短视频网络营销以后的发展前景怎么样？

短视频行业主要上市公司：目前国内短视频行业的上市公司主要有：字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心数据：短视频用户规模;短视频电商GMV占比;

目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。其中电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成，其中短视频电商收入短时间内取得了飞速的发展。

短视频内容电商快速演进，规模曲线快速增长

短视频内容电商的迭代演进速度极快，在5年左右的时间内实现了从零到万亿规模的成长。2016年抖音APP上线，快手推出直播功能，两家平台用户量开始快速增长，部分达人开始尝试商品推广;2018年，抖音和快手相继推出小店与购物车功能，抖音开始支持淘宝链接跳转，短视频内容电商业态正式迈出第一步;2019年短视频内容电商迅速进入爆发期，抖音、快手与淘系电商、京东、拼多多、唯品会等主要传统电商平台完成打通，广告投放、支付、物流、客服等商家基础运营工具开始逐渐完善，快手电商全年成交额达到596亿元，同比增长超过600倍。

2020年开始，短视频内容电商发展持续加速，抖音、快手陆续上线了电商业务专属的广告投放工具、商家后台管理工具等支持服务，抖音于2020年6月正式成立独立电商部门，并在10月切断直播间第三方平台跳转链接，大力推动电商闭环形成，快手与京东展开深入合作，快手电商商品可享受京东物流和售后服务。

短视频内容电商开启飞轮模式

短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后，依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型，在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速成长。

理论上而言，无论是短视频内容电商还是传统电商，只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成“飞轮模式”增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验，进一步吸引C端用户使用，形成“飞轮”效应开始良性循环。平台模式下，电商渠道仅承担建设管理平台秩序，优化经营环境，为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作，基本不会限制电商平台的扩张速度。

短视频平台则依靠着娱乐主业所产生的丰富流量直接导入自身电商模块，成功从C端推动飞轮成长。近年来抖音、快手等短视频类APP流量规模增长迅速，2021年6月，短视频类APP月活跃用户规模达888亿，2021年3月，日人均使用时长达125个小时，2021年1月使用时长占比超过即时通讯类APP，在充足流量供给的支持下，短视频平台可主动调整娱乐内容中植入的电商内容比例，从而实现电商流量的供给，进而从C端推动电商飞轮转动开启高速成长。

从规模上看，2020年包括短视频内容电商在内的直播电商销售额规模约为11万亿元左右，同比增速高达142%，拆分来看，2020年直播电商用户规模同比增长46%至39亿，已达到电商行业用户规模的50%，平均用户年ARPU达2700元，同比增长65%，说明消费者在新业态的消费习惯正在快速养成。

短视频算是进入南抖音北快手两大巨头平台的争抢流量的局面吧，其他短视频平台还算可以吧，微视、全民小视频、美拍等看着不温不火。

各大巨头为何如此看重短视频这块呢？短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商还是游戏发行、联运等都有着天然的优势，短视频平台变现的途径：

1、广告/营销：广告类产品，为某些进行宣传活动、提高粉丝。信息流广告，多种创景与推广需求，推荐安装应用，安利些好玩的产品。开屏广告，有效的视觉冲击。粉丝头条/DOU+，广告主与达人，用户都可以购买的，以用于获取精准粉丝。话题/标签，请KOL创作示范，带给用户模仿参与提高品牌的集中曝光。通过KOL广告交易平台，链接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构，带来最佳传播效果；帮助KOL高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌合作，赋能KOL变现，构建可持续的内容的营销生态。

2、电商：一个快手播主-爱吃又搞怪的柠檬，两段19秒的短视频，竟有1,200,000次播放，1800多条评论。在没有店铺链接的情况下，一下午的时间用户主动到淘宝搜索产品并购买900多单！京东的短视频将用户转化率提升近20%基于短视频流量转化的电商营销，也是一个趋势短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择，比如上面提到的“太空冰淇淋”案例，“美食台”借美食视频卖餐厨用具，“一条”干脆做起了独立设计师产品等等，效果转化都不错。相比图文“种草”短视频更能完整滴展示产品信息。

3、游戏：短视频与游戏天生契合，快手推出独立小游戏app，用户中75%都是快手的用户。

4、直播：平台开通直播靠粉丝打赏或带货。

自媒体行业稳步发展，大部分自媒体平台具有更加专业化的分工，MCN就是其中的一环，目前已有很多自媒体头部账号签约了MCN，直译过来就是多频道网络，即一个联合诸多PGC自媒体，可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。

KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势，其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化，KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段，并且不断趋向成熟化。

在下一个没有文采的运营狗。

做不了有趣的人，也写不出有灵魂的文章。

视频营销模式在近年来是一个大趋势行业。

首先是5G的应用，使流量速度更快，视频流畅度更高。

其次是传统电商模式已经不足以满足买卖双方的购物选择，商家觉得流量贵，买家觉得商铺千篇一律没有服务。

而视频营销模式以产品全方位的解读达到视觉冲击，且吸引眼球能突出亮点。

所以视频营销会更加亲切和有体验感。

最后是做好服务，且保证质量。

传统实体店就是因为服务不过关才让电商赶超的。现在价格透明化，所以一定要保证质量的前提下做好服务。

因为人们越来越个性化和挑剔化，一旦有矛盾没有及时解决，那么视频营销就会因为一个人的不满导致不好的口碑传给其他人。从而导致流量急剧下降甚至被投诉。

所以质量是基础，服务是关键。

利用好视频营销模式肯定大有作为。

关于“短视频带货交398”这个说法，需要先明确一下背景和含义。在近几年，随着互联网技术的不断发展和普及，电商领域也呈现出蓬勃发展的势头。尤其是短视频带货这一形式，在2020年开始快速发展，成为了电商领域的一种重要营销方式。而“短视频带货交398”则是其中的一个具体行为。
简单来说，“短视频带货交398”是指在短视频中推荐某些商品，并且在购买时需要支付398元的价款。这个价格可能并非绝对不变，不同的商品或者不同的短视频作者可能有不同的定价规则。但是总体上，它代表了一种商业模式，通过短视频带动消费者的购买欲望，从而实现商品销售和利润获取。
那么问题来了，这个说法是真的吗？我认为需要具体情况具体分析。
首先，从理论上来说，“短视频带货交398”这一说法是有可能成立的。因为在电商领域，短视频带货已经被证明是一种非常有效的营销方式。通过生动、形象、轻松的短视频，可以更好地展示商品的特点和优势，增强消费者的购买欲望。而价格方面，398元相比于许多高价值商品的售价还是比较实惠的，也符合一定的市场规律。所以从理论上来说，“短视频带货交398”是有成立可能的。
但是从实际情况来看，这个说法究竟能否成立，还需要具体分析具体情况。首先，需要看具体的商品品质和价值是否符合398元的定价，如果商品确实有足够的品质和附加价值，那么这个价位还是有可能被市场接受的。其次，还需要注意到“短视频带货”这一形式本身的局限性。虽然短视频可以很好地展示商品的特点和优势，但是消费者在购买之前仍然需要考虑商品的质量、售后服务等方面的因素。只有当这些因素都得到充分考虑，消费者才会最终点击购买按钮。
综合来说，对于“短视频带货交398”这个说法，不能一概而论。它在理论上是有可能成立的，但是在实际情况中是否可行，还需要具体分析具体情况。消费者在购买时也需要充分考虑商品的品质、售后服务等多个因素，而不仅仅是价格上的优惠。

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