乐学视频电商 2023-07-21 9:24:02

采访了4位女电商人：“她力量”撑起了电商半边天！玺承电商资讯

有人说，女人是很容易垮的，垮在性别面前，垮在时间面前，垮在力量面前。

同样在商海谍战中，女性会遇到更多的挫折、压力、挑剔、不理解，以及选择和妥协……

但是，你知道么？女性正在成为电商创业的积极参与者。

天猫“她力量”报告显示，越来越多女性创业者崭露头角。有个对比数字可见一斑： 世界500强企业中女老板占比不到1成，而在天猫新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等行业更是超过5成，撑起了半边天。

这些勇敢的“她们”，面对已知的未知的庞大的细小的种种困难，有人勇敢，有人坚韧，有人温柔，有人个性。

在她们身上，我们看到了女性电商人的力量。

今天，我们就带大家看看4位电商女性，她们背后的故事。

快速转型，1年时间公司GMV破3亿

阿梦淘宝卖家，抖音主播

2018年之前，阿梦根本没想过有一天，自己会成为日销百万的带货主播。

15年起，阿梦开始从事电商行业，那时月销百万就已经很满足了。18年的某一天，她和一群朋友在云南大理游玩，其中一位做快手的朋友，觉得直播是个特别好的方向，建议她往抖音直播方向发展。

说干就干。刚开始不懂，阿梦觉得要做直播必须先有足够的粉丝，于是她花了20w去找专业的抖音运营团队，她就每天配合他们去全国各地拍摄，那时候流行的变装视频、卡点视频、炫富视频、搞笑视频全都拍了一遍。租劳斯莱斯、租别墅、去厦门、去三亚，能想到的方法都试了一遍，一个月后，让人大跌眼镜的是，粉丝居然就500。

“那段时间我就像个卖衣服的一样，天天各种行李箱各种飞。”直到一位老师点醒了她，“你要想想你到底想要的是什么？”

这让阿梦开始反思自己做抖音的初心。她想，“既然我是一个卖货的，那我最终的目标是变现，我现在最需要的是女粉。”那什么样的视频会吸引女粉呢？阿梦开始在后台根据粉丝人群不断的看账号，熬了好几个大夜，最终把目标锁定在了一个瑜伽账号上。

“抖音是一个新的平台，必须去自己搭建，自己研究玩法。”经历了之前的试错，阿梦觉得前期还是得自己亲自做。那段时间她没日没夜的研究视频、研究拍摄、研究运营。通过一段时间的沉淀，阿梦有了40w粉丝，第一次带货就完成了30wGMV。

这让她坚定了走抖音直播的路，但这个过程并没有那么顺利。有一次，因为商家供货能力不足，导致在阿梦直播间下单了的客户，12天都没有收到货，客服一天收到几千条催货信息，让她的店铺评分直接从49降到了42，最后阿梦自费了几十万包邮补发货。

随着业务的扩大，阿梦开始转型做主播孵化，在这个过程中，更是得益于之前对抖音的研究，目前公司所有主播的标准化流程，全部由她建立。如今，在阿梦的团队，一个新主播从0开始到正式上播，只需14天。

当然，主播问题、违规停播问题、核心员工问题等等，在阿梦的创业路上依然不断出现。

尽管成长的路上充满坎坷，但对阿梦来说，任何事情只要愿意，就会变得简单。

她的每一步，都是在不断的创新，不断的坚持，不断的复盘总结中稳扎稳打的。如今阿梦旗下艺人稳居抖音带货榜前十，创下单日直播GMV破600万的业绩。

负债百万，每天只敢睡4个小时

熙珍女裤卖家

做了7年女裤的熙珍，最近两年“垮”得厉害，许久未见的朋友见到她都被吓一跳。

2017年之前，熙珍是个简单快乐的淘宝C店女裤卖家，那时淘宝规则简单，流行网红店和“地推”法，她就模仿别的大网红店，在工厂拿货，频繁上新，做地推，好的时候能月销百万。

但17年时候，熙珍家里出了些变故，她就没怎么管店铺，结果到了18年，她认真想再做的时候，发现自己已经不懂淘宝了。

为此，她花大价钱招牛人、找代运营，花了几十万，却还是没做起来。而在这个过程中，由于各种试错，她在平台借贷超过百万。那段时间，心理压力大到崩溃，经常整夜整夜睡不着，最终，她决定还是自己做。

但从0到1这个过程十分艰难。让熙珍印象深刻的是，她第一次来 玺承 上课，当时非常迫切想要让老师给自己做个店铺诊断。

原本定在两点的诊断，因为种种原因推迟到了晚上8点，等她诊断完了都到了凌晨，没来得及赶回家的她，甚至就地熬夜做起了爆款螺旋计划，第二天就直接出差去了工厂。

作为在公司负责产品和供应链端口的她，经常会出差，但即使在外出差，她依然保持着每天晚上盯数据的习惯，也一直坚持自己打爆款。连续一年多，她都是2点多睡，6点多起，经常会12点多在对接组里看到她向老师提问题。“一方面是要照顾家里，另一方面也的确是压力大，睡不着。”

就是这样日复一日的坚持，如今，熙珍早已还清了贷款，团队也从夫妻2人成长到了十几个人，她再也不用回到那种“每天只睡4个小时”的日子了，熙珍觉得现在的她太幸福了。

“希望是这个时代像钻石一样珍贵的东西。”熙珍感慨，即使在最艰难的时刻，她也没有放弃过希望。

作为一个女性，可以在安全的环境中保持柔软，也要有在困境中保持坚强的能力，人生才能像钻石一样坚毅又闪亮。

共同成长，做有事业的妈妈

姚尧母婴卖家

柔软并不意味着弱小，看起来柔柔弱弱的姚尧有着强大的内心。

2014年，姚尧结婚生子。跟大部分宝妈一样，产后的姚尧，开始想要在家庭和事业中找到一个平衡，这时她毫不犹豫的选择了当时特别火爆的淘宝。

但创业没有想象中那么简单，也许是因为小打小闹，第一次创业以失败告终。过了两年，孩子上了幼儿园，她又开始了第二次电商创业。

她记得，有次公司资金链出了问题，当时就指望一款新品打爆来挽救，结果在做这款夏季婴儿帽增量的过程中，有一天，天气突然降温，一下子坑产跟不上了，姚尧急的一天饭都吃不下，当时孩子在幼儿园，她都忘了去接。还好第二天又恢复了正常，让她缓了一口气。

怀着拼命三娘的热情，姚尧通过不断的尝试、标准化建立以及爆款复制，仅仅半年的时间，不仅还完了100多万贷款，店铺实现了第三层级到第六层级的突破，整个人的心态也发生了很大变化。

作为一个孩子的妈妈，她常常会陷入到对孩子陪伴过少的自责中。直到有天她在电视上，看到董卿的一番话，她说：“你想让孩子成为什么样的人，很简单，你只要自己先成为那样的人就可以了。”

这句话一下点醒了姚尧，如今姚尧的事业心更加坚定。她相信，最好的亲子关系是共同成长，而不是看着孩子成长。

厚积薄发，小女孩也能拥有飒爽英姿

唯唯摩托车配件卖家

作为以男性商家为主的汽配行业，唯唯算是独树一帜。

说起来，唯唯做电商，还是她老公带入门的。2014年之前，她老公一个人经营一家摩托车配件的C店，由于经营不善，关店了。15年起，正值生完孩子在家休息的唯唯，决定和老公一起开个天猫店。

都说电商中最核心的有三件事，“选产品，做视觉，搞推广”。凭着女性的敏锐洞察力和较强的审美能力，唯唯一直主力负责选品和视觉。

为了测试主图点击，从静物棚拍到室内场景到室外模特图，唯唯和她的团队全都试了一个遍。为了更好的视觉效果，唯唯花十多万元买了辆摩托车，甚至去考了摩托车驾照，专门用来拍摄。

宝剑锋从磨砺出。随着详情页主图等店铺视觉体系的一遍遍优化与完善，唯唯迎来了她店铺的转折点。

去年四五月份，“一盔一带”安全行动全国推广，一夜之间，全网一盔难求。

而当时正值唯唯爆款的起量期，作为车品类目的“正规军”，唯唯店铺的优势一下就凸显出来。产品丰富，视觉完善，有爆款，有库存，瞬间唯唯的爆款就起来了。

随后的两个月，唯唯的店铺在0推广的情况下，销量翻番，单店月销连续两个月突破200万。店铺层级一下达到了第六层级。

今年他们还同时布局了线下门店，上个月在上海，他们开出了第一家300平米的线下体验店。开店的那天，她邀请了自己摩托车俱乐部的队友们，一起来了个“炸街游”。

无关性别，不管是“他”还是“她”，都可以在人潮汹涌中，摇摆出飒爽的姿态。

在抖音创业做电商，凭借抖音小店无货源，三个月快速翻身！2023年创业项目，抖音小店无货源，如果你不知道一定是个损失!

大家好我是电商小凡

随着抖音短视频的火爆，直播卖货成为了热门话题，有越来越多想自己创业的朋友入驻抖音小店，但是仍然会担心抖音小店无货源值不值得做？具体 *** 作流程是什么？

接下来小凡为一一大家解答。

一、抖音小店无货源是什么？

抖音小店就是在抖音上开一家小店，抖音小店是一个电商平台，无货源是一种 *** 作模式。

无货源模式就是在网上采集其他店铺的商品，然后经过合理的加价后上架到自己的店铺，有顾客下单，我们就在采集商品的地方下单，然后拍下同款商品，填写顾客的信息就可以了。商品由上家直接发货给顾客。

二、抖音小店有哪些优势？

1、流量大：抖音作为现在短视频行业的老大，有着日活8亿+的用户，稳居目前国内流量池第一！

2、形式新颖：不同于传统电商，视频电商的模式更能卖出去东西。

3、市场空白大：抖音小店到现在也就三年多的时间，在市场中的玩家还不是很多，有很多都在观望，存有大量市场空白。

4、模式新：普通电商是“人找货”，现在抖音电商是“货找人”。

5、无货源模式：不需要我们囤货，去全网产品寻找优质产品合理加价后上架小店即可，我们赚取其中差价。

三、如何开抖音小店？

开店其实很简单，只需要准备好 *** 、 *** 、个体户营业执照（代办很简单）、手机号、2000元保证金就可以完成注册。

营业执照主要分为个体工商户和企业，注意两者没有任何店铺权重的区别，企业要缴纳更多的保证金，还需要交税，建议选择个体的，基本上3—5天就能下来。

我是电商小凡，一个在电商平台活跃至今具有多年经验、经营了60多家店铺的90后，平常都会在平台上向大家分享一些我开店的经验，学无止境。

公众号 A电商小凡

2014年2月蜜芽宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城 2014年12月小红书电商平台福利社上线2015年1月9日网易考拉海购上线2015年1月海外购物平台洋码头 B伦1亿美元融资2015年4月15日京东全球购上线 2015年被称为中国跨境电子商务的元年，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开 2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”，来自另一个好友。还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。 2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”，并不包括出口电商。2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个社会属性的背后价值，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。学生代想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：（1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时学生代所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，QQ上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在QQ上，注册了3个QQ，加了日本代购、台湾代购、韩国代购等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群），一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发求代购的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。苦心人天不负，终于在 4月20日，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从出名内容中的不出名角色打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演我是路人甲入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到我是路人甲演员蒿怡帆来做这次活动。以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。我认为要想做好跨境电商，需要解决好物流速度、真品真货、品类丰富三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。

您好，我是电商小灵。要做电商创业，需要具备的技能太多了，简单举例几个重要的吧。 1，真实靠谱的电商运营能力，有实 *** 打造爆款的能力，这是电商的基本功了。 2，一手的商务资源整合能力，主要是线上运营的资源，包括推广、商务、品牌孵化等。 3，靠谱的供应链整合能力，上游采购、下游物流等环节成本压缩得越厉害，成本也就越低。 4，有成熟的生意 *** 盘能力，自己创业当老板了，就要从全局来考虑。总之，需要懂的东西很多，但是不一定需要亲自去做，可以招人，但是你必须要懂，这样你才能完整把控整个生意，也不会被职场老油条忽悠。加油吧，电商不易，愿一切顺利！ 1，市场分析判断能力要敏锐； 2，眼光要长远，有全局意识； 3，定位清晰，明确电商平台； 4，创建一支精良的电商团队； 5，学会差异化，不随波逐流团队管理、目标管理的能力电商创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。在这个过程当中，作为创业者、主导者，就要对不同的目标进行统筹和管理。你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。如果你追求的是用户那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。决策、谈判以及处理突发事件的能力作为创业者，你就是团队的灵魂。在筹备之初，可能会面临各种各样的决策，你的一举一动可能会左右着创业的发展走向。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去处理各种大小事务。舍弃一切不重要的事，只抓重点的能力当个体掌握了分配资源的权利时，资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。他们认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。常常有小伙伴问，一个人能不能把电商做起来？我见过宝妈一个人在家边带娃边开店，做的风生水起；也见过团队合作开店，最终把店开死的。大家眼中很多有实力的团队早期也是店主、客服、物流美工、文案一人包办的，创业期间经历各种挫折失败，后期才逐渐成长起来。每个创业成功者几乎都是九死一生。因为创业成功的几率一直都很低，遇到的挫折真的非常多，且需要非常用心。淘宝（或者其他电商平台）开店也是创业，但是淘宝已经过了早期上个货就能卖，人人都能赚钱的阶段，如今竞争越发激烈。现在开店，如果没有深入的思考和必备的专业技能，想随随便便就轻松赚钱几乎不可能。在这样的环境下，个人卖家要想开店，突出重围，那以下这几个技能必须具备。技能一：开店首先当然是注册开店。这方面大家可以去百度看看具体的流程，我们来说一下其他需要注意的细节。店铺开好后，学习和掌握淘宝平台的基本规则。规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况却相反。包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。大家也可以看看淘宝官方的规则，非常建议了解一下，避免因为小问题而影响店铺日后的权重。技能二：具备基本选品能力，寻找有机会赚钱的产品一位卖家的选品能力，基本上就代表着他未来的成绩。可以说，选品是店铺的核心。那该如何做好选品？我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。产品更便宜。一样或者类似的产品，就是比对方便宜，和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走，但这对资源，资金和规模优势要求很高。产品更好。你的产品在功能或者质量上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验，客户自然会选择你。产品更细分，每个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会。我认识一位做儿童三轮车的卖家，这个类目竞争已经比较大，但他在经营过程中发现总有客户一次下单8-10台，切客单价不便宜。后来和多个客户聊天发现他们户外儿童活动班来采购的，于是找到了给户外活动班供货的三轮车这个细分市场，后期他重新找了工厂，开发更多款式，多开店铺，准备占据这个细分市场。产品更冷门，冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。比如之前在淘宝上逛了一下，发现猫咪绝育服，这也是一个需求。技能三：店铺引流技能目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分：免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；付费流量，直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；淘宝内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等，2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快；以上流量渠道中，自然流量必须要拿到，因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，它是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。影响自然搜索流量的主要因素有几点：主图：要一目了然，突出产品或服务差异化。找到客户群，知道具体需求，将产品的卖点（购买理由）提炼出来，将产品的卖点（购买理由）传递、表现出来。详情页：优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。标题：找到与产品匹配的相关关键词，将这些关键词组合，同时监控关键词的数据效果，为后面调整做准备，这些可以通过生意参谋市场行业来做。技能四：打造基础销量基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。因为基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到SD，其实我们现在已经不主张通过SD去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，朋友有需求的话，很多人都会抢了。而且一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。 PS：新品从前期分析到做销量（SD），再到分析，最好用表格记录下来。今天暂时先写这四点淘宝技能，大家可以先阅读和学习，其他技能后面会继续开文写哦。电商是变化最快的行业，我们得不断的去跟进和学习，感谢大家阅读，明天再见咯~ 电商创业看你想做多大的基础，是一个人的微创，还是做一个公司的小型企业，两者是完全不同的。如果你是想自己做，像我们以前就是个人在做亚马逊，其实就是一些最基本的运营就不会饿死，首先电商想要销量好必须做好选品，产品是核心，没有好的产品不会有好的销量，其次就是运营技巧了，包括如何优化LISTING、五点描述之类的，优化是销量的保障。其实自己创业电商就是懂运营就可以了，自己当个小老板。但是如果你想做公司，那么就复杂多了，但总结一句话就是要把合适的人放在合适的位置，当公司老板更多的是要识人，千万不要事必躬亲，这样是做不好的，一个管理者更多要学的是管理技巧，这里面道理太深了。想吃多少饭就要用多大的碗。应该掌握赚钱的技能电子商务运营需要掌握： 1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理经验； 2、能够制定短、中、长期发展计划、执行与监督； 3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售； 4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现战略目标、流量提升与盈利。现如今，再说起电商创业，大家都不会陌生。现在的主流电商创业，从业者还是淘宝多些。现在就以淘宝为例，聊聊电商创业应该掌握的技能和准备。如果你着手准备电商创业了，仍然会有这样的疑惑：“淘宝现在还能不能做啊”、“淘宝做C店还是企业店”、“淘宝怎么找货源”、“淘宝怎么引流”等等…… 一个创业者最基本的：透过问题思考本质根据本质主动实践通过实践分析总结找对应的地方了解：了解行业发展动向了解行业基本规则了解行业基本的玩法这些都可以通过各种搜索引擎、淘宝论坛、各类电商公众号等等了解到。让自己对这个行业具备一个大致的了解后，再务实的结合自己的实际情况选择：做、还是不做！随着了解，自己产生兴趣并决定坚持，那么随着“问题”本质，一步步深挖。你既然看好淘宝、决定做好淘宝，愿意学习、愿意投入，那就以勤补拙。我每天工作十几小时，晚上2-3点还在学习、分享、解答，这就是“笨”的人唯一的竞争优势。那么，基础的学习方式有很多；这里，我建议各位去“淘宝大学”、“腾讯课堂”等地方学习、各种搜索引擎搜索相关问题、加入部分纯交流群相互交流、探讨。这些地方，虽然说几小时的课程至少三分之二都在打广告、都在招生晒数据，没有多少营养，但选择性学习是没问题的；同时，千万做好防骗心理，不要热血沸腾的稀里糊涂交了钱。当然，你有钱愿意走这个捷径，是可以理解的！我在最初学习的时候，那时很少有相关的资讯网参考，不像现在真的方便很多；动动当你能明白整个淘宝的基本运作、基本玩法，清晰了自己该做什么、不该做什么的时候，恭喜你，你这个阶段算才入门了。文前我所说了，很多朋友都不具备“创业”的本质，那最好熟悉了相关基本知识后，找当地的电商公司实习去吧；如果你的个人能力非常强悍，那么靠以勤补拙来弥补，赚着有限的钱，逐步累积、逐步拓展。将自己的理论、将自己的想法、将自己的能力各方面的实践一次，只有经过残酷的竞争才会茁壮成长。很多商家开淘宝店，根本不知道怎么做好，觉得每天把该上架的宝贝上好架就完事了。殊不知，作为一名淘宝运营需要做的事情有很多。淘宝运营需要掌握那些技能一、定位作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。二、分析数据淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。三、店铺诊断根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事四、营销推广对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去 *** 作，去投放等。所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。掌握详情页的制作与技巧，从而提高产品销售量整站网页设计学习DW软件，掌握HTML的DIV +CSS基础，清晰代码可以实现的设计效果，更好地实现产品功能掌握代码规则网站设计构思，产品定位，设计风格，功能模块了解和WUI规范框架

互联网创业是这个时代的趋势，但是你要说哪个好呢？如何进行选择呢？我觉得这要取决于你自己！创业是讲究“天时地利人和”的，不管直播带货、小视频还说跨界电商，你都要先分析你自身的优劣势再进行打算，可以通过以下三点进行判断：

第一、是否有贵人相助

何为“贵人”呢？就是能够帮助你的人，可以是你的朋友、亲戚、陌生人等，这里主要是指能够带你入行的人，也可以俗称“师傅”，你想要进入每个行业，必须要有一个领路人，这样才不会迷路。凡事从零开始是最难的，这个时候如果有个人带着你入行，那么你很快就可以上手。比如你有懂直播带货的朋友，那么你可以在他身边学习一段时间，等掌握了各方面知识之后，懂得如何去实 *** 之后，才出来自己干，并可以通过他的帮助快速上道，有贵人相助，你的事业将会顺利很多。

第二、是否有志同道合的人

创业的事情，靠自己很难，必须要整合同道中人一起“上路”，同道中人的好处，可以一起分担风险，有事情可以一起商量，可以发挥各自长处各尽其职，多一个人一起干事，事业成功的几率也会高一点。

第三、是否打通变现渠道

如果以上两点都具备了，那就要想清楚创业变现的问题，很多创业者之所以失败的原因，就在于变现这块没有做好，没有业务，那就没有现金流，没有现金流企业就难以维持。所以在想好做哪个创业项目之后，建议按照“定位-样板-复制-反馈-扩大”五个创业步骤去走，先小规模试错打造好样板，完善变现的模块，然后再进行复制扩大规模，这样的 *** 作才是最稳妥的做法。

综上所述，不管是直播带货、小视频、跨境电商等项目，这些都是好项目，没有说哪个就好或坏，关键在于你身边有没有已经做起来的人，如果有，那就跟着成功案例的人学习，等熟悉 *** 作模式之后再出来自己创业，同时整合好人力、物力、财力等资源，具备“天时地利人和”的条件之后，你的创业项目将会会事半功倍！