电商直播迎合了我国消费哪些趋势？

中国直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2020年直播电商投资数量及投资金额大幅增长，截至2020年7月投资数量15起，投资金额共131亿元。2019年，直播电商整体成交额达45129亿元，同比增长2004%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。分行业来看，抖音平台中，服饰鞋包、美妆个护类推广视频受消费者欢迎;快手平台中，食品饮料、美妆个护类带货直播更热门。抖音小店中，食品饮料类商品浏览量逐渐攀升，居家日用、食品饮料类商品销量最佳;快手商品榜中，美妆护肤类商品直播销量最佳，口罩、湿巾、洗手液成热销商品。

行业进入爆发期，投融资大幅上升

中国电商直播于2016年进入萌芽期，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化，目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。

2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导剌激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展莫定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。2020年上半年，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。由于行业的生态化趋势愈发明显，投融资相关企业涉及产业链的各个坏节，其中占比最高的是服务商，主要包括内容营销类服务商、软件服务商、一站式整合服务商，以及MCN机构。而电商平台则多为垂类平台，如古董直播拍卖，二手轻奢拍卖平台等。预期服务商的技术创新壁垒、资源整合壁垒以及围绕MCN机构的中后台服务运营壁垒与供应链整合壁垒，将成为未来投资机构衡量的核心标准。

市场规模增长迅速，行业成长空间较大

2019年，直播电商整体成交额达45129亿元，同比增长2004%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。

美妆个护行业推广强势，食品饮料类商品受消费者关注

以2020年疫情期间抖音为例，疫情期间点赞数Top 1000的抖音推广视频中，服饰鞋包、美妆个护、食品饮料、日用百货行业维持在Top 5行列。相比其他时间段，2020年1月27日-2月2日食品饮料和日用百货视频数占比排名更靠前，推测人们开始居家隔离，因此对食品饮料、日用百货的视频创意更加关注。

以2020年疫情期间快手为例，疫情期间观看人数Top 1000的快手带货直播中，食品饮料、美妆个护、服饰鞋包、数码3C、日用百货行业占据Top 5。2020年1月20日-2月2日，食品饮料行业直播量高于美妆个护，而2020年2月3日-2月16日，美妆个护行业直播量占比超过食品饮料。推测2020年1月20日-2月2日刚好处于春节期间，人们对购买食品作为“年货”有较大需求。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

做网络推广的平台有搜索引擎推广、电商直播推广、短视频推广、自媒体推广等。

1、搜索引擎推广

包括百度，谷歌，360，搜狗等。

这类的推广方式推广方式一般以seo和sem为主。seo相对成本略低，但周期慢，适合长期的网络推广项目去做。sem相对seo要快一些，效果也大于seo。开通竞价后台，进行有效的优化就能快速曝光和引流。

2、电商直播推广

包括淘宝，天猫，京东，拼多多和一些垂类电商平台。

电商平台推广是围绕具体产品来推广的。主要推广方式也是投流和直播两种方式。当然也有一部分的平台自然推荐流量。

3、短视频推广

包括好看视频，抖音，快手，视频号等。

短视频推广是以视频为载体来展现推广内容，优势是体验感比图文有沉浸感，劣势是内容碎片化。短视频推广是以兴趣为主导的，也是网络推广的一部分。

4、自媒体推广

以百家号，知乎，B站，头条，微博，小红书等。

自媒体推广的优势是覆盖面比较广，但是要以优质的原创内容为前提。必须制作精美的，生产优质的软文，拍摄有兴趣的视频等。自媒体推广也是内容营销的切入点。建立你个人的自媒体矩站，一个原创内容可以同时复制粘贴到不同的账号，增加粉丝量和曝光度。

微信直播，是指基于微信公众号，通过手机、摄像头、摄像机等摄像终端，企业可实时通过微信公众平台发起直播，粉丝、用户可以实时通过微信公众平台观看、在线互动，获得如临现场的全新体验。
微信直播是基于云数据流媒体的传输、编辑、分发平台，创建直播频道后将直播地址嵌入到对应的微信公众号，即可发起微信直播。
接入直播系统后，任何人可以通过微信好友转发、朋友圈分享等方式观看直播视频。微信直播打造了全新的用户体验，利用微信裂变，指数级成倍放大了活动的影响力。
二、微信直播的使用场景
微信直播，可以近距离的和视频观看者互动；微视系统还是以视频+直播+电商的形式。结合分享经济，可以适用各个行业和领域，只要有视频资源，不管是直播还是视频上传，还充分的利用了微分销体系的优势；让视频推广有更方便的管理和更快速的推广。还支持多语种体验和跨屏幕体验。

直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。

名人的直播“推销”

5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。

同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在TechWorld大会上推出的旗舰新品MotoZ，同时从满屏的礼物与 *** 幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的MotoZ手机。

而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿_在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿_在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿_首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿_互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”

直播＋电商的趋势

纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。

当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。

易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。

事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。

直播2小时成交额近2000万

今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托13亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。

蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。

蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长673%。

网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

被直播改变的电商

2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。

在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。

“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。

如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。

直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。

微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

通常来说，明星与品牌双方的自媒体推广合作中，明星在个人自媒体账号中发布的或者视频素材，在未经明星书面同意的情况下，品牌不得擅自用于除品牌自媒体之外的其他渠道进行推广。但是品牌官方账号可以对明星发布的内容进行转发或者组织各垂直领域的大V进行转发传播，同时也可以针对该条内容进行付费推广，比如微博中的“粉丝头条”就是付费推广的方式之一。
与此同时，很多品牌习惯在电商渠道中，通过借助“XX明星同款”的话题进行销售推广，或者直接截取明星自媒体账号中的或者视频素材进行推广，这种行为在一般情况下是不被许可的。品牌在电商平台等销售推广渠道中使用含有明星肖像的广告素材时，需要获得明星对这类渠道使用素材的授权许可。如果品牌在推广中有这项需求，需要在合作洽谈前期就进行需求确认，当然费用也会有相应的增加。
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网络营销与直播电商
培养目标：培养德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平,良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展的能力,面向互联网和相关服务业、批发业、零售业等行业的销售人员、营销策划人员等中小微企业的职业群，培养能够从事网络营销策划网络渠道推广、客户服务、直播电商策划、直播电商推广、新媒体营销、互联网产品销售等工作的复合型技术技能人才。
主干课程：电子商务基础、市场营销基础、图像采集与处理、新媒体营销技术、视频编辑与制作、营销与社交口才、品牌策划与推广、新媒体营销、文案创意与写作、网店运营与管理、客户服务与管理、营销活动策划、毕业设计和顶岗实习等。
职业面向：主要面向互联网和相关服务业、批发业、零售业等行业的销售人员、营销策划人员等中小微企业的职业群，从事网络营销策划、网络渠道推广、客户服务、直播电商策划、直播电商推广、新媒体营销、互联网产品销售等工作。

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