乐学 京东的老刘是谁啊
中文名： 刘强东
国籍： 中国
民族： 汉族
出生地： 江苏省宿迁市宿豫区
职业： 商业 CEO
毕业院校： 中国人民大学
主要成就： 创办“京东多媒体网”
个人简介
刘强东，江苏省宿迁市宿豫区人。1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，通过独立开发多个项目，刘强东掘取到了人生第一桶金，为今后的创业之路奠定了坚实基础。
人物介绍
姓名：刘强东 （江苏省宿迁市宿豫区人） 公司：京东商城 职位：CEO 经历：96年毕业于中国人民大学(社会学系)。大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发多个项目。 1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。 1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。 2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
人物介绍
姓名：刘强东 （江苏省宿迁市宿豫区人） 公司：京东商城 职位：CEO 经历：96年毕业于中国人民大学(社会学系)。大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发多个项目。 1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。 1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。 2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
编辑本段工作经历
大学毕业后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。在吸取了外企先进的管理经验后，他放弃优越的工作，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。 2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业绩吸引了资本市场的关注，2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。 2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。 2010年一月，京东商城宣布第三轮融资15亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投。 刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，足踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。
编辑本段公司发展历程
1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。 2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业绩吸引了资本市场的关注，2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。 2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。 2010年一月，京东商城宣布第三轮融资15亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投领投。 经历了从传统IT连锁渠道商到3C网络零售商的转型后，目前已经排行电子商务“B TO C”市场销量老大的位置，并且成为家电下乡的首家网络零售商。
编辑本段创业故事
艰难时期
拿着2000块钱骑着自行车创业 在90年代，大学生毕业后一般有三条路可以选择，一个是去政府当官，第二是出国，第三选择去外企。1998年，当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。6月18号，不甘心打工的他终于打破三个小猪罐子，拿着2000块钱，骑着二八自行车，跑到中关村创业。 当刘东强交完租金印完宣传单，买了一台电脑，一台刻录机，全部准备工作干完后只剩下四百块钱。“几乎是前两三个月，公司就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。” 时至今日，刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触：“在98年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。” 曾隐瞒父母3年创业遭女友瞧不起 有些爱面子的刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了三年，在创业的这几年刘强东一直只告诉父母自己在一家外企工作。直到2001年，刘东强母亲感觉到有点不对劲了，突然有一天给他打电话，说她已经在北京西站，要她过来接她。刘东强创业的事情才突然露馅了。 看到刘强东创业，母亲很自责，认为自己没有教育好他。在她看来一个人大的毕业生去中关村摆柜台，是走下坡路，是在做错误的事情。母亲的态度让刘强东很痛苦，然而这种痛苦不光来自母亲的不理解，还来自自己的女友。“我创业的时候也有个女朋友，她也是非常看不起我，那时候她在读研究生，有时候下课会跑到我那，看着我说难道你一辈子就要这么生活下去？” 更难堪是则是来自女友的父母，他们认为刘强东创业是很耻辱的事情，坚决反对女儿和刘强东来往，称不能让自己的女儿跟这么没有出息的人一起生活。 在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，不过什么苦与累，包括站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。
发展时期
获得融资飞速发展 京东商城在1998年 创业 之初定位为传统渠道商，到2001年，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店，到2003年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品，2005年，公司最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司。 京东商城的两轮融资正是公司发展的两次转折，第一轮融资为1000万美元，主要用于广州分公司的建立、库房、品牌建设及产品品类的扩充，产品种类从3000种增加到18000种，这一阶段主要是提升我们的销售额、订单量和知名度。第二轮2100万美元的融资主要用于升级物流平台、服务技术和扩建网络，这一阶段是扩大公司规模的发展阶段。 京东商城一直会保持最低的运营成本，因此不会涉及零售店的开设。另外，鉴于国内物流体系还不够发达，服务品质和效率还远远满足不了顾客的需求，京东商城将加大物流上的投入。在09年3月底之前，京东商城在天津、深圳的配送中心将投入使用，4月底之前，杭州、苏州配送中心将投入使用，到09年年底之前，南京、无锡、宁波等城市的配送中心也将陆续投入运营。但新增的城市目前还不利于库房的建设，我们将北京、上海、广州三大城市的库房辐射过去，主要负责当地城市的配送业务。
编辑本段利润创造
在产品正常的销售期间，京东商城家电产品的销售价格比传统渠道低10%，数码产品的价格比传统渠道低15%。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带来的，成本只占整体产品销售额的5%，但传统渠道商的成本费用达到11%-12%。另外，京东商城在赢利方面没有太多的要求，这都是京东商城的价格会低于传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化，京东商城省去了IT产品的层层代理，供货商直接供货就能获得最低的价格。 目前，京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售，利润来源于产品的差价和返点这两个方面。由于网络渠道并没有传统渠道中存在的进场费、促销费等附加费用，所以能充分保证供货商的利润。同样一件商品，供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多，这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然电子商务的销售规模相比传统渠道要小，但是与供货商这种坚实的合作基础，一定会促进京东商城今后的发展规模。 京东商城今后只会关注产品、价格、服务这三个方面，只有将这三个方面做到极致，公司的增长才能得到保证。 京东商城的赢利主要通过扩大销售规模来获得更高的销售返点，从而保证公司的利润。随着我们在3C市场地位的建立，以及年销售额三倍以上的增长，会进一步根据消费者的需求来扩充产品品类。
编辑本段延伸—电子商务的市场价值
电子商务的市场价值体现在两个方面：一是经营成本低，由于省去了传统渠道商在网络门店上的投入，电子商务在经营成本上更低，完全可以把利润转让给供货商和消费者。二是电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高。例如，一家传统渠道商在全国有500家店面，产品要向这500家店面进行配送和分发，由于店面销售的不均衡，产品需要在各个店面不断地进行调动，这无疑造成了巨大的资源浪费，也会导致物品的库存周转速度慢。
编辑本段荣誉奖项
2010年11月5日，“创新十年”评选活动颁奖典礼暨2010经理世界年会在北京隆重举行，刘强东膺“未来十年新经济人物”。
下次买东西你看看是不是京东配送，如果是京东配送都是就近发货的，差不多24小时之内就能到，如果不是京东配送那时间就不能把握了，不是京东配送说明是商家入驻走的不是京东快的，如果走的京东快递还这么慢，你可以打京东客服进行投诉，要求赔偿，一定要是京东客服，不要找商家客服，要联系京东客服京腾计划的 浅层表现 是“腾讯系的APP出现一些京东商品广告”。实际上，京腾计划绝不仅仅是简单的DPA广告，而是 数据打通、全场景、全链路 的一次零售营销升级，是智慧零售重要的一部分。
10时期 ，关键词 「流量」 腾讯输出网络媒体资源，京东提供电商平台，帮助品牌进入市场；
20时期 ，关键词 「数据」 数据包括数据定向与回流两个部分，腾讯与京东打通数据能力，在精准营销的定向、以及数据回流反哺营销决策、库存备货策略等；
30时期 ，关键词 「线上线下一体化」 本质是对数据的进一步打通。具体表现在数据闭环各场景数据打通、营销场景打通以及营销后用户群体的长期行为监测/长期品牌营销价值的衡量。
京腾计划让 京东购物数据 （用户购物相关标签）、 腾讯数据 （社交、媒体用户画像）、 品牌数据 （会员系统、CRM系统数据），三者结合沉淀；在互联网广告领域，用户的唯一标示是非常大的一个难点，这也就导致数据孤岛，对一个人的画像不够立体，最终精准推荐与精准营销达不到最优效果。如果将三者数据能够融合在一起，可以构建更立体的用户画像，用户得到精准商品推荐，同时，数据回流商家可以对后续产生备货、库存产生指导。
场景，即是 场+景， 场是何时、何处 ， 景是情感触发与互动 。
对现在普遍的消费场景，线上搜索/分类/推荐购物的场是想购物时、在购物APP内，景只包含一点推荐的情感触发；如果线下店呢？场是 想购物的时候、在商店内，景是导购员的推荐；
而在比如腾讯新闻视频中加入DPA广告，就是拓展了新的购物场景，好比在麻将桌旁边有人走到你的身边推销，进一步，如果是在朋友圈里面出现广告，就又多了好友之间的互动、传播，“景”更加丰富。
以上的描述只是场景拓展的一个方面，全场景还有场景之间的融合、联动：
对于品牌来说，一大痛点是，线下门店与会员积累下来的渠道与京东等电商数据完全割裂；比如线下门店的会员卡与京东不互通，这对品牌的消费者管理制造了新问题，并且在整个过程数据也没办法准确沉淀；
对于京东来讲，现有流量，即 搜索、分类、推荐 三大传统购物途径进行购物，属于存量，类似于线下用户去逛超市、逛商场，淘宝日活14亿、京东日活3千万，本身流量和信息流、视频一类产品比起来不算高，并且增长也出现瓶颈，除了拼多多，大多数电商DAU都到不了两位数的增长；所以京东也需要新的流量入口，比如腾讯与京东在流量上的合作10版本，相当于用户在火车上、麻将馆（看朋友圈、信息流、视频）有人推车把商品送到面前（看到广告），属于增量。当然，这部分对于京东来讲是短期的转化价值，数据上就是GMV的提升。同时，京东与品牌共进退的关系，品牌的线上销售与线下销售已经不是零和博弈，帮助品牌提升品牌价值对于京东长期来讲也有正向作用（简单理解，京东的合作品牌如果走下坡路，京东还需要寻找新的合作伙伴，而如果合作伙伴越来越好，京东渠道的GMV也会越来越高）。
全场景也就是指 腾讯的社交、媒体场景、京东的购物场景以及品牌线下的场景，全都能实现数据互通以及联动。
全链路可以理解为用户购物决策的整个生命周期，“认知-意向-转化-拥护”，京腾计划通过数据深度合作，让整个链条被打通。如果不那么抽象地讲吗，用户从线上看了几篇数码相机的文章、评测，到在朋友圈看到佳能的广告、再到点进京东旗舰店浏览，在线下门店支付，购物之后又搜索了许多相机的保养知识，这整个链路，全都可以被洞察，而不是被割裂。
掌握了用户消费的全链路，就可以不仅仅衡量一次的购物转化，可以长期衡量品牌的变化（品牌广告的投入具体产出了多少）
对于腾讯来说，解决线上+线下的联动问题采用的解法有京腾计划（比如线下门店使用微信支付来进行线上线下身份的唯一标识）、与京东联合推出CRM系统
阿里的一个可见的 *** 作是把钉钉作为CRM的入口，有空回来填坑～
说到苏宁易购和京东商城，每个人都一定听说过，所以让我们来谈谈他们今天的两个购物中心的区别和优势。
苏宁易购成立于1990年。它最初在线下，南京，卖空调，后来成为一家连锁店，与国美和五星竞争了几十年。最后，黄光裕进入并获得了线下家电的第一名。稳定到什么程度？2011年，苏宁净利润46亿元（不含扣除）。但是好的事情并没有持续很久，然后他们一直走下坡路，直到赔钱，因为电子商务出现了，京东站了起来。
2011年，京东的营业收入仅为苏宁，的20％，2014年超过了苏宁。2019年，京东首次扭亏为盈，实现净利润52亿，而苏宁从2014年到2019年连续亏损，2020年亏损57亿，一个天上一个地下。京东于1998年在北京成立，比苏宁晚了近十年，京东也开始做家用电器。
不同的是，京东是线上，的主力，苏宁一直是线下的霸主如前所述，2011年后，将是苏宁发展的转折点，经过十多年的用户培训，中国的消费者已经习惯了网购。2012年，中国网购交易规模达到13万亿元，同比增长6629％。
以下实用网络销售技术，收好不谢
1头条直播带货，卖农产品特别合适，你能说或者不能说都行，价格一定要给力，反正就是拿着产品在手机前不断介绍产品和回答网友问题，现阶段效果非常好。如果你能从现在开始拍一些介绍农产品的小视频，或者产品生长环境的小视频，那就更好了，提前培养一些粉丝，做一个前期的客户积累，效果更佳。
2做淘宝，上一个叫特价好货的板块，现在淘宝出这个平台和拼多多大战，扶持力度很大，红包每天发的，里面重点推荐的就是农产品，现在流量看得到在上来，抓紧机会上。
3拼多多，拼多多感觉有点走下坡路了，但是也是主流平台，拼多多搞法和淘宝类似，上好自己合适的板块拼价格，拼多多可能是这三个平台里面价格卡的最死的，价格最低，做好心里打算。
综上，产品不多优先搞头条直播带货，产品量非常大，多平台上，希望对你有帮助。
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