店主自爆皇冠新手流量暴走秘密

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

和其他网店新手一样，2012年6月，我加入了淘宝大军。我和大家一样，在行业的压力下不断学习，三个月奇迹般的升到了皇冠。淘宝是一所大学，你需要了解的知识并不比其他行业少，甚至更多。分析品类行业、注册店铺、选择商品、上传商品、商品价格、宝贝详情、学习淘宝规则、与买家对话、管理订单、调整库存等。，都注入了我们的心血。然而，只有一些人是成功的。同等条件下，为什么别人做的更好？为什么有些人花了更多的精力却得不到回报？我们当时就面临这个问题。

这是我们最近的交通构成。可以发现我们的付费流量其实很少，我们的流量主要分布在搜索流量和淘宝类目流量。我从以下几个问题和大家分享一下我的做法。为什么标题优化后没有流量？为什么上下机架调整设置，没有效果？为什么窗口推荐后没人访问点击？标题优化解决的是搜索概率，解决的是自上而下的排名问题，而不是直接引入流量。很多店主痴迷于如何拿宝贝头衔来引入流量。在优化标题的时候，总喜欢照搬大卖家的相同关键词，结果往往不尽如人意。如果发现太多抄袭，也会导致侵权。其实不要以为大卖家的头衔就是好头衔。他们之所以有千万流量，是从零开始修炼的基础。而且他们有很多砸钱支持流量来源的官方广告资源，比如直通车，钻展。我们可以做小卖家吗？

显然，商业流量对于我们这些小卖家来说是非常奢侈的，转化无法保证，很容易白白浪费很多钱。但是我们可以从店铺内部入手，自己赚取一些真正的优质流量，也就是搜索流量。搜索次数*搜索点击率=搜索流量说到搜索，当然得从商品标题说起。宝贝标题无非是十几个关键词的组合，所以关键词的综合质量直接影响宝贝标题的质量。其实关键词是需要掌柜自己去培养的，培养出来的才是真正属于自己宝贝的好标题。我来和大家分享一下我的优化方法。开店之前，我们也学习了很多论坛知识。标题优化当然是大家首先考虑的。我们的方法是跟踪和分析关键词。下面是我们之前车充的标题关键词被搜索的次数统计。情况很惨，很少。

这时候就可以搜索一些词了。我们需要保留这些关键词，但是可以用淘宝行业热词替换标题中没有搜索到的词，但是不能全部照搬，比如品牌、型号、尺寸等。这些都是为了配合我们自己的产品，盲目抄袭可能是违法的。

试几个周期。当一段时间内新换的字数从0开始上升，产品的标题就会慢慢提升，直到大部分关键词都能保证带来一些流量，加起来就更多了。这是我们持续优化快一个月的结果，我们的车充标题效果有了质的飞跃。

标题优化解决了宝贝的搜索概率，但是如果买家搜索了你宝贝的热词和关键词，但是你的搜索结果排到了几十页甚至几百页之后，引流还是没用，排名问题需要解决。离货架越近的商品，排名越高。这是老生常谈，但是还是有很多店主不明白其中的含义，或者不知道如何利用这个规则来为宝贝提高排名优化。首先，我们都知道淘宝平台购物有一个高峰期，从一周的分布来看，淘宝的流量通常是周一周二最高。单日上午9点至11点，下午3点至5点，晚上8点至10点是交通高峰期，尤其是晚上。行业也有自己的购物高峰期，甚至细化到每个店都有一个人流量高峰期。就像我们的菜市场。每天最拥挤的时间是早上7、8、11点，下午5、6点，因为这个时候大家都准备买菜回家做饭。所以，如果你是卖菜的，就要在这些时间点之前，把新鲜的蔬菜摆上摊位。相反，你会选择在大家都在工作或者睡觉的时候跑到菜市场去摆摊吗？我们的商品上架下架也是一个道理。我们在流量高峰期上架，而不是随时上架。这样不仅浪费时间，也浪费了店主的大量资源。

在淘宝平台上，装卸货时间要分布在店铺客流量高峰时段前后半小时内。这样人流量更大，加载时间接近交通高峰时段，可以有效提高宝贝排名。根据这个原理，我们发现在我们汽车装饰店的发展阶段，店铺客流量的高峰时间是晚上7:30-10:00。这个时候很多车主都摆脱了一天的工作，开始考虑自己的车，所以我选择在这个时间段平均上架一批货，至少比我们现在的上架时间要准确。

之前搜了很多关键词，都找不到自己的产品。在做了搜索概率和排名的相关工作后，前四页至少能找到两三个产品。这是一种进步，更接近成功，但我认为这是一个需要我们不断分析调整才能达到预期效果的过程。视觉分析提高了买家的眼球吸引力和点击率，从而直接引入有效流量。很大一部分店主心存疑虑。他们自己的产品明明可以搜索到搜索结果前三页内的各种关键词，实际进店的流量却少之又少。有没有可能买家从后面开始翻页？其实这个时候你就需要分析为什么你得到了搜索，排名那么高，却没有流量。不是买家看不到你的产品，而是你展示的产品不符合买家的口味。你应该知道买家想要什么，如何让买家点击。这里涉及的因素很多:①是否有活动；②价格是否合理；③买家是否多；⑤是否有售后保障；⑥老板是否在线；⑦图片是否吸引人；每个因素的权重是一些关注当前交易量的因素。买的人越多，就越值得买。这就是人聚在一起的心理。还有的注重第一印象，忽略了价格、成交量等。，也就是你的图片，能让买家第一眼就点击。从看到商品到点击再到进入，买家前后只有3、5秒的时间，非常有限。

以我家的一个车载充电器为例。刚看到这张图的时候，直接忽略了其他因素。我的图片是红色的(淘宝没有指定图片的颜色)。其他人的照片都是白色的。从视觉冲击上来说，当然是在众多车载充电器中先看到我的图片，然后直接展示图片中的商品，而不是像倒数第二个那样包装。何必呢？买家要看车充的外观，不要看包装。其次，图中有促销活动——限购包邮；先说价格。其实店主可以自己考虑价格。这里要的是点击率，要的是买家进店。

看到这些价格，买家会觉得哪个更有吸引力？这个不用多说，大家都知道。图片一样，其他因素也差不多。当然我会先看看哪个便宜。所以价格可以定的低一点，因为在众多因素中，价格的权重还是比较大的。结合自己的知识，购物首先要考虑的是外观、价格、质量。买家进店后，我们可以做套餐关联等捆绑活动，提高客单价，只要你推荐的关联产品也是买家需要的，那么也不是不可以。关键词，这是我们优化标题时要做的前提，否则买家很难发现你的产品资质。其实这个分量不是很大，但是消费者保护是必须的。更常见的是7天退货，卡支付。旺旺在线，不用说，老板不在线，店还开不起来。有必要看吗？！更多关于开网店的故事，请链接:https://www.kaitao.cn/kaidiangushi/20110701114414.htm

电商运营会给你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝流量淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！