电商怎么做

做电商需要明确定位找准客户群体，策划营销方案，找准工具选择合适的营销工具承载策划方案，清思路快速进入电商圈，找到合适货源。

无论是实体店，还是互联网电商平台，还是网络服务平台，一直在朝向私域流量的发展，一直在进军社交电商领。商品销售一直在趋向于线上电商线下门店的融合，不少大企业大品牌的层层代理模式以弱化已经在逐渐转入电商行列。

当今的电商不在是电脑加互联网的模式了，而是新商业的一种表现形式，它集中了互联网、网络支付、方便选品、产品体验、社交传播，小区购物、异业合作、商业模式的承载等众多商业载体于一身。

做电商的方法技巧

1、校园零食汇

电商平台内有国产进口食品均来自知名企业共计3千多款。零食类垂直电商在大学校园内推广成本低受众高，如果你所在城市有几所大学的话，这是一个很好的电商项目。

2、校园美妆

校园美妆电商平台，可以在校园周边建个体验点在结合美妆电商平台，产品只要口碑好，传播就会很快，是电商起步的最优选择。

3、小区家电

这是一个家电平台，有几千款家电产品包括大家电、小家电、厨房电器等，它解决了两个痛点；网上采购担心售后问题、在实体店采购品类少价格高问题，所以说可以通过小区家电平台让用户与厂家建立更好的联系。

4、家电集采平台

为新房入住、新婚家电、家电团购等集采提供整体的家电一站式购买搭配方案，可提供累计采购叠加优惠政策，为用户省钱，让购买更方便。

2020年，受疫情和人们的网络购物需求的推动，电商直播发展速度骤然加快。那么在2021年，电商直播又会趋向于哪些发展呢？

1、走进万物可播的时代

由于电商直播具有强交互的属性，这意味着直播间可承载更新、更奇特的商品，突破品类限制，在2020年，就有薇娅卖火箭、刘涛卖房的直播带货案例。那么在2021年，即将会有更多商品上线直播间中来进行售卖，2021年将会是“万物皆可播”的开端。

2、实现更多的产品诉求

2020年，电商直播间比较常见的商品有服饰类、美妆护肤类、零食类、数码类等产品，而比较少见的诸如汽车、房地产等行业也开始在直播间中进行售卖，更多行业入局直播带货，这能够实现更多的产品诉求，提升消费起点。

3、直播爆品打造更多在于优惠力度和产品细分

自从电商直播带货兴起以来，低价产品已经成为消费者的共识，一旦不在低价售卖这款商品，那么商家就很难打造爆款。然而在2021年，大额的优惠和产品细分成为打造直播爆款的主要优势，这也意味着用户开始追求性价比，一味追求低价的时代已经过去，而直播将帮助产品在市场的推广和渗透。

4、更多的消费群体加入直播当中

在电商直播当中，女性的消费群体要多于男性用户，但在互联网网民当中，男性用户更多，男性用户在电商直播中的成长空间还有很大。另外，50岁以上的银发消费者也将会是直播购物的潜在用户，但这要看商家是否会打造更多适合银发族的商品。

由于直播电商市场在2020年乱象频发，但监管部门对它加以更多规范的约束，我们要相信直播电商的未来将会更好，那么你的看法呢？

最后，自我介绍一下，我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商，可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP，其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，助你快速开播。

电商直播的优点：

与传统电商的详情图和视频相比，直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。

主播可以根据消费者的要求，把商品放到直播镜头下，让消费者看到商品的方方面面，如果是一些服饰类的商品，主播还可以对其进行多种搭配，消费者可以直接看到搭配效果，或许还能促进消费者购买更多产品。同时主播直播时的语言和情绪都可以影响到消费者的购买欲望。在直播中，主播可以和消费者进行实时互动，消费者能够获得切身服务，而消费者相关的诉求也能得到回应，主播也能即时获得消费者的反馈。

有需要做电商系统带直播功能模块的，可以联系易族智汇javashop，他们致力提供高质量的电子商务产品和服务，通过10多年的努力，为国内多家大型企业提供电商解决方案、定制服务和技术支持，如：吉利集团、新奥集团、一汽集团、京东方集团、远大集团、顺丰、平安银行、科大讯飞等等，拥有超年的行业服务经验，专业可信赖。

这要从你的定位来决定。如果你是作为商家的话，那么肯定是以卖产品为主，做电商直播就是通过直播平台的达人网红等来合作带货，当然如果是大品牌，那么建议做自播。如果你是作为主播的话，那么建议先以内容为主，因为做好内容之后，就可以积累到一批忠实的粉丝，那么你就可以选择与商家合作带货，也可以做自营电商。
找准自己的定位之后，你就可以选择直播平台了。
目前大热的电商直播平台有淘宝、抖音、快手、微信以及第三方直播平台。
1、淘宝
在2020年，淘宝开始全面推进直播电商的发展，而且淘宝直播GMV增长很快，另外淘宝重点发力直播领域，助力商家做自播，这是因为网红与商家合作时，产品卖出时需要被压得很低，另外网红还要从中抽20%的佣，做到最后，有可能还会亏本。那么商家自播是保证直播卖货师仍有利润空间的唯一办法。
2、抖音/快手
这两个都是短视频+直播的平台，而且很多电商人也很喜欢到这两个平台上做直播卖货，例如美妆、服饰类等，不过这两个平台还是有所差别的，如抖音的用户主要是一二线城市的，他们比较喜欢大品牌、轻时尚的品类产品；而快手的用户多是来自于三四线城市的用户，他们更喜欢性价比更高且实用耐用的产品。另外，抖音多是公域流量，而快手主私域流量。这边建议商家做好产品的调研，再选择短视频直播平台。
3、微信
这个主要是在视频号或小程序上做直播带货，不过小编更建议商家去小程序上做直播带货，因为其直播功能更齐全，销售更方便。这是因为在小程序上做直播的话，商家就可以转化私域流量，而转化率也会更高，进而促进消费。如果商家不知道如何开通直播或者想要增加直播功能，就可以找第三方直播平台帮忙开通，让直播顺利进行，这边推荐一个靠谱的第三方直播平台，欢拓云直播。当然了，也不是说视频号不能直播带货，视频号更适合商家积累流量或者主播种草。
电商直播在2020年大热过后，很多人都觉得它会在2021年落幕，然而在小编看来，在2021年，电商直播将会结束野蛮生长，走向精细化运营的道路。

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