乐学 淘宝数据挖掘是什么
问题二：电子商务中常用的数据挖掘数据源有哪些 一、 流量1、 搜索流量工具：搜索诊断助手
A―基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。
B―相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。C―人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。
D―：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略的优化，然而点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被吸引进来的，优化就显得非常重要。建议可以用直通车来测试(方法下文会介绍到)。
E―价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会;价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。
F―标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量 搜索转化率的最大值。
2、 付费流量工具：各付费工具的数据报表、店查查。
―淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。
二、 转化1、 转化率工具：店查查
A― 内页：首先看销量，其次看评价质量，再来看单品转化率、页面停留时间和询单率。如果连基础销量都没有，评价很差，转化率是不可能好的。两个先决条件解决了，再看单品转化率、页面停留时间和询单率是否不低于行业均值(或店内卖的好的宝贝)。若低于，则一一优化USP卖点、逻辑顺序(是否都做到围绕USP)、展现内容多样化、展现方式。
B―访问深度：由于80%的顾客入店都是从内页进来，所以主要优化内页可导流的位置，分别为店招、宝贝页关联、宝贝页侧边栏、店尾进行优化。再优化首页。
C―支付率：是否做到了80%以上。
D―营销活动：定期举办营销活动可提升转化率。
E―客服询单转化率：是否至少做到了行业均值。查看工具：如店查查等第三方工具。优化方法：顾客的每一个问题都建立标准答案。2、 DSR工具：淘宝DSR评分计算器。优化办法：a、淘宝原有服务的升级(7天无理由升级为30天、3天发货升级为24小时发货等);b、淘宝未有服务的创新(围绕客户与商家接触点的创新，如SNS、游戏)。3、 CRMCRM主要查看老客户占比、老客户转化率、二次购买率、客户分组短彩邮的ROI。工具：卖家工作台-会员关系管理、数云、客道等第三方软件。优化的办法：建立老客户分组，根据分组创建老客户的不同特权。越高级的客户拥有越高级的特权。
问题三：数据挖掘为何工资高 现在是大数据时代，需要挖掘数据与数据之间的关系，从而得出一些规律。比如你网购的时候，淘宝通过挖掘技术，发现你的行为喜好，在你只要浏览淘宝相关网页时，就会给你推出你喜欢的物品。
问题四：大数据 和 数据挖掘 的区别 数据挖掘需要人工智能、数据库、机器语言和统计分析知识等很多跨学科的知识。再者，数据挖掘的出现需要条件，第一个条件：海量的数据；第二个条件：计算机技术大数据量的处理能力；第三个条件：计算机的存储与运算能力；第四个条件：交叉学科的发展。
大数据只是数据挖掘的出贰的一个条件。
问题五：数据挖掘工程师一般都做什么？ 职位职责：
1、根据自己对行业，以及公司业务的了解，独自承担复杂分析任务，并形成分析报告；
2、相关分析方向包括：用户行为分析、广告点击分析，业务逻辑相关以及竞争环境相关；
3、根据业务逻辑变化，设计相应分析模型并支持业务分析工作开展。
岗位要求：
1、2年以上行业建模的经验；
2、本科以上，数学，统计，计算机，物理等相关专业毕业；
3、精通统础学，数据挖掘技术，尤其是回归模型、决策树模型。
4、精通SPSS Clementine/SAS EM等各类型数据分析工具，能制作专业分析报告；
5、有金融、通信或互联网某一行业实际数据挖掘项目经验，并对此行业业务有深刻认识；
6、对互联网领域有热情，较强的学习及人际技巧、影响说服能力，喜欢有挑战的工作。
问题六：大数据和数据挖掘哪个更有发展前途 大数据是包含数据挖掘的，数据挖掘是大数据分支中的一项，也是基础，学习BI方向的话，数据挖掘是基础，两者是息息相关的，数据挖掘的概念出来的比较早，啤酒和尿布的典故你应该知道，早期数据仓库建模就已经用到了数据挖掘，而大数据是这几年比较火的，趋势很好，以后都是大数据时代了，目前很多大型企业都在做大数据（如解决方案供应商：IBM、ORACLE、SAP、EMC、华为等等；自研：淘宝、腾讯等等；甲方：移动、电信等等）择业前景还是很好的，大数据内容很丰富，有hadoop、流处理、分布式、NAS/SAN等等，对你以后的发展帮助还是比较大的。我的建议是大数据。望采纳。
问题七：如何利用挖掘大数据对应电子商务 数据挖掘能发现电子商务客户的的共性和个性的知识、必然和偶然的知识、独立和关联的知识、现实和预测的知识等，所有这些知识经过分析，能对客户的消费行为如心理、能力、动机、需求、潜能等做出统计和正确地分析，为管理者提供决策依据。具体应用如下：
1分类与预测方法在电子商务中的应用
在电子商务活动中，分类是一项非常重要的任务，也是应用最多的技术。分类的目的是构造一个分类函数或分类模型，通常称作分类器。分类器的构造方法通常由统计方法、机器学习方法、神经网络方法等。这些方法能把数据库中的数据映射到给定类别中某一个，以便用于预测，也就是利用历史数据记录，自动推导出给定数据的推广描述，从而对未来数据进行预测。
2聚类方法在电子商务中的应用
聚类是把一组个体按照相似性原则归成若干类别。对电子商务来说，客户聚类可以对市场细分理论提供有力的支持。市场细分的目的是使得属于同一类别的个体之间的距离尽可能小，而不同类别的个体之间的距离尽可能大，通过对聚类的客户特征的提取，电子商务网站可以为客户提供个性化的服务。
3数据抽取方法在电子商务中的应用
数据抽取的目的是对数据进行浓缩，给出它的紧凑描述，如求和值、平均值、方差值、等统计值、或者用直方图、饼状图等图形方式表示，更主要的是他从数据泛化的角度来讨论数据总结。数据泛化是一种把最原始、最基本的信息数据从低层次抽象到高层次上的过程。可采用多维数据分析方法和面向属性的归纳方法。在电子商务活动中，采用维数据分析方法进行数据抽取，他针对的是电子商务活动中的客户数据仓库。在数据分析中经常要用到诸如求和、总计、平均、最大、最小等汇集 *** 作，这类 *** 作的计算量特别大，可把汇集 *** 作结果预先计算并存储起来，以便用于决策支持系统使用。
4关联规则在电子商务中的应用
管理部门可以收集存储大量的售货数据和客户资料，对这些历史数据进行分析并发现关联规则。如分析网上顾客的购买行为，帮助管理者规划市场，确定商品的种类、价格、质量等。通常关联规则有两种：有意义的关联规则和泛化关联规则，有意义的关联规则，即满足最小支持度和最小可信度的规则。最小支持度，它表示一组对象在统计意义上的需满足的最低程度，如电子商务活动中的客户数量、客户消费能力、消费方式等。后者即用户规定的关联规则的最低可靠度。第二是泛化规则，这种规则更实用，因为研究对象存在一种层次关系，如面包、蛋糕属西点类，而西点又属于食品类，有了层次关系后，可以帮助发现更多的有意义的规则。
5、优化企业资源
节约成本是企业盈利的关键。基于数据挖掘技术，实时、全面、准确地掌握企业资源信息，通过分析历史的财务数据、库存数据和交易数据, 可以发现企业资源消耗的关键点和主要活动的投入产出比例, 从而为企业资源优化配置提供决策依据, 例如降低库存、提高库存周转率、提高资金使用率等。通过对Web数据挖掘，快速提取商业信息，使企业准确地把握市场动态，极大地提高企业对市场变化的响应能力和创新能力，使企业最大限度地利用人力资源、物质资源和信息资源，合理协调企业内外部资源的关系，产生最佳的经济效益。促进企业发展的科学化、信息化和智能化。
6、管理客户数据
随着“以客户为中心”的经营理念的不断深入人心, 分析客户、了解客户并引导客户的需求已成为企业经营的重要课题。基于数据挖掘技术，企业将最大限度地利用客户资源，开展客户行为的分析与预测，>>
问题八：R语言代编程数据挖掘服务大概需要多少钱，在淘宝上搜到“大数据部落”店铺名价格20元，看评价蛮不错的？ 根据数据服务的难度和工作量来判断的，你要把具体的要求发给什么宝买家，他会跟你评判，一般什么宝上的这类价格都是计量单位，实际都是20元的倍数，
问题九：淘宝网店运营的推广体系是什么？ 淘宝网店运营的推广体系:
一、电商战略规划
以数据挖掘为基础，通过对市场、竞争对手、消费者研究、企业自身的360度洞察分析，规划出公司整体电子商务模式、总体战略目标、发展阶段步骤、投入和预期收益等，理清思路、明确方向。
并将项目职能分解，形成项目进度控制甘特图，落实细分为可执行、可监督、可管控的详细战略实施计划。
二、店铺规划装修
在总体分析规划基础上，组建一流淘宝店铺规划师和一流的UI设计师，通过对网店的整体结构、栏目划分、流程体验、视觉风格的整体融合策划设计，凸显店铺的品牌气质格调和客户购物体验。
三、产品策划
采用USP(独特销售主张)规划+FABE模式+品牌策划的综合体系，结合行业特性和淘宝购物网络文化特征，通过感性和理性两种思路的有机 ，策划设计出最具销售力的产品宝贝页面，从而有效提升产品转化率。
在数据挖掘基础上，通过明星热销产品、金牛利润产品、阻击产品的矩阵规划和定价体系规划，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一，以及解决线上线下渠道冲突难题。
四、商品促销运营
利用淘宝各种促销活动，策划创意店铺各种主题活动和关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价，打造爆款产品，最终实现销售飞跃。
五、推广运营
金砖淘宝推广运营体系以引入目标流量为核心，采取淘宝站内免费推广、淘宝站内工具广告推广、全网辅助推广等方式，系统解决淘宝店铺流量难题，为店铺带来带来大量有效目标购买客户，我们坚持在策略指引下用最小投入实现最大推广效果，决不盲目唯流量是从，更不做无效流量的推广，实现销售和品牌提升双重效果。
六、客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。金砖将从业务、文化、管理、培训四个层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
七、数据分析
数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的，金砖电商的淘宝运营体系基础就是数据挖掘和分析。
通过对各项数据横向、纵向和交叉分析，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
上述关于淘宝项目运营的看法只是从系统层面浅析了下自己的个人建议，金砖认为，淘宝电商运营应以数据挖掘为基础，以提升店铺转化率为核心，从战略策划、网店策划、产品策划、商品促销、淘宝推广、客服销售、数据分析等方面一一着手，系统去构建方能制胜!
问题十：数据分析是“大海捞针” 阿里数据挖掘了么？ 导读：大数据是如何产生价值的，大数据是无所不能的吗，应用边界在哪里？这些问题，似乎人人都有一个模糊的概念，但始终没有一个统一的答案。 今日关于“大数据”的讨论达到了一个高峰，数据就是未来已经不置可否地成为了互联网企业的未来新战略发展的中心。什么是大数据，大数据是如何产生价值的，大数据是无所不能的吗，应用边界在哪里？这些问题，似乎人人都有一个模糊的概念，但始终没有一个统一的答案。 说到大数据，首当其冲的应该是已经围绕数据海洋中耕耘已久并衍生出金融借贷业务的阿里系。马云将集团下的阿里金融与支付宝两项核心业务合并成立阿里小微金融，并将之前呼声最高的接班人彭蕾安排到阿里小微金融掌舵，马云对未来数据战场的重视可见一斑。作为筹备中的阿里小微金融服务集团数据平台，负责人冯春培也对数据有着独到的见解，他向作者表示目前国内对于大数据的讨论更偏重技术方向，即“如何沉淀数据”，对于数据的应用则思考较少。数据如何产生价值？这需要要从大数据的本质说起。 线上数据才是大数据 要搞清楚什么是大数据，首先你要知道什么样的数据才是有用的。按照冯春培的理解，任何行为本身都会产生数据，但只有线上数据有可能被沉淀和利用。“比如不通过淘宝，原本人们的交易行为在线下也是产生数据的，只不过这种交易行为是私密的，除了买卖双方，其他人是不知道我的交易行为的，同时交易双方也是匿名的，从数据的性质上来说无法沉淀，从来源上来说也没有一个方法能有效地收集。” 大数据是什么？冯春培的理解似乎更贴近本质：“拥有数据的本质，是你对这个世界，你对这些人，你对这些企业，你对这个时代，有了一个更全面而清楚的认知，你能理解这些人的需求，你能理解这个世界的任何的变化。” 你可以这么理解，如果你是阿里系的深度用户（比如淘宝卖家），他们掌握了你足够多的数据，对你的信用评估也会更加全面，这个数据不仅可以在金融领域中起作用，比如帮助你在阿里小贷更方便的贷款，在生活中也可以反映你的信用状况，“比如相亲 ，你怎么证明你的收入？你拿出支付宝的账单，女孩子一看一年花了100万，你说你的信用良好，每个月 *** 还的都很及时，比你说破嘴皮有用多了吧？” 数据就是生产资料 如果数据仅仅是作为辅助参考信息，也必要投入如此多的精力。从生产要素来说，数据到底是什么角色？冯春培的定义是“生产资料”。“我们部门的名字是‘商业智能部’，数据更多的像是一种业务的辅助决策，作为一个“参谋”的角色，现在我们要逐步的让这个数据融入到我们的业务和产品这个流程里面去，数据和业务就像两个齿轮，能扣在一起转。当我们对数据的挖掘和理解越来越强，最终数据不仅可以产生价值，还可以直接催生产品，比如阿里金融的一些数据，我们把它定义为生产资料。” 这就是阿里系未来要做的事情，把数据变成生产资料。与传统的生产资料不同的是，数据是可以无限次使用的，并且是越使用越丰富的。 近期阿里巴巴在移动互联网市场频频出手，未来也许有可能将数据进行融合，用户的各种信息得以呈现在一个全景图里面，即使在完全陌生的城市，借助这种服务，你也能知道附近哪家店支持支付宝付款，微博上哪个网友刚刚在附近的咖啡店歇脚。 数据分析是“大海捞针” 与大多数互联网产品存在的问题相同，互联网产生的数据是有可能被伪造的，同时也是无序的、碎片化的。 对于这一点，冯春培也毫不讳言，“短期的伪造数据当然是有可能的，用特定的维度去伪造数据也是完全可能的，但是因为我们的业务是基于长期数据进行跟踪分析的，采纳的维度也更广，伪造数据的成本和难度会越来越大。按照我们现在的信用模型，伪造数据的收益是不太可能覆盖成本的，那么我们可以基本判断，数据>>
仙女们在淘宝买衣服的过程中，一般都会对衣服的质量、款式、价格这些比较在乎。但很多时候，虽然相信在淘宝上是能买到平价好衣服的，但是我们不能分辨出质量如何，这样的风格是不是适合自己，往往会遇到一些共性问题，比如：怎样选择店铺，避免买到质量不好的衣服；如何选择适合自己风格的衣服，是“学院风”？“职场装”？还是“个性款”？针对这些问题，下面我来说些方法，给仙女分享一些如何选择好的店铺、如何买到适合自己风格的衣服的小技巧，算是给大家一些参考吧！
首先，店铺综合情况一定要关注，包括店铺的等级，尽量选择钻级以上的店，且综合评价尽量要飘红的那种；同时，发货地是我第一要关注的，其次如果是没有实体店也几乎没听说过的天猫女装店铺，一般售后不太好，因为不太在意评价，更关注销量。个体卖家更在乎评价，所以沟通上有问题都会及时解决，减少中差评产生。
其次，就是关于店铺模特，结合自己的穿衣风格来选择，这个要结合姑娘们自身的情况来看，比如就我自己来说，模特如果都是国内网红或者青春美好的小清新，我可能会直接过掉；如果是国外网红或者有特色的中国女孩，我的关注性可能也不会大，因为这样风格的款已经不适合自己的年龄。就是举个例子了，姑娘们不要太幻想通过衣服来给自己减龄，还是要入适合自己年龄段的衣服，那么通过模特其实也就可以大致做出判断了。
最后，一定注意看买家秀，但一定要注意结合自身情况来看，相信大家和我一样在买衣服时会关注买家秀的评价和照片，但我要提醒大家的是买家秀再好看也要擦亮眼睛。因为模特穿着好看，我们穿着不一定好看，所以大家在选择的时候都会选择看一下买家秀，但是有的买家秀也是店家邀请拍摄的，所以在看买家秀的时候一定要擦亮眼睛。
淘宝网店是经营者的销售平台，同时也是广大网购爱好者的消费乐园。下面是我给大家推荐的淘宝开店与市场营销分析的论文，希望大家喜欢!
淘宝开店与市场营销分析的论文篇一《淘宝网电子商务市场营销研究》
[摘要]淘宝网作为一个成立十多年的企业，其2013年销售额已经突破了一万亿元;淘宝网的飞速发展也给众多小卖家带来了巨大的挑战和机遇。如何在电子商务飞速发展的时代抓住这巨大的机遇、在众多卖家中脱颖而出本文研究的主要内容。
[关键词]电子商务营销;市场营销;淘宝网
淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年投资成立的，现在是亚太地区最大的网络零售商圈。淘宝网现在主要业务是天猫B2C(商家对消费者)和C2C(消费者对消费者)两大部分。截至2013年，淘宝有5个亿的注册用户、每天在线销售商品数量超过8亿件、每天有超过6000万的会员和游客访问淘宝网。淘宝网2013年总成交额为11万亿元人民币，其中天猫交易额为4410亿元人民币;其中淘宝网的C2C业务占了中国市场C2C的90%以上。淘宝网开店数截至2014年有900万家，比较活跃的有300多万家店;其中并不包含淘宝网的天猫卖家数量144462家。如何在几百万个竞争者中取得一席之地并把营销做好是本文研究的主要方向。
1市场营销相关理论回顾
11消费者购买行为模式
消费者行为是复杂多样的，哪怕是具有相同需求的消费者，他们的购买行为也会有所不同。有习惯型、经济型、疑虑型、理智型、模仿型、冲动型和情感型购买。消费者行为研究大师霍金斯认为消费者在内部因素和外部因素的影响下，而形成自我概念和生活方式，消费者的自我概念和生活方式进一步引发具有一致的需要和欲望;通过消费行为最终满足这些需要和欲望。
12市场细分
市场细分是指把某一提供物的整体市场划分成不同的细分市场的过程，它是营销者认识消费者差异需求的重要方法。严格来讲，每一个人都可以定义为一个细分市场，因为每个人的需求都与他人的不同。但是为了企业能以较小的成本去满足顾客的各种需求，可以把一些需求共性归类划分不同的细分市场。一般来讲可以划分为同质化偏好、集群偏好和个性化偏好。另外也可以根据年龄、性别、种族、教育水平、收入水平、社会阶层、地理位置等方式来细分。
13选择细分市场
企业选择目标市场有五种基本战略：集中单一市场――只选择一个细分市场实行密集营销;选择专门化――为了降低集中单一市场战略可能面临的风险，企业可以选择几个相互无关的细分市场;市场专门化――满足某个顾客群提供多种产品;产品专门化――企业集中生产一类产品提供给各类顾客;完全覆盖市场――企业以其产品满足所有顾客群的需要。
2我国网络营销环境分析
21政治和法律环境
一个国家的政治环境和法律环境直接地影响着企业的经营决策。目前我们国家的政局稳定、投资环境不错、市场潜力巨大、法律法规也相对正在完善中并且出台了有利于小微企业的各种支持条例。
22经济、技术和文化环境
经济环境在影响企业营销众多因素中是最基本、最直接的因素。经济环境深刻地影响着网络经济的发展，国家信息化基础设施建设需要投入大量的资金;一个国家的经济环境不行，那么在信息化方面的投入就会相对的减少，从而影响着网络电子商务的发展。2014年我国GDP首次突破10万亿美元，比上年增长74%;继美国之后第二个跻身超10万亿美元经济体俱乐部。根据国家统计局局长马建堂2015年1月20日在国新办发布会上说，2014年我国居民人均可支配收入比上年名义增长101%达到20167元，扣除价格因素后实际增长80%。城镇居民人均可支配收入达28844元;农村居民人均可支配收入是10489元。截至2014年6月，我国网民普及率为469%规模达632亿，比2013年年底增加1442万人。2014年我国网民的人均周上网时长达259小时。除了传统的消费、娱乐以外，移动医疗、移动金融等新兴领域移动应用多方向满足用户上网需求，推动网民生活的进一步“互联网化”。
3淘宝网营销方案
31产品策略
首先要清楚认识什么样的产品合适在淘宝销售、那种产品合适做爆款吸引流量、那些产品合适用来做赠品、什么样的产品合适用来做高利润的。每隔一定期间更新产品，要注重产品的差异化，用多样化的产品让顾客获取娱乐性，增加好评。要积极参加网站活动，适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠，吸引顾客关注，创造良好品牌形象。组合购买时附赠小礼品，登记好顾客数据库，及时传递产品新信息，吸引老客户，节假日实行打折等促销活动。
32品牌策略
可以通过第三方软件或者购买淘宝专业版店铺装修把店铺做得专业点;从而提高整个店铺给顾客的感观达到增强品牌影响力。完善所有基本设施包括页面文案美工，产品描述等。参与淘宝所有活动，使用直通车竞价推广，有了一定名气后可以进入品牌直销模式。
33价格策略和促销策略
人们一般多认为打折的东西质量会差一些，这个时候我们换一种叙述方式：要注重强调商品的原价值，让买家觉得花更少的钱，买到更超值的商品，效果往往会大不同。例如花100元，换购价值120元商品，就会让买家觉得这个商品的价值还是120元，而只要花100元钱就得到了，他从中赚到了。同时参加淘宝举办的各种活动，例如花一元卖平时几十元的商品，通过这种方式给店铺带来更多的流量;顾客有很大可能购买店铺其他宝贝，由于他觉得再购买那件商品是免邮费的。另外还可以使用尾数定价策略，把价值100元的标价为99元;这个消费者就会陷入一个错觉，觉得这个商品是几十元的范围。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但也说明了这个方法的有效性，在淘宝网络营销中还是可以拿来使用的。
34服务策略以及客户关系管理策略
耐心并且友好回答顾客问题，态度要亲切友善，注重售后服务;要及时记录顾客信息反馈，增强和顾客的互动性、加深顾客对店铺的印象。可以使用千牛平台的机器人服务预设各种问题的回复答案;这样机器人会根据客人一般会问的问题做出快速的自动回答。这样客人会感到店铺的服务态度和速度是非常好的。还有运用淘宝的后台CRM管理软件，可以导出客户的电话号码或者邮箱地址;定期地向顾客发送问候语或者发送最新产品信息以增强店铺品牌影响力。
4结论
淘宝网平台无论在B2C还是C2C的销售额都已经在中国是属于领先的地位，其霸主位置目前是相对的稳固的。除了以上所描述的营销要点外，还可以利用站外的链接给店铺带来一定的客源。例如通过微博、微信、论坛的方式发布产品信息等方式。在目前网络电子商务飞速发展的时代，店主要学会各种电子商务营销技巧从而抓住电子商务飞速发展带来的巨大机遇。
参考文献：
[1]德尔J霍金斯，等消费者行为学[M]7版北京：机械工业出版社，2000
[2]吴涛市场营销学教程[M]北京：中国发展出版社，2009
[3]昝辉网络营销实战密码――策略・技巧・案例[M]北京：电子工业出版社，2009
一家网店的风格，主要体现在网店主营的商品类型、网店的装修风格、网店商品发布的方式和时间、网店商品的价位、网店促销活动的举办方式、店主服务顾客的个人特色等方面。如果你的目标消费群体对你的网店风格认同感很强，就越容易把他们吸引过来，成为你的潜在顾客。和传统实体店的经营模式一样，店铺风格最直接的表现，体现在店铺装修的风格上。
同样是购买服装，顾客对于购物时的商品价值也有一种心理暗示，本来准备购买几件平时穿着的休闲服饰，如果这家网店装修得过于高档，顾客会有一种进错门的不适，或者产生商品价格昂贵的错觉，所以，大卖场装修应该有大卖场的亲民风格，专卖店装修应该有专卖店的档次。一家店铺，不管它是网上店铺还是实体店铺，在确定自己的装修风格时一定要贴近自己的消费群体，了解他们的喜好、顾虑，综合分析，最后形成自己店铺的装修风格。
该网店的主要消费群体是时尚女性，因此店铺的装修就要符合女性的审美习惯。
首先，商品一定要时尚、漂亮，要显得精美、有档次。
其次，商品的描述都要和所售的商品风格吻合。
再次，客服接待也要符合这个群体的交流习惯。比如，在对待讨价还价的问题上，就要做好“打持久战”的心理准备，因为女人通常都很善于讨价还价。
二、经营科技电子产品的淘宝网店
经营数码类商品的店铺在设计上一般都是比较趋于理性的，因为这类商品的目标消费群是以成年男性为主。
首先，色调以黑灰色为主，体现出店铺的科技感与时尚潮流，因为成年男性喜欢理性的、专业的设计风格。
再次，对客服人员的专业水平要求较高。 三、经营可爱好玩类产品的淘宝网店
如果你的网店主营可爱的、好玩的、有意思的商品，你就要了解它们的目标消费群一般为学生和25岁以下的年轻人。这些目标人群有较为一致的审美标准和流行的说话方式，喜欢追赶潮流。这些都是目标消费群体的共性特点。作为经营这类商品的店主，就应有针对性地来设计自己的店铺。
首先，装修风格要活泼一点。
再次，客服年龄结构可以年轻化一点。
有了这几点，这种可爱型的经营风格才更容易被这个群体所接受，并且因为有了认同感而产生购买的欲望。 四、经营贵重物品的淘宝网店
什么是贵重物品？像钻石、珠宝首饰这样的，需要花费上千甚至上万购买的商品，就是贵重商品。商品结构决定了店铺的消费群体。贵重物品95 010以上的购买者在25~40岁的年龄层内，很少会有学生和老人来购买。在这类商品的使用者中，女性占绝大多数，但给这类商品付款的人却主要是男性。打造一个爆款是我们每个淘宝人的一个小小的梦想，因为爆款能使我们快速赚钱！想要打造一个爆款首先我们要知道爆款的原理是什么？其实就是产品排名位高，当产品排名越高，对应它的展现量就会变多，展现变多能够吸引的访客也就会越多，比如宝贝在搜索第一页和第二页它所能获得的曝光量就会完全不同。在我们江南的多个学员店铺爆款的统分析统计中，我们发现了一个很重要的共同点。他们的产品都有一个很明显的特点，点击率都很高！点击率高之后就转化在一定程度上也会增加，那么点击率可以做为衡量爆款的指标之一。
那么很多人会问为什么点击率高，可以作为我们衡量爆款的标准？比如两个宝贝同样获得1000个展现，主图点击率是2%，就有20个点击量，但如果主图点击率是5%呢？那就有50个点击量。宝贝在一个同等展现量之下，点击率不同，所能获得的访客数也不一样，访客数不同，宝贝能够获得的浏览深度、收藏加购以及转化都不同。所以排名的提升仅仅是提升宝贝的展现量，访客就是点击量，点击量=展现量点击率，点击率的重要性不言而喻，而直接影响我们点击率的的就是我们的产品主图。这也就是为什么很多大店家在产品上新的初期会一直在美工上下功夫，在文案上获取突破，然后花费大量的资金去测款测图，很多人一直不明白为什么要侧款，很多商家一直在说我这个款式很好的，别人卖的很多的，一直纠结在这个款上，侧款其实测的不是款，是主图。侧款过的商家都会发现，能成功的产品，都是点击率高，转化率高的。
那么有人问？那主图到底要怎么做呢？其实就是不停的折腾，跳出你的固有思维。而大多数人只是一味的跟风，那是没有用的。仅凭臆想中的消费者的喜好，很难主观的去把握，在主图拍摄设和计选择之前，一定要有一个大致的方向。那么具体如何实 *** 去分析主图方向呢？这个点才是最核心，下面具体的以一个女士针织衫的主图分析来举个例子，首先以宝贝核心目标关键词“针织衫女”去淘宝首页去搜索，分别统计销量和人气排序第一页宝贝的主图，这些宝贝整体权重相对较高，对应的主图的市场表现都是不错的。如下图所示，去分析统计每一个主图的类型，占比相对较高的主图类型，这些点就是我们主图前期的方向，初期我们再去拍摄设计选择主图的时候，就相当于站在巨人的肩上，按照这些点去做的主图起点就会很高。
除此之外，我们还可以去分析总结同行的详情卖点、评价、问大家，提炼出共性点，和客户最关心的痛点，这些最核心的痛点，也是我们策划主图的核心点，通过消费者喜好来提高主图的点击率。
那么什么是卖点：就是有内容的，这个内容就是卖点。很多人做图就是抄袭同行，根本就没有琢磨过自己宝贝的特点优势，模仿可以但是不动脑子就不行了，现在相似的宝贝那么多，再没有特色，你的宝贝拿什么与同行竞争。
卖点从哪找：价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等这些都是你找卖点的突破口。还有买家的评价反馈和询单时的发问，这些都是你要去关注的，重视买家的需求对你的店铺没有任何坏处，这些需求就是宝贝的卖点并且直击买家的痛点，收集优化后放在你的推广图详情页，这样 *** 作不仅能提升点击还能提升转化。
想要有一个点击率高的主图，一定要去深挖自己产品的卖点，打破原有的固定思维
从本质去了解产品以及买家喜好，了解产品了解顾客消费心理，而今天不仅仅是教你做好一张主图。更重要的是通过提升点击率来加权的方式，提升权重打造爆款，把复杂的东西简单化，能够真正落实去实 *** ，是我的分享的初衷。目前已经换了几个下单软件了，用的是以下这个，主要是能自动下单自动发货，效率实在太快了，用起来比较省事，而且可以7天免费时试用，不好就不用。
说回正事，以下是正文，文章来自于盗坤老师，大家可以搜索了解一下他的蓝海无货源。
经验是一笔很值钱的资产。每个人积累的经验越有价值，就越值钱，他积累的经验越多，他的阅历也就越丰富，那么做成功一个事情的概率，也就会逐步提升。
比如某些月入十万的单品，你发现了却没有去做，并不是你打不过对手，产品本身其实确实是一个非常优质的蓝海产品，而是你的判断不准确，不敢去做，错过了他。
1、 一般的产品也可以做到月入十万
淘宝一键下单软件前一段时间有个产品，有同学选到了，但是觉得数据一般般，并没有去做，她放到了备选名单里。不过在我的强烈推荐下，她还是去做了，后来也取得了不错的成绩。其实可能即使我让她去做，她应该也不怎么觉得能做起来，不过考虑到她其他已经是盈利状态，所以我才强烈推荐，而又因为我强烈推荐，所以冒着头皮也就做下去了。
要说这个产品，其实也并不是我的判断有多准确， 主要是经验而已。
淘宝一键下单软件先说说这个产品的情况，第一名接近3000人收货的数据就已经基本上被很多同学pass了。所以咱们那位同学的判断也没毛病，头部竞争这么大，而且转化率还这么高，说明补单很严重啊。这个产品的数据是和我课程的选品标准相违背的。
但是，我也说过数据是死的，我们的核心关键还是要真正把自己代入到战场里去思考，哪些人是我们真正的敌人，这些敌人我们是否打得过！ 所以，这个产品我还是给她强烈推荐，理由有以下几个原因。
1、虽然第一名销量很高，但是这个产品的价格落差很大 ， 有从20多元到200元不等的，不同的价格区间段代表着不同的消费人群和竞争水平，所以选择自己适合的价格段，还是有的做。
2、对手主图详情页并不强，也没有太多天猫店竞争。 我们的整个策略是做蓝海，降维打击，不要看着密密麻麻的对手就头痛，兵不在多而在精。淘宝一键下单软件敌人是一千个散兵游勇，你各个击破之，轻松容易，敌人就算只有一百人，但是都是特种部队，你却很难打过。
3、市场很大。 补单很正常，没有不补单的市场，主要是看真实订单有多少，能不能赚到钱，虽然转化率很高，但是这个产品的搜索人气也很高。第一是搜索人气最高的词，单日搜索人气接近3000人，第二就是这个产品的词根众多，有四页搜索词，单日搜索人气过1000的词有三个。
所以，如果我们找到一个竞争不是那么激烈的价格带，做出优秀的视觉效果，也未尝没有获胜的机会。后来事实也却是如此。
其实单纯分析出了这个道理也只是有点理论上的依据而已，淘宝一键下单软件真正的自信还是来自于我的“经验”。
2、 误打误撞，打出一个月入十万的产品
我全职做电商马上六年了，一直践行的也是做蓝海的思路，一定是降维打击，恃强凌弱，专挑老弱病残来欺负。
不过，随着我公司的发展，我们的实力也在提升，以前觉得推广费要个两三千都心疼，后面慢慢的两三千的推广费是正常标准，所以自然而然也就想去挑战一些我们认为市场更大的的产品。
我们就在当时瞄准的是一款叫瘦瘦包的产品，淘宝一键下单软件这个产品市场情况同刚才的极其类似，于是我们抱着试一试的心态，抱着极低的心理预期尝试去做了
结果走完几百单以后，一天的真实单量可以达到二三十单，而且单笔利润可以达到一百多，也就是轻松月入十万。这是让我非常非常诧异的的，绝对是意料之外的惊喜。
事后我们去复盘，发现这个产品跟我刚才强烈推荐的产品有很多一样的共性。
1、头部销量高，代表着抢头部难度很大，成本很高，但是，也代表着市场足够大。
2、搜索词人气高，词根多，可以再次佐证市场足够大。 淘宝一键下单软件通过我多年的经验判断，即使同一类型的产品，有的产品真的就要刚需很多，市场要大很多，有的产品可能就没多大了。这和产品本身有关系，和他的品牌方推广力度也有关系。
3、产品价格落差大，对手主图详情页很弱。 淘宝一键下单软件这一点很重要，如果没有价格区间的落差，大家价格比较趋同，甚至完全一致的情况下，那么头部的垄断效应就很明显，买家就很依赖销量，如果价格一致，对手视觉效果也不差，那我们基本上就可以不用去了解了。
我们依照着上面的经验，也去做了一些其他看上去竞争很激烈，但是其实很好做的产品，也确实赚到了钱。但是一定是有个前提，价格落差要大，价格落差不大，甚至价格完全一致的产品，我们打的异常艰辛。
还有就是对手主图详情页要很弱，我刚才讲到的瘦瘦包，我们在经历短暂辉煌之后，也因为其他原因被投诉下架而放弃了。
等到我们过了几个月半年再想来做的时候，整个市场的竞争对手视觉效果都很牛逼了，大家都互相抄袭，借鉴，已经很难在视觉上达到太大差异化的目的，而且是每个价格区间段产品的视觉效果都很厉害了。
就好像我们内训社远征军提到的唯蜜瘦，这个产品，我们最开始在做的时候，是两年前了， 头部销量很高，市场很大，但是对手非常垃圾，如切菜瓜一般可以虐对手，很容易就出单了。
等到一年多后，有其他同学再去做时，还是能赚钱，淘宝一键下单软件但是已经没有我们那个时候那么容易了。你要是现在去做，就更难更难了，已经绝对不会推荐了。
这个时候，你在价格区间带上也很难选到蓝海价格带了，你的视觉上很难有差异化，而且人家有先发优势（就是提前进入市场，有老客户关照），你的破局难度将会更大。
3、 单品多店，速战速决
所以为什么敢给我的学员推荐那个产品，就是因为我的经验，这就好像战场上的老兵一样，有些说不出来的抽象的东西，基于经验提炼出来的一种感觉。
要是她的产品，对手的运营，视觉效果都做得很好了，那么竞争太大了，我绝对也不会推荐，不过事实上，这个产品最终也会走我之前说到的唯蜜瘦的老路。
尤其是一些团队优秀，产品力很强的市场，伴随着品牌方的推广， 产品知名度会越来越高，蛋糕越来越大，会有越来越多的新玩家入场，而老玩家也不会坐以待毙，他们也会抄袭、借鉴、模仿。 所以现在回过头来看，这个产品也会走我之前产品的老路。
我们能做的就是，快速切入，速战速决，打得过就打，能赚一天算一天，先把能赚到的钱赚到了再说，打不过了就跑，把游击战的精髓运用到我们淘宝身上。
尤其是现在还处于资本原始积累的同学，大家更应该做的是的在变化迅速的淘宝市场里，快速出击，赚到自己能赚的钱，再去想后续扩大的事情。
比如这位同学的产品，后面陆陆续续也有其他人进入了战场，也包括我们的同学，因为这个产品市场足够大，所以其实我知道的数据，包括她在内的三位同学都赚到了钱，而且她们三个排名都是第九名开外了。
所以，现在来复盘，她们的产品情况和我当初非常相似。要是这个产品，我们这位同学再晚半年切入市场，那么就很难说了。
但是她在当时快速切入市场，就有了一个先发优势，做的越久老客户越多，对手想要拿走她客户的难度就要大很多。要是她同时开了几个店，选择不同的价位，做好单品的多店垄断，那么后来的对手竞争难度将会更大淘宝一键下单软件。
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