乐学拼多多 2023-10-28 17:30:01

拼多多有美团优选的功能吗

拼多多上是没有美团优选的功能的。

美团优选是在美团上的，美团优选采取预购自提的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、速食冻品、粮油调味等品类商品，满足家庭日常三餐所需，价格普遍低于市场价。

美团优选优点：

用户可在每天0点到23点通过美团优选微信小程序下单，次日到门店或团长处自提，最早中午前就可收到商品。在购买、收货过程中遇到问题，用户都可通过团长解决，美团优选提供100%售后支持。

预购自提模式可实现按需集中采购，并减少商品的运输、存储时间，最大程度保障商品新鲜度且降低损耗，同时省去了最后一公里的配送成本，从而让利给消费者，使得商品更具价格优势。

线上增长、线下受创……两种状态背后是疫情影响下的中国经济缩影。

美团，由于其特殊的互联网业态，是为数不多的全面感受一增、一减两个变化的企业之一。但整体而言，消费正在回暖，这是美团财报所透露出来的信息——其第二季度营收247亿元，同比增长由负转正；净利润达2210亿元，同比增长1524%，远超机构预期。

深析美团的业绩增长，实质上由外卖配送供需两端的业务增长驱动——商家端线上销售需求旺盛，用户端外卖需求提升。虽然其到店及酒旅所代表的线下消费受影响，但旺盛的外卖配送需求则很好的消弥了中间的落差。

而以互联网和数字化的方式为供需两端创造更多交易背后，展现着美团与社会脉搏的共同跳动，也隐藏着有关它新基建的身影。穿越疫情“黑天鹅”，美团所搭建的以用户、商户、配送员为核心的本地生活服务网络，已成为维持城市生活运转的基础设施。

| 本地生活新基建

经过疫情考验，有一些问题与答案日渐清晰：互联网于社会有何价值？

中国能这么快挺过疫情，并从疫情中恢复，除了有强执行力的地方组织、千万医务工作者等的无私奉献，还得益于中国互联网的发达。除了应用于行踪统计、病例溯源、疫情填报等与疫情直接相关的领域，在前期人人足不出户时，互联网还起到了维持国人正常工作、生活的作用。

生活上，“食”是人日常生活所必需，而中国发达的互联网和它搭建起来的配送网络，成为救民于难的小舟，为他们运送生活所需。可以说，美团是此次疫情中全面展现自身社会价值的企业之一，背后的奥秘正在于其“本地生活服务电商新基建”，一个囊括用户、商家、骑手在内的本地生活服务生态。

“本季度，美团继续发挥城市‘新基建’的独特优势，促进生活服务业复苏，为更多消费者和商户提供了数字化的生活方式和经营模式，推动供需两端稳步增长”，透过美团CEO王兴的话语，得益于国内疫情的有效控制以及消费市场的显著回暖，第二季度，美团营业收入增长由负转正，同比增长89%至247亿元。

作为用户与商家的连接平台，美团的这一业绩回暖，背后离不开供需两侧的增长。财报显示，疫情期间，美团积极助力商户数字化转型，加速疫后复苏，带动二季度美团商户数升至630万。

供给端的丰富，同时带动其用户数字的攀升，第二季度美团平台年度交易用户数同比增加82%至46亿。

在财报发布后的投资者电话会议上，王兴详细阐述了疫情对美团平台的影响：与疫情前相比，美团活跃商家数量上涨了10%，六月底外卖订单数量与疫情前相比上涨了5%；今年8月，其日订单量超过4000万，达到历史新高。

供给端商户增长，需求端用户需求提升，要实现两者的匹配，美团自身以外卖骑手为核心的配送网络势必需要发展和提升。

“今年外卖网络的经营能力得到了加强，也就是说我们优化了订单分配系统，可以让不同地区的骑手移动性变得更加灵活，让他们能够在更广的地区灵活接单配送。这就增加了整个二季度的配送效率。”王兴强调了美团配送网络的效率提升。

而在效率提升的同时，美团自身的配送网络也在壮大。今年，受疫情影响就业压力较大，而外卖骑手作为吸纳社会劳动力的有效途径之一，提供了大量就业。数据显示，2020年上半年，从美团平台获得收入的骑手数达到2952万人，其中新增骑手达到1386万人，占比一半以上。

用户、商户、外卖骑手，随着这三个核心因素的增长，美团的本地生活服务电商新基建也变得愈加稳固。

在王兴看来，外卖业务会成为现代都市生活中的一个重要的基础设施，会有很大的增长空间。而据美团方面介绍，今年下半年将继续为受到疫情影响的商家提供支持，虽然这可能对其变现率产生消极影响。

提升社会运转效率、创造更多就业、帮助商家消费复苏，美团一直在说的价值，从未如此刻体现得如此清晰。

| 独特的服务下沉

在“新基建”概念层出不穷时，美团的“本地生活服务电商新基建”有何不同？其独特性体现在哪里？

在互联网领域，用户是永远的核心，而对于美团来说，其核心优势不仅是用户，还有为用户提供服务的庞大骑手团队，更重要的是其用户、商家、骑手整个新基建系统的下沉。

全方位地下沉到本地，这正是美团新基建的独特性。

从当初的纯线上，到现在影响日常生活、工作的方方面面，从早期的纯电商到O2O概念，再到现在的“新零售”、“智慧零售”，中国互联网这些年来的发展内核就是在不断下沉，这也是中国互联网如此迅猛、如此具有生命力的原因所在。

很多互联网企业都看到了下沉的价值，比如最开始网络起家、被看做是“淘品牌”之一的三只松鼠，早已开始线下门店探索；早期打着革命线下旗号的携程、世纪佳缘，现在也在做线下门店。

不过，虽然都是“下沉”，但其中也有不同。

在互联网下沉的过程中，很多企业解决的都是商品，包括物的流通交易、订单的数字化等，比如顺丰、淘宝、拼多多、携程。其中的原因并不复杂，从线上到线下，解决商品流通、订单数字化的问题很简单，毕竟它们是无生命的，更容易数据化和交易化。

早在2011年，刚成立一年时间的美团，其销售额一半来自“北上广深”等一线城市，一半来自二三线城市。背后的原因在于它自诞生之初就迅速开始做市场下沉，在二三线城市建站，进行市场拓展。

此后，在转战外卖领域时，美团于下沉市场积累的用户、商业团队帮助其快速进行市场拓展。同时，自2015年开始，美团又开始投入重金自建配送团队和后台配送系统，使得其在用户、商家、配送领域进行了全面的市场下沉。

美团人机协同调度系统

数据显示，当前其搭建的即时配送网络，覆盖399万骑手、2800多个县市地区、一万多个站点。而且，这一最早以餐饮外卖为主的网络，当前已拓展至生鲜宅配、商超零售、医药配送、服装配送、图书配送、跑腿服务等生活所需的方方面面。

这当然离不开美团商家端的下沉。甚至与配送网络的下沉相比，商家端的下沉更有价值。

与淘宝、拼多多那样统一制造、统一生产的商家不同，美团所囊括的餐饮外卖、生鲜宅配等商家，更注重本地消费、本地回馈、本地效率，而不是辐射到全国。虽然本地商家下沉更不易，但一旦下沉完成，也将沉淀更多势能，比如商家端的To B业务。

与商品下沉网络相比，本地下沉服务网络的搭建无疑更为困难，更需要长周期，在搭建完成之后也更有价值。而且，本地触角越多，下沉越扎实的平台越有价值，毕竟每个市场都适用于规模化以及它所带来的成本下降。

当前，在经过前期长期的服务网络搭建后，美团正开始进入“收割期”，这也是其业绩增长以及资本市场给予其高估值的原因所在。

| 公众企业的最佳样本

“秉承让大家‘吃得更好，生活更好’，美团点评将承担更多社会责任，带动就业发展，建设更加开放合作、与全社会协调发展的社会企业。”王兴曾赋予美团这样的企业使命。

何谓“ 社会企业”？社会企业原本是公益企业的一种，而后其概念延伸，与单纯盈利相比，对社会产生更大价值的企业即称作是“ 社会企业”。

曾经，在米尔顿•弗里德曼影响下，商界一直为“金融资本主义”模型所主导，而在这种模型看来，企业唯一的社会责任就是使股东利益的最大化。

随着企业影响力的扩大，环保、资源节约等呼声的提高，以及全球经济危机等反面案例的提醒，于股东利益最大化之外，企业的另一重责任越来越得到重视，那就是其社会责任。

当企业自身的生态系统越与社会议题结合紧密，就将具有着越多的社会价值。从这个角度来看，美团，由于其与当地就业、餐饮等商业结合紧密，是一个观察社会企业的最佳样本。

日前，李克强总理在视察重庆猪八戒网络有限公司时表示，“创众业”，因为众业才最不容易倒——猪八戒曾被当做是众创代表，为更多有能力、有创意的人创造了就业机会。

当下，就业是最主要的社会议题之一，而美团覆盖全国的配送网络，无疑在各地就业中发挥着重要作用。而且，与滴滴等不同，美团的就业面向更多的就是各种普通人，是工薪阶层甚至是贫困劳动力，而不是有车一族以及白领，这就使得它在解决就业问题上更有价值。

美团作为社会企业的另一个体现是它在各地本地商业复苏中所发挥的作用，在当地行业数字化中所发挥的作用。

比如，为助力到店、酒旅商户度过难关，美团与各地政府继续展开合作，上半年“安心消费节”已在全国60余座城市落地。其中，和上海政府合作推出的“五五购物节”有效带动了近1万家本地生活服务合作商户的销量增长。

更重要的是，美团的这一社会作用体现具有很高的可复制性。

在每一个城市，美团都有非常庞大的消费群体和高频的粘性，而且各个本地业务之间的转化也很庞大。而且美团在做本地时，还是反过来带来了一定效率的机制，比如骑手的运行制度，到店餐饮的标准，进入美团外卖商户的标准，提升当地该行业的效率。

美团进入到各地，不会有地域性的成本差异，这个是很多其他互联网公司要面临的问题。美团所有的配送成本、配送费，人工成本都是基于本地，所有成本核算完全和本地相关，这无疑是非常巨大的优势。

各个市场都是独立核算、独立衍生进化的个体，而个体精细化、整体规模化保证了美团作为社会企业更加灵活，也更有竞争力，也助力它走得更稳、更远。

| 结语

虽然同样是互联网企业，但阿里、腾讯、百度、美团等企业之间具有着很大的差异，有的更“互联网”，比如腾讯、百度，有的更偏“传统”，比如阿里、美团。

前者链条更短，核心就是基于用户的互联网与数据服务，后者在此基础上增加了与传统产业、传统商业的结合，能在用户的基础上带动更多与产业、社会的连接以及效率的提升——这正是美团、阿里等企业在产业互联网时代发展更有优势的原因所在。

当然，美团与阿里之间也存在着很大差异，美团面向的是“人”、阿里面向更多的是“物”， “物”更简单、更直接，“人”更复杂、更偏向社会议题。

因此，美团的商业模式相较其他公司，多了社会企业和公众企业的独特性。毕竟，能创收的企业的很多，但能解决社会大量剩余劳动力就业问题的企业却很少。

为社会解决问题，为股东创造利润，对美团来说，这同样是一个相互转化的价值循环，更多就业，配送网络扩大，本地生活新基建更坚实，规模化带来更大利润提升。

拼多多2018年7月26日在美国纳斯达克上市，市场给出了它对这家公司的一个基本判断，上市即上涨40%得到了市场的认可。拼多多也成为紧跟淘宝网和京东之后，中国第三大电商平台。

做网络生意有这样一条原则：销售=流量客单价转化率

1最早国内互联网购物巨头是易趣和ebay，当2003年阿里巴巴公司成立淘宝网的时候，这两大巨头在想靠免费模式的淘宝网不盈利，用什么去和它们竞争。

2在竞争对手的质疑中，淘宝网在2005年终于用免费吸引商家入驻的方式，把它的两个竞争对手远远的抛在了后面。在十多年前大家看不懂免费的模式，但是大家看过以后的美团团购的百团大战，滴滴和快递的补贴大战，到现在美团外卖和饿了么还在继续的外卖大战。其实免费或者补贴模式最终的一个目的就是以金钱换时间，用最快的速度 *** 占市场。

3淘宝网也好，美团外卖也好，滴滴也好，作为一家企业，最重要的一个目的就是实现盈利。滴滴快车在强大的补贴之下，烧死了一个又一个竞争对手，最终滴滴和快滴合并，烧钱大战就此结束。滴滴司机月收入2-3w的日子一去不复返，乘客免费坐车的时代也已经过去。滴滴对司机的每一笔单子都会抽成，美团外卖还没实现盈利，未来呢会用怎么样的盈利模式？那淘宝呢？

1在10年前，大家都说淘宝生意好做，为什么？因为大家不知道的是淘宝前十年基本都在做赔本的买卖。比如说你搜手机膜，你的产品也许销量并不高，但是可能就会直接出现在首页。但是现在呢，要出货量大，很多产品的出货量都是靠不断的刷单或者是亏本甩卖换来的出货量，销量的堆积是有额外的成本的。

2你的产品需要提高曝光率，需要在淘宝花钱做推广。就像是页面右边的推广栏，每一次展示，顾客的每一次点击，都是用白花花的银子换来的。

3你以为刷了销量，提高了曝光率你的产品就能够排到最前面了么。你还有一个竞争对手就是“天猫”。天猫总是排在你的前面，这是因为天猫是淘宝的亲儿子，要交保证金，每一年都要交管理费，哪怕出的每一件商品淘宝都会有提成。你说这样的规则我不接受，那你可以选择不做。

4很多人说马云鄙死了实体商家，那淘宝的这些商家都是怎么来的，90%以上以前就是实体店卖家。为什么别人可以成功，你不可以？这是因为别人比你努力，比你与时俱进。为什么现在实体商家日子不好过，这是因为以前日子太好过，突然竞争变得强烈，就哭爹喊娘变得不习惯。

总结：电商并不是更先进的营销模式，而是更有效率的经营模式，挤掉过去的水分，把实惠和消费者一起分享，这是双赢。以前淘宝给你免费的流量，这是福利，但是就怕你当成是自己的福气。现在的流量都是收费，平台终究要实现盈利，福利没了，听到的是骂声一片，到底是谁错了？

拼多多：拼多多找到了一个属于它自己的流量突破口，主要靠拼团的营销方式，在社交工具上得到广泛的传播，用极低的流量成本得到了它的客户。拼多多获得流量的成功我觉得也是创新流量转化思维的成功。

1在很多年前一说到淘宝，大家条件反射般的会想到两个字“便宜”。但是如果现在在去仔细留意淘宝商品的价格，其实已经和很多实体店打折时候的价格相当了，很多产品已经谈不上便宜。这也是因为现在在淘宝经营的流量成本越来越高了。

2自从淘宝开始推广“天猫”以来，便宜就不是淘宝唯一的代名词了。天猫平台有额外的运营成本，也有提现产品品质和可靠的需要。你搜索几乎每一件产品，天猫平台都会排在最前列，原来的很多低价商家找不到了，这也是对“天猫”平台的自我保护。

总结：淘宝网从最初的便宜，到现在实现盈利以后，追求的是客单价和利润，这是一个平台成长的必然结果，“天猫”平台也是淘宝网盈利模式的结果。

拼多多：应该是看到了在夹缝中的生存机会，淘宝追求利润率，追求口碑品质的同时，必须放弃低价模式。拼多多看到了这个机会，并且赢下了这个机会，所以成功这是必然。现在淘宝和京东要围剿拼多多，能行么？我个人判断不行，因为极致的低价并不是现在淘宝和京东的竞争力所在，低价得同时也会杀死它们自己。

1我个人觉得电商平台的转化率和平台的定位有关。京东是做高端，做客户体验；淘宝是做中端，面对的的普通大众客户；拼多多是做低端，面对的是价格最敏感的一群用户，能够最多转化多少用户，很多时候是由平台的定位所决定的。拼多多给自己明确的定位，就是以低价获得市场。

2能够把多少客户沉淀下来，我觉得和产品的质量和后续的服务还是有很大关系的。在拼多多追求极致价格的同时，很多时候是以损害产品的质量和后续服务作为代价的。

3在京东和淘宝都在做消费升级的时候，拼多多在做消费降级，重新定义网购就是低价的的定位。

总结：拼多多已经初步获得了成功，我个人判断这个品牌能否继续存活下去，和转化率这个指标息息相关，能否加强品质和后期服务，任重而道远。因为拼多多现在有着网购行业的最高投诉率。

“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售，这个模式并不陌生，其实就是俗话说的 卖出的人拿提成 。

CPS是一个广告形式。营销广告有很多种形式，包括CPS、CPA、CPM、CPC、CPT等等。 CPS（Cost Per Sale) 指的是按销售额付费 。CPA和CPS都算是效果广告，就是有实际的下载或者销售才需要付广告费，也是商家比较喜欢的广告形式，因为投入产出可控。但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。

任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式，如电商产品、网络课程、会员等等，都是一种常见的CPS销售形式。

CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品，或者发一些商品链接，大概率是CPS产品。卖家需要对这CPS商品付广告费用，而这部分广告费用就是推广者的收入，这样推广者就有动力去推广了。

这实质上对应互联网平台的分销体系—— 推广者帮助平台获取站外流量，同时推广者获得相应的分佣报酬 。

我们来看看电商行业里都是怎么玩的。

互联网CPS产品比较常见还是在电商行业，淘宝、京东、拼多多、美团、苏宁等等主流电商平台都逐渐推出自己的CPS推广平台。

在电商平台商家越来越多、竞争愈来愈激烈的今天，商家想要推广商品，就要付出一定的推广成本：商家让利给推广者，同时也会放出隐藏优惠券等福利给到购买者。

我们先来看看CPS产品的底层逻辑：

简单总结下CPS产品主流程：商家通过电商CPS平台上架CPS产品，推广者从平台获取推广链接分享给用户，用户通过推广链接完成商品购买，平台识别到推广商品订单后结算给推广者与商家。

结果就是： 购买者获得隐藏优惠券，推广者获得佣金，商家提升销量打响店铺，电商CPS平台提升GMV ，多方共赢。

CPS产品本质是站外推广引流 ，用户点击链接还是进到主站的商品详情页，下单流程还是在主站系统。所以商品信息：标题、、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取。

继电商平台CPS推出以后，基于购买者推出了许多第三方优惠券平台，包括优惠券APP、优惠券小程序、优惠券商城、优惠券社群、植入优惠券的各大内容平台等。目前比较主流的是优惠券社群，在社交圈直接触达到消费者。

优惠券社群又以微信群为主，分为 人工精推运营 和 机器暴力发单 两种群运营模式。下面以实际案例给大家科普一下。

一、人工精推运营

这是个“ 消费者躺平 ”的时代。随着占据认知的选择越来越多，很快会进入“ 认知过剩 ”的局面——消费者根本不再想做选择，或者没有能力做选择，最终一定会进入“ 优化分发 ”为王的时代。所以我们也看到，越来越多的公司、组织或个人开始跟消费者建立会员制，建立长期信任关系后，在封闭群体内提供有限的选择。

精推运营模式需要从用户的切身利益出发，帮助用户做决策，让客户认可推广者的 选货能力 与 服务意识 ，不断 建立信任产生复购 ，筑起自己的护城河。这其实也是一种资源整合的过程，电商品类过多过剩，商品优化分发就是推广者的价值所在。别小看这项工作，这特别 考验运营者的耐心与选货眼光 。

拿我朋友举个例子，我朋友运营了一个3百多号人的微信群，一直坚持精心运营了3年，群里的都是老铁粉了，大家之所以一直跟着她买买买，因为她推荐的产品，既便宜又好。她花了大量的精力在选品和服务上，不仅要为群成员甄选品质好的产品，还要经常研究优惠信息，购买的时候也是有技巧的，什么时间买，要买多少才能买的最划算，都得花心思去研究。平时群友有购买需求也会私聊她本人，她都会不遗余力去做好服务。大部分群主不会花太多的精力去选品，看到哪家活动大就推哪家，不关注质量。像我朋友这样精心运营的群不多，要 做好选品和服务 以及 时刻关注研究优惠信息 ，其实是一件特别琐碎和枯燥的事情， 耐心、细心、恒心缺一不可 。

她给我总结了靠谱的优惠券社群需要具备的3点特征：

看到这里的幸运读者们，在此也放出我朋友群里的免费会员名额，欢迎大家进群一起交流、一起省钱（公众号 架构师修行录 后台回复暗号“ 168 ”加她本人，让她拉你进群放心买）。

二、机器暴力发单

机器自动运营的优点就是省心省力，前期需要想清楚运营模式，中期完成获客和转化（典型的流量思维），后期做好运维保障，保证机器每天正常发单即可。缺点也很明显，群里缺少精心运营，核心是打价格战，用户留存难，整体收益只会越来越少。

本人曾运营几百个拼多多微信群，用发单机器进行暴力发优惠券。因为拼多多的商品售价和佣金都特别少，所以是 走量的方式——薄利多销 ，客户群体主要是学生，每个月的成本包括发单机器的租用与日常维护。

社群都是有生命周期的 ，在我一开始大量收购优惠券群的时候算过收益——回本周期半年，半年后一个月能赚几千。直到现在快一年了，也差不多回本了，但即使回本后每个月也收益不多，大不如前。总结一下：做这件事情本身虽然折腾，却没有多大收益，不过没关系，实践方出真知，不撞南墙不回头，不当韭菜难自省，一切就当自己 投资眼光 的过程。

基于电商平台CPS与优惠券平台的成功，近几年也相继衍生出各种返利平台。从返利类型来看，包括返利APP、微信体系的返利个人号、返利公众号等等。

去年淘宝CPS平台在打压返利，通过降佣、修改站内客户订单归因等手段，整治返利生态，微信也一直在打压返利号，主要是返利平台门槛低，某些不守信的个体或组织利用各种不合理的营销手段，破坏了整个返利生态。直到现在，返利平台已经被淘宝认可，已经形成稳定的电商形态。

我们来看看电商返利平台的底层逻辑：

对于购买者来说，想要买同样一件商品， 通过推广链接购买的商品，在返利平台不仅能领到隐藏优惠券，还不小的一笔返利金额，比直接原价购买便宜很多 。

时代在变，但是用户的核心需求一直未变—— 以更低的价格买到性价比最高的商品 。返利平台相比优惠券平台的优势在于 用户粘性高 ，当消费变成刚需的时候，用户可以在淘宝、京东直接买，那为什么要在你的返利平台买？因为有隐藏优惠券，买同样的商品用更低的价格就能买到，还能有一定比例的商品返现。但接入电商CPS平台是有一定门槛的，返利平台一般都会对接多个电商CPS平台，方便用户在全网购物返利。

微信体系的返利平台五花八门，返利金额不统一，以我个人一直使用的返利公众号“ 真好佣” 为例（返利比例高），看看返利的整个过程：

1 复制淘宝链接，发送给真好佣（京东也可以）

2 点击返回的推广链接，复制口令

3 打开淘宝会自动跳转到领券页面，下单后真好佣自动绑定订单

4 订单确认收货后结算提现

所以大家以后别傻傻去淘宝/京东原价买东西，这么好的返利平台咱得用起来！除此之外，在真好佣所有人都支持2级分销，邀请朋友关注使用就能躺赚佣金——全民分销的时代已悄然到来。

没有低成本的获客渠道，没有好的投放运营策略，模式再超前，优惠券社群、返利产品做得再好，最终也难成体系，食之无味，弃之可惜。 CPS做的是流量生意 ，一切的难点在于搞流量，如果你有流量思维，有长期的获客渠道，有低成本的投放运营策略，CPS就是你很好的一种变现手段。

前段时间一位互联网行业大佬和我说了一段话，让我醍醐灌顶：

当你迷茫的时候，要选择那条最难走的路，正因为难，所以有价值。如果一件事随随便便就能成功，那它有什么护城河？你作为普通人还有什么机会？别人比你有钱，比你有资源，早就抢着做。反倒是大家都觉得难，觉得没有机会的事情，才是属于你的机会。

一起共勉！

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我觉得阿里系胜出的可能性更大一些，我个人更支持阿里系。