乐学 红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？
作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。
那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？红海之下，美妆领域还有新机会吗？
内容类型：剧情、测评为两大主流
在美妆账号的内容类型上，我们可以看到， 美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。 而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。
美妆+剧情
① 叶公子、@柚子CICI酱
@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久，二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着 情感 、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到31792W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。
值得注意的是，这两个账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号，如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到3759W，但从7月开始，更新频率降低，数据也出现了明显下滑。
还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常，走的也是好物测评路线，目前粉丝量已有4505W。在这个账号中，主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气，视频风格也更为“沙雕”，与大号中的霸道、帅气截然不同，这种强烈的反差突破了单一人设的限制，增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇，二者之间的距离也得以进一步拉近。
②破产姐弟、@柒号店铺
与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同，粉丝量21274W的@破产姐弟和粉丝量8736W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，但每一集短剧都是以客人的故事为主题，且选题大多来源于生活，既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型，也有一些传递了温暖与真情的故事，能让用户心生感动。
而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。
另一方面，剧情与美妆店铺的绑定，使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情，让产品植入得更为自然，不会太突兀生硬。
③陶鹿鹿、@黑马小明
在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和 娱乐 性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为8555W。
由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，因此在抖音上一直备受推崇，而当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的看点。
总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：
内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。 比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、 情感 等多种要素。
相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。 另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。
不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。
种草测评/好物推荐
与剧情类美妆相对应的，便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人，这类达人均是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等。 他们更多的是以真实人设为 背书 ，通过自己在用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。
其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为11647W；@温仙女，粉丝量为6695W；@我是张凯毅，粉丝数量为7454W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。
在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。
先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。
换一种说法， 真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。
此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。 比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。
对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。
男性美妆红人在崛起
从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。
上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：
明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉14473W；
95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。
而从男性美妆红人的整体发展情况来看，仍然可以找到更多布局点，比如当前男性美妆红人的受众仍然以女性为主，从男性受众需求入手，或许也能挖掘出更多内容，抢占更大的用户份额。另外，从内容风格、更精细化的内容方向处入手，也能寻求到更多的发展可能性。
美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。
近年来，受消费群增加所带动，新兴美妆品牌在中国受欢迎程度有所上升。2020年我国美妆市场规模达到8620亿元;美妆产品在电子商务市场的零售总额达到3920亿元，线上渗透率达到455%。
消费升级提升美妆消费支出空间
受益于我国消费升级、美妆社交平台发展等，我国美妆行业发展迅速。包括护肤、彩妆、香水和个人护理在内的美妆市场销售总额从2015年的4110亿元增长到2020年的8620亿元，2015-2020年的复合增长率达到160%。
随着我国人均可支配收入及个人消费力提升，中国消费升级的长期趋势带动中国人均美妆支出增加。然而目前，我国人均美妆产品支出仍低于其他成熟市场。
2019年我国美妆产品人均支出为495美元，同期英国为2530美元，美国为2829美元，日本为3081美元。这说明我国人均美妆支出有五至六倍的提升空间。
美妆电商发展迅速
中国是全球最大且发展迅速的电子商务市场，美妆行业是电子商务市场最具渗透力的消费种类之一，2020年的线上渗透率达455%。
随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。此外，COVID-19进一步加速线上购物。2020年中国美妆产品在电子商务市场的零售总额达到3920亿元，2015-2020年的复合增长率高达274%。
美妆电子商务行业千变万化，对个性化营销策略、多渠道运营能力及科技解决方案的需求日益增加，促使美妆品牌与提供全方位实施服务的服务提供商合作，以获取包括信息科技解决方案(如企业资源规划系统(ERP)、客户关系管理系统(CRM)及其他制造管理工具、线上店铺运营、营销、客户服务以及仓库及履约的综合服务。
目前，中国美妆品牌电商服务行业的规模属消费品中的最大板块，占美妆电子商务市场的314%，2020年为人民币1230亿元。
更多数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
做电商需要明确定位找准客户群体，策划营销方案，找准工具选择合适的营销工具承载策划方案，清思路快速进入电商圈，找到合适货源。
无论是实体店，还是互联网电商平台，还是网络服务平台，一直在朝向私域流量的发展，一直在进军社交电商领。商品销售一直在趋向于线上电商线下门店的融合，不少大企业大品牌的层层代理模式以弱化已经在逐渐转入电商行列。
当今的电商不在是电脑加互联网的模式了，而是新商业的一种表现形式，它集中了互联网、网络支付、方便选品、产品体验、社交传播，小区购物、异业合作、商业模式的承载等众多商业载体于一身。
做电商的方法技巧
1、校园零食汇
电商平台内有国产进口食品均来自知名企业共计3千多款。零食类垂直电商在大学校园内推广成本低受众高，如果你所在城市有几所大学的话，这是一个很好的电商项目。
2、校园美妆
校园美妆电商平台，可以在校园周边建个体验点在结合美妆电商平台，产品只要口碑好，传播就会很快，是电商起步的最优选择。
3、小区家电
这是一个家电平台，有几千款家电产品包括大家电、小家电、厨房电器等，它解决了两个痛点；网上采购担心售后问题、在实体店采购品类少价格高问题，所以说可以通过小区家电平台让用户与厂家建立更好的联系。
4、家电集采平台
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那么，同品类的美妆初创品牌该如何借小红书之势种草带货，在达成品牌传播效应的同时，又带来实际销量呢？
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明星KOL种草即明星小红书分享，指在明星入驻小红书的基础上，明星在小红书平台进行产品分享，以拍摄一段种草视频或编辑图文的形式发布。
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小娱儿认为，由于相似的美妆产品太多，美妆品牌为了争取市场,必须借助社交平台影响力来带动知名度和销量。
品牌选择明星KOL合作小红书分享，有话题和自带流量的明星KOL能为品牌营造热度，平台的推荐机制又能为品牌引来更多的精准流量，帮助品牌或产品在短时间集中爆发，获得更多更好的产品变现机会。
1品牌明确预算范围或明确意向艺人及分享形式（视频或图文分享）
2青青传媒敲定艺人对品牌的意向和是否排他、及广告投放时间范围
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