淘宝详情页转化提高30%-看资深电商策划如何做?

本文重点介绍淘宝、淘宝差异化、淘宝问答。

“阿姨，你可以对这个项目的主题和视觉落地进行整体规划。”

虽然已经在视觉设计行业工作了3年多，但是对于阿辰来说，统筹整个项目还是第一次。第一次尝试难免让这个大男孩怯场。

01设计和策划生来就是白纸黑字。

说到阿陈，他是一个认真的设计师。

毕业于中国美院视觉传达设计系多维工作室，学生时代就开始接触一些商业设计。毕业后经历了两年的品牌设计和电子商务设计的实 *** 训练。

带着对行业内更多创意策划大神的崇敬和向往，阿晨正在慢慢从一个纯粹的视觉设计师向品牌策划方向转型，而加入汤臣杰森的杭州策划团队就是他成长的试金石。

虽然在想要的目标下迈出了第一步，但阿晨还是有点心慌。众所周知，汤臣杰森的口号是“以戏剧演绎差异化”。

与大多数传统电商设计公司以视觉效果为最终目标不同，汤臣杰森在服务客户时会从消费者的角度出发。无论是首页、详情页还是活动页，他都会运用品牌思维，从前期的调研分析、消费者洞察中找出与客户的差异，在与消费者的沟通中建立差异，最后以戏剧化的手段展现出来。

有了这样的一套动作，我们就可以更多的从消费者的角度来看待我们的品牌，从而为客户提高品牌价值和销量。

02能说出消费者心声的视觉设计

我接手的项目是Usmile品牌的一款高价值电动牙刷的产品视觉页面策划。如何从这个产品受众的角度得到最满意的答案？这一直是阿辰想不通的一点。

敢做敢为是90后的标签，阿辰也不例外。通过和公司一些大神的聊天和头脑风暴，他实现了“常识换位、逻辑换位、意义换位”的三重换位思考逻辑。

按照之前的思路，做一个高价值的电动牙刷，可能会通过屏幕描述高价值体现在哪里。

经过和你的沟通和学习，从换角度思考的解决方案是聚焦目标消费群体——年轻女性。他们的生活需要丰富多彩，他们需要高价值的电动牙刷，来划破平日里厕所单调的黑白设计，划破平日里平凡的视线。所以陈给这个产品的主题就叫“告别平淡”。与消费者进行情感上的连接，拉开与市场竞品的差距。

最后，品牌方的一致好评，让阿辰心里悬着的石头终于落了地。

这次总结的项目经验，颠覆了阿辰原有的思维模式，从思维碰撞、头脑风暴，到最后与同事的创意落地，进一步提升了他的策划思维，同时也体会到了策划工作的乐趣。

03戏剧性演绎差异化，做自己的超级导演

受团队乐趣、创意和自由文化的影响，阿辰对视觉分化和戏剧有了更深入的理解。其实差异化是产品语言的翻译者，是品牌产品与消费者差异的桥梁。如何把工业语言变成消费语言是他们的突破点。

戏剧化就是用一种“导演思维”来进行视觉，也可以简单理解为“情理之中，意料之外”。所以，同一个品类，其产品的差异性是不一样的，目标消费群体也是不一样的。只要从受众群体出发，就能把握好差异化的方向和戏剧化的方式。

多年的设计经验，让阿姨更了解视觉形象的落地，在吸收了汤臣倍健全新的视觉思维逻辑后，阿姨更坚定了在电商策划的道路上越走越远。

04摘要

越来越多的数据显示，视觉体验已经成为电子商务的主战场之一。随着顾家酒、董鹏卫浴等传统品牌的转型，电商视觉的战争已经进入2.0时期。

在视觉同质化严重的今天，商家如何形成自己的视觉差异化，拉大与市场竞争对手的差距，从而在激烈的竞争中逆流而上。

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