淘宝店铺层级与流量的关系之店铺层级的不同玩法

本文主题是淘宝，淘宝关卡，淘宝问答。

今天的主题主要围绕“如何突破淘宝店铺等级制度”:

“等级制度”顾名思义是一个词，用来形容人——主要是比喻人的社会地位；用来形容事物——主要指事物的层次和阶段；用来形容店铺——它代表了店铺的排名和店铺的流量。

——店做的越好，店的水平越高。级别越高，商店的访客流量越大。说白了，店铺级别对店铺流量的影响是越来越大的，也就是说，你的店铺级别决定了你的店铺能够获得的自然搜索流量的上限。

淘宝的店铺等级制度是怎样的？

淘宝店铺的等级是按照营业额来计算的。营业额越高，对应店铺的排名就越高。统计标准是提取最近30天的支付成交额。因此，商店级别与DSR分数一样是动态的。

——主要分为七个层次:

一级店和二级店属于草根卖家，因为这些卖家占卖家总数的70%左右，但他们能争夺的流量只有10%-30%；三至五级店铺属于中级卖家，占卖家总数的25%，其相对免费自然流量占30%-40%；六七级店相当于顶级卖家，这些卖家只和5%的卖家争夺40%-50%的免费流量。

综上所述，我们也可以将店铺级别分为三个级别，即基础级、中级和顶级。面对不同时期不同水平，流向自然不同:

底层，新店新品需要依靠淘宝的支持，增加商品的展示概率；中层主要是打好基础，打好基础，找到突破口。高层是稳定期，需要维持现有的资源，做好推广宣传，然后与市场同步，这样才能建设更好的门店。

淘宝的等级制度能带来什么影响？

看数据，从最初的分析诊断到持续的优化运营，三个月后，这家店的销量一路飙升，层级不断突破。从图中明显的支付金额可以看出——支付金额越高，店铺的层级越高，店铺获得的流量就越多，这个商品的知名度就越好，那么对应的店铺排名就会很好。

商店级别与流量权重的关系

今天我想谈谈我对我们经常讨论的问题的理解:店铺级别越高，店铺流量就越精准，淘宝店铺级别限制流量。

首先，店铺级别是淘宝对一个店铺的基本肯定，流量的精准必须建立在匹配店铺人群标签的前提下。真正提升店铺流量的不是等级，而是权重，是店铺内各种因素的权重值。

——体重是一个相对的概念。对于某一指标，是指该指标在总体评价中的相对重要性。权重是从多个评价指标中分离出来的，一组评价指标体系的相应权重构成一个权重体系。淘宝的店铺权重是你商品排名和你店铺排名的关键，所以权重高自然意味着排名高。

很多人单纯的认为只要水平高，就会有流量。所以很多新店一开业就刷级别，其实没什么意义。权重就像一个隐形的法官，他会根据你店铺的各种因素来判断店铺权重是大是小，店铺级别会和店铺权重有关系。从店铺的角度来说，店铺权重越高，我们获得的流量就越精准。

——掌握店铺层面的不同玩法，让店铺快速爆炸。

1-2级

70%的卖家朋友都在其中煎熬。店铺不做推广就没有流量，而且因为某些因素，推广不仅要花钱还得不到好的资源，几乎都是亏本生意。对于这种痛苦的事情，卖家怎么能轻装上阵呢？

选择:对于这部分业务，很多都属于“身无分文”的级别。他们不愿意投资和推广，他们对自己的产品没有计划。产品来源、产品质量、产品竞争力、产品利润根本不会深入考察，只考察眼前的东西。有的甚至做了一款护发产品，有的为了节省能量几乎是现成的。如果你是抱着试一试的态度开店的，我劝你还是尽早回家吧。或者你现在想做淘宝赚大钱，就像我上面说的那个卖家。我劝你还是尽早别做梦了。

——因为淘宝现在最需要的是商品。如果产品连基本的竞争力都没有，就算利润再高，你凭什么能卖出去？如果没有基本的盈利空，即使产品能卖出去，又怎么赚钱呢？因此，产品的选择是一个非常重要的环节。对于一些新卖家朋友，希望你们选择淘宝赚钱，而不是淘宝给马云打工。

选项:这里的重点是直通车图，我在之前的文章中反复强调过。俗话说“人有脸，树有皮”，车图就相当于产品的脸。如果外在确定了，如何继续发现内在美？

——对于汽车图纸，需要考验一个店铺美工的能力。拥有一个强大的美工自然会事半功倍。当一切准备就绪，接下来的划款和量款工作也至关重要(之前已经详细说过了，可以借)。这里没有浪费时间。

3-5级

25%的卖家朋友都在里面，乐在其中。因为他们的店铺几乎都是盈利的，当然不倾向于现状。他们都想爬一层楼梯进去。

体量:对于这部分门店来说，相对于1-2级的门店资源，应该是有优势的，要么是实力，要么是有保障的货源，最重要的是懂得如何更好的运营。

——对市场和门店有清晰的经营管理思路。引流的同时，注意精准人群的投放。只有销量做好了，店铺水平上去了，店铺的权重也增加了，对提高店铺的ROI有很大的帮助。

爆款:对产品有明确的定位，不断开发有潜力的产品，打造爆款，让产品更好的对接。只有好的产品才能吸引人的眼球，所以不断保持爆款产品对于增加客户粘性，开发新的优质访客将起到至关重要的作用。

6-7级

5%的卖家朋友都在里面，好好享受吧。因为这部分卖家属于食物链的顶端，作为淘宝店铺中的龙头，当然也是最赚钱的。

——这部分卖家店铺进入稳定期。他们需要做的是考虑如何突破自己？任何爆发都会进入衰退期，所以他们普遍有未雨绸缪的意识。他们在做好老客户维护和产品规划的同时，也不断在产品主图和详情页上做文章，从而进一步提升营业额。其中，最重要的是做好老客户的维护和开发，刺激联合销售，促进转型。

对于今天的分享，总结一下，一句话，等级和流量相互支持，相互促进，等级和权重相互补充，相互影响。所以店铺级别其实是用来确定产品定位的，以满足顾客需求，增加店铺流量。

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