淘宝店铺如何定位?怎么优化店铺?

本文重点介绍淘宝店铺如何定位，淘宝卖点，淘宝问答。

①了解你店铺产品的受众是谁，然后研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集数据进行有针对性的优化。

②找准自己店铺产品的竞争对手，然后知道他们的卖点，根据同行的这个卖点做出自己的卖点，做出差异化，在击中竞争对手卖点的同时提高自己的优势。

如何优化店铺？

1.标题

标题要填充60个字符，选择的核心关键词要有较大的搜索量，与你的产品高度匹配。另外，在选词时，一般前期用长尾词(可以产生流量，有效避免竞争)，后期用大词(抢夺流量，寻求突破)。

标题的一般优化模式是:品牌名称+核心关键词+属性词+突出产品特征的形容词。

2.主图+主图小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，没有水印，适当加一些宣传文案。第五张主图必须是白色背景图。图片完成后上车测图，做四张创意图，旋转图片，重点看点击率和收集购买的数据。一般检测三天后会出结果。

3.定价

产品定价要以自身利润、店铺整体定位、受众消费习惯、市场主流价格为基础。

4.详细信息页面

详细信息页面应该与销售相关。如果搭配的产品能互补或价格相近，组合会突出性价比。细节卖点优势的展示不仅要靠图片，还要靠文字描述。买家看重什么，详情页就会显示，从而打消买家的顾虑，让买家产生购买欲望。

对于淘宝店铺的定位，不管是谁，都要认真思考分析，然后优化店铺。否则很容易让店铺人群产生偏差，进而达不到预期效果，销量自然上不去。

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