乐学 拼多多营销套路被起诉，为何网友却在叫好？
因为广大网友对拼多多所谓的套路积怨已久。
大家早就不满了，但是一直找不到合适的途径去解决这个事情。这次这名起诉的律师可以说是给广大网友起了一个好头，也让被套路的网友们明白了这个事情究竟是哪里不对。
网友的这口恶气有了出口，自然是拍手称快。
拼多多套路深。只要你有手机，大概就逃脱不了亲朋好友发来的链接。而他们的链接无一例外就是拼多多的商品链接，然后具体套路就是帮忙砍一刀。
这些砍一刀真正能砍掉的金额很少，大多数情况下也就是001元。
拼多多整体的套路是这样：
先给你一个非常大的优惠，一个价值挺高的商品或者干脆就是500-1000的现金，然后平台先把其中百分之九十以上的份额给你，之后剩下那百分之十左右让你找人帮忙砍价，通过砍价来获得。
别小看这百分之十，你可能把身边所有的亲朋好友找个遍也砍不成功。
而且这里面有个非常大的特点，那就是已经注册过拼多多的手机号往往没什么用，非得找那些新用户才可以砍比较大的金额。
即便如此，你把七大姑八大姨那些常年用老年机的手机号码都变成新注册的用户，那么你想最终达成免费拿商品的目的也很难。
因为你好不容易找10个人从1%砍到了01%，你会发现剩下的01%变了，竟然也需要找10个人才能砍成了。然后更让人生气的还在后头，你好不容易又找了10个人砍到了只差1个人，然后你惊奇地发现，最后的001%竟然又变成了需要10个人了……
这种套路之所以成功的原因就在于抓住了人们贪婪的心理。不管是免费拿商品还是现金，反正这个额度对于普通老百姓来说还是很有诱惑力的。
这个就像是拴在驴脑袋前面的那根胡萝卜一样，让人忍不住跟着它跑。只要诱惑足够大，没有几个人能保持理智的。
拼多多的用户主要就是面向普通大众的，而且这些普通大众还是以中老年人为主。这些人有一个共同的特点，那就是受教育层度不是太高，而且还都经历过苦日子。
这些人生活当中最大的特点就是精打细算，真的是恨不得一分钱掰成两半花。面对拼多多这么大的诱惑，没有几个人能经受得住，大家都忍不住去找人帮忙，就是觉得自己会得到这个优惠。
其实不光是这些人，现在不少年轻人也经不住诱惑。就比如这位起诉的律师，他的职业收入应该也不低，但是免费的东西没人不喜欢，还是一样掉到了陷阱当中。
这位律师的起诉让广大网友觉得解气。一直以来，大家虽然不满拼多多这种套路，但是却搞不清楚这个到底是哪里不对。
所以，大家也就只能吃个哑巴亏，亲朋好友拜托了一大堆，结果却只能半途而废。
其实也不能怪大家半途而废，实在是拼多多这个套路普通人玩不过，虽然希望好像就在眼前，实际上却在遥不可及的远方。大家等啊等啊，努力了半天还是看不到，索性只能放弃。
毕竟那些钱虽然看起来比较有诱惑力，但是实际上也没有大到让人拼命的地步。实在不行，放弃也就算了。
就是白白便宜了拼多多，通过这种方式免费弄来了好多的新用户，一下子用户人数就上去了。
而这位律师就不一样了，要不说是专业人士呢，他一下子就明白了拼多多这个套路到底是哪里不对。
所以，他直接就把拼多多起诉了。
而因为他的起诉，广大的网友也明白了一个问题。原来拼多多这么干是违法的啊，自己曾经被耍得团团转又找不到出气口的那些经历原来是可以起诉拼多多的啊。
这可太好了，可以说这个律师就是给所以被拼多多套路的用户出了一口恶气。
结语：
身为一个商家，如果一直和用户玩套路，那么最终肯定不会有什么好结果。
虽然一开始可能会形成一个虚假繁荣的局面，但是能支撑多久，这还是个问题。
现在网购已经深入到大家的生活中了，拼多多因高性价比的商品和快速的售后服务，吸引了越来越多的消费者来拼多多购物。电商做久了，我们就会遇到形形色色的买家，比如恶意差评，白嫖党……有些时候，还会遇到同行恶意竞争，在自己店铺买完东西然后恶意投诉的情况。
面对这些恶意买家，很多商家害怕被降权，往往会选择直接退款了事。
如果商品价格不高还好，商品价格高了直接亏到家了，而且还会助长他们这种恶意的习气。
所以，我们卖家遇到这种恶意Q诈，一定不要容忍！一定要去维权申诉！
那么商家去哪里维权，怎么维权才能成功呢？
1、拼多多商家在哪里维权？
可以找官方客服的，但是商家维权并不像消费者维权那样容易，这也是很多拼多多卖家诟病的一点。
若店铺一个月的申诉失败次数高于3次，则当月就不能再进行申诉；
若店铺在一年内申诉失败次数高于10次，则当年就不能再进行申诉。
2、商家维权失败的原因
①退货地址未说明
买家申请售后退换货时，需要商家提供收货地址，但是商家并没有和买家沟通好，买家就会根据快递包装上的信息寄回，而商家处理售后的仓库可能并不知道发货地。
这样就会导致商家不能收到买家退回的产品，从而导致申诉失败！
②举证无效/逾期/不规范
商家在处理售后的过程中，在售后详情页、工单管理、售后申诉页面都会有举证需求。
如果商家在售后详情页举证或处理工单时，出现举证无效或是举证逾期的情况，都会导致后续售后申诉失败。
当然，商家在售后申诉举证时，举证不规范也会导致申诉失败。
3、商家为什么要进行维权申诉？
①若判责申诉成功，则该笔订单不会计入纠纷退款订单：
判责申诉仅判定是否计算纠纷退款率，不判定钱款。
若对钱款有疑议，请选择货款申诉或者运费申诉。
②若货款申诉和运费申诉申诉成功，则帮你追回该笔订单钱款，减少损失。
4、如何提高申诉成功率？
如果想要让你的申诉通过率提高，那么就需要选择正确的申诉项：
①判责申诉
适用场景：平台在售后处理时判定商家责任，影响到店铺纠纷退款率，商家对结果有疑议
注意事项：判责只影响店铺的纠纷退款率和纠纷退款单数，若是对运费/货款有疑议，请选择对应的入口进行申诉。
若只选择了判责申诉，则默认只对判责申诉这一项有申诉需求。
②货款申诉
适用场景：商家对此订单货款退款有疑议
注意事项：申诉金额可以更改，对部分货款有疑问的可以修改申诉部分货款，根据自身需求进行修改后提交申诉
③运费申诉
适用场景：商家对此订单运费退款有疑议。
包括已产生运费退款、非包邮商品的无理由拒收或退货、大件商品无理由拒收后产生的退回运费。
注意事项：
包邮商品按照平台规则不支持运费申诉，请避免此类无效申诉影响店铺维权申诉失败次数限制；运费申诉金额需要确保准确。
④其他
适用场景：对于其他申诉项若商家申诉订单产生了非以上三种情况的售后扣款/判责类型可以选择此项申诉项。
比如，消费者要求要求赔偿，产生扣款、消费者要求售后补券，产生扣款。
注意事项：若判责申诉/运费申诉/货款申诉已可以满足申诉需求，就不建议商家申诉此项
否则，平台会核实判定为重复申诉项影响店铺维权申诉失败次数限制。
5、维权申诉流程
①进入商家后台，订单售后详情页—售后状态—维权申诉发起维权申诉。
②点击维权申诉，选择申诉项，描述问题并上传相应凭证，提交申诉。
③提交完申请后，可以在申诉详情查看申诉进度。若在此期间您的问题已经解决了，可以在该页面撤销申诉维权。
④平台工作人员审核完毕后，申诉详情会显示各申诉项的处理结果。
来源 | 银杏 财经 （ID：threemornings）
作者 | 汪小楼
编辑 | 李越
过去的30年时间里，在争夺外销、代工的订单中，中国一大批制造工厂持续修炼内力。但是近年来才发现：拥有技术与生产线，并不代表拥有市场。
深圳宝安，距离机场18公里的一处很不起眼的产业园区，“家卫士”的生产线正高速运转。
“家卫士”并非广为人知，但其每年生产100万台扫地机器人能够运往全球各地，最终形态却是霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等知名品牌。松腾实业是“家卫士”的母公司，同时也是制造企业的典型代表，拥有的国际专利超过70项。
2015年，履行了近20年的代工“职责”，松腾开始试水自主品牌“家卫士”。问题很快就出现了：都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线，消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品。
2018年12月，“家卫士”作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。
同样在着个月，另一知名制造企业百亚正式宣布加入该计划。研讨会上，百亚股份董事长冯永林对未来三年颇具信心：“我们要在川渝地区做到线下市场占有率第一，完成10亿销售；在新零售方面，我们也要通过电商平台做到10亿销售额，用三年时间重新再造一个百亚 。”
“新品牌计划”首期试点厂商还有十多家，于拼多多而言，与中小厂家合作的C2M模式得以深化，为消费者带来低价且有质量的产品，于厂商来说则带来巨大流量。
据悉，苏宁拼购内部也正准备推出“拼品牌”，计划孵出的中小品牌高达上万家，并从中选取40家明星品牌进行重点培养。
这也预示着基于“社交+零售”模式的品牌商将迎来洗牌，C端的消费者市场的战争也开始蔓延至上游供应链。
2018年，拼多多、蘑菇街等新电商平台成功登陆资本市场，原本已被阿里和京东所瓜分的电商行业迎来了“搅局者”。过程并不轻松，这些电商平台需要更新的模式、技术和思路才能占据一席之地并实现“向上突围”。
现实生活中，拥有绝对话语权的传统企业，其设备、工艺、流程、制度和理念多是为品牌生产而准备，这种情况往往导致了供求的不匹配。拼多多的C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对制造）核心模式正是为了解决这个矛盾。
386亿年度活跃买家，200多万商户，超过3448亿元的年交易额，拼多多成长为中国第三大电商平台。
去年7月，成立3年的拼多多上海、纽约同时敲钟，迎来了自己纳斯达克的高光时刻。同时，有关“山寨和假货”的舆论风暴让拼多多似乎站在了与品牌完全对立的一面。不善言辞的创始人黄峥，疲惫地出现在各大媒体上为拼多多正名：“山寨不是假货”、“打假我们一直特别认真”。
毫无疑问的是，拼多多需要在监管问题上承担更多的责任，提升品牌形象变得迫在眉睫。
向上的路总是坎坷又崎岖。2018年11月，拼多多在苹果App Store遭遇了15个小时的下架。在它消失的时间里，外界弥漫着嘲笑和戏谑的声音，拼多多提升品牌形象的愿景并为就此终结。
12月12日深圳蛇口，拼多多正式宣布推出“新品牌计划”，在珠三角率先试点20家厂商，以最低成本培育品牌助力中小微企业实现转型升级。
随着C2M战略深入，扶持的工厂品牌数将高达1000家并覆盖各个行业，有效触达的消费者市场达386亿。拼多多推出了一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，增加商品曝光度。同时，拼多多还将联合国民品牌，结合需求开发专供产品，实现以需定产。
实际上，拼多多并非先行者。早在2014年，阿里就与美的、九阳、苏泊尔等多家厂商合作。有所区别的是，阿里更多是帮助品牌有效率地规划产品生产，实现定制化，而拼多多面向的是生产制造能力很强但渠道、营销能力较弱的代工厂，帮助其打造品牌，从而实现大规模平价高质。
首期试点的20家工厂有着相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但是企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化。从产业意义上看，拼多多这个模式如果成熟推广，将会成功拉动了整个珠三角的产业再升级。
可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环，通过直播技术，产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。
北京工商大学经济系主任倪国华认为这一模式的持续深入，将创建一条全新的品牌之路：“以前，商家是用图文来说服消费者，现在，消费者点击一下就能看到产品的‘前世今生’。”
20世纪70年代，改革开放给予了珠三角外销品经济发展的契机，大量的代工厂由此兴起，这也奠定了珠三角的工业发展模式。
2010年前后，外商生产基地搬离珠三角的事件频发。随着订单的“逃离”，珠三角制造业也陷入转型的压力，企业纷纷开始思考“品牌化”道路。想要从“外贸”转回国内做“内销”的厂商却发现“品牌”成了致命的挑战。
“某一天你突然发现你阵亡的时候，可能都不知道怎么亡的。因为你没有品牌。做代工，是靠天吃饭，什么时候别人不给订单，就死掉了。”“家卫士”厂长吴鹏云的担忧，也是珠三角所有代工企业的担忧。
对于在珠三角地区率先试点“新品牌计划”，达达透露：“通过全面推动‘新品牌计划’，我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值，回归制造业本身；让更多曾属于国际品牌附加值，回流中国制造。”
珠江三角洲的情况终归只是中国制造的一个缩影，更大的问题早已近在眼前。
从2016年开始，中国推动供给侧的改革，压缩产能过剩的行业，将经济资源腾出来给资源紧缺行业，却产生了一系列的阵痛。由于供给体系质量和效率不高，不少制造业内忧外患，部分工厂甚至出现了经营风险。近年，国家更是频出针对中小微企业的融资、减税等利好措施。
与此同时，电商对实体的冲击使得商业区中“街道”的功能弱化，制造业和互联网在公众眼里一度敌对，势同水火。近期，随着小米雷军与格力董明珠十亿赌局的到期，这个话题又被炒了起来。舆论声中的一种便是：因为没有了购物时附带的消费外加中间环节消费的减少，电商被认为对经济起到负面的影响。
事实却并非如此。
根据《2017中国电子商务报告》显示，2017年中国电子商务交易额达2916万亿元人民币，同比增长117%。这其中，中国网上零售额达718万亿元，同比增长322%，占全年 社会 消费品零售总额的196%。如今的电子商务已然成为中过人消费行为的一个主要渠道，在资源配置上起到了关键性的作用。
中国消费体量巨大，从北京二环到五环，再到河北燕郊；从一线城市到三线、四线，再到小县城，市场纵深后的规则大不相同。随着拼多多率先将品牌大旗插在五环外的农村大地，中国也开始惊觉四五线城市的潜力。
中小企业更显后知后觉，吴鹏云曾坦言：“在跟拼多多合作之前，我们根本没有要把扫地机器人卖向三四五线城市甚至是农村地区这个理念。”
以往众多中国中小制造企业依靠组装、代工挣扎于“微笑曲线”的最低端，以微薄的利润维持着整个工厂的运转。新电商平台的出现或将改变这一现状，北京工商大学经济系主任倪国华甚至认为：中小制造企业能够走出“微笑曲线”进入“扬眉曲线”。
对制造业来说，需求变化往往带动着生产端的不确定性。目前，一些在拼多多上试水的企业，在平台需求数据的帮助下，持续深入推进C2M，通过模式本身的优势来消除生产端的这种不确定性。
达达介绍时也称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”
2016年底，“家卫士”开始试水拼多多，很快崭露头角。2017年全年，家卫士自主品牌在拼多多的年销售额超过3000万元。“今年增长势头更猛，专供拼多多的288元扫地机器人，已经卖出了十几万台。由于需求量大，家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。”松腾实业公司负责人吴鹏云在接受采访时表示，如今顺利入选拼多多“新品牌计划”，“产能上没有了后顾之忧”。
除了供给侧改革的迫切需求，另一现实原因也摆在人们眼前：“供应链效率”遭遇瓶颈。
过去，零售领域玩家的变革手段都是在围绕“供应链效率”，以期消费者的到手价就更低，从而获取竞争力。在这种情况下，沃尔玛，好市多等经典业态诞生。如今却面临 科技 和产业革命所提供的动能接近尾声的问题。
电商的出现虽使物品不再局限于空间，扩大了选择范围，且不用考虑租金等刚性支出，却使即得性和可信度问题无法得到解决。
拼多多推出“新品牌计划”正是对这一瓶颈的尝试性突破。
一方面，拼多多的快速增长过程开创了一种全新的交互方式，开拓了“货找人”的新模式。搜索占比减小，取而代之的是通过AI发掘可能存在的消费需求，并通过社交裂变的方式代替广告和市场教育过程，从而使得口碑传播的时间极限压缩。
另一方面，“新品牌计划”的可视化平台技术让拼多多得以构建新的信任机制。消费者可以更了解产品，更了解中国制造，实现一键监督，所见即所得。
如果说淘宝的出现，让更多的人感受到了线上消费的魅力，带动了整个零售市场的前行，那么拼多多等新电商则是抓住了用户消费认知的改变。艾媒咨询此前发布的《2018中国新消费专题研究报告》显示：中国已经进入新消费时代，用户追求性价比的品质生活和个性化消费，不再一味重视名牌。
早在2017年9月的一天，黄峥在自己的公众号上发布《把“资本主义”倒过来》。在“资本主义”，富人通过向穷人卖保险变得更有钱，但黄峥设想：“穷人”集体向工厂给出购买承诺，工厂根据购买承诺进行生产。由于市场的确定性，愿意给出高昂的折扣，“穷人”获得实质的让利的同时富人则规避了大量市场风险。
拼多多的C2M模式本质即是如此——消费者导向，而不是竞争导向。在C2M模式中，拼多多将通过技术和资源赋能制造企业，用定制化的商品来满足消费者深层次、多样化的需求。
“新品牌计划”可以说是对 C2M模式的深入推进。在达达看来：“相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链，降低工厂成本和产品价格，让利于消费者，这也是拼多多大多数商品都能实现全网最低价的根本原因。”
中国从一线城市到六七线城市，再到乡村，每一层拉出来都是万亿级的消费市场。“性价比”往往能成为电商崛起的统一“武器”：淘宝战胜eBay，免费策略功不可没；京东崛起，靠的是关键时刻的价格战宣誓主权。
拼多多的“新品牌计划”聚焦三类供给：长期为国内外一线品牌代工、营销资源能力较为弱势的企业、抵御短期风险能力较弱。适时发力“低成本的品牌化”也可谓切中时代痛点，国际经贸环境极不确定的情况下也最有希望重塑自我。
A股上市的松发陶瓷有“现代官窑”美称，也是参与拼多多“新品牌计划”者之一。这家公司曾承担2008年北京奥运会官方宴会陶瓷餐具的研发生产，其研发的航天员陶瓷徽章也在同年随着神州七号飞向太空。
松发的大部分营收都来自外贸渠道，随着外贸订单的萎缩，由于缺乏渠道和品牌，转型内销过程中并没有顺利打开国内市场。自2018年9月入驻拼多多，199元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”便成拼多多平台上热卖的爆款之一。
松发陶瓷在拼多多上分别推出了“居图”和“松发”两个品牌，前者主打“平价高质”，后者却主打“高端设计与品质”，其目的是通过平价爆款触达大众市场。此役也让松发陶瓷意识到，必须要调整企业战略重心将国内市场作为未来的主战场。
2017年底，中国的恩格尔系数已经降至2933%，达到联合国富裕国家标准(30%)。人民的可支配收入在持续提升，随着稳定房价、减少赋税等综合措施持续出台，中国的消费需求将会持续提升。但目前，在多个行业中，中国的全球出口市场占有率都已排行第一。种种因素将共同导致更多的出口量转移至13亿人口的内需市场。
随着供给侧革新的深化，未来的电商格局里，大品牌的虹吸效应将逐渐减弱，随之而来的是大量新晋品牌的出现。中小制造企业集体对转型升级进行 探索 ，“强生产”到“强品牌”的华丽转身开始充满更多可能。
有一篇文章叫《2B时代》，其中一个观点是“任何一次 科技 的崛起，都会拉动一次2B浪潮”。远的有上世纪70年代，信息技术的崛起使微软、甲骨文成就辉煌；近的有2000年左右“云计算”的兴起，诞生出SaaS企业服务行业。
互联网下半场，明显的趋势便是一二线红利的消失，流量帝国式的思维凸显疲倦。以致整个2018年，从BAT三巨头再到二梯队京东美团等都开始扎堆B端，积极布局产业，以图迈向下一个20年。
阿里巴巴集团副总裁刘松说，“消费互联网结束，下一波红利将来自仍未爆发的产业互联网，体量可能会是过去的100倍”；百度回归 科技 发展本身和“AI思维”论，提出要逐渐改造制造、医疗、交通国民经济三大基础产业，人工智能将是载重的大船；腾讯7大事业群精简，却更加重视云与智慧产业，新一轮的架构调整将2B浪潮掀得更高。
美团点评创始人王兴曾提出问题：“为什么中国的to B企业都活得这么惨”如今也给出了自己的答案：“成也人口、败也人口”。京东金融也在2018年下半年正式更名“京东数科”，按照CEO陈生强的说法：“京东数字 科技 要以 科技 推动产业数字化，帮助产业升级”。
对于拼多多来说亦是如此。
过去3年，拼多多凭借拼团模式打造出性价比护城河，而在未来，“新品牌计划”或将成为拓宽这一护城河的持续动力。
对用工环境主要会产生三个方面的影响，分别是减少职场霸凌、保护职场人、社会认知改变。
此次的女生猝死事件再一次给大家敲响了警钟，对于每个人来说，生命永远应该排在第一位，正印证了那句话“绿水青山才是金山银山，安居乐业才是福报”，工作是不值得用生命作为代价来换取的。这次拼多多被调查势必会引发多方面的改变。
首先：减少职场霸凌现象。
很多企业都喜欢宣传狼性文化，尤其是特别注重集体利益，将公司所谓的集体利益和个人利益强行捆绑在一起，通过这样的毒鸡汤大肆洗脑职场人，就算职场人能够对这种大饼文化有所警觉，可为了一份收入还是不得不被迫加入这种文化中，这种现象就形成了一种职场霸凌文化，而此次事件的发生，提醒了相关部门开始重视这样的企业文化，势必会减少职场霸凌文化。
其次：保护职场人。
此次事件还有着一个非常重要的因素，就是提醒着职场人的自我保护意识和相关部门介入保护职场人。职场人通过此事开始意识到自身健康远比一份收入要重要的太多，会综合考虑两者之间的关系，从而将天平的调节点调动。而事件的影响将会引起劳动部门的重视，从而主动开始保护职场人的利益。主动和被动的保护模式迟早会开启。
最后：社会认知改变。
很多人都会了自己的理想或者生活等问题，希望年轻的时候能多努力一些，可是事情的发生提醒着大家，生命不会因为年龄问题就给予我们每个人过多的照顾，对于身体过度的透支，最终损害的只有个人的利益。这样的事情势必改变大家对于工作和生活的认知态度。
结束语：理性看待企业文化，坚守自己的原则底线，很多时候自身出现意外的时候，企业文化是起不到太多的帮助作用的，珍爱自身健康，远离过度透支。
美版拼多多上线，被羊毛吸引的美国人，他们刚开始会觉得很香，毕竟有羊毛可以薅，这些小便宜大家还是都愿意去占的，但是想要一个产品长久最重要的是可以得到群众们的信赖，得到他们的认可，只是凭借着这些小把戏完全是不够的，更重要的是品质，让人们觉得确实不错，每次需要的时候都可以优先选择自己。所以对于不同的人就会有不同的选择，有的人就觉得自己只是薅一把羊毛，薅完自己就会卸载了，不会再使用，但有的人就觉得这个软件非常的好用，还是值得信赖的，也许会替代掉自己原先使用的软件，他们就会一直使用下去，但是我觉得拼多多还是有他们的优势的，再买一些生活用品的时候他还是比较实惠的，质量也是可以保障的，大家还是会优先选择他的，但是在买一些衣服、包包、鞋子等物品的时候还是会选择更好的平台去购买。所以人们选择什么的结果还是看这个软件对于他们的吸引力有多少，也许他们在薅羊毛的时候发现了这个软件的优点，让他们喜欢上用这个软件，取代了他们心中的位置，那么他们就会一直使用下去，不会轻易地放弃，但有的人就会觉得薅羊毛是一个非常麻烦的过程，他们就会想要放弃，觉得这个软件并没有吸引到自己，还给自己造成了很多的麻烦，所以不同的人就会有不同的想法，具体的情况还是需要看软件运营后的数据显示，根据人们使用的数据结果就知道是否受大家的喜欢，是否可以继续运营下去，是否可以继续在美国发展，数据可以更好地呈现出来，也可以告诉运营商在美国市场发展到底合不合适。
拼多多摇现金，你说是骗局吧，可是有的人能摇到，你说是骗局吧，确实有很多人一次也没摇倒过，一句话少量现金吸引多大众，其实就是给他们增加人气，好多站过年的活动都结束了，也就拼多多一直在搞这个活动，每次摇到差01或者03的时候就会变成红包，现金你就别想摇到，在摇一会就变成了你一达到上限，连红包都没的领拼多砍价也是一样，上面写着在摇请两人砍价成功，等你邀请后就变成了003，等你按照他的提示在去邀请人数，变成了001，他们让你继续邀请拉人
现金大转盘也是这样等你到了19999的时候，他会叫你一直给邀请好友，奖励给你摇奖机会，只要你没转到钱，变成19998，他就会给你一次机会，再次摇到19999，然后再次让你邀请好友
还有天天零现金那个，天天都有人找我助理，就跟着魔一样
拼多多最大的骗局就是用少量现金挣巨大的流量，网站靠的就是流量挣钱，一个网站没有了流量，在有好东西也没人去买，商家也不会入住平台，他们让大家免费拉人气，这样就属于骗局，现在拼多多把微信搞的快成了他的广告区，天天好友也发，微信群里也发，已经影响到了微信正常使用，微信应该禁止拼多多连接
我也玩过，后来我就卸载了拼多多亲们，你买过会喷火的吹风机吗？见过超速旋转的“谋杀亲夫”牌剃须刀吗？或者八十块钱的数码相机？相信很多读者已经猜到我说的是谁，没错！今日话题就是拼多多，一家宣称3亿人使用的电商平台，在2018年的下半年承包了10亿国人的笑点。其实，关于拼多多，大多数人了解的只是表象。
7月26日，在外界或质疑或观望的目光下，拼多多在纳斯达克上市，市值为300亿美金左右。阿里和京东从创业到上市都用了超过15年的时间，而拼多多只用了3年。3年，拼多多做到了3亿用户，现在已经是中国第三大电商平台。同时，拼多多创始人黄铮，因个人持股比例较高，其个人财富也已超过京东的创始人刘强东。
很多人都疑惑，为什么拼多多能在如此短的时间内取得这么大的成功，它到底有什么锦囊妙计或者独到的营销手法？有趣的灵魂，聊科技人文，我是李自然，那这期我们就来聊聊拼多多。
拼多多的团队特别NB，首先是它的创始人黄铮。
这位可是个货真价实的超级学霸，求学阶段一路名校保送，实习公司也是响当当的大企业。在这样远超普通人的背景下，他自然具备相当高的素质。而真正厉害的是他的投资人团队，里面全是大佬 ，可谓名动江湖。比如孙彤宇 ，淘宝网的第一任CEO，淘宝网就崛起于他之手。此人特别擅长使用低价的模式占领市场 ，淘宝在早期的时候也同样以低价和杂牌货来取胜。此外，孙彤宇还对一些野蛮生长的手段运用娴熟，老淘宝用户可能会知道，在一些乱七八糟的网站上随便一点，就会 *** 出十几个淘宝网的窗口，这其实都是出自孙兄之手。后期，淘宝摈弃了低端营销路线，致力于平台规范化和品牌升级，孙彤宇就被马云杯酒释兵权了。我们能从现在拼多多的状态看出当年早期淘宝网的套路。
段永平，拼多多投资人团队里的另一个大佬。
乍一听这名字，普通人都一脸懵比，但说到小霸王和步步高，相信大家就相当熟悉了。段永平，正是这两个品牌的创始人，风靡一时的小霸王就是他的代表作。后来段永平主攻投资，投资了网易等一系列公司，也是相当厉害。坊间传言，段永平有四个徒弟，分别是：OPPO的老大、 VIVO的老大 、步步高的CEO ，以及现在拼多多的创始人黄铮，真是叫人不得不服气。黄铮留学美国读硕士的时候，和段永平住得特别近，两个人又是校友，再加上黄铮确实才华横溢，深得段永平的赏识。众所周知，巴菲特每年都会拍卖一次慈善晚宴，段永平早年以62万美金的价格拍下了和巴菲特共进午餐的席位，这顿含金量极高的饭局，段永平则带着黄铮一起参加。当年，黄铮才26岁。26岁，普通人的26岁可能还在考各种国内“人才证书”，而人家已经和巴菲特在一个桌上吃饭了，让人只得扶额一叹。
拼多多的投资人团队里另一位大鳄就是众多网易游戏玩家口中的“丁三石”，丁磊。
丁磊是网易的创始人，也当过一阵子中国首富。三石兄特别擅长做产品，也擅长做游戏的运营，网易旗下大型端游《梦幻西游》拥有注册用户25亿，最高在线人数达271万，此外《天下3》《大唐无双零》《武魂2》 《倩女幽魂2》 等优质端游均为中国本土高人气网游。2016年6月，网易自主研发的3D日式和风回合制RPG手游《阴阳师》开放安卓首测，短短几天便引爆整个手游市场。
拼多多投资人团队里最后一位大佬就是顺丰的创始人---王卫。
做电商肯定需要一个特别懂物流的人，毋庸置疑，这个“最懂”的人选非王卫莫属。我相信他在拼多多的成长中也发挥了很大的作用。王卫和马云结下过梁子，马云曾二顾茅庐拜访王卫，王卫都没见，后来王卫有事找马云，马云也给了闭门羹。两人各自组建自己的物流公司，两方杀得你死我活。王卫有想法做电商，自然选择扶持一个像拼多多的电商平台，去和马云刚一把，不蒸馒头争口气。
简单的窥探完拼多多的投资人团队，我们清楚的明白：黄铮从来不是一个人在战斗，这也不是独属于拼多多一家公司的战斗。仅从投资人名单来看，黄铮已经和其他创业者拉开了几个星系的差距。
拼多多成功的第二个也是最重要的原因，是它的市场选得好。
近两年，互联网创投圈流行一个词---消费升级。假定，未来居民生活水平提高，所谓新兴的中产阶级消费者都普遍追求更高的品质、更好的体验以及更加健康的生活，在此用户需求基础上，吸引了很多创业者做娱乐、做美食、 做健身、做无人KTV 以及高品质租房等。很多人在一线城市生活得久了，会觉得身边的人学历都挺高，消费能力也算还不错，但真相可能并非如此。
前不久，美团创始人王兴就说到，其实目前，本科毕业的人口仅占全国人口的4%；也有红杉资本的朋友发朋友圈说，现在中国有超过7亿的人没有 *** ，超过12亿的人没有护照。在这样“残酷的数据背景”下，拼多多反他人之道而行之，面向所谓五环之外的市场——三四线城市，甚至是乡村。这其实是一个十分巨大的消费市场，深入进去能获得的回馈远超高端消费市场。有些做互联网的朋友告诉我，大家都做消费升级，就拼多多在搞消费降级。以我个人拙见，我并不觉得拼多多是一种消费降级，比如一些老年人，刚接触智能手机，刚学会使用微信 ，对他们而言其实从未升级过，自然也谈不上降级。
另外还有一部分用户，他们确实在拼多多上买到了之前买不到的东西，自己也觉得很划算。从这个角度来说，倒也算不上是降级。
如果说豪华的投资人团队和正确的市场选择为拼多多的成功奠定了良好的基础，那么下文着重分析的三点则是拼多多发展过程中必不可少的三个关键因素。
微信作为中国最大的及时通讯App，有着超过10亿的用户，这10亿用户本身包就含着巨大的流量红利。拼多多采用拼团的模式，让用户把自己的亲朋好友都拉到自己的平台上来。如此以来，就用特别低的价格获得了几何倍数的用户，利用流量红利迅速成长。
腾讯也是拼多多的投资人之一，腾讯在投资拼多多之前，还投了京东，但京东对微信的利用相比前者就显得单薄许多。后者和微信的合作模式局限于在微信里打打广告，而拼多多直接借助了微信的好友关系，在微信里搞人拉人的这一套，这样就对微信的利用率极高，同时这种合作模式对微信也有益，互利共赢是商界公认的最佳合作模式，因此得到了腾讯的大力支持。
看到淘宝，很多人要反驳了，上文还提到淘宝是竞争对手，怎么到这儿又变成成功的关键因素了？其实，淘宝在这里有点神助攻的意思。我们已经知道，淘宝早期也是靠卖低价商品和杂牌货起家，但它做起来之后想进入更主流的消费市场，就开始做品牌升级，也想力推自家的天猫品牌，于是开始有点排挤中小商家，导致这些中小商家在淘宝的入住成本越来越高，日子越来愈难熬；另一方面，对于相当多想买便宜货的消费人群，拼多多为他们巨大的诉求势能开了一个口。拼多多一经推出，中小卖家们以及这些生产杂牌货的厂家们，又重新看到了希望，消费者也找到了一个平台买到便宜货。
可谓是几方面一拍即合，中小商家内心的心声：此处不留爷，自有留爷处！于是拼多多恰好稳稳的接住了从淘宝被推出来的这些流量。所以说，淘宝无意间或多或少的成就了现在的拼多多。
在创立拼多多之前，黄铮其实是做游戏公司的，而且做的是所谓的色情游戏，或者叫软色情游戏，打打擦边球。他们最能理解用户内心深处最根本的需求是什么，知道怎样能够留住用户。拼多多现在也有一些游戏化的设置，比如多多果园，最终目的是让用户能够不断地回来，不断地刷拼多多。黄铮前段时间发言时说，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉。这句话说明这是一个对人性理解非常深刻的团队。
“一帆风顺”这个词不存在于商界，那么拼多多在未来会不会有什么危机或者问题呢？我觉得主要可能有三点。
是的，你没看错，拼多多在持续地亏损。创业三年多，拼多多已累计亏损已经超过13亿人民币。不过，亏损本身并不是问题，因为亚马逊也好，京东也好，都曾经长时间且大规模的亏损。但我们必须明白一点：亏损往往是为了建立护城河。这条护城河可以是渠道，可以是物流，也可以是用户的忠诚度、用户的消费习惯，或者供应链等等。但目前来看，拼多多的这条护城河还不是特别明显。比如拼多多的用户，他们中大部分是贪便宜的用户，这类消费者来的虽然容易，但忠诚度极低，某天一旦其他平台出现更低的价格或者使用更高的补贴，这些用户肯定挥挥衣袖转身就走，不带走一片云彩。其他方面，拼多多也没有特别强势的地方，就像系着钢筋悬在空中的城堡，一旦那根钢筋断裂，它将跌落摔得粉碎。
拼多多目前发展势头良好，但可能会面临多方的围剿。之前拼多多还没上市，不足以引起对手的高度警惕。现在拼多多做到了这个级别，像一颗吸饱水的海绵瞬间涨大，成为让任何人都无法忽视的对手。针对拼多多，淘宝推出了淘宝特价版，京东和苏宁也同时推出了京东拼购和苏宁拼购。有趣的是，苏宁拼购的口号：正品拼购上苏宁。一看就知道是针对拼多多的Special定制。所以，拼多多在这样越来越凶险、白热化的竞争中能否保持住自己的先发优势还未可知。
拼多多毕竟是一个在美国上市的公司，它的这种商业模式在美国能否得到认可真挺难说的。
首先，美国没有这么多杂牌商品，它不像中国有这么多小的生产厂家大批量生产这些杂牌商品。
其次，美国的消费者没有消费杂牌商品的习惯，他们往往都特别认品牌，比如买衣服，可能就在他（她）认识的品牌里买，不会因为便宜而考虑别的品牌。还有一点，美国的物流非常的不发达（这里必须要感慨一句中国物流真的NB），很难做到低价包邮这种模式。在此前提下，拼多多的这种商业模式想做国际化 ，我觉得是非常困难的。
最后，拼多多毕竟是美国上市公司，主要投资者也在美国，如果美国没有类似的商业模式，当拼多多出现问题的时候，他们是选择理解？支持？还是跟大部分消费者一样再见来不及挥手 这些都是未知数。
但拼多多毕竟是一家特别年轻的公司，能做到这个程度已经非常了不起。这些问题也并不是没有解决的办法，很多公司和企业在起步阶段都面临过各种各样的问题，肯定会有一批倒下，但战胜难关撑过去的都成为了强者。这里，我也祝愿拼多多未来能够越来越好，越来越规范，最重要的还是能给大家带来更实惠的消费选择。
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