乐学 拼多多专题
一、四大红利支撑起拼多多
1、淘宝商家外溢：机会和流量（人口红利）
2、团购产品的流变
3、三至六线人群开始上网
4、微信社交流量的崛起
二、拼多多和淘宝、京东有什么不同
1、公司起家基因不同
淘宝卖服装，京东买电器，拼多多卖食品（瓜子零食水果），食品的频次最高，高频打低频，生意要做大，一定要一级火箭，越高频越好。
2、用户画像不同，行为不同，转化小闲用户
第一代电商都是大明用户，第二代电商，包括淘宝、美丽说、蘑菇街都是服务于笨笨用户的导购
腾讯的流量给所有小闲用户，也就是娱乐导向效率很高，拼多多对微信小闲用户的转化
3、开店、购买符合移动场景设计
拼多多开店：发一个商品，送一个店铺，不需要考虑开店，而是说有什么货要卖
三、拼多多 VS 美团
电商：人、货、场，核心就是获客、开店、供货
四、拼多多的过程原罪和未来机会
1、智能商业要素：
由算法驱动，货找人
C2B，用户定义商品
体验的平等
2、拼多多的机会其实是过程机会，过程原罪，最终的终局一定是体验的平等，无处安放的低端供应链和低消人群撑起拼多多。
拼多多上市后，有了时长驱动，会选择什么样的人群构筑企业价值网？如果仍然与假货为伍，有一单赚一单，就无从谈起。
3、三个曲线：
诺基亚，遭遇非连续性，没有突破和通讯运营商构成的价值网
苹果：与互联网服务者一起构成价值网
颠覆式创新：小米，把成熟的技术和能力降低成本，提供给更加广的用户
4、成就你的是你的价值网，谁在依赖你，这才是这件事情的本质。
（二）、拼多多招股书
一、业务
1、定位：“新点子商务平台”，为买家提供物有所值的商品以及有趣互动的购买体验。
2、数据：
2017年，1412亿元人民币交易总额，43亿订单，245亿人，月活6500万人
2018Q1，662亿元人民币交易总额，17亿订单，295亿人，月活103亿人，13484亿元营收，201亿元亏损
3、业务：
团购模式，把网上购物转变为动态的社交体验，浏览探索伤心，相互交流，带来了发现和购物的乐趣和刺激。
2017年，366万亿元人民币的消费品零售总额，753亿移动互联网增长。
二、产业
1、趋势推动中国电子商务产品增长：
2、新电子商务的特点：
三、优势
四、策略
五、挑战
业绩：
2017年营收17441亿元，在线市场服务营收17407亿元（7228亿元成本），商品销售营收340万元（310万元成本），毛利10212亿元
2018年Q1，13846亿元收入(3187亿元成本，高于上一年的5440万元)，在线时长服务营收成本（3187成本），无商品销售收入和成本，毛利润10660亿元，亏损2010亿元
六、股权架构
黄铮，董事长和CEO507%
腾讯，185%
高榕资本，101%
红杉资本，74%
拼多多董事和高管总计占555%
七、拼多多是一家做什么的公司
致力于打造网络虚拟空间和现实世界相融合的新空间，最划算的价钱买到想要的东西，收获快乐。
八、拼多多的价值观
要诚信，并成为值得信任的人
要尽自己的本职，无论别人在做什
隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做
不赚人便宜，即便我们能够
出现问题，首先求责于己
九、展望未来
开局消除鸡窝，目的出小黄鸡激活两侧的闪电鸟。
闪电鸟激活两次以后两个染色宝宝就到中间位置了。染色宝宝在一起以后交换，出特效就释放特效。花团也会解开下方牢笼。
下方封印石板打开以后就一直消除下方狐狸和小黄鸡，会带动上下方连消的。动物种类少连消很给力。有特效放特效，没有特效就三消。通关在连消中度过！
背景设定
一天晚上，天空中掉下一颗神奇的豌豆种子，正好落在了梦之森林的村长屋附近，种子落地后吸收了池塘的水分，迅速成长，一夜之间变成参天大藤蔓。
第二天早上，村民们醒来后看到巨大的藤蔓都惊呆了，聚在一起议论纷纷。有人说他似乎看到村长的房子在高耸入云的藤蔓上，房子似乎还在上升，有人号召说应该爬上去救村长，玩家需要爬到藤曼顶部救出村长。
拼多多创始人是黄峥，是前拼多多董事长。
黄峥1980年出生于浙江杭州，本科毕业于浙江大学、硕士学位毕业于威斯康星大学麦迪逊分校。
2015年4月，创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。
2018年7月26日，新电商平台拼多多在美国纳斯达克上市。2020年7月1日，黄峥宣布将卸任CEO，继续担任拼多多董事长。8月6日，黄峥退出拼多多董事席位。8月19日，黄峥退出拼多多（上海）网络科技有限公司董事。2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长。
黄峥的评价：
五年来，他带领拼多多一路披荆斩棘，打破了两强相争的电商格局，火箭般的发展速度创造了电商新物种神话。段永平曾说，买入拼多多相当于押注他的进化，他就像是一个精密算法，正与拼多多一起不断蜕变。他早就不以追求财富为唯一目标，而是沉浸在打造企业、创造价值的乐趣之中。
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