如何看待当下的“短视频+电商”模式？

想转行的人，请先看两条新闻。

两条都是上市公司的官方财务报告。

一家是线上做视频的，B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》

另一家是各地开店的，瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》

瑞幸咖啡2022年，净新开门店数量为2190家。

截至2022年第四季度末，门店总数为8214家，同比增长364%。其中，5652家为自营门店，2562家为联营门店。

想转行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接联系加盟自己开店。

B站，2022年不仅第四季度净亏损13亿元，全年也是亏，一共亏了75亿元。

但是，2022年B站给UP主分了91亿。

想转行做UP主的，该整容整容，该报班报班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到钱。

转行卖咖啡的同时，你也可以做B站的UP主，视频直播。

转行成了UP主，你不仅可以视频带货卖咖啡，也可以直播带货卖葡萄酒。

你要是特别迷信财神爷，追涨杀跌，你就选卖咖啡，瑞幸咖啡是赚钱的。

你要是特别理性爱思考，数据为王，你就选做视频。

100%正统官方数据，CNNIC中国互联网络信息中心，发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中，关于短视频的数据是这样的。

第一，截至2022年12月，中国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达948%。

啥意思呢？短视频已经成了全民化应用，也就是说，100人里，只有5个人不用短视频。

第二，短视频用户使用率从782%增长至948%，增长了166个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。

啥意思呢？也就是说100用微信的人里，顶多有3个人不用抖音和快手，也不看微信视频号。

按财经大V吴晓波的说法，水大鱼大，中国短视频的水，已经大到人山人海。

你现在下海，哪怕是一条最小的鱼苗，也可能成为李佳琦。

你要是已婚已育呢，你就再想想。

天上没有白掉下的馅饼，转行，肯定是又苦又累又赔钱，100个人转行，成功率最高10%。

“个人0元开店，最快一小时入驻！抖音电商个人店，来了”

这样的好消息满天飞，只能说明，大家都缺韭菜了。

你转行的成功率，要从10%降到1%了。

你入坑前，一定要问问家里人，万一赔了，赔得起吗？

你要是身体不错，还会开电动车。

那就恭喜啦，你可以先不着急转行。

先注册做个临时的快递员，送送外卖，干干闪送，攒点转行的本钱。

首先保证，你一定赚钱，一定是净利润，干一单，赚一单。

其次保证，不丢人。

《中国经营报》记者，于典、张家振，日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到，今年全国两会期间，全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》：

建议从2024年起，把每年的2月1日设立为“中国快递员节”，简称“快递员节”。

想想吧，以后，快递员节，跟教师节，护士节，一个档次啦。

干快递怎么能算丢人呢？

不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。
短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。
短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。

随着各种新媒体的不断涌现，各种各样的营销手段也映入人们的眼帘。包括微信营销，直播营销、kol营销等等，然而随着抖音快手火山小视频的崛起，使得短视频营销成为网络营销推广的热门方式，那么短视频营销有哪些优点呢小马识途营销顾问，今天就与大家来分享一下。

一、营销策划更加专业

短视频营销和普通的网页营销不同，做视频相对来说是一个专业性比较高的工作，就如同做一样，需要好的编导、策划、脚本等等，同时还需要摄像师，音响师、灯光师等等，所以这不是一个人力量就能够完成的，而是一个团队的力量才能够将这件事情做好。当然也有一些玩自拍的短视频营销高手，短视频营销的策划更加的专业，也正是因为它的专业性比较高，也会避免出现仿制的行为，这样就能够保证营销策划的独一无二性。

二、用户更爱看

视频相对于文字来说，具有视觉冲击，更能够植入人的脑海。这也就是我们平时看小说和看电视的区别，而且在看视频的时候，人们的心情会比较轻松，这也是短视频的一大优点。而且能够更加灵活地去传达品牌的形象和产品的效果，能够人们留下深刻的印象，这也是短视频营销手段，最成功的地方。同时，由于它的纬度特别多，包括肠镜的维度视频的维度，人都会多和其他的一些维度，甚至可能延伸出人的空间想象力，所以人们会对短视频比较感兴趣，从而减少对广告的排斥力。

三、互动增多

由于短视频的纬度比较高，再加上人本身就有好奇的特点，所以用户一般会比较接受新的事物，甚至很感兴趣的去模仿，因此用户很有可能会根据视频广告而去模仿这段视频，甚至去制造一段新的视频，而是无形中就提高了视频的宣传度，从而达到了营销的目的。目前的短视频营销平台页很多，自从内涵段子被永久关闭后，火山小视频、百思不得姐等APP的下载量飙升，我们只需要将视频上传到这些短视频平台以及大的影视网站进能在短时间内与用户产生互动评论、点赞、转发。策划好短视频的内容，很有可能在一夜之间成就一个网红。

四、传播渠道更加宽广

在互联网高速发展的今天，直播对于任何一个人来说都不陌生，互联网上的直播平台也各种各样，这是利用直播的特点和互联网的特点，营销者可以将短视频发到各个直播平台上，这样就会有更多的人观看，突然达到了宣传的效果和宣传的目的。

而且随着智能手机的发展，甚至在一些微信平台上短视频的转发量也越来越高，所以无论借助哪个平台，都能够提高视频的播放量和浏览量，从而达到更好的宣传效果。

当然除了上面介绍的这些优点之外，小马识途顾问觉得短视频营销还有一个最大的特点就是在于它的趣味性，就像我们平时看到一本书，但是不一定会把它翻开，但是如果我们走在大街上，看到一个播放的视频，很多人都会停下脚步来看两秒，因为它能够给人带来一种放松的感觉，而不是简单的传统的营销方案，让人感到一种局促，所以短视频营销方案应该会受到越来越多人的欢迎，也会带动各个营销产品的发展。

这两年最火的还是这些短视频平台

也几乎是我们生活的一部分

什么抖音带货、直播带货等等

火的一塌糊涂

话不多说，开始分享：

1飞瓜数据

新草带货是一个致力于分享各种平台的高佣商品，你可以系统链接平台的热门商品，爆单提醒让你再也不会错过任何一个爆品。还可以通过直播了挂载自己的小商店进行带货销售。微信搜索：新草带货即可进入免费体验！

6卡思数据/

卡思数据是视频全网大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括“抖音”“快手”“bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜视频”“火山小视频”。主要功能包括：

MCN管理：MCN管理是卡思数据为MCN机构提供的红人管理工具，支持认领各大短视频平台红人（抖音、快手、bilibili、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频）及新浪微博红人，认领后即可随时查看红人的各项运营数据（如粉丝趋势、视频的数据趋势等），方便及时发现旗下红人的潜力与不足，从而及时调整运营重心，实现科学化、智慧化管理。

热门视频、抖音BGM、抖音话题、平台热点等功能（具体的可以在卡思数据上面去做了解哦）

智能筛选：基于红人的内容分类、粉丝质量、视频数据表现、商业属性、粉丝画像（年龄、性别、地域）以及营销预算，来帮助广告主、广告公司筛选所需KOL红人资源，快速制定精准、有效的自媒体组合投放策略。

卡思数据会员分为免费版、基础版、高级版和超级版，每个级别对应的功能都不一样，越高级级别的版本，功能越强大这是毋庸置疑的。

7蝉妈妈数据/

蝉妈妈数据是一款垂直于全网短视频电商的数据分析服务平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，大数据分析海量热点视频趋势，精准触达热门视频内容、优质达人账号及爆款商品，探索内容优产、流量变现的无限可能。

8抖抖侠/

抖抖侠是专业的一站式短视频数据化运营中心，提供抖音数据分析和管理，包括热门视频、音乐、播主、商品、抖音号数据分析、订单管理、dou+分析等。

对于做短视频的自媒体人来说，有一个无法避免的难题就是如何选题，如何才能保证有源源不断的视频输出，怎样的选题是比较受用户欢迎的，这些都是需要去考虑的问题，那平常我们应该怎么做短视频选题呢？
一、分别站在用户与自己的角度上去思考选题
站在自己的角度上去思考，是指根据账号定位进行选题筛选。
如果自己是想输出知识，就做实用性干货知识型视频，分享一些切实有价值的干货和信息技巧。
如果纯粹是为了娱乐，可以制作一些轻松性、娱乐性的搞笑内容。
如果是有推广目的，就根据推广内容选择相应的主题去制作视频，比如你想面膜，就可以制作一些美妆小视频，把面膜有效的植入其中。
如果是为了传播量，就可以选择一些比较惊奇、独特、可以涨见识的主题去制作视频。
站在用户的角度去思考，这是针对有明确运营目的的运营者来说，他们非常明确自己的目标用户，就可以根据用户的问题去选择制作选题。
关注用户希望解决的问题与难点，以此为角度吸引用户关注。
关注用户的兴趣爱好，以他们的兴趣爱好做切入点制作视频，提起用户兴趣。
输出一些有用户有价值的内容，切实解决用户难题。
二、建立选题库
1、关注日历动态，关注时令、节假日或特殊活动，做好笔记，提前准备方案，做好蹭热点准备。想小雪时令，可以制作一些养生视频，或11月的双十一活动、12月的双十二活动与圣诞节，都可以提前做好准备，有计划的蹭热点。
2、关注同行动态，研究同行做什么选题，你可以利用他的选题做延伸或者变换角度，比如时令他介绍养生汤，你可以介绍养生粥。
3、关注各大热搜榜单，像微博热搜、百度风云榜、百度指数、头条指数，掌握热点话题，选择合适角度制作视频。
三、分析数据，做总结
根据自己的历史视频数据，从播放量、转发量、收藏量与评论分析哪一类的选题时比较容易受用户关注，引发用户议论的，把相应选题记录，可以变换角度进行再创作，总结数据量不好的视频，分析原因，再以后的创作中有效规避问题。
现在这个时代想要做好短视频，一定要紧跟网络步伐，关注时事热点，要有明锐的洞察力，能从更深层次的角度去挖掘要点，并加入个人特色，例如papi酱

短视频广告的变现是最主要的，市场份额也是最大的

激励视频、原生信息流短视频、交互性视频广告等等形式，这些也是圈内互联网企业、APP媒体接受度、认可度高的形式

联卓营销是国内最早布局交互广告/短视频广告的核心企业，除此之外直播广告也是联卓很有竞争力的开放性产品

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