女性经济能助推电商江湖洗牌吗？

近来女性消费领域的进军可谓激流勇进。去年才刚成立京东时尚事业部，立马就在年底和腾讯投资了唯品会。而京东投资唯品会不到一个月，再次趁热打铁在2018开年之际携手社会化导购和电商平台美丽联合集团，预备成立一家全新的合资公司。这家合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台，探索并引领社交电商领域的模式创新。

看起来京东是为了赶超阿里在撸起袖子全力以赴地弥补自己女性消费领域的短板，其实远不止于此，电商界正在借“女性经济”之风开始一场新的排位角逐。

一、不是京东是“新”电商联盟？

与其说是京东、腾讯对抗阿里，不如说是一个新电商联盟正在掀起电商行业洗牌。因为这些合作都不涉及收购，呈现的是去中心化的聚拢，且每个利益体都有各自的诉求。

腾讯想要将其微信、QQ、腾讯视频等庞大的流量变现，这些端口的活跃用户基数产生的丰富数据维度能进行用户消费行为及趋势的深度挖掘。因此腾讯想加深商业布局从而深化其流量变现能力。

京东以3c数码品类起家占领大部分男性用户比例，但是想要开拓更大市场，在服装品类方面和女性用户结构方面都希望能有新鲜血液注入，从而形成良好互补。

唯品会则是因为一方面在自身拓展新业务难于短期呈现成果之际亟需新的增长引擎。另一方面来自天猫、网易严选等一众电商的挤压都需要补充新的流量来源。

美丽联合集团在2015年实现交易额120亿元后，其用户量便呈现收窄的趋势。QuestMobile数据显示，该集团旗下蘑菇街的月活同比增长仅为96%，而美丽说月活同比下跌了39%，因此在自身增长乏力的情况下亟需资本拉一把。

可以说上述四方都在基于平衡多方利益诉求的商业底层逻辑之上进行资源互补，并且不排除未来还有更多的盟友加入，这并不只是京东与阿里的较量，而是一场“新电商”的结盟。那么问题来了，不只是女性消费，还有新零售、生鲜超市、无人店等等都存在市场的争夺，可为什么说女性经济是影响这场电商大战的第一张多米诺牌呢？

二、为什么女性经济是节点？

目前中国消费正处于消费升级和电商转型的关键阶段。在这个关键阶段中，女性消费是其中最大的变数，中国女性不再只是充当家庭、社会中的配角，也不只是和男性平起平坐的伙伴，她们渴望拥有超越男性的话语权、参与权、支配权，因此女性在消费环境中无疑是电商格局变幻的触发点。

而且，女性消费不仅是整个消费市场的主力军，更是电商龙头阿里电商的核心板块。阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女性创业者大会上，曾经提到阿里巴巴发展快的三个要素中，第一个要素就是“女人”。据阿里的数据就显示，阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。因此，变动女性经济格局从某种程度上也就是在动摇阿里电商产业的一大根基。

同时，女性社会地位和家庭地位的直线上升使其商业价值呈更大的挖掘空间。

根据数据公司对女性消费趋势的分析研究发现：1、62%的中国家庭消费由女性主导，女性消费整体市场规模已达到了26万亿美元；2、两类女性是消费市场主力军：25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈。3、预计2018年我国化妆品市场规模超过8000亿元。4、2015年泛医美产业（包括行业上中下游及相关产业）总量超过5500亿元，预计2019年行业规模将达到10000亿元。

由此可以看出女性消费涵盖美容、服装、饰品、旅游、家庭、婴幼等全方位的消费，而且新时代女性思想更加开放，乐于为体验化、情感化等消费升级带来的产品消费。由此也不难看出为什么同盟的着力点不约而同都放在了女性消费上。

三、为什么现在是时机？

商场虽然是不讲究出身和背景的战场，但是节点和时机是造就商业传奇的最关键部分，机会似乎永远属于那些勇于超前、敢于打破常规的人。那么，除了女性经济是电商变局的节点外，为什么变局是现在呢？

首先中国经济正在脱虚向实发展，互联网电商企业在疯跑后也需要拥抱实体经济，重构消费业态。当消费者面临的痛点已不再是商品短缺，而是选择过剩；不再是价格过高，而是品质至上。其实任何初级市场的打法不再适应经济发展需要新的秩序时，便是市场重新排位的最好时机。

另外，这个时间点上市场正在重塑跑道，而这个跑道不是因为商家竞争而是由市场“无形的手”调节。电商行业打了这么多年的“仗”，平台数量越来越少，一大批垂直电商相继掉队或被边缘化。2017年强迫商家和品牌平台二选一、物流数据争夺大战、互联网大会的饭局其实已经隐隐透露出在某些方面的暗示，电商市场一再的挤压下，正是新一轮电商龙头的节点。

最后，消费升级大潮下市场越来越走向去中心化，品牌与用户都是主体，拥有平等的位置，都可以自成中心。不是以某个平台为中心让用户围绕商家转，而是商家围绕用户转。目前本来去除中心化的电商，由于淘宝平台的太过集中变成了新的中心，因此这个时期也是新一轮格局改变的时间。

四、将有什么样的腥风血雨？

在这一触即发的紧张局面下，这个新“电商联盟”到底打的是什么牌？到底哪个拿的“王炸”，哪个拿的“烂牌”？

新电商联盟

在消费模式上，打造消费场景下的全品牌调性。也就是说用户在需要女性品类消费时，可以找到同品牌的特卖产品、专卖产品或者轻奢产品，不再需要切换平台或是商家对比，而是建立一个B2C集群。这样就不一定要统一到京东的入口，或在微信上的京东入口上进行统一。并且任何一个用户场景都可以将京东、腾讯在各自平台上的互联网金融功能变成连接其他垂直B2C的链条。

因此，和美丽集团形成合资公司也好，对唯品会投资也罢，其目的都不是简单地让垂直类别在京东的平台上发热，而是借特卖、专卖，来形成不同且强大的品牌调性，然后各司其职。这样对阿里大而杂的业务形态将是一个围剿。

在新零售趋势上，借助腾讯的微信、qq的流量优势加上电商联盟，如果逆袭成功将成为一股颠覆性的力量。

一方面，腾讯的社交电商本质是切入社交背后的资源，比如我在朋友圈展示了我这个产品，买家是认可我这个人靠谱，再进行的交易。从社交切入交易的属性更容易打出品牌化趋势，而不是价格战造成劣币驱良币。这样无论从信任体系还是品牌化道路，甚至是打造原创生态土壤对淘宝来说都是不能忽视的挑战。

另一方面，马化腾此前提出的智慧零售在三条阵线的布局将更快落地：一是投资并整合阿里系之外的头部电商，打通微信入口；二是向线下渗透，进入永辉超级物种这样的零售新业态；三是以“小程序+微信支付”搭建起线下线上商业融合平台。

这股力量落地既树立了社交电商的商业壁垒，又打通了联盟线上线下的流量互通，实现线下零售与制造的良性业态发展。

在战略打法上，从中国三四线消费升级包围，纵观中国现在的商业，三四线城市电子商务对于商场的替代几乎是颠覆性的，在这个角度上来说，这一次电商联盟从女性经济切入的故事也就有了他们的核心竞争力，唯品会一直以三四线城市故事作为其战略竞争的优势所在，美丽联合的用户也大多沉淀在这里。

从这个角度来看，马化腾和刘强东布局就显得意图非常明显了，这就是看中了唯品会和美丽联合对三四线城市乃至于以下市场女性用户的把控力度，通过将线下的商场流量吸收到线上实现自身的盈利，从而实现整个电商市场的全方位布局，也就是重新跑一遍农村包围城市的战术。

然而虽然如此也必须正视几个自身的挑战。

1、仅仅唯品会、美丽联合等等的体量可能改变了不了格局。2017年第二季度财报显示，唯品会营收为1752亿元，美丽联合更低。这与京东的近万亿、阿里的3万多亿的GMV无法相提并论，注入后可能就被淹没了。

2、容易削弱同品类商家的信心和积极性。在激烈的竞争环境下，同一个品牌能和多个平台合作，中间商层级为商品带来高溢价，但是当这些商家联合在一起后将用户和流量直接共享，相当于抽掉池子里的水，不可避免地会触动商家的利益，动摇品牌方的信心。

3、微信的电商思维相比阿里不在一个水平，如何将社交无缝对接到交易也需要摸索的过程与时间，很难靠短期的冲刺就能获得成果，因此也将是一个漫长的过程。

反观阿里，其优势也相当明显，且难以撼动。但尽管如此，阿里的弊端也越来越明显。

阿里的弊端

其一、在经过第一轮电商粗放式发展后，淘宝商品质量飘忽不定在人们心中的印象已经难以改变。尽管马云全力整治却还是对假货的横行、刷单带来的评价系统公信力不足的局面难以控制。工商总局曾报告：淘宝网正品率仅为3725%，全网最低。正如同大多数人不会到批发市场里面却买衣服一样，淘宝的良莠不齐让很多人都不敢在淘宝里面真正买高价的商品。

其二、淘宝商家的销量排名，靠前的都是低价。也就是说一切都是有成本的，商家要想提高销量，只有不断加大广告投入，或者参与其促销活动。因此，数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。大家都追求低价，导致抄袭成潮，不仅知识产权的问题，更导致了许多优质商家关门大吉，一定程度上打击了品牌化、原创化的氛围。

其三、一家独大本来就容易树大招风，支付宝和淘宝的数据沉积和用户隐私都是非常敏感的东西，因此稍微处理不慎就会造成用户对其失去信任而弃之不用。例如年度账单事件就差点引发用户流失和金融监管双重危机。

其四、体量太大，流量不变，新商户导流越来越困难。电商红利期已经过了，平台流量越来越僧多肉少，在维持相对平衡的前提下，谁砸的钱多才能获得更多的流量，新入驻创业者生存越来越艰难。

为什么今天要讨论这个话题，因为无论是市场还是消费者都不愿见到龙头的垄断。当垄断一旦全面形成，消费者要面对的就是高价产品了。买家没有话语权，市场竞争力也将步步衰落，生产力、技术都将下滑，从而导致恶性循环。

虽然新零售将带来零售业改革的开端，而诸如阿里、京东等巨头电商平台亦不会止步于此，未来都想依托互联网，运用大数据等先进科技重塑业态结构和生态圈，向最高效生态产业链发展，打造零售王国。但是在这高昂的氛围中也不禁想起一句话：“无论商业帝国多庞大，终将不敌爱与仁慈。”最后真正做成很大的品牌只有这一个标准，剩下的都只是摸爬滚打活下来的战术而已。

不可否认电商对广州的冲击，十年前广州真的很繁荣，有天下厂商云集的感觉。十年后的今天，广州依然繁荣，但似乎已经不像以前那么有分量了。不过广州依然是2018年最权威的gawc A类城市，名次力压杭州，比去年排位还升高了。可见北上广不仅仅根据GDP来的，要不一直都是上北广了！北京GDP从民国至今一百多年都没有超过上海，另外经济要看三大产业的全面对比，当然城市的第一产业可以忽略不计，但也不能只看小小的互联网，互联网才有多大产值？互联网也不代表所有高科技，只是高科技很小一部分，虽然互联网渗透能力很强，但其它高科技产业，比如人工智能，生物医药，汽车，航空航天，新能源，环保等更重要，而且互联网目前肯定有泡沫，只不过没有房地产业那般严重。在如今经济困难的大环境下，外贸根基深厚的广州相对更易受国际大环境的冲击，况且现在广州也处于经济转型阶段，只不过是相对发展迟缓，而不是衰落。综合实力广州依然远超杭州，世界一线城市广州排27名，杭州连前50都进不了。一个不败的城市，总有其独特的优势，不是不会失败，而是受到各种束缚的原因，但总是能以傲人的姿态重新站起来，杭州如此，广州更是这样！广州要换道超车，培养孵化能力已经太慢，但是广州又没有和上海，北京一样的收割能力，广州能做的是尽快加强和佛山的统一经济和互动对接，以整体经济来取胜：因为大湾区下一步比拼的是联合经济，广佛肇快于深莞惠，则会进入快车道，打造广佛肇的核心联动性，才能提高广州的金融核心，研发核心等地位！广州千年底蕴，不必放大杭州在若干经济领域超过广州一点，以广州现时优势环境，若重新规划如何在全球买全球卖的大环境角色，则相关的金融，创新，产业会随之跟上，与国际接轨，广州依然可做做全球商业一线城市。广州这个城市低调，平和接地气。粤港澳大湾区和长三角城市群是中国未来经济的两大引擎，长三角走的是一核多翼模式，粤港澳是多核带动模式，要非说粤港澳中心，广州必是重要一极。从湾区看广州是交通枢纽，从亚洲看它是中心。杭州象盆景很精致，广州则是千年古树，它的根早己触及整个东亚，东南亚。只要保持港澳长期繁荣稳定，广州都不会衰落，广州的前方是星辰和大海。没有传统产业，网络电商产业则为无根之萍，网络无产品可售还玩什么？不知什么时候起坚持传统成了罪，成了拖累，只看聚水处不看水源真乃蠢蛋短视行为！世界超顶级城市伦敦有著名的网络公司吗？没有为什么还是世界顶级城市？城市定位不同，不可能面面俱到，综合实力强才是最主要。杭州以两倍广州的面积，GDP仅为广州的一半，想要赶超广州只能说还在漫漫征途中！

一、下沉市场，拥抱农村

2020年电商的中心词是下沉市场，道理很简单，城市用户少之又少，增量用户几乎都在下沉市场。有数据显示，淘宝新增用户有70%来自下沉市场，拼多多有64%。这意味着，在下沉市场，用户增量市场空间只会更小。

此外，农业农村部发展规划司印发的《发展规划2020年工作要点》部署要求，2020年，深入推进信息进村入户，实施“互联网+”农产品出村进城工程。在下沉市场，除了阿里和拼多多，京东、苏宁等电商巨头也会陆续加入。因此，2021年下沉市场竞争会更加白热化。

二、直播/短视频电商

近一年来，我们的消费选择基本被网红所决定，消费路径中的种草、做功课、点击购买等环节，都有网红参与的身影。而2018年才上线的快手电商，2019年的交易额就已达到超600亿规模，抖音虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有200亿的规模。

直播短视频电商能有这个威力，完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。因此，2021年社交电商平台将会加码直播、短视频方向，直播、短视频也将成为电商平台的标配。

三、私域流量

由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者的成本也水涨船高，于是，“私域流量”应运而生。

商家通过各种方法把用户吸引到自己的自媒体、社群里，通过运营来降低获客成本、提高转化率。可以预见的是，在社交电商领域，通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司，更有机会获得电商上的成功。

未来，将继续聚合上游权益产品链，价值赋能合作企业，深度服务用户，高效运营，降低获客成本，提高转化率，打造全链路的电商营销体系，助力更多平台在社交电商中掘金。