宁夏电商谷创业基地?
在2020年疫情的影响下,直播电商行业得到进一步的发展。
原因包括:
1 国家和地方政策的推动:
2 在线直播用户规模的增长:艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播用户以99%的增速增至501亿人,预计到2020年,用户规模将达524亿人,观看直播用户体量逐步扩大。庞大的在线直播用户是直播电商发展的重要群体基础。
3互联网技术的发展:5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商发展提供技术支持。
参考资料来源:>
《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》
第一,完善相关资质。在两会之后,直播监管趋严。商家应该先完善好相关资质,如自查目前销售商品对应的资质是否齐全、对特殊品类的商品有无对应证件审核等,商家应该准备好各类资质证明,以备监管部门和电商平台所需。
第二,寻求专业带货主播。在签约主播时,商家首先要对主播的背景进行全面的了解,这是因为在两会之后,直播电商平台可能制定好统一的行业规范来进行自我监管,同时还会加强对直播内容的审核管理。
第三,保证商品质量。商家要保证好自家的直播带货的商品质量要达标,商品质量是保证销量的关键,否则电商平台在加强对商品质量的监管后,商家可能会因为质量问题而陷入困境中。
扩展资料:
直播带货的问题
对于虚假夸大宣传这个问题,直播带货中常有“全网最低价”、“销量第一”等极限词问题,同时还伴有假冒他人名义进行虚假宣传,如xxx致力推荐对产品进行排他性宣传、夸大产品效应等问题。
对于售后服务不力这个问题,电商直播卖货中因产品质量不符、赠品与宣传不符等一系列售后问题造成的退货退款,但有些直播间是无法保证售后问题的,比如去年双十一就有李佳琦因赠品不符的问题而导致翻车的事件。另外,有些直播间卖货之后存在着无人售后的问题。
对于造假直播流量数据这个问题,想要让自己的直播间数据更好看,直播团队可以在某短视频平台花80元,就可以得到直播上百的流量观看数据;或者在某电商平台花150元即可得到1万的观看数据。“刷单”“买粉”“刷评论”等早已是业内的潜规则。
直播时代进入2017年,显然已经来到了下半场。直播和当年的视频点播一样,风浪和风口之上,我们都会想问一个问题:究竟泡沫会持续多久?究竟谁死谁活。
而流量也变得越来越贵。无论是品牌、平台还是渠道,大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中,在各种视频内容形式的创业中,以延展性、互动性最佳的直播为最,由此也衍生出了直播+的无限可能,而其中变现最快的也就是直播+电商这一模式。
在传统电商的“秒杀、满减、买赠”等低价刺激方式再也没法勾起人们购物欲望后,应运而生出现了依托于阿里的一大波内容导购平台,如蘑菇街、美丽说等,而后来小红书又带红了跨境电商,至此,内容社区电商真正大热,同时,电商大平台也开始做社区做内容,淘宝开始有了微淘和社区、京东做了发现,一时间全世界的电商都在做内容社区,全世界的内容平台都在转做电商,而也随着淘宝开启直播之后,电商+直播模式越来越成型,前有明星Angelababy直播卖口红,后到网红张大奕直播卖衣服,直播电商之热超出预期。
相对于传统电商,直播+电商模式的优势在于,直播平台自带流量入口,唯一要去思考的就是如何转化,从运营角度上看,实现的路径更短;以及天上拥有购物的场景化,电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的(、价格、模特、优惠信息),而直播提供的内容是更多维度的互动(主播对话、聊天、 *** 幕);并且直播同时自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝,把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销。
与此同时,电商平台也需要考虑如何让自己平台在直播领域留有一席之地,想要拿到入场券的资格条件也是比较坎坷的:首先是需要成熟的电商运营模式,必须具备良好的电商业务基础,可以淘汰掉绝大多数没有进入过电商领域的竞争对手;此外就是需要持续不断的输出高质量的直播内容,随着目前直播进入下半场,用户对直播内容的要求也越发提高,只有真正有价值的内容才能被沉淀下面,被用户所关注。所以这也是与其他电商平台形成差异化优势的关键。那么又如何将直播+电商模式做到最极致,做到高转化率和效果量化呢?
我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播案例,这是近期熊猫TV开播了一档直播综艺《女神经常来》,除了网红主播站台以外,与其他直播平台不同的是,熊猫TV启用了不一样的直播互动新玩法。
目前直播的互动单调于固定模式,如何将直播的实时互动性榨取?这次《女神经常来》在直播中插入实时投票功能,观众可实时看到投票情况,步骤简便高效。节目还有一个特别丧心病狂的环节,女神现场换衣服而且只要观众疯狂点击“爆灯”按钮,按的越快就能越早的看到女神换衣服的画面……这种玩法简直让观众们都玩疯了,强势调动用户主动参与互动意愿。这些玩法成功的让观众体验了一把非凡的直播体验,参与度也达到了最高值。本次节目的话题投票用户参与度高达5753%、而火热爆灯环节用户参与度高达4792%,平均单个互动点击数将近50次。
最主要的玩法来了,如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态,与内容结合的高质量购买行为,成为了转化率的关键。二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣,而在口播后,直播中直接出现了红枣的购买链接,点击热点标签即可在线下单一键购买。根据熊猫TV后台数据显示,视频观看总人数高达615,308人次,用户实时互动参与度达4792%,平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达2174% ,远远超过传统的贴片转换率的03%超出近70倍。
互联网的快速发展赋予了直播+电商模式更多的可能性,视频中的植入广告在优质内容基础上实时进行转化,给观众带来观看到购买的便利体验。对于平台方、内容方来说,极大的刺激了观众的互动欲望,增加了用户与视频间的互动渠道,提高了用户的观剧体验,从而推动该剧播放量的继续高涨。而对于广告方来说,内容+广告的模式在节目中结合,用户自主选择将内容游戏化,从而产生真正意义上的互动和商业价值,有效增强了品牌、广告的强势曝光,获得更多精准转化率。
一键就可在视频内完成购买、实时投票参与内容走向、与主播产生高黏性强交互,实现直播+内容+电商的交易闭环。优质直播内容+用户互动体验+全新电商模式——全新的直播生态系统就此展开。
营销策划是为了提高营销效益为目的。依据一定的原则,通过策划一些方案,来吸引消费者。那么一些电商的经典案例我们今天一起看一下。帮助我们激发营销策划的想法。
电商营销策划案例1、粉丝经:当红明星+直播互动
这种模式,是当下最为潮流的电商营销手法,既能提升品牌声量,又能带来明显的销量转化。近年来,移动视频直播大战打得如火如荼,迅速升级为全民实时互动狂欢。广告主们也不甘落后,创造出了大量直播营销案例。
在16年的戛纳节上,赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在节现场的台前幕后,尤其是化妆阶段。其中,欧莱雅的各种产品随着明星出镜,比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。
李宇春在专访中也“尽职”地介绍了自己“出门必备”的美妆产品。直播4小时后,李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。在直播中,粉丝甚至会主动要求,坚持让主持人即使播广告也要硬撑10分钟,为了让点赞数达到3100万,与李宇春的生日相对应。
2、技术流:炫酷画面+AR购物
互联网时代的消费者,他们可能是“最不忠诚”的消费者了,他们喜欢追求新鲜刺激,消费变化多端,不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的传播环境下,唯有极致化的体验创新,才能引发消费者的关注热潮。AR、VR等技术是今年的大热门,与电商的结合,虽然目前仍处于广告效应大于实际效益阶段,但品牌商们依旧趋之若鹜。
宝洁曾与聚划算合作,做了一个“传送门”案例。来自日本、韩国、德国、澳大利亚、美国5个国家的17款宝洁新品,在聚划算平台集中上线。通过AR技术,消费者只要打开一扇任意门,就会被投影入一个国家代表性的场景中,让消费者置身逼真的异国情境中。
3、跨界秀:边看边买+电视引爆
“边看边买”的模式,前两年在阿里和优酷的造势下,概念很火,引发了一波视频网站与电商融合的潮流。不过,从实际的销售转化来看,不是太如人意。不过,这并不是说明“边看边买”模式走不通,而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的内容和直播媒介。
《舌尖上的中国》就是这个突破口,也是“边看边买”成功案例之一。《舌尖2》就与天猫合作,打造整合传播体验平台,推出《舌尖2》特卖频道,同步首发《舌尖2》每期节目中的食材和美食菜谱,并邀请摄制组为同步上线的食材把关。
天猫公关部一位负责人表示,在开播的两个小时里,就有200万的吃货通过手机登录天猫搜索相关食材。一部极具关注度的美食电视片本身就是黄金商机,电商由此开发“主题营销”,承接直接的流量。
4、创意派:数据挖掘+场景共鸣
精准营销一直是电商广告主追求的目标,广告主都希望自己的广告能够精准地投放给所需人群。电商平台的数据资源,正是广告主们梦寐以求的金矿。不过,仅仅是精准触达目标消费者还不够,还要为用户创造一个感动人心的消费场景,才能实现更好的导流。
5、社交力:红包诱惑+分享裂变
发红包的营销手法,本质上就是价格上的促销。企业在招揽用户之时,这一招屡试不爽,红包和优惠券往往能够触动到消费者敏感的神经。不过,过去点对点的发红包方式,效率太低。当红包与社交网络的分享功能相结合,就能裂变出无穷的能量。
电商网络推广优势有哪些1、受众范围广
网络广告不受时空限制,传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。电商的网络推广公司表示只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。
2、交互性强
交互性是互联网媒体的最大优势,电商的网络推广它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。在网上,当众获取他们认为有用的信息时,而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。
3、目标群体确定
电商的网络推广针对性明确网络广告目标群确定,由于点阅信息者即为感兴趣者,所以可以直接命中目标受众,电商的网络推广并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
4、受众数量统计精确
在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统,精确统计出每个广告的受众数,以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样,借助分析工具,成效易体现,客户群体清晰易辩,广告行为为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,电商的网络推广公司制定广告投放策略。
5、实时、灵活、成本低
在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。电商的网络推广作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本。
6、感官性强
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌,这种以图、文、声、像相结合的广告形式,电商的网络推广将大大增强网络广告的实效。
7、消费群体活跃
互联网用户7054集中在经济较为发达地区,64家庭人均收入高于1000元,858年龄在18岁到35岁之间,83受过大学以上教育。因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。电商的网络推广在这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
8、具有交互性和纵深性
交互性强是互联网媒体的最大优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。电商的网络推广公司认为只要通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,电商的网络推广用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵信息资源。
快速销售红酒的方法 一、 锁定目标市场 一般来说,酒商会通过提前精确定位葡萄酒的消费群体来提高产品和服务的质量,同时希望借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户。 二、 生产出优质的葡萄酒 如果没有优秀的产品,一切都是空谈。要生产出优质的葡萄酒,不妨多参加一些葡萄酒培训课程,咨询葡萄酒专家,先好好地学习酿酒的工艺和欣赏葡萄酒的艺术吧! 三、 获得销售葡萄酒的必要许可证 每个国家和地区方对于葡萄酒销售的法律法规都不尽相同,无论是线上销售还或者是线下销售,在正式销售葡萄酒之前,请确保你在当地拥有销售葡萄酒的许可证。 四、 创造并拓电商直播迎来风口,原来好处这么多疫情的影响下,一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额,直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量,主播得利益,品牌卖了货,消费者得了利,多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成,对于中小企业来说,却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候,“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播,即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势?
成本更低
随着直播带货的爆火,各主播的坑位费水涨船高,头部主播坑位费几十万起,哪怕小主播的坑位费也要价不低,效果还难以保证,这还不算上佣金和平台分成。相较来说,私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量,通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户,帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时,粉丝大多是沉淀在平台账号上,但是这些平台不是去中心化的,无法直接与粉丝达成连接,因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后,企业能够沉淀什么数据,都取决于平台,数据信息企业无法把控,甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播,企业可以通过第三方实现私域数据沉淀,后期不仅可以更好地进行数据复盘,也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和,私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一,私域直播联动品牌线上、线下融合发力,带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式,提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场,那些已经有了私域流量基础的品牌商们,一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求,以私域直播和营销裂变为主,为品牌提供专业直播团队和运营策划服务,聚焦直播营销流程的每一个环节,打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么展开
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提问
咨询记录 · 回答于2022-09-20
抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征
亲亲,很高兴为您解答答:抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征具体如下:一、抖音主要特征:社交+内容带货;运营要点:利用短视频为账号引流,再用直播或橱窗带货;适合品类:日用百货、服装穿搭、各类美食;现在向综合类发展。二、淘宝主要特征:规模大,商家、达人内容推动流量留存,大主播收割大流量;运营要点:先维护老客户,再考虑吸纳新客户;注重主播IP;适合品类:女性产品,如美妆、珠宝、亲子,穿搭是第一优势品类。三、快手主要特征:信任电商,“去中心化”的社交分发,带货主播相对多元、分散;运营要点:将平台粉丝和消费群体转化为私域流量;选择热门产品进行销售;适合品类:原产地、产业带、工厂直供产品,达人品牌。四、腾讯看点主要特征:公众号+小程序+直播,私域流量,具有微信生态内资源,适合强关系,重信任的推广,具有回放支持购买功能。运营要点:依赖微信社交圈内的关系维护。适合品类:母婴类产品具有较大优势。五、拼多多主要特征:社交裂变,低价促销,现金红包吸引+关注+分享好友助力,冲动型消费。运营要点:合理利用平台活动实现用户裂变。适合品类:食品、生活用品。六、小红书主要特征:流量精准,女性用户多且活跃,时尚潮流,是KOC的主要聚集平台。运营要点:选择热门品类进行带货,自有“种草”笔记可助力产品宣传曝光;可以利用“种草”笔记进行产品的宣传推广。适合品类:“种草”文化产品,美妆,穿搭品类相对较多。七、京东主要特征:品味消费,注重小众,长尾市场。运营要点:品牌必须有自己的态度;消费群体对新产品的购买率较高。适合品类:家电、数码、食品。
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