双十二需要掌握的要点跟该把控的地方在哪

本文主题是淘宝，淘宝是，淘宝问答。

我觉得近2年的双十二有四个特点。我们围绕这四个特点梳理了店铺的视觉风格和推广方案:

一、娱乐型:

如果能以一种快乐的购物方式进行，会更好。毕竟买家双十一刚放血，购买力下降，开心才是最重要的。

第二，分散化:

C店12月1日开始预热，天猫12月8日开始预热，造成了流量的分散。应该说双十二比C店有先发优势，尤其是非标品。

第三，最后一波:

会突出年终最后一波做噱头，比如年前最后一次机会，错过了再等一年等文案。

四、要盈利:

十二月不是做出新改变的好时机。冬天过后，人的思维力会更强，购买欲会更低，所以盈利是我们双十二的首要目标。

2.控制促销费用:

我做了一个双十二当天50万销售额，5万小卖家10%推广费的推广预算，如下图。尤其要警惕绿色时间点，因为这是竞争对手增加费用，争夺实时排名的时间:

有两个关键的想法:

第一，主要是直通车。小店尽量优先搜索，其他付费流量都不一定能消费，更别说场地资源了。如果钻秀的点击单价太高，建议用超级推荐来弥补首页流量。请参考我之前关于超推的帖子；

第二，12月8日会有大流量。天猫8号开始预热。C店已经预热7天，绝对没有优惠。除了场地资源位置固定，其余全靠实时赛马和千人千面。

3.直通车的重点和优化方向:

一、直通车分以质量为出发点，做到满分。当巨大的兴趣点显露出来，点击购买也不会差，创意图+兴趣点+价格是主导。

第二，多加关键词。添加后注意它们的相关性，根据流量和点击率确定关键词的匹配方式。

第三，实时监控你的购买率和购买成本。如果表现不好，可以降低PPC，或者转做其他付费推广。不要拘泥于一个点。

四。这是我大促常用的分时折扣。第一个小时开始溢价110%，上午根据小活动开始时间溢价105%，下午2点以后出价低90%，晚上20点溢价110%。最好把模板留着大促用。

4.其他方面:

第一，客户服务，提前培训，快速反应，突出产品卖点。在热身期间，尽量让咨询客户把产品加入购物车，比如:亲亲，如果觉得合适，可以先加入购物车。我们双十一是今年最后一波活动，价格很实惠。

第二，直播。这几年，从公司推荐到阿里大V任务再到直播，我至少接触过上百个主播。高中，初中，初中的主播我都接触过。首选是维雅、李佳琪等知名顶级。然后就是店家的自播，每天坚持8小时以上。入池容易，制作相当不错。还可以搭配钻展、超推的直播推广。

5.总结:

以上是我对双十二的理解。预热期间，要注意实时购买率。该活动应关注利润，并关注实时生产比率。希望朋友们能在今年最后一波赚钱，冬天奖励自己一个大煎饼。大促之后别忘了复盘，不断提升自己的核心能力才是王道。产品可以复制，思维几乎不可替代。

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