淘工厂—— 打造线上服装供应链

淘工厂是链接淘宝卖家与工厂的平台，是阿里巴巴旗下1688事业部的一个平台。淘工厂是阿里巴巴搭建的电商卖家与优质工厂的桥梁，旨在帮助工厂实现工厂电商化转型，打造贯通整个 线上服装供应链 的生态体系。是连接电商卖家和工厂的 加工定制服务 ，将懂电商但不懂供应链的电商卖家，和懂供应链但不懂电商的工厂撮合起来。

它的诞生源于电子商务的发展，当电商发展加快的时候，后端的供应链管理就暴露出很多问题来。阿里巴巴集团参谋长曾鸣公开发表谈到：“以互联网为商业基础设施、由消费者所驱动的、能够实现大规模定制乃至个性化定制的C2B(Consumer To Business)商业模式，在中国的服装、箱包、鞋子、家电、家居等诸多行业和企业中已经开始了快速发育。它的三大支撑，就是 个性化营销 、 柔性化生产 和 社会化协作 的供应链。柔性化生产的演进，是一场正发生在中国部分行业、部分企业车间里的一场静悄悄的生产革命”，“随着中国企业创新的主要场域，正在由前10年的“WTO+外需”快速转向今天的“互联网+内需”，这一新领域将有望孕育出真正有中国特色的生产方式、商业模式、组织模式。果真如此，这将是继美国福特制和日本丰田制之后，中国企业对全球商业文明所做出的巨大贡献”。

淘工厂带着时代的特殊使命，携手工厂、电商卖家一起打造柔性化供应链，推动零售服务行业的发展。

下面分别介绍1688公司、淘工厂和服装行业柔性供应链。

1688-中国领先的网上批发平台（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台，覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业的买家和卖家。1688为在阿里巴巴集团旗下零售平台经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。1688为阿里巴巴集团旗下业务。

1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。

1688经过十几年的发展，已经成为：

其主要产品主要有：

淘工厂已在2013年10月开始试运营，并于12月中旬正式上线。淘工厂是链接淘宝卖家与工厂的平台，解决淘宝卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题。为电商卖家与优质工厂搭建的一条稳固的桥梁。

淘工厂通过聚合海量工厂，覆盖消费品行业类目，帮助电商卖家解决找工厂难、小单试单难、翻单备料难、新品开发难的问题。通过满足电商 柔性供应链 开始，逐步向线下品牌渗透，向周边国家渗透，未来覆盖整个供应链条。

面对找工厂难、小单试单难、新品开发难等电商的普遍问题，淘工厂主要通过以下五个方面来解决：

柔性供应链 ：当市场或者消费需求发生变化时，将配套供应链对这种变化的敏捷反应以及后续适应性叫做“柔性”。而具备了这种能力的供应链就叫做柔性供应链。

运用背景 ：在快时尚品牌和网红、电商品牌对市场的猛烈冲击下应运而生，迫切需要传统供应链进行改革来适应这种快速生产，返单迅速的节奏。

特点 ：对流行因素反应灵敏，开发能力强，供应商资源充足，生产周期短，返单较为普遍。

与服装行业传统供应链区别如图31和图32所示。

在传统的服装供应链中，核心是B（品牌商），通过大规模生产和销售实现降低成本，提升利润，虽然品牌商主动发展网上渠道，减少商品流通环节，提升了供应链流转效率，给消费者带来更加实惠的商品和服务，但本质还是规模化。

1688平台的柔性供应链流程图如图33所示。

实际上柔性供应链就是把品牌服装公司、服装加工厂、面辅料工厂整合到了一个平台上，实现了平台化，如图34所示。

首先平台将网站上的流量进行统计，分析大数据。大数据分析的是当下流行元素，消费者消费习惯。这些数据反馈到服装公司，服装公司将其运用到时下设计中；同时服装公司可以参考平台上开发的新款爆款来确定款式。当款确定好之后交由平台进行生产分割。基于平台强大的供应商开发能力和新品支撑能力，平台会将一个款快速找到优质面辅料工厂和专业的服装厂。在这样一个循环供应链中，平台借助互联网从而变得高效、高质。

另外还有两个比较成功的服装柔性供应链平台。

小型服装加工厂寻找加工订单，经费有限，所以要尽可能控制成本，怎么控制成本呢就是尽可能地减少交易路径，减少中间成本;
寻找服装加工订单，减少中间成本的有效方法：
1、圈内朋友介绍，这样信任度高，没有中间的多余成本，可以快速接到服装加工订单;
2、想办法在展会活动中获取采购商信息，进一步获取服装订单;
3、寻找大型工厂合作，前提是自己工厂质量高，可接外发订单;
4、网络上各大论坛贴吧社区寻找订单需求;
5、入驻金奇点B2B平台，有大量服装订单，对于小型服装加工厂，无所谓订单量多少，能接先接，慢慢在圈子内积累，合作的好的也会加大订单量，在圈内有名气了，就不会缺订单了。
6、与设计师工作室合作，会有一些小订单需要代加工;
7、到一些网红店的村落去寻找电商小众品牌商家，类似于杭州、义务这些地方会有很多淘宝村；
资源在于积累，方法在于尝试，这就是一些寻找服装加工订单的方法，希望可以帮到大家。

寻找服装外发加工的方法：
1、圈内朋友介绍是最直接的，所以在圈子内广交朋友还是很有必要的，多参加业内活动，比如展会；
2、寻找服装设计师工作室合作；
3、寻找大型服装工厂，这样的工厂订单多且量大，做不过来会把订单外发；
4、找订单就到金奇点服装OEM平台，大量的采购商品牌商电商品牌主都会在这里发布需求，很多大型工厂也会在这里外发加工活。

你好，主要是要有充足的货源订单其他的无所谓小问题\x0d\\x0d\还有就是请个好一点的烫工\x0d\\x0d\车工这些没事\x0d\其实代加工订单充足还是挺赚钱的就是有点累人呵呵\x0d\说白点不是生疏，对方不会看你生疏不，只看两点一整体的团队技术，二就是你给的回扣，保证这两点其他的好说嘿嘿

1、找服装加工订单可以请业内朋友介绍。

2、去服装主要生产地去找厂家，尤其是大型厂家，一般都有外发的服装加工订单。

3、如果具有质量和交货及时的优势，可以直接找外贸公司找服装加工订单。

4、一些服装公司也有外发服装加工订单。

5、可以在网络寻找服装加工订单，很多有外发的服装加工订单的公司或企业会在网络上发布消息。但要仔细分析，一定要实地调查。

6、在各个大论坛上自己发布求加工单的消息。

我先来分析一下你的问题，抖音上做服装的怎么做？我认为你真正的目的是在抖音上开拓一个服装的销售渠道。这样你的问题就被分成了两个问题，怎么做出一个优秀的服装账号？和怎么在抖音上做到引流销售？

我先来说一下怎么做出一个优秀的服装账号？

1、定位 我们要思考、认准自己账号的一个定位，只有清楚了定位，才能有准确的营销目标。例如：企业账号是需要树立企业形象还是推广企业品牌。

2、内容 抖音是个短视频平台，大家可能会觉得它的推广方式与其他的软件不同，其实也是有相同点的，即是“内容是王”，只是这些内容是以视频的形式给用户群体展现出来而已。“内容的背后是人心，运营的背后是人性”，我们可以得知内容最需要的是打动人心，只有打动人心，引起了共鸣才能真正地做好内容的运营。抖音平台最大的特点就是新意、新奇、有趣味，当你的制作内容有这些特点时，才会引起用户群体的模仿，起到教学的作用，真正做到病毒式传播。

3、短视频发布时间短视频发布的时间点没有明确的时间点，根据调查的用户高峰期来看，上午11点、下午6点、晚上9点，这三个时间是相对靠谱的发布时间。但是我们最佳的发布时间应该是以自身账号的受众群来设定的。

4、数据维度所有的推广抖需要数据来论证，抖音短视频也不例外，我们需要注重点赞量、评论量、转发量、完播率这4个数据维度，这4个数据可以直接影响内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度。

↖有惊喜

有了上述这4点，我们就要考虑我们应该怎么去拍视频了，在这里要注意的是千万不要拍营销性很重的视频，就是那些完全在展示自己服装的视频，我可以给你几个建议参考一下。做服装穿搭账号，做帅哥美女帐号这一些都是不错的选择。如果你有能力话，可以尝试做段子类帐号，这种在抖音上是非常容易火的。

现在说说怎么在抖音上卖货

这里有两种建议：

1直接引流到\/X进行卖货，做一个微商

2在抖音平台上卖货，这就需要一定的手续费用，支持淘宝，天猫，JD，网易考拉等平台，都可以连接到抖音上

当然还有其他的方法，我在这里只是给的几种方法，具体还有你自己去选择。

只要上面两个问题解决了，我相信你在抖音上的销售额不会比线下低，甚至可以达到线下的2-3倍，我觉得短视频卖货将会成为5G时代线上电商主流销售模式。

如果还有问题，欢迎邀请我回答。

随着现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要剪辑制作大量的视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以视频剪辑师，视频特效师根本招不够，供需失衡就造成了短视频制作的高薪水(无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。)推荐一个免费短视频剪辑后期学习网址：
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