乐学 怎么关闭拼多多的红包提醒通知？
拼多多红包提醒关闭方法如下：
1、打开拼多多，在多多视频页面点击左上角的头像；
2、在我的消息页面点击右上角的设置图标，
3、在消息设置页面点击视频红包提醒通知选项，
4、在下方的窗口中勾选不提醒即可。
拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
从供给端看拼多多：
供应链改造+数据化赋能+差异化，商品打造高性价比平台。
拼多多提出要打造线上“Costco+Disney”。与国内超市“旱涝保收”的运营方式不同，Costco不向后台供应商收取通道费，渠道与商品深度绑定，只赚取少量商品进销差价，主要运营重点在于以高性价比商品吸引消费者成为会员，并以会员费为主要盈利来源。
Costco能提供高性价比商品的原因在于其对供应链的重塑。Costco前期通过帮助供应商改进物流、生产流程等降低价格，以实现更好的销售。
随销售规模增长、议价能力提升，Costco不仅积极参与产品制作，确保产品品质一流，还与供应商合作开发自有品牌；供应商也会为Costco提供特供商品低价售卖。同时，Costco还为供应商提供配套的供应链金融服务，加强与供应商的合作关系，实现从零和博弈到互惠共赢。
开业后风波不断，Costco能在中国“活”多久？在外资零售商们在中国市场纷纷折戟沉沙之时，Costco却一反常态，高调宣布自己也要入局了。开业第一天就买到关门，要在激烈的商战环境中突围而出，并且持续走下去，这个也许只有时间可以回答了。
开业第一天“卖到关店”
8月27日，美国最大的连锁会员制仓储超市Costco(开市客)在中国大陆的第一家门店正式开业。结果由于到店的消费者众多，卖场内人流过大，Costco不得不临时宣布下午暂停营业。
这场Costco热潮到底有多猛呢？我们一起来看一下。开业当日刚过八点，Costco门口就已经挤满了人。而正式开店后，大量消费者随即涌进超市，场内人声鼎沸，十分拥挤。而卖场外面，由于客流量实在太大了，停车场早已经是爆满，就连周边的几条马路也出现了严重的拥堵现象。
虽然Costco方面早已经是派出了大量的安保人员去维持现场秩序，但卖场内外依旧拥堵，场面曾一度失控。如此场景，实在震撼，Costco到底是何方神圣，竟引来如此热潮？
Costco的秘诀
引发狂热的Costco，来头不小。它成立已43年，是全球第二大零售商，在全球门店数量超过750家，拥有9600万名会员。虽然是刚落地中国，但它却是不少电商巨头的“前辈”。拼多多、小米自营、京东、网易严选，这些叫得出口的“大佬”，都曾学习过它独特的商业模式。名创优品CEO叶国富也多次公开对其表示敬意，盛赞它洞悉人性的运营。
那Costco到底有何独特的魅力？
首先，低价高质。
“便宜”是Costco的必杀技。它坚守的原则是，所有商品只赚取1-14%的毛利，所以它许多商品都会比市场平均价格便宜非常多。用极致的性价比，使消费者产生“不买就吃亏的”体验，难怪Costco如此受追捧，这离不开它对人心的洞察。
其次，SKU（库存量单位）不超过4000，便于消费者采购且节约成本Costco不同于普通超市的一个特点，就是SKU(单品)数量少，不会出现相同商品琳琅满目的景象。
消费者进入Costco门店，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买就可以了，这大大减少消费者挑选商品的时间。还有，消费者享有“想买你就买，想退你可以退”的购物权利。
Costco全力打造“让你认为”的购物氛围，不断地给你创造惊喜，不断刺激你的情绪，让你产生“买买买”的欲望。但觉得冲动消费了怎么办？没关系，Costco承诺，除了特定商品，其他所有的都可以无期限、无条件退款。
如此体贴和宽容，消费者怎么会不被俘获“芳心”呢？
理解人性、克制贪婪、控制毛利、专注产品……Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质，成功地把购物热潮从美国成功蔓延到国内。
Costco挑战重重
其实，在大卖场普遍进入寒冬之际，外资超市在中国市场的发展并不顺利，家乐福中国如今已卖给了苏宁易购，麦德龙中国也被美菜网并购了。Costco选择在这个时刻入场中国，等待它的会是冲出重围，还是铩羽而归？虽然Costco有其独特的优势，但入场中国，面对的挑战依旧严酷。
首先，会员制或许会水土不服。
Costco的核心武器是它的会员制。它利用“低价好货”的策略将消费者转化成会员，再收取会员费用赚得利润，所以Costco的利润主要来自于会员费。也就是说，Costco要实现盈利，必须要有庞大的会员群体。但在中国消费者观念中，会员模式并没有太深入人心。同时，Costco能在欧美地区持续发展下去，其实和地区的收入水平和消费能力有着密切的关系。
这意味着，只有收入稳定的中产阶级及以上的群体才能养活得了这个会员模式。
其次，中国市场强敌林立中国本土零售界如今已经群雄并起，在各个领域都有顶尖的零售商。如家居领域有小米有品、在生鲜领域有盒马，在综合电商领域有拼多多等，它们综合实力虽不及Costco，但已经可以为国内消费者提供更多的购物选择了。
Costco进入中国市场必然面临激烈的竞争压力。还有，中国消费者购物习惯已经发生了改变,
Costco是典型的门店消费模式，但如今，中国消费者的购物习惯已经巨大的改变了。快递和到家服务的普及，让老百姓们现在更习惯于“线上下单，送货上门”的购物模式。显然，以Costco当前的选址和物流水平，很难在短时间内满足消费者的即时配送服务。
中国零售业发展到今天，已然发生深刻的改变。随着电子商务的不断发展，大卖场的前景其实并不被看好。Costco选择在这个时候入局，是否是明智之举并未可知。总的来说，Costco可以坚守着零售的朴素本质，是其可贵之处；但能否在激烈的商战环境中突围而出，并且持续走下去，这个也许只有时间可以回答了。
拼多多又再次证明了商业的一个真理，便宜就是硬道理。别扯什么虚头巴脑的情怀。别扯什么高端低端品牌。别扯什么经营之神，经营之圣。用户只在意商家能最便宜提供我要的东西。怎么让商家提供便宜的东西。 一，竞争，二，透明信息，三，消费者保护弱小竞争者，抗拒以大吃小垄断。——更一下吧——一句话，商业的真理，便宜。很简单但是一个商家能把你的东西做的比别人便宜，一点都不简单。他需要做很多创新，比如，效率创新，福特发明了流水线。比如压缩成本开支，沃尔玛租城郊地块，优化物流货运系统。比如优化渠道，小米做的就是用线上渠道优化以前线下代理渠道，也有戴尔直销电话销售渠道。也比如，技术创新降低产品成本。商家都在绞尽心机，提效率，降成本，就是为了做便宜，好比其他商家有竞争力。拼多多怎么做到最便宜的？1-他就是对商家少抽佣，盘剥没其他平台狠，吸引商家倒戈。2-现在中国轻工业生产力太发达，产能严重过剩，商家竞争太激烈，为了不被淘汰，亏本也要做，想撑到别人死，再来加价，延迟赚钱（这不是留言说的低价品质差，中国轻工业产品便宜是产能过剩竞争激烈的结果。在现在这信息社会，真产品质量差的是没办法生存的，早淘汰了）3-拼多多也在延迟赚钱欲望，就是现在没想从商家，用户赚钱，只想先做大规模，做到行业头部。京东你看亏了多少年，再看现在赚多少。他做到后怎么赚钱？那就要逼乎网友自己想了。4-拼多多其实就是渠道优化，没什么太大创新，以前淘宝做了，京东也做了，只是他微 *** 很牛B。哈哈。线上渠道，平台开销很小的，就是人工和服务器成本。现在最贵的成本是流量，不过前期腾讯投资他，给了他非常宝贵便宜的的流量，帮他起来了。你参加的拼多多砍一刀活动，成功过吗？
拼多多逐渐崛起的过程中，一个不可忽略的现象是：“在吗？帮我砍一刀”也或多或少地出现在你的微信对话框和群聊中。
靠着 游戏 化的“砍一刀”玩法，拼多多将788亿用户收入囊中，成为国内年度活跃用户最大的电商平台。但于此同时，关于“砍一刀”的质疑和抱怨也从未停止。
“很烦，感觉自己被打扰。给我发过拼多多砍一刀链接的人直接拉黑，群里有拼多多链接的直接退群。”
“我下载拼多多就是为了帮别人砍一刀的，自己平时很少会用。不过给我发过链接的很少有能砍成功的。”
“砍时故意给你显示剩余很少很少，让你继续砍，到后面每次只能砍下几分钱。”
今年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多“砍价免费拿”活动，领取了一张 “超级免单卡”，按照平台提示的 *** 作挑选了一款手机砍价。
砍价期间，拼多多页面 *** 出 “免费拿仅差百分之009”、“预计再邀请2人，直接免费拿”等字样。随后，刘宇航继续邀请多位好友砍价，但页面仍显示差“009%”可免费拿。
该律师认为，拼多多在提供网络服务时，违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其App活跃数和收入，已构成欺诈且严重影响 社会 风气，故向法院递交了拼多多运营方网络侵权责任纠纷案起诉材料。3月31日，上海市长宁区人民法院已对该起诉材料进行审查。
针对此事，拼多多回应称，“砍价免费领”活动真实有效，本期共有1200余款商品参加，已累计送出709万件商品。对于该律师邀请多人砍价但砍价进度条未发生变化，拼多多法务部高级总监唐江荣解释称：“因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。”
此案的最新进展是，拼多多方面表示法院并未立案，目前公司也未收到传票等相关材料。
到底拼多多“砍价免费拿”是否有套路，又是怎样一步一步吸引用户继续“拉人头”砍一刀的，搜狐 科技 进行了实测。
拼多多“砍价免费拿”实测
4月7日上午，与该律师类似，搜狐 科技 也在拼多多“砍价免费领”板块中选择了一款手机开始砍价。
在选择好待砍商品后，拼多多首先要求用户确认收货地址。在第一次自行砍价后，搜狐 科技 就已经砍掉了其中的997%。随后，页面提示将砍价链接分享至2个微信群聊，并逐步引导用户使用“偷取他人的砍价金”、“使用金币加速砍”、“红包奖励”和“惊喜宝刀”等手段加速砍价。
在官方给出的加速砍价工具中，页面几乎每次都会提示你是“最幸运”的那一个。如每次拆砍价红包时，无论点击哪一个红包，都会提示该用户的红包最大，也会提示用户的进度条最多，会“最先砍成”。
在搜狐 科技 将砍价口令分享给几名好友并成功砍成后，和上述刘律师的表述类似，此时页面 *** 窗也同样提示“预计再邀请2人即可免费拿”以及“只要再邀请1人帮砍，有机会一刀砍成”。
但在继续成功邀请2名新用户后，页面 *** 窗并未显示砍价成功，而是提示“已经砍掉999%，还差001%”。随后，搜狐 科技 又续陆续邀请几名好友砍一刀，这时，页面提示又变成了“还差8刀砍成”。
邀请朋友砍一刀还在继续，但事情在还剩最后1刀就砍成时又发生了转折：页面提示从“还差1刀”又变回了“已砍999%，还差001%”。
之后，搜狐 科技 又接连邀请多名好友帮忙砍价，但砍价进程明显变慢，此前已经注册过拼多多的老用户大多只砍下1-2分钱，仅有1人砍下45角钱，新用户砍掉的金额在15-16角钱之间。
在整个砍价过程中，页面上多次出现让用户确认配送地点、配送时间的情况，并提示“你快砍成了，商品待打包”等看似即将砍价成功的情况。
另外，页面上也不断闪动着“你的砍成难度低于999%的用户”、“只差一点点了，再努力一下吧”、“刚刚又有37人免费拿了”等提示。同时，微信好友此前砍价成功记录也会不断出现，提示这项活动确有成功案例。
具体到本次测试，搜狐 科技 共计邀请23位好友参与砍价，有20位砍成，其中有5位为拼多多新用户，
值得注意的是，受邀用户中，有3名用户在复制口令打开拼多多页面后，页面显示“已帮朋友砍价”字样，并被引导参与“砍价免费领”活动。但搜狐 科技 在查阅砍价记录时，并未发现他们的参与过的痕迹。
而在参与砍价的好友中，有不少人收到了“全场免单，15分钟后过期”、“XXX送你砍价金10000元”等 *** 窗，引导他们也参与“砍价免费拿”活动。
拼多多员工Gloria曾向搜狐 科技 透露：“价值那么高的东西想免费拿，肯定是不简单的。你要知道，拼多多做这项活动就是为了拉新促活，新用户更重要，只有新用户才能更快地砍掉剩下的钱。”
搜狐 科技 本次测试的过程也印证了这一观点。在砍价金额只剩下最后001%时，拼多多 *** 出的页面显示，老用户最多可以砍掉001%，而新用户最高可砍掉01%，新用户可砍掉的比例是老用户的10倍。同时，砍价页面上也有提示称“邀请新用户帮砍，可以砍更多金额哦。”
拼多多员工Ken也表达了类似的观点。不过，在他看来，仅凭邀请几名新用户就想拿到上千元的商品是不现实的。“同事们很少会玩这种，因为已经深刻明白了其中的套路。”
但在接下来的交谈中，他向搜狐 科技 发来了一个邀请朋友助力领月卡优惠券的活动，并说道：“这种金额比较小，而且需要额外花钱，所以更容易实现。”
最后，搜狐 科技 在多次邀请好友砍价但页面始终停留在还剩01%时暂停了这次测试。经统计，20位好友共计砍下1156元。其中，新用户平均砍下的平均金额为0682元，老用户为0413元。
而这一切的价格计算都建立在此次试验中已经成功拿到新手机的前提下。如果此次试验失败，对于拼多多来说，这5名新用户的获客成本为0。相比之下，在手机应用市场上，单个用户的获客成本已经达到300元-500元。
在整个砍价过程中，另一个值得深究的现象是，拼多多并未标明该款手机共需要砍掉的金额，而是按照剩余百分比进行显示，剩余金额需要按照百分比粗略计算。
在活动解释中，百分比也不会显示精准数值，比如展示剩余003%实际可能是0033%，这也让整个活动的剩余待砍金额并不确定。
在搜狐 科技 所做的测试中，由于剩余比例为01%，按照四舍五入原则，剩余比例在005%和0149%之间，由于已砍金额为898604元，按照平台给出的商品价值>=已砍金额/（1-剩余金额百分比），则该手机需砍总价格在899054元至899945元，剩余待砍金额的范围在450元至1341元之间。
由于用户每次砍下的金额随机，需要砍的总金额也并不固定，就导致“砍价免费拿”这件事有着极大的不确定性。如果按照网友说法，砍价后期老用户大多只能砍下1分钱来计算，砍下一部手机或许需要超过一千名老用户的助力。同款手机也参加了拼多多百亿补贴活动，补贴后售价3649元。
拼多多的 游戏
“ 游戏 ”是拼多多的基因所在。
拼多多的主体上海寻梦信息技术有限公司，前身就是一家做海外 游戏 自研、运营和发行的 游戏 公司。在其内部孵化出拼多多后， 游戏 基因也被带入了这个电商平台之中。
体现在产品形态上，除了“砍一刀”外，在拼多多首页上方展示的全部16个按钮中，有8个按钮会将用户带到“小 游戏 ”中。
其中，“多多果园”与蚂蚁森林类似，是浇水返水果类的 游戏 ；“多多爱消除”与开心消消乐类似，用户可以靠玩 游戏 领优惠券或免单。“砍价免费拿”、“现金大转盘”就是俗称的“砍一刀”，是邀请好友助力免费拿商品或领现金的活动。
一位拼多多用户在参与过一次“砍价免费领”活动后，直呼“套路太多，一环接着一环”。他在参与“砍价免费拿”时，为了获取加速砍价的道具，被多次引导到拼多多内的其他“ 游戏 ”中。“好像永远都玩不完，就像困在一个迷宫里”。
此外，有不少用户发现，即使自己只是在拼多多上购物，也会被引导至类似于大转盘、抽红包等“ 游戏 ”之中。
在黄峥的设想中，拼多多是Costco+Disney的结合体，Costco意味着“实惠”，Disney则代表“乐趣”。
但在套路满满的“砍一刀”活动，真正获得乐趣是拼多多自己。
自从成立以来，拼多多创始初期，曾因远低于行业的、极低的获客成本闻名。在随后的发展过程中，其首创的“砍一刀”、“百亿补贴”等玩法也被众多互联网公司争相模仿。
按照“营销费用/新增用户”这一算法粗略计算，从2017年开始，拼多多为获取单个用户的营销费用分别为7元、77元、163元和203元。
相比之下，同时期下，京东的这一数字为142元、1503元、390元和247元。阿里由于以财年（当年Q2至次年Q1）计，2021财年（2020年Q2只2021年Q1）数据尚未公布，但在2017至2020财年，这一数字也分别达到了526元、279元、383元和598元。
由此可见，近4年来，无论是京东还是阿里，获取单个用户所需要付出的营销费用都远远高于拼多多。“ 游戏 ”的魅力可见一斑。
不过，自从拼多多发布百亿补贴战略并大力冠名综艺打响知名度以来，拼多多在市场营销上的费用飙升。
从2017年的134亿翻10倍至2018年的1344亿，超过其全年营收。2019年、2020两年，拼多多的市场营销费用又继续上涨至2717亿和412亿。三年以来，拼多多累计在营销上的费用已经超过800亿元。
截止目前，拼多多上类似“砍一刀”、“助力领现金”等活动链接已经被微信屏蔽，现如今只能通过类似淘口令的方式帮好友“砍一刀”。点击此前发布在微信群里的拼多多 “砍一刀”链接，会显示“该页面无法查看”，具体解释为“很抱歉，该页面由于涉嫌诱导分享，暂时无法打开此页面。”
不过，经搜狐 科技 测试，如果是正常分享拼多多上的商品链接，以及在下单后邀请好友拼单等情况不受影响。
Gloria向搜狐 科技 表示，“砍一刀”这个活动是拼多多首创的，所以一直保留至今。但随着拼多多年度活跃用户数量坐上电商行业第一把交椅，一个可预见的事实是，未来“砍价免费拿”能邀请到新用户的难度会越来越大。
电商这盘 游戏 ，似乎又要重回“流量红利见顶”的行业讨论中了。
（文中Gloria、Ken均为化名）
在吉姆柯林斯的《基业长青》中提到，良好的愿景包括两个方面：
它定义了不变的 “ 我们代表什么 ” 和 “ 我们为什么存在 ” （核心理念）。也提出了 “我们渴望成为什么，达到什么境界，和创造出什么”（未来前景） 。
可以说拼多多在电商的崛起超出了所有人的意料，在淘宝和京东还在快速增长的市场下开辟了一个新的局面。
回首这几年的电商市场，阿里打了一场消费升级的大战，一系列的线上线下整合，商品开始高端化，回头来看这更像是五环内的消费者可以买到更新鲜的产品，可以买到正品的海外商品。
京东则是线下铺开了无数个物流站点，提高其送货的速度和服务。同时其也推出了类似亚马逊的会员制，在服务的内容上略有差异。
而拼多多在巨头投入在优化供应链、商品品质、渠道向上的时刻则是走了一条与众不同的路，渠道下层，社交团购。以极其低廉的社交团购收获了众多用户。
拼多多逆袭的原因是什么了？
这首先从拼多多的愿景说起，拼多多创始人说其企业愿景为：迪士尼 + Costco。
迪士尼是娱乐，也就是游戏化，打开拼多多APP，其首页上方有多多果园、多多爱消除等游戏，这些游戏不是简单的玩一玩，而是在玩的过程中用户可以获得实际利益。
Costco是一家不以买商品赚钱而以会员收取会费赚钱，其销售的商品以低价出名，便宜又大还能有质量保证是经常能在其超市内看到的商品。在Costco内能看到巨大的玩偶等，可以说Costco是将互联网的长尾理论用到极致的企业。
当然拼多多既不是靠会员收取费用在商品质量上也需要进一步提高，但价廉倒是真的，配合其产品游戏化和谁都能在3分钟内上手的 *** 作方式赢得了一系列用户。
在说说 拼多多的核心理念 ：
拼多多关注的是中国最广大的老百姓，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让更广大四五线城市的人有厨纸用，有好水果吃。
其理解的移动互联网是将用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有和一线城市一样信息获取的能力和交易能力。
有别于淘宝的细分人群，人物画像，拼多多满足的是一个人的很多面，其用户群体在不同时间断或场景下会使用拼多多，在其他场景下也会使用淘宝、京东。
典型的如：一个有钱的妈妈会买高配的iPhone，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时。
拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉，这是人性的需求。拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”。
未来的前景 拼多多的战略重点在于供应链的升级。既不做物流也不做配送，基于C2M的匹配才是其重心。其思维不是流量，而是以人为先。
最近电商圈最大的两件事都跟拼多多有关。一是黄峥辞任拼多多董事长，二是拼多多年活跃买家数达7884亿，比阿里同期年活跃买家多940万，成为中国用户规模最大的电商平台。
拼多多还在上升期的时候，黄峥辞去董事长，甘当科学家的小助理。在中国企业家群体里，有很多企业家跟公司名字绑定了几十年，比如柳传志、王健林、张近东等；有的宁愿公司没了，也不愿失去控制权，比如ofo戴威，比如“如果失去京东控制权，宁愿将公司卖掉”的刘强东。从这一点看，黄峥做人做事的格局不一般。
年度活跃买家数超过阿里，这是多少年多少企业都没有做到，甚至都不敢想的事儿。2017年，刘强东面对外媒说：“5年之内我们将超过天猫，成为中国最大的B2C平台。”如今，5年之约快到，这一目标似乎还很难实现。
BAT三座大山中，没人超过百度在搜索市场的份额，也没人社交领域打败腾讯，而拼多多却在阿里的电商大本营拿下用户规模第一，这种意义不言而喻。
超越阿里，为什么是拼多多？
这是很多人心中的一个疑问。毕竟强如京东也没有做到，反而是曾被很多人瞧不起、瞧不上的拼多多做到了。
要回答这个问题，恐怕要回到创始人黄峥身上。2018年上市前和此次辞任董事长的两封公开信里，黄峥都提到了一个关键概念：Costco+Disney。在黄峥描述的拼多多的愿景中，它是一个由分布式智能代理网络驱动的“Costco”和“迪士尼”（集高性价比产品和 娱乐 为一体）的结合体。
结合黄峥此前采访中说的，“我们并不想做第二个阿里”、“与其说是我们把谁当对手，在现阶段，其实更多的是谁把我们当对手。”这句话不是黄峥狂妄，而是理性分析的结果。
在创立拼多多前，黄峥和他的团队，包括现任董事长陈磊在内，做出来淘宝代运营Top3的企业。深谙淘宝运营之道的黄峥认为，“若是与天猫、京东做同类型的事儿，极有可能帮助竞品培养新用户，因为用户一旦养成网购习惯，就会去该模式下更大的平台。”
也就是说，如果沿着它们的老路走，就只能是给它们做嫁衣。当用户习惯在搜索框输入商品名，或者在商品导航栏进入各品类类目选择品牌、价位对比的购物模式后，就一定会跑到天猫、京东上。因为它们商品够丰富、价格够低。因此，拼多多虽然跟它们同处电商赛道，但走的却是不一样的路。
拼多多的差异化道路
首先，流量差异化。拼多多的流量来源于靠微信社交场景，这种流量源于购物最原始的口碑分享，比如A从某地买了水果觉得不错，会自然推荐亲朋好友购买。只不过，在移动互联网时代，这种分散的人际之间推荐行为借助技术手段得以聚合、放大，形成了拼多多独特的“拼购”模式。
而且，拼多多只有移动端应用，完全基于移动互联网碎片化、去中心化的流量逻辑，通过无数人的朋友圈分享产生购买；而天猫、京东则有浓厚的PC互联网时代中心化的逻辑，首页、搜索页前列等越好的位置，销量越高。
其次，商品差异化。京东以3C、家电起家，阿里则在服装、日化等品类强势，后起之秀的拼多多，避开了这两座高山，从不起眼的农产品入手。如此一来，既不需要3C、家电品类必备的仓储、物流等建设，也避免了被竞品在强势品类的打压。可以想象，如果起步时以京东、阿里强势的品类切入，会是什么结果？
再次，体验差异化。过往的电商企业通常注重后台能力建设，比如供应链环节，跟各大品牌洽谈，比拼谁能拿到更好的品牌、更好的价格；以至于在消费者前端购物体验环节投入较少。还记得2012、2013年前后，各家电商平台的官网经常“撞脸”，布局几乎一模一样，左侧品类导航目录，右侧促销大图，下部是热门活动。而且，促销手段多少年了都是秒杀、0元购、预付款等。
拼多多没有PC端，只有移动端，从一开始就采用了瀑布流样式。如此一来，没有导航栏这样中心化的结构，只有基于用户偏好可以持续刷新的商品页面。更重要的是，拼多多开创了一系列截然不同的促销玩法：多人拼购、拼单返现、限时免单等，以及 娱乐 化的购物体验，我身边就有同事每天都会打开拼多多玩儿消消乐，免费兑换商品或者领取优惠券，类似的设计还有多多果园、多多果园、多多赚大钱等等。
马化腾曾说：打败微信的一定不是另一个微信。正是这个从头到脚都不一样的拼多多，最终实现了对阿里的反超。其实，此前京东的崛起，靠的也是正品行业和自建物流，形成与淘宝的体验差异。只不过，拼多多差异更大、效果也更显著。
拼多多下一把赢什么
用户规模反超阿里，虽然是关键一步，但也只是第一步。拼多多整体实力与阿里系电商的差距还是很明显的。虽然是第一步，但也是关键一步。有了行业最多的活跃用户，拼多多就有了更大可能。
已经走出第一步的拼多多，第二步、第三步还会远吗？
目前来看，拼多多可能赢取阿里系电商的第二个战场是社区买菜。前不久，有媒体报道，阿里巴巴新成立MMC事业群，聚焦于社区团购业务，整合零售通的社区团购业务和盒马集市业务，强攻社区买菜。
社区买菜是互联网巨头争相抢食的新蛋糕，也是电商的新战场。而这正好是拼多多擅长的领域。
据资本邦报道，截至2021年1月，美团优选日均件单量突破2000万，多多买菜日均件单量超过1000万，盒马集市日均件单量仅约300万。而晚点的报道显示，截至2021 年 2 月，多多买菜已实现平均每天卖出大约 1500 万件商品，增速迅猛。
拼多多起家是以农产品起家的，目前也是国内最大的生鲜电商平台之一。数据显示，农产品及农副产品是拼多多增长最快的品类。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的162%，这一比例放眼头部电商平台是绝无仅有的。
而且，拼多多未来对于农业的投入也是明确的。黄峥说，“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”。而他摸的石头还是离不开农业，“我想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。”
接替黄峥的新任董事长陈磊也在年度财报电话会议上，有一半篇幅在说农业的事儿。他说，去年8月，我们启动了多多买菜，为城市居民提供生鲜、日用品次日自提服务，以帮助本地农民和分销商直接向本地消费者销售产品，从而带动农户增收，并且为用户减少浪费和成本。
他透露，拼多多正在打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台。“预计需要几年的持续投入和建设，才能够让这个平台发挥其潜力并且有效提升相关商品的履约效率。”
看得出来，拼多多对农业、农产品是真爱，而农业领域的深耕，也将带给拼多多在社区买菜领域更大优势。在阿里系电商擅长的品类战场中，拼多多已经赢得几分优势，到了自己擅长的买菜市场，拼多多战胜阿里系电商也是大概率事件。
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