淘宝卖家如何分析竞品主图

本文重点介绍淘宝卖家如何分析竞品，淘宝卖点，淘宝问答。

好的主图可以有效提高商品的点击率，但不会是主图。不知道怎么把卖点放在主体上怎么办？除了多思考，还要学会分析竞品的主图。自己做不到也没关系。可以学习竞品。下面，电商运营官就和大家聊聊如何拆解竞品的主要卖点。

我们可以在站点中搜索核心词，对销量进行排序，看看市场认可的主图是怎么做出来的。

以电热毯为例。

看到上面的图片，对于一些小白新手来说，他们可能会感到眼花缭乱，不知道如何开始。这时候我们可以整理出一个Excel表格，对竞品的主要图片信息进行分类汇总，类似下图。

当我们做出这样一个表格的时候，就很容易理解我们产品品类的主图是怎么设计的了。通过收集竞品卖点的文案，也可以反向了解用户关于产品的痛点和痒点。

比如电热毯，消费者购买这款产品首先考虑的是什么？排在首位的肯定是安全问题，就是有没有辐射？会漏电吗？其次，我们会考虑材质、尺寸、时机，会满足使用场景中的痛点。

不仅是在画面规划的过程中，我们在前期挑选产品的时候，也不得不考虑产品的使用场景。只有大家都有这个场景的需求，市场才有做的空间空。

比如电热毯，它的使用场景包括卧室、美容院、宿舍等。卧室也可以按人细分，比如情侣、老人、有孩子的家庭等。然后我们会针对不同的购买者和使用场景，对主图有不同的侧重。

比如下面四张图，针对不同的人群和使用场景，做了差异化的画面设计。

当我们已经收集了市面上的主图信息，那么我们就可以结合自己的产品来设计主图了。

好的大师设计遵循什么逻辑？

好的主图一定要满足买家的需求。只有当主图展示了访客想看的、感兴趣的东西，才能触发他们的点击动作。

而且，消费者在浏览产品ta时，无论是在搜索还是场景“购物”，都只关心一件事，那就是你的产品是否能满足他的需求，解决他想解决的问题，或者达到他想传达给别人的感觉。所以在设计主图的前期，一定要做好买家的人群画像，清楚的知道买家的需求是什么。

我们先明确一点，卖点不是产品的特点，也不是我们的产品和竞品的区别，而是我们的产品能给买家提供的价值。所以在选择产品和规划设计之前，重点应该是买家的需求。

最后提醒大家，有些擦边球的魔图短期内会让数据好看，但长期来看，绝对是得不偿失的。

比如我们精心设计主图是为了获得高点击率，但是访客进店后，能否转化还是涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图片、客服响应速度等等。

虽然神可以快速提高点击率，但是如果店里的访客不能转化，系统也会认为产品不好，后期减少相应产品的推荐。

以上是关于如何拆解竞品的主要卖点。想了解更多干货，请关注电商运营官助理、电商卖家。

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