淘宝直通车是如何运作和经营的？

开车的正确思路

一、根据自己的情况确定推广目标

中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。

低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。

二、一般的推广流程

①测款、测图

非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。

②养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。

③拖价降低PPC

质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。

④加词测词

计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。

⑤根据推广目的优化

带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。

不同的目的，数据的侧重点不同。

三、关注重心的转移

前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。

整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳 *** 胜券。

不同预算，不同的玩法

低预算（<300元/天）

适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。

高预算（>300元/天）

既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。

高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。

通过你问的问题可以得知你还是懂一些运营和直通车测款的，我给你以下建议：
1，测款和做基础同时进行，做基础销量10单就可以测款，不一定非要出来评价的，以免耽误最佳运营时间，测款就标志着你需要测图，
2，测主图是看点击，测详情是看收藏加购和转化，建议创意图两到三张，设置轮播，创意标题不要一样，没关系的，
3，选词如果ppc比较贵，前期资金跟不上，那就选择3到5个精准词，卡位置要根据你对产品市场的了解决定，不一定靠前就是最合适的，这个没有办法给你准确答复，整体点击量控制整体点击在100左右即可，
4，地域也要根据选择的关键词和产品分析出最佳的5-10哥省份即可，
5，时间节点控制也是要根据市场分析，只需要投放在点击率最高的时间段即可，
6，测款一般三天就可以的得出结论，是否可行，主要监控指标：点击率；收藏；加购；转化率；
7，以上这些工作之前还是有一个大前提就是需要给予产品本身赋能，如果只是放上产品就测款就做基础销量，那是没有意义的，一般这种情况测款是测不出来款式的，赋能是最重要的环节，在测款之前就要做好！
希望能对你以及其他人有所帮助吧

随着淘宝的发展，直通车也在不断的更新，每一年都有不同的变化，伴随着直通车的 *** 作技巧也是越来越多了，今天就带大家一起看一下最新的直通车开车技巧。
第一个技巧就是测图，相信大家都知道客户在淘宝买东西看不到摸不着，唯一能看到的就是。并且不管是首页流量还是搜索流量，出现在客户眼前绝对不会只有我们一家产品，会有很多同行的竞争产品也跟着出现，想要在众多竞争中脱颖而出让客户点击我们的产品没有一个好的主图是不行的，所以先和大家分享一下怎样测图。
首先选择一个近15天没有数据的计划或者新建一个计划也是可以的，做好计划之后开始进行地域、投放平台和投放时间的设置，投放平台只选择手机和PC端就可以了，剩下的全部关掉。至于投放地域认为除了我们不能包邮的几个地区，剩下的全部选择投放。
投放时间这一块我建议选择全天投放，晚上选择最低的30%白天100%就可以了，也许有的人会说晚上搜索的人少，没有投放的必要。但是我们要明白淘宝给展现可是不会分白天晚上的，并且能在凌晨还选择逛淘宝的人一定是特别需要这件商品的，所以相对的晚上整体点击率也会高很多。这些都设置好了之后就可以开始投放产品了。在投放产品的时候创意建议选择两张就可以了，因为对于一个新开的直通车来说整体权重有限，我们能够得到的展现也是有限的，如果还要把有限的展现分配到四个，每个的展现就会变得很少了，所以选择两个创意计划是最合适的。
第二个技巧就是直通车快速涨分，通过前面的 *** 作得到了一张高点击的主图，只要展现足够就可以得到足够的点击量，而想要快速的得到展现就要利用直通车，而想要直通车在花费尽量少的情况下带来更多的展现就需要关键词快速上十分，而想要快速上分是有一些小技巧的。首先第一个就是保证高点击率，想要高点击除了优化主图之外，认为我们还可以通过地域的选择来提高点击率。
相信大家都知道由于中国地域太大，并且南北距离较远所以导致南北温度和季节是有差异的，比如现在想要推广一款短袖，南方的整体搜索和点击率绝对高于北方的，所以我们就可以选择先投放南方，尤其是广东等地已经开始穿短袖的地区。虽然这个时候北方的整体搜索量也不少，但是由于逛的成分居多，所以整体点击率就会低很多。又或者我们可以选择一部分地区进行顺丰包邮，然后只投放这部分地区点击率也会很高的。
除了点击率影响质量得分之外还有就是收藏加购、转化率了，想要增加收藏加购率我们可以做一些新品活动，比如将产品加入购物车截图给客服可以得到专属的优惠券或者一些小礼品之类的，目的是通过这些奖励增加客户加购的欲望。
至于转化率不光能影响质量得分，还会影响到产品自然访客的获取节奏，所以一个产品一旦开始用直通车推广，就务必要保证转化率，关于转化率的优化就不说详情页了，因为很短时间内很难通过优化详情页来提高转化率的。
想要快速的提高直通车的转化率第一个方法就是换词，不同的关键词给产品带来的转化是不同的，我们可以通过不断的优化关键词来提高转化。
第二个方法就是做活动，一个新品做一些促销活动客户是认可也很喜欢的，因为做活动就预示着让利，让利就代表产品性价比提升了客户占到了便宜，所以做活动是一个提高转化很好的方法，不过做产品活动的时候要设置好门槛，这样才能提高客户的参与感和紧迫性。比如可以设置每日前多少名享受折扣价或者限量的优惠券等。千万不要让客户感觉这个活动谁都可以并且随时都可以参加，那样这个活动也就没有吸引力了。

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