在淘宝上开店,要怎样定价呢?
最常见的定价方法一般有三种:
1、成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元,你想赚10元,那就定价40元啦~~当然,如果网站平台有一些收费项目,那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去,除非相对于你的利润,这些可忽略不计~~
2、需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈!这是我们最希望采用的定价方法了!前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如:你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱,可朋友们看了都很喜欢,觉得花80元也不冤,哈~那你就卖80元好了
3、竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如:你卖瑞士军刀,通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元,那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然,这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
在用以上方法初步确定价格后,还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格,这是很很重要的哦!比较常用的定价策略有:
a、快速撇脂策略:即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种推荐位,参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。比如:情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠,60元的成本你可以定价120元,在还没有出现仿制品的节前突击销售b、缓慢撇脂策略:即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎……
c、快速渗透策略:即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其他卖家进入的门槛……
d、缓慢渗透策略:即确定较低的售价,较低的促销投入,逐步赢得买家群体,挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱),你可考虑采用此种策略,你的同类竞争卖家,可能会因失误或耐心不足而退出。
上面谈到的是单一商品的定价,如果你卖的是相关联的几种东东(比如SELL-IT摄影棚系列),你还可采用搭配定价、系列定价等等。
此外,你还要考虑价格的心理因素,如价格尾数,可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。
卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略,从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。销售价格要保证自己的基本利润点,不轻易降价,也不过高定价,不要轻易改变定好的价格。包括运费后的价格应低于市面上的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,为了吸引眼球,促销时甚至可以将一两款商品按成本价出售,以增加入气。如果不确定某件商品的价格,可以在同类网站进行比较,然后确定出自己的报价。如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价,直接用一口价就可以了;如果在不确定市场定价或者想要吸引更多买家的眼球,可以采用竞价的方式。定价一定要清楚明白,是否包含运费,一定要交代清楚,否则可能引起麻烦,影响自己的信誉。
1、成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元,你想赚10元,那就定价40元啦~~当然,如果网站平台有一些收费项目,那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去,除非相对于你的利润,这些可忽略不计~~
2、需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈!这是我们最希望采用的定价方法了!前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如:你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱,可朋友们看了都很喜欢,觉得花80元也不冤,哈~那你就卖80元好了
3、竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如:你卖瑞士军刀,通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元,那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然,这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
在用以上方法初步确定价格后,还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格,这是很很重要的哦!比较常用的定价策略有:
a、快速撇脂策略:即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种推荐位,参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。比如:情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠,60元的成本你可以定价120元,在还没有出现仿制品的节前突击销售b、缓慢撇脂策略:即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎……
c、快速渗透策略:即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其他卖家进入的门槛……
d、缓慢渗透策略:即确定较低的售价,较低的促销投入,逐步赢得买家群体,挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱),你可考虑采用此种策略,你的同类竞争卖家,可能会因失误或耐心不足而退出。
上面谈到的是单一商品的定价,如果你卖的是相关联的几种东东(比如SELL-IT摄影棚系列),你还可采用搭配定价、系列定价等等。
此外,你还要考虑价格的心理因素,如价格尾数,可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。
卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略,从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。销售价格要保证自己的基本利润点,不轻易降价,也不过高定价,不要轻易改变定好的价格。包括运费后的价格应低于市面上的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,为了吸引眼球,促销时甚至可以将一两款商品按成本价出售,以增加入气。如果不确定某件商品的价格,可以在同类网站进行比较,然后确定出自己的报价。如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价,直接用一口价就可以了;如果在不确定市场定价或者想要吸引更多买家的眼球,可以采用竞价的方式。定价一定要清楚明白,是否包含运费,一定要交代清楚,否则可能引起麻烦,影响自己的信誉。
官方店比淘宝店价格贵的原因:
一,打造品牌形象。毕竟价格高显着品牌有质量有形象。溢价控制好也有利于后期各种活动。
二,给分销商“扛价”。现在绝大多数人买东西都会去查询价格。例如你在天猫店看到A产品是100元。跑去官方旗舰店是130元。这种情况下你肯定会去天猫店买。
大品牌的主要销量都是分销商带来的。无论线上还是线下。试想下,如果旗舰店比个人店铺贵,谁还进货卖。
三,非自营旗舰店如果贵点也是应该的。首先品质有保障。有授权。其次就是价格构成部分有代理费,报关清关费用。店铺人工费用。所以价格肯定要高一些。
官方店的特点:
一、权威性。
二、专业性。
三、品质保证。
四、品牌服务。
五、品牌与客户直接面对面。
由于网络纷繁复杂,难以找到根本有效的管理办法。有些企业和个人利用人们对品牌的模糊认识和购物欲望,生产和销售假冒伪劣产品,严重影响品牌的自身形象,使得品牌蒙受损失。这时就要求品牌对自己网店进行管理和规范,有效的宣传来避免以上情况的发生。
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