如何看待短视频的电商变现之路？

短视频的流量池已近趋近饱和，红利收割也是正当其时。任何一个平台，在没有实现商业变现之前，基本都是靠融资来支撑，而要想平台能走的长久，并完成接下来的融资计划，实现商业变现是必经之路。

先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力（仅选取几个有代表性的）：

美拍。美拍是最早尝试商业化的平台，而它实现商业变现的模式很简单，就是选择与电商结合，把内容电商当作了变现的主路径，并且一直奉行至今。

快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后，算是乘上了直播专列的末班车，借助直播分成，快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日，快手召开了“Fe+新商业”大会，计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。

抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入，而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用，如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。

而反观他们的商业变现效果并不理想，短视频本来就是一个以内容为主的平台，如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块，很有可能会引起粉丝的反感，造成粉丝粘性下降，最终导致粉丝流失。

而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的，纷来的初衷是帮助商家做短视频营销，通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道，这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中，再利用社交方式，将平台上的代言人转变为商家的代言人，从而引导熟人完成消费闭环。

在这个过程中，商家（B端）增加了销量，代言人（b端）取得了收益，消费者（C端）购买到了满意的商品，三方都获了利。

所以，这种模式更容易被接受。

本人从事电商平台行业，从业超过10年以上的人员，目前在一家社交电商平台中担任高管，以下为个人的思维言论，说的不对的地方，请忽略。

什么是社交电商，实际现在的社交电商没有明确的界限，但是有几大分支，一个是以拼多多为首的拼购平台，淘宝和京东都有类似的平台。一个是以云集为代表的平台，399会员模式。一个是以花生日记为代表的优惠券平台，最后一类就是社区团购。以上这些都是社交电商平台。其中除了以上，比较出名的公司，淘小铺，芬香，斑马会员，未来集市，有品有鱼等。其实社交电商玩的是圈层经济，以个体打造为主，通过微信，朋友圈等方式，联络，打通自己微信中的好友，同学，亲人，形成圈层经济，以圈住他们的日常消费为基准，再由这些人的圈层打通另一个圈层。以此类推的方式，形成自己的商业闭环。采用的商业模式是S2B2C的商业模式。用无限大的商品池，通过社交的方式，邀请，推广，带动完成电商的消费过程。

为什么社交电商会火，因为传统电商的增加变慢，客户忠诚度低，哪里有更好的产品，更低的价位就流向哪里，客户与商家之间的沟通没有温度。微商的兴起。解决了社交销售的模式，但是每一个微商的人都需要囤货，无法解决大量产品销售问题。而且不是每一个人都是销售高手，囤的货都可以销售和卖掉。社交电商是不需要囤货，一件代发。因此微商是社交电商的奠基者之一。还有国内互联网两大巨头，一个阿里系，电商鼻祖，巨无霸，但是在社交领域势微。一个腾讯系，社交领域鼻祖，巨无霸，但是在电商领域屡势不得入门，因此社交电商是想结合两位巨头的特长，完成新的电商模式的探索。

社交电商是趋势，是未来的发展方向，是源于以下几个方面：

1现在的个人消费，用更低的价格可以买到平时需要用到的所有产品，及时不能买到的，也有专业公司做淘宝和京东优惠券，可以更省钱。

2使用便利，有身边的人专门服务，不管是要发货，物流还是价格，以及产品售后退货，都会有身边的人去跟进，处理，在处理过程中，增加信任和沟通。有温度，又能发展下一圈层。

3对于自己周边区域有能力的陌生人之间的社交变得简单，互动，以为有榜样分享，榜样互动，专业答疑，可促使个体快速成长为超级个体。

4专业课程的培训。为了使圈层的发展快速，需要专业的人员讲课，也就是现在很流行的商学院模式，用免费课程的方式，赋能个体成长。

5目前主流销售趋势的融合，爆款，众筹，拼购，社区团购，视频带货，直播带货，目前市面上最火的销售方式都可以用在社交电商里面，因为社交电商包容性很强，可以解决销售方面的工具利用。

6供应链，为了支撑以上，社交电商平台需要全品类的优质供应链，真正做到低价，质优，高性价比，才能完成。供应链也是一大优势。

以上为社交电商的大概内容。因为涵盖内容多，所以只能大概介绍。还有社交电商能解决的痛点。社交电商自己的痛点，甚至每一块都有专门，专业的内容。以上，欢迎探讨。

你说的微信，微博，短视频都属于社交电商范畴，做的好的也很多，最主要的是得有稳定的流量，而稳定的流量来源于你的自媒体优质的内容，看你的内容做的有没有吸睛点！而且自媒体本身需要花精力去运营，如果你是农场主可以和相关网红合作，自主运营需要时间沉淀！如果你是想自己做自媒体社交电商的话，那就要花精力去做好优质内容，有流量了才是根本，广积粮，高筑墙，缓称王！希望可以帮助到你！

短视频网红模式，现有个人IP及粉丝，再卖货模式，大多数短视频网红就是这个模式。
带货主播模式，即这个网红人设就是卖货，如快手第一美妆带货王爹。
产品视频模式，视频只有产品为主，开设几千个几万个抖音快手号，平均每个号每天卖一单即可。
短视频招商模式:即这个短视频不直接卖货，只卖发财机会，招代理为主。
自营微商短视频模式或短视频垂直渠道整合模式。

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。

对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。

对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。

对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。

社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

讲人话就是社交电商是通过社交分享来做电商交易，前身是微商，只不过微商烂大街了，名声不好，就换个概念包装一下，社交电商。本质都是靠个人能力做作商品的推广。

社交电商之所以突然这么火爆，背后也是有原因的，拼多多历经短短2年3个月的时间就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，淘宝用了10年，京东用了5年。拼多多的快速崛起，让大家重新看到了社交电商的机会。如今淘宝、京东等头部大号也都进军社交电商领域。

视频号和抖音都是属于字节跳动旗下的应用，但它们的功能和特点不同，适用于不同的用途。
社交电商主要是指通过社交网络进行交易的模式，将社交和电商融合在一起，让用户在社交的过程中购物。视频号针对的是短视频创作者，提供视频制作和编辑工具，帮助用户创作出高质量、有吸引力的短视频内容，从而得到更多用户关注和粉丝。
抖音则是一个以短视频为主的社交娱乐应用。抖音提供了更多的社交功能，如点赞、评论、私信等，让用户的社交互动更加丰富，同时也提供了一定的电商功能，可以通过短视频来展示和推广商品，从而带动销量和流量。
因此，如果你想将短视频和电商结合起来，那么将视频号放在社交电商平台上更为合适，如果你想要通过短视频来提升品牌曝光率、得到更多的粉丝和用户关注，那么在抖音上分享短视频更为适合。

社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！

TA具备分享裂变传播的能力！

内容型

小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主

社区团购

平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠

会员制商城

常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！

封闭式会员制商城

封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！

心理营销制度

例如拼多多，淘集集，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！

分销商城

就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈

以上是常见的社交电商体态！

社交电商的类型

随着各种新媒体的不断涌现，各种各样的营销手段也映入人们的眼帘。包括微信营销，直播营销、kol营销等等，然而随着抖音快手火山小视频的崛起，使得短视频营销成为网络营销推广的热门方式，那么短视频营销有哪些优点呢小马识途营销顾问，今天就与大家来分享一下。

一、营销策划更加专业

短视频营销和普通的网页营销不同，做视频相对来说是一个专业性比较高的工作，就如同做**一样，需要好的编导、策划、脚本等等，同时还需要摄像师，音响师、灯光师等等，所以这不是一个人力量就能够完成的，而是一个团队的力量才能够将这件事情做好。当然也有一些玩自拍的短视频营销高手，短视频营销的策划更加的专业，也正是因为它的专业性比较高，也会避免出现仿制的行为，这样就能够保证营销策划的独一无二性。

二、用户更爱看

视频相对于文字来说，具有视觉冲击，更能够植入人的脑海。这也就是我们平时看小说和看电视的区别，而且在看视频的时候，人们的心情会比较轻松，这也是短视频的一大优点。而且能够更加灵活地去传达品牌的形象和产品的效果，能够人们留下深刻的印象，这也是短视频营销手段，最成功的地方。同时，由于它的纬度特别多，包括肠镜的维度视频的维度，人都会多和其他的一些维度，甚至可能延伸出人的空间想象力，所以人们会对短视频比较感兴趣，从而减少对广告的排斥力。

三、互动增多

由于短视频的纬度比较高，再加上人本身就有好奇的特点，所以用户一般会比较接受新的事物，甚至很感兴趣的去模仿，因此用户很有可能会根据视频广告而去模仿这段视频，甚至去制造一段新的视频，而是无形中就提高了视频的宣传度，从而达到了营销的目的。目前的短视频营销平台页很多，自从内涵段子被永久关闭后，火山小视频、百思不得姐等APP的下载量飙升，我们只需要将视频上传到这些短视频平台以及大的影视网站进能在短时间内与用户产生互动评论、点赞、转发。策划好短视频的内容，很有可能在一夜之间成就一个网红。

四、传播渠道更加宽广

在互联网高速发展的今天，直播对于任何一个人来说都不陌生，互联网上的直播平台也各种各样，这是利用直播的特点和互联网的特点，营销者可以将短视频发到各个直播平台上，这样就会有更多的人观看，突然达到了宣传的效果和宣传的目的。

而且随着智能手机的发展，甚至在一些微信平台上短视频的转发量也越来越高，所以无论借助哪个平台，都能够提高视频的播放量和浏览量，从而达到更好的宣传效果。

当然除了上面介绍的这些优点之外，小马识途顾问觉得短视频营销还有一个最大的特点就是在于它的趣味性，就像我们平时看到一本书，但是不一定会把它翻开，但是如果我们走在大街上，看到一个播放的视频，很多人都会停下脚步来看两秒，因为它能够给人带来一种放松的感觉，而不是简单的传统的营销方案，让人感到一种局促，所以短视频营销方案应该会受到越来越多人的欢迎，也会带动各个营销产品的发展。

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