电商如何做营销?
一、定位消费人群
电商所可以消费的人群较广,但并不是广告主所推广的产品适合所有的消费者。所以,电商推广需要先分析产品的消费群体是谁,是女性还是男性,所处的年龄阶段、具备哪些共性等,再结合人群进行定位推广。
二、选择合适营销渠道
1、利用自媒体进行推广
自媒体平台,比如广为人知的微信、微博,除了亿万用户外,且用户的年龄越来越年轻,消费能力越来越高。只不过,微博、微信属于私人空间,如果盲目的营销推广或者内容反感,就会失去用户的关注。因此,需要结合平台用户的特点及喜好的内容进行包装,吸引他们的关注,刺激他们的消费,从而实现营销推广。
2、利用火爆平台推广
抖音、快手等平台都是近年来发展比较火且倍受欢迎的。要知道,不管多么质优价廉的电商产品,如果厉害了变现的渠道,转化率都不会太高。因此,电商的营销推广,抖音、快手平台不可轻视。
三、创意的构思
同样的产品通过互联网能够找出上千种,凭什么要消费者购买你家呢?电商的独特构思不可少,需要抓住消费的痛点进行撰写创意。另外,比如价格、好评率等都是影响用户购买的因素,广告主也需要做好。
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内容营销时代,视频营销中当属短视频更具备表达力,也更适合当下时间碎片化场景需求。
如何简单快速做好一个视频?下面分享两个关键点给大家:
1、首先需要有完善的文案好的文案可以让网民深入其中忽略广告的本质,达到原生营销的效果。文案方向可以从以下几点着手:“冲突”、“共鸣”和“利益”:
冲突:如“三个月赚了500w,他是怎么做到的?”从常规无法达到的事情入手引起网民兴趣,突破常规。
共鸣:如“大学毕业之后,我也经历过找不到工作……”引起网民共鸣,让信息接收者也感同身受有代入感。
利益:如“自从在这学了表达技巧,一路升职加薪”,用网民的期望点引起兴趣,也可结合痛点给出解决办法。
2、短视频的“黄金5秒”抓住黄金5秒,短视频前5秒是能否激发网民浏览兴趣的关键时段,能够带动整体视频节奏。这5秒中需要抛出冲突或者噱头(竖版视频则是前3秒),激发需求、吸引网民继续观看;接下来的10-15秒可以进行剧情反转,最后5秒把卖点呈现出来。整个短视频应该在30-40秒左右。
所以一支好的短视频需要包含以下四个要素:
在营销视频化、视频移动化和社交化的今天,短视频营销已然成为品牌营销新的风口,面临各大品牌、平台的纷纷入局,短视频领域势必会迎来新一轮的挑战。品牌做短视频营销不仅要学会讲故事,更要注重表达形式,做到 “故事”与“形式”的完美匹配合。
1、如果你计划同时在你的网站和优酷这样的视频发布网站上传视频,首先应该把视频张贴到你的网站。然后在嵌入代码的链接、这个在网站建设时就要策划好的。
2、要有技巧性的在视频文件名、标题、标签上带上你网站的链接。
3、就是你网站上的视频丰富度要超过发布视频网站,这样搜索引擎就会认为你才是这些视频的原创地,从而从发布视频网站抓取到你的网站。
4、在视频的制作里带上链接,带上关键词,让别人复制不了你的视频,从而提高原创度,减少视频的重复性。
5、要在不同的视频网站发布不同的视频,不要重复。
6、提高视频在的点击率,发布视频网站有成千上万的网站,你的点击率越高,在它里面的排名越好,它的链接深度就越浅,那么视频的权重就会越高,在搜索引擎里也是同步的排名。
7、制作高质量的视频,这就好像网站的设计一样,前期要设计的好,不要跟人家雷同!
8、将你的视频跟其他相关的视频交叉链接,这个比专辑还要好。也符合用户的浏览习惯,提高访问量。
9、大量传播你的视频,这个,怎么也不会负面的影响到你的网站,只会正面的影响,而且方法又是最简单的。
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