二类电商的广告文案该怎么写？

参考dataeye-edx的数据，使用次数比较多的文案都有几下几类特点：

在价格上突出“优惠”、“促销”之类的字眼。

‍二类电商的消费者主要集中在三线以下城市，对“价格”比较敏感，所以文案设计上往价格方面下功夫是不错的选择。

2突出产品的质量/亮点。

别人为什么会来买你的产品？首先是他们需要你的产品，其次是你的产品在质量或者价格上比竞品更好（或者消费者头脑一热，根本没有货比三家，直接购买）。

所以如果对自己产品有自信，或者亮点和功能有差异化于竞品商品的地方，也可以尝试从产品功能和质量上来创作文案。

坚定的语气能够增强消费者对产品的信任感。简单粗暴地形容词和名词能够让用户一目了然。

3两者相互结合

将“价格”和“质量”联合起来，也就是体现所谓的“性价比”。用高性价比来吸引用户效果同样不错。

另外文案应当和你的广告素材风格相吻合。

大概总结一下上述技巧：

① 强调优惠吸引消费者

② 震惊感叹的语气增强消费者对产品的信心

③ 限量限额，可以有效地刺激对产品有需求的消费者的购买欲望。

④ 突出卖点，这个很重要。

上述四点可以相互联合使用。

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1、前期在没有任何优势资源的情况下，要学会吸引会员和留住会员将是关键。

2、要规划网购平台，网站的构架对于网站的建设很重要，是整个网站设计，建设和运营的基础，因此在设计的时候要想的远，想的细，为以后的扩充留有余地，少走弯路。

3、明确目标客户及销售的商品。要清楚自己卖给谁，卖什么。

4、必须给网购平台一个清晰的定调。

如何做好电子商务推广：

1、目标客户定位。

我们做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。

2、推广渠道选择。

目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下。八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以BD为主导，然后开展其他的推广。

3、核定推广预算。

很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是，你先报你的预算。问题就在这里，我要的是效果，我也不知道哪个东西该花多少钱。

如果你是中途开始接手这个工作，可以先调取以前所有的推广总结，从支出到收录，算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值。

然后，根据我们所需要的销售量来倒推，大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商，在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少，预计在推广上投资多少钱，然后先拿一点钱去尝试渠道，不要每个渠道一起上。先做一个，得出一个渠道的数据。

也就1到3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算，高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。

4、效果监控。

数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。

中国电子商务营销网指出：应该形成一个制度，日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，然后把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。

如果说，从流量到购物车的转化率和高，而从流量到订单的转化率很低，那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量，应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进，就算基本流量不变，而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。

5、推广优化。

最后一个部分我说一说推广优化的事情，我们不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员、访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。

前段时间给大家公布了一些自媒体需要用到的工具和软件，有些人在私信里和我说：

秦老师，还有没有啊，我想都收藏起来，以备需要的时候用。

当时没有整理，今天全部整理了一下，108个工具全部奉送给大家：

1数据收集

a问卷星,b金数据，c麦客，d问卷网，e腾讯问卷

2二维码制作

a草料二维码,b联图网，c微微二维码，dQ码，e仍赞，f二维工坊，g59NA

3短链接生成

a百度短码,b网址缩短，c新浪微博，d站长工具，eIM短链接，i排版短链接

4H5制作

a易企秀,bih5，c凡科互动

5处理

a创客贴，b天天向商

6素材

a花瓣网，b站酷网，cUnalpash，dGratisography，ePond5，fStockXCHNG

7排版工具

a135编辑器，b微小宝，ci排版，d96编辑器，e易撰，f小蚂蚁微信编辑器，g易点编辑器，h秀米

8语音转文字工具

a录音宝，b搜狗听写，c讯飞语记

9数据统计分析工具

a清博大数据，bBlueMC,c百度统计，d微博指数，e微信指数，f中国统计网，g36大数据,h阿里指数

10资源搜集工具

a盘搜

11自媒体学习网站

a课工场，b起点学院，c三节课，d第九课堂，e馒头商学院，f插座学院，g亿欧网，h互动中国，i鸟哥笔记，j人人都是产品经理，k知乎，l虎嗅，m微果酱，n91运营网，o腾讯课堂,p黑马学院，q网易云课堂，r极客学院

12指数分析工具

a新榜，b新媒体指数，c搜狗，d新媒体管家

13视频剪辑工具

aPR,bAE,c会声会影，d爱剪辑，e快剪辑

14视频制作工具

aSpark，bVUE，c小影，dPowtoon，e爱美刻

15屏幕录像工具

ascreenflow,bCamtasia，cSnagit

16手机制作视频工具

ashou，b美拍

17手机拍摄工具

a无他相机

18设计创意工具

a广告门，b创意网，c设计青年，d设计癖，e视觉中国，f梅花网，g设计2点半，hUI中国灵感库

19表情包设计工具

a爱斗图，b豆饼软件网，c花熊app

20文案创作书籍

a文案发烧，b定位，c乌合之众，d无价，e吸金广告，f广告文案写作，g影响力，h启示录

21配色工具

a中国色，b配色网，cRGB转化，d千图配色

22电商工具

a有赞，b小鹅通，c千聊，d荔枝微课