回农村老家专职做电商，该怎么来运作？

对于这个问题，我们觉得运营电商其实是一个非常困难的事情，当然你要学习的问题也会很多，本人这里给大家提出几个对于电商的看法。

解决运输物流的一个大难题和痛点。对于农村里面运输的物流，是整个环节当中非常重要关键的一个问题。对于目前出现的难题，最大的这个难题也是在运输和物流这方面。如果能够顺利的解决这个问题，那么在我们农村当中想要发展这个农业，售卖这个农副产品做电商。

还是比较容易的，为什么我们要解决这个物流的问题呢？为什么这个物流的问题又成为我们农村电商一个巨大的痛点？原因就是交通不方便和长途运输没能够达到很好的节约成本效果。我们都知道在农村里面，很多的物流网点都是没能够直接进入农村里面，多半他们都会在镇上，所以这一段距离我们应该怎么去解决它呢？到底是物流公司的来收快件还是我们送去？这是一个非常关键的问题。这个也直接关乎到成本的问题，假如我们没能够迅速的解决这些问题，有可能会产生一个运输过长，时间太长，才能够送达到购买的顾客手中，就有可能会演变其他的问题。所以想要解决电商这个问题，一定要和那些快递签约，或者给予更好的各种各样的办法。

另外：资金的准备。有的人认为很简单，在农村里面一个人一台电脑有产品就能够轻易的销售了。其实在农村里面资金也是非常重要的，特别是对于电商来说，我们要购置各式各样的包装。还要使用资金预先垫付采购农副产品的资金。因为在电商这一个问题而言，我们所卖的东西基本上会延迟一个多月才能够收到货款。

所以这种情况之下。我们觉得在农村里面资金的准备也是一个非常重要的问题，如果没有足够的资金，我们建议大家不要轻易的运营电商。做好内容的营销。目前属于自媒体时代，所以针对于内容营销这方面是非常重要的，特别是在我们日常生活当中，能够直接插入内容是最好不过。

所以我们觉得如果能够在内容营销这方面做到一定的程度，可以直接使用内容带动销售。

淘宝、天猫、京东等平台、微电商、小程序电商、电商App、社群电商等电商平台的案例分析如下：

1、淘宝、天猫、京东等平台

这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。

2、微电商

除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家主要有：微店、有赞、微盟这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，用户留存较差，入口较深，获取用户比较难。

3、小程序电商：小程序背靠微信10亿的流量，发展非常快，但是在电商领域，小程序依然面临很多问题：功能：小程序虽然从加载速度上有多优化，但是整体功能依旧偏少。入口：小程序电商入口太深，用户很难第一时间找到。营销：微信对小程序营销把控非常严格，封杀比较严重。

4、电商App：电商商城类的App，功能最为丰富，所有的用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。

5、社群电商

物以类聚人以群分，如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪，行业社群无疑最好的答案。全民社交时代，再加上最近流行的裂变营销，让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书，就是通过社群裂变实现的。社群电商，就是在电商平台方面，增加了社群运营。目前，新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。

农产品电商物流有几个特点：
1、物流费用高。
原因是批量太少，只能发顺丰放心点，如果选用航空+落地配是大家都想选用的模式，但量太少，农场到机场费用太高，只能选用好点的快递公司，但一直忍着疼，好不容易的有点利润都被快递费占去了;
2、损耗大。
原因有两个：
1、选用快递模式中转环节多，容易产生损耗;
2、时效的不固定或到货时间长引起损耗，好不容易的利润又被过度包装费用(怕损耗)和商品损耗给填进去了
好处是：
1、速度快。能做到今发明至，满足了农产品保鲜的时效要求;
2、损耗低。环节少，不用经过快递模式的多次分拨装卸容易引起损耗;
3、价格低。

这个快递对方根本还未发货寄走，对方提供的快递单号是错误的，商品刚发货。
腾讯草场地商城是隶属于腾讯视频旗下的原创自营电商品牌，从17年上线，致力于提供优质的周边产品，18年草场地发售的《魔道祖师》相关IP衍生品，以及《即刻电音》和潮玩圈的联名款，都在短时间内售罄，获得了粉丝的喜爱。从抱枕到粘土人手办，从实体专辑到官方应援周边，品类日渐丰富，满足了粉丝对IP衍生品多样化的需求。
物流信息是反映物流各种活动内容中有关知识、资料、图像、数据、文件的总称。它是伴随着物流活动的发生而产生的，能对物流活动进行有效的组织、控制、协调和管理，是现代物流的中枢神经。

《2016-2021年中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》
第1章：我国农村电商发展现状分析
11 我国农村电商发展的动因
111 始动因素
(1)“带头人+独特优势”
(2)“带头人+潜在需求”
112 基础因素
(1)政策支持
(2)交通及物流
(3)网络设施
(4)需求潜力
113 竞争因素
(1)品牌
(2)标准
(3)关联产业
12 我国农村电商发展的特点
121 发展速度快
(1)农村网购人数
(2)农村网购规模
122 覆盖面越来越广
(1)从人员上看
(2)从区域上看
(3)从产品上看
123 社会各界积极投入
(1)电商巨头
(2)传统商贸企业
(3)中国邮政
(4)供销社系统
(5)地方政府
13 我国农村电商发展的难题
131 物流支撑体系欠缺
132 人才与技术支撑难题
133 消费观念和诚信难题
134 网购售后服务难以满足
14 我国农村电商发展的对策
141 政府推动
142 选择合适模式
143 加强基础设施建设
144 标准化建设
145 平台建设
第2章：中国农资电商市场深度分析
21 传统农资市场发展痛点
211 传统农资流通环节分析
212 主流农资销售模式分析
213 农资行业核心痛点分析
(1)销售网点乱
(2)产品名目乱
(3)销售价格乱
(4)市场监管乱
(5)营销广告乱
22 农资电商核心竞争力
221 核心竞争力之——低价
(1)传统农资产品价格畸高的原因
(2)“厂家—农资电商—农户”销售模式
222 核心竞争力之——服务
(1)农技服务
(2)物流服务
(3)售后服务
23 农资市场容量及电商化率
231 种子市场容量及电商化率
232 化肥市场容量及电商化率
233 农药市场容量及电商化率
234 农机市场容量及电商化率
24 农资电商市场竞争格局
241 综合电商平台
(1)阿里巴巴
(2)京东集团
242 老牌农资企业
(1)中国购肥网
(2)买肥网
(3)农信商城
243 垂直型农资电商平台
(1)云农场
(2)农一网
244 服务导向型农资电商
(1)农医生
(2)益农宝
245 专注农村市场的电商平台
(1)点豆网
(2)农资哈哈送
(3)好汇购
第3章：中国农产品电商市场深度分析
31 我国农产品电商市场现状
311 农产品电商交易规模
312 农产品电商融资情况
313 农产品电商主要渠道
(1)独立B2C平台
(2)第三方交易平台
(3)农产品电商应用平台
314 农产品电商主要模式
(1)农产品电商的B2C模式
(2)“家庭会员宅配”模式
(3)“订单农业”模式
315 农产品电子交易市场分析
316 跨境农产品电商市场分析
32 我国农产品电商物流模式
321 生鲜农产品电商物流模式
(1)自营物流配送
(2)自营物流第三方物流配送模式
(3)自营物流消费者自提/自营配送
(4)第三方物流消费者自提/第三方配送
(5)联盟物流配送
(6)“O-S-O”物流模式
(7)物流一体化模式
(8)第四方物流模式
(9)第五方物流
322 生鲜农产品冷链物流网络
(1)单个经济体的冷链物流网络
(2)区域内的冷链物流网络
(3)跨区域的冷链物流网络
33 农产品特色电商市场格局分析
331 阿里系农产品电商
(1)阿里平台农产品销售额及增速
(2)淘宝网生鲜产品销售额及增速
332 京东系农产品电商
(1)农产品销售额及增速
(2)生鲜产品销售额及增速
333 特色大宗商品交易市场
(1)中农网
(2)广西糖网
(3)全国棉花交易市场
(4)四川白酒交易中心
(5)泌坤大宗农产品现货电子交易市场
334 特色农产品网络零售网站
(1)沱沱工社
(2)美味七七
(3)淘常州
(4)甫田网
(5)青年菜君
(6)本来生活网
(7)龙宝溯源商城
(8)中国地理标志产品商城
34 我国农产品电商发展趋势
341 农产品电商规模将会迅速扩大
342 农产品网上网下渠道融合创新
343 政府加大农产品电商发展力度
344 农产品电商带动农村电商发展
345 跨境农产品电子商务份额提高
第4章：农村电商物流瓶颈的成因与对策
41 农村电商物流发展滞后的原因
411 基础设施不足
412 需求不足且分散
413 农产品标准化程度低
414 政府支持力度还不够
415 乡镇企业信息化程度低
416 物流公司不重视农村业务
42 菜鸟网络农村电商物流布局
421 菜鸟全国骨干网络现状
(1)物流服务商的整合
(2)城市仓储系统建设
(3)全国送货入村规划
(4)全国菜鸟驿站系统
(5)区县大家电配送入户
422 菜鸟快递业务数据化分析
(1)手写面单数据化
(2)消费者地址数据化
(3)快递路由数据化
423 菜鸟社会化运力整合方案
(1)以省为单位的物流网络
(2)前线县级运营中心建设
(3)农村合伙人发展计划
424 菜鸟网络未来发展规划
(1)启动物流方面的上行
(2)菜鸟网络+苏宁物流
(3)对社会物流公司开放
43 京东集团农村电商物流布局
431 原有的配送体系
(1)配送站点
(2)配送队伍
432 京东县级服务中心
(1)市场定位
(2)服务提供
(3)管理人员
433 “京东帮”服务店
(1)市场定位
(2)经营业务
(3)服务内容
44 苏宁云商农村电商物流布局
441 全覆盖网络平台布局
(1)县级直营店
(2)乡镇加盟店
(3)村级代理员
442 农村电商物流建设
(1)“正向”布局
(2)“逆向”布局
第5章：农村电商主体发展战略深度解读
51 供销社农村电商战略与模式
511 平台选择
(1)自建平台
(2)借助第三方平台
(3)自建平台+借助第三方平台
512 业务选择
(1)只提供平台服务
(2)自己开网店销售
(3)自营+平台服务
513 渠道选择
(1)纯线上
(2)线上线下结合
514 物流选择
(1)自建物流体系
(2)借助第三方物流
515 商品选择
(1)坚持因地制宜原则
(2)主打地方特色农产品
52 中国邮政农村电商战略规划
521 建立农村电子商务服务体系
(1)县级运营中心
(2)镇级服务中心(可选)
(3)村级服务站
522 建立农村网络消费服务体系
(1)商品销售及代买代购
(2)对接第三方电商平台
(3)叠加金融服务等功能
523 建立农产品网络销售体系
(1)农超、农批和农消对接
(2)合作并对接第三方电商平台
(3)对接大型蔬菜批发市场或平台
(4)积极发展农民网店
(5)农产品生产标准化体系建设
524 建立共同配送体系
(1)打造基础性物流服务平台
(2)采用协同配送+众包抢单的模式
525 建立农村普惠金融服务体系
(1)推进支付、投资和融资类普惠金融服务
(2)积极探索供应链融资等互联网金融产品
(3)发挥便民服务站、助农取款点作用
53 京东集团农村电商发展战略
531 工业品进农村战略
532 农村金融战略
533 生鲜电商战略
54 阿里巴巴农村电商战略
541 投资基础设施
(1)乡村服务站
(2)县级运营中心
(3)乡村物流
542 激活农村电子商务生态
(1)大力发展更多农村卖家/卖家
(2)培育县级电子商务综合服务商群体
(3)拓展物流/仓储/代运营服务群体
(4)让阿里商学院进入县乡
543 创新农村综合服务
(1)村民代购服务
(2)农产品线上销售支持体系
(3)农资电商O2O
(4)农村金融
544 创造农村社会和经济双重价值
第6章：农村电商发展模式与案例分析
61 我国农村电商发展模式分析
611 自上而下的模式
612 自下而上的模式
613 产业分散化模式
614 产业集群化模式
615 大平台模式
616 自建平台模式
62 农村电商县域实践的成功案例
621 浙江临安
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
622 浙江丽水
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
623 浙江桐庐
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
624 河北清河
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
625 山东博兴
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
626 浙江海宁
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
627 甘肃成县
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
628 吉林通榆
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
629 陕西武功
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
6210 江苏沙集
(1)县域电商环境
(2)政府配套政策
(3)农村电商模式
(4)成功经验分析
63 农村电子商务建设方案
631 商务信息平台建设
632 农村电商服务网点建设
633 农村电商公共服务平台建设
634 产品综合展示中心建设
635 农产品电子商务标准体系建设
636 仓储物流体系建设
第7章：农村电商发展前景与投资规划
71 农村电商消费市场潜力分析
711 我国农村网民占比及规模偏小
712 我国农村居民互联网普及率提升
713 各地农民网店及淘宝县的兴起
714 电商平台农产品销售额增加
715 农村网购市场规模的扩大
72 农村电商发展带来的产业机遇
721 将带来二三线品牌的新市场
722 带来农产品淘品牌的新机遇
723 将带来电商服务业的新空间
724 将带来电商基础投资的新蓝海
73 农村电商创新模式的投资价值
731 “基地+城市社区”模式
732 “批发市场+宅配”模式
733 “放心农资进农家”模式
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随着农村互联网的快速发展，农村电商在2015年出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。电商平台渠道下沉成为主流趋势，国内某些知名电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群45亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。一、农村电商、农村代购创业电商平台渠道下沉成为主流趋势，国内某些知名电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群45亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商在2015年出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。农村人群有着特殊的现状：农村用户处于分散居住的现状;农村互联网购物还处于萌芽状态;农民口袋逐步富裕，对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。创业建议这个时候发展农村电商、农村代购，是一个不错的商机，可以参考集中创业模式：1、借平台创业模式：阿里村淘、京东代购模式。这需要向平台电商申请，同时具有一定的门槛。2、自主创业模式：集中本地用户的需求，集中向各大平台下订单代购模式，这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。创业成功率★★★★商机评估可行性大，创业风险较低，不需要有库存风险，需要在部分具有互联网基础的农村试点，运营者需要具备一定电商运营经验，关键是要解决与农村用户之间的信任，价格、产品品质、便捷的服务是关键。二、县域农村电商物流创业县域经济电商物流创业是当前非常好的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市，但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求。阿里的农村物流战略中明确，要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村。顺丰布局全国农村网络，双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络，乡镇达13万个，相当于全国约40%乡镇。方法：顺丰鼓励员工回乡创业，把顺丰的服务网点下沉，内部创业直营模式建立乡村站点，把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。趋势看，顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。创业建议建立县级快递服务站，承接对三通一达、顺丰、宅急送等快递企业县级网点合作，单一一个县的包裹流量相对来说是比较少的，如果做县级快递节点站，可以对于快递企业也是欢迎的。在县到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小货车配送，或者借助社会化模式整合资源，完全可以采取UBER、滴滴打车的众包模式。商机评估可行性大，创业风险低，主要需要搞定快递企业个大区区总，同时对于电商快递包裹流量是否稳定，进行风险评估，然后就是自己的社会化的运力资源的整合和调度能力。从商业模式上看，如果打通了县到村级的物流，对于农产品进城+工业品下乡都有价值。三、农村刷墙创业某农村刷墙公司年入几千万，被估值10亿。刷墙的商业价值：抓住农村互联网的入口;运营方式：招募20余万网络村官，线下推进，雇佣农民;数据：整合农村1万家小卖部对乡村用户分析；策略：策划农民打交道的语言刷墙…上游对接各大想进入农村市场的电商品牌、互联网品牌、家电、快消等。创业成功率★★★商机评估农村刷墙，典型的是农村广告的导流入口。就像城市电梯分众传媒一样，路口的地方是广告的重要阵地，而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。重要的挑战：1、如何获得上游的广告投放客户，特别是抓住品牌进入农村的客户;2、如何组织社会化的资源去刷墙;3、需要有一定创意的设计，结合农民的语言。四、农产品电商创业（F2B和F2C）农产品直供模式当前主要聚焦在城市本地化为主，消灭中间的渠道，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。我这里要说的不是要去搭建这个平台，作为上游的平台，他一定是多农业基地对接的，我建议的是农产品产地（基地端）的创业者，去帮助农民规划指导种植，然后对接上游平台，因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接。线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，推动F2C的模式，直接从农场对接家庭，而且可以采取预售和订购模式，或者叫代养、代种植模式。创业成功率★★★★商机评估这个创业机会是值得大家探索，传统农场主根本不懂互联网，也不懂品牌，跟没有商业化思维，如果年轻的朋友在这个领域去整合，帮助农民推动以上两种模式，具有重要的商业价值。五、农特微商创业2015年农特微商全面爆发，如果你那里具有地标性的特产，具有农特微商的基础，那完全可以参与农特微商创业。国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式，农特微商以全新的商业模式带动行业发展;落实万人创业孵化万众创新的国家战略;推动产业流通变革，以新型C2B的扁平化供应链订单农业模式。适合农特微商创业的对象有：1、基地：地标性农特产，具有独特价值的农特单品。产能稳定、品质可控，适合于当前的物流承运。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和单品走众包的品牌思路，小型的单品那就玩的心态运营。2、渠道：只要你会使用微信、QQ等社群工具创业成功率★★★★★商机评估农业是一个大行业，每一个人1/3的工资都是被吃掉的，所以农特微商，在社交电商时代，具备重大的创业价值，一万人创业都不够，可能要带动百万、千万人的创业，每一个吃货，都可以是一个独立的创业者。六、农村O2O服务平台创业这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。以日日顺为例，日日顺在全国布局了2万多个村级服务站，日日顺的服务不仅仅是物流，包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台，以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会，而且可以衍生出代购等价值。创业成功率★★★商机评估O2O的服务是建立村级服务站的重要的网络，如果全中国主要的农村市场都建立O2O的村级服务站，这将有重要的商业价值，不仅仅是京东、阿里要和你合作，其他诸多品牌要布局农村市场的，都会抢着给你合作。最大的挑战是如何布局这张网络，在起初阶段如何运营，如何以众包的形式玩？这里我不细说，如果需要交流的朋友可以联系我。七、农资集中采购平台、农机融资租赁创业农村集中采购平台其实按理说是供销社的事情，但国企的体制，中国的供销社没有一个玩转互联网的。所以“互联网+农业”发展的今天，应该尝试被变革了。结合农村对农资、种子、农业机械的需求，完全可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备，还可以和金融机构推动融资租赁模式，获得更大的商业空间。创业成功率★★商机评估这个领域具有商机，但是需要有多维度的资源支持，各地供销社可能还会设立有门槛，尚未完全社会化，建议要玩这个创业的选择发达的地方，而且互联网影响程度比较高的农村。同时最好在资本的驱动下，与县级和市级的相关部门对接，然后协同借力推动，这个领域的商机是绝对有的。八、农村电商培训创业7月14日商务部和财政部新政中，中央的20亿扶持农村电商发展，有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人，走下去，走到县域和地方进行交流培训。创业成功率★★★★商机评估这个商机即迎合政策的需求，又以培训带动创业、创业带动就业。如果你会玩淘宝、会玩微商，尝试推动地方农村电商创业培训是一个不错的价值。九、农村旅游平台创业农业互联网化，带动的不仅仅是商品买卖和服务，另一个产业旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方，搭建农村旅游体验的大平台，以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。创业成功率★★★★商机评估这个商业模式不需要太多的商业化的推进，只要整合全国具有特殊的农业基地、农特基地，然后搭建吃货旅行粉丝为群体，可以完出很多的商业模式。本文内容源自土流网，作者李丹妮，来源网络，更多阅读请关注微信：TULIUCOM

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