,以后,快递员节,跟教师节,护士节,一个档次啦。
干快递怎么能算丢人呢?
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