乐学 乡下穷人才用拼多多? ！
一个女宝妈说：我家还挺经常用拼多多的，挺实惠的，我娃读书用的铅笔，笔记本
声音大得我想不听都不行，后来全程就听到这个女士在贬低拼多多，以及用拼多多的人。本来只是一种购物平台，你想用哪个、不想用哪个，都无可厚非。
但这个女士语气里，带着对另一个女士的嘲讽，和不知哪里来的爆棚的优越感，真的让人难以忽视。
事实上，拼多多作为一个后起的电商平台，能成长到如今的规模，说明有其可取之处。拼多多有的东西还是好的，东西和人有时是一样的，人有好～坏，高～矮，胖～瘦！东西也是如此！
很多人未经了解，就开始肆意贬低。
但在这我想说的是，古人云“小成靠智，大成靠德”一个总带着优越感的人，终究难成大器，而真正高层次的人绝不会秀自己的优越。，貌美的比相貌普通的有优越感，工资高的比工资低的有优越感，学历高的比学历低的有优越感，是啊，具有优越感是一件很普通的事，区别只在于一个人应对的方式。然而你会发现往往一个优秀的人，都是很低调的，周润发经常穿着人字拖和普通的T恤乘公交，叶圣陶8岁开笔20岁出书立卷28岁轰动于世成为著名教育家，成名后去教书只在自己的经历栏写了四个字“小学教师”反观有些人本来好好说着话就喜欢有意无意的踩别人抬自己但就像网上有句话说的那样个人骨子里越缺少什么才越爱显摆什么。
那些拼命显摆自己优越感的人暴露的只有自己的低层次。
有优越感悄悄的并努力为之匹配那就挺好说到底优越感更像一种中性的催化剂可以让人变好也能让人变得糟糕拥有一定的优越感并不是坏事怕的是，你将优越感摆在脸上总以一种“你不如我”的态度和人相处最终被优越感蒙蔽再也无所长进。
王小波说“我长大了才明白人生是一个不断受锤的过程”
你不露头都要挨锤,你一露头更跑不了多少优越感，成了大笑话
不秀优越感是一种素养
也是一种聪明与君共勉
企业分析
一、公司介绍
（一）公司主要业务
公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。
公司坚持战略聚焦，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，围绕既定经营计划目标，各项经营管理工作稳步推进，在营运管理上深耕细作，坚实品牌基础，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，经营业绩继续保持稳步增长。
周大生珠宝品牌影响力持续提升，公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，2019年净增终端门店636家，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。
（二）公司主要产品
周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“LOVE100” 星座 极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。
（三）公司发展战略
1第一个步骤，提质增量，扬长补短阶段，梳理品牌定位，确立品牌特质，打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、CRM、场地公关、新店拓展、高效运营的七大核心竞争力的七路强攻。实现规模上遥遥领先，全面覆盖，品质上全面提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络化、信息化、数据化和新 科技 的应用以及推广完善魔镜技术，建设云平台，增强ERP功能， 逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和 科技 转型 。迎接系统技术变革的来临。
2第二个步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价， 提升市场份额，行业地位接近第一，与第三拉开距离 ；主要品类形成珠宝产品线品牌；铺开同心多元化业务。重点培育宝通天下供应链生态平台。同时开始规模化布局香港市场，抢占香港购物天堂、 旅游 购物的市场份额在大中华及及国际市场树立良好品牌形象。
3第三个步骤，引领行业，进军国际的阶段持续提升品牌忠诚度和信任度， 成为珠宝行业消费者综合首选品牌 ，确立稳固的行业领导地位，行业地位成为第一或并列第一，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌；同心多元化全面快速发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的多元化集团架构。
二、行业所处阶段
公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求 时尚 、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。
近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起，以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变，更加注重产品品质、个性化设计及服务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。
三、行业市场规模
未来5年，中国珠宝首饰行业规模将从目前的7502亿元增长到2025年的9446亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。
四、行业竞争格局
国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类：知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。
经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，根据水贝•中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为1860%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看， “周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三，2019年周大生品牌价值达50018亿元。
在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下，珠宝首饰行业销售增长压力加大，同时，消费升级持续带来广阔的市场空间，行业品牌集中度提升，头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。
门店变动情况
珠宝首饰行业集中度有所提高，头部品牌集中效应逐步显现，公司在稳固既有市场的同时，继续加大拓展力度，市场份额进一步提升，2019年度新开门店955家，净增加门店636家，门店总数稳定增长，门店总数为4011家，门店数量较年初增长1884%，其中专卖店数量1833家，占门店总数的457%，专卖店数量占比较上年度末的1492家占比提高了149个百分点，商场店数量2178家，占门店总数的543%。
线上销售情况
报告期公司互联网（线上销售）营业收入501亿元，占报告期营业收入的921%，较上年同期增长4322%，2019年度累计销售数量为7409万件，其中镶嵌类首饰销量656万件，同比增长9807%，镶嵌产品销售收入6,50354万元，报告期素金类首饰销售5263万件，同比增长2882%，素金产品销售收入417亿元，以镶嵌类销售增长较为明显，线上销售主要集中在天猫旗舰店渠道，占整体互联网销售的9008%，其他渠道主要为中闽在线、苏宁易购等。
五、企业护城河
（一）品牌管理优势
“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。
“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明， “周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续九年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的37685亿元上升到2019年的50018亿元。
（二）连锁网络优势
公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。
公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日，公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。
在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。
（三）产品优势
公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女性提供具备 时尚 风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略，能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。
按照品牌定位，为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。
公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP，给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列，打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔，同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。
六、企业领导团队
（一）董事
周宗文： 董事长、总经理，男，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年3月出生，中国地质大学学士、清华大学EMBA，工程师。曾任周大生钻石董事、周大生珠宝销售管理（深圳）董事、靖远华夏董事长，现任周氏投资董事长、宝通天下董事长及总经理、湖南周大生置业董事长、启泰投资董事、香港周大生投资董事、武汉地大矿业副董事长、深圳市大生怡华实业发展有限公司董事长、公司董事长及总经理。
周飞鸣： 副董事长、副总经理，男、中国国籍，新西兰永久居留权，1982年10月出生，本科学历。曾任周大生钻石董事长助理，现任金大元执行董事、金大元贸易执行董事、湖南周大生置业董事、大盘贸易执行董事及经理、香港周大生董事、深圳弗兰德斯董事、天津周大生执行董事及经理、周大生销售管理（深圳）执行董事及总经理、美利天下执行董事、周大生销售（重庆）执行董事兼总经理、福建省周大生投资有限公司执行董事及总经理、公司副董事长及副总经理。
向钢：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1960年3月出生，硕士研究生学历。曾任周大生钻石常务副总经理，现任宝通天下董事、公司董事及副总经理。
周华珍：董事、副总经理，女，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年5月出生，中专学历。曾任周大生钻石副总经理、周大生销售管理（深圳）董事，现任冠创贸易执行董事、香港周大生董事、泰有投资执行事务合伙人、公司董事及副总经理。
卞凌：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1957年2月出生，大专学历、工程师。曾任周大生钻石副总经理，现任公司董事及副总经理。
夏洪川：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978年2月出生，本科学历。曾任周大生钻石北京办事处业务经理、江苏办事处经理。现任周大生销售管理（深圳）监事、公司董事及职能业务中心总监。
管佩伟：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1981年11月出生，本科学历。曾担任周大福珠宝行政主任、晨鸣纸业集团人力资源总监、深圳华昌珠宝品牌运营中心总经理，现任公司董事及发展中心总监。
杨似三：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1958年10月出生，本科学历。曾任中国珠宝玉石首饰行业协会会员部主任、行业发展部主任、办公室主任、副会长、副秘书长、国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任等职。
沈海鹏：独立董事，男，中国国籍，1976年12月出生，北京大学学士，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院统计学博士，美国统计学会会士。现任香港大学经济及工商管理学院副院长(高层管理教育)、潘燊昌基金数据科学与创新教授、创新与信息管理系教授、公司独立董事。
葛定昆：独立董事，男，中国国籍，美国永久居民，1969年6月出生，美国伊利诺伊大学战略与创业管理博士。曾任美国旧金山州立大学助理教授、中欧国际工商学院助理教授。现任深圳英飞睿银创业投资管理有限公司董事长及总经理、亿海波（上海）数据 科技 有限公司执行董事、上海酷训企业管理咨询有限公司执行董事、上海科泰电源股份有限公司独立董事、公司独立董事。
衣龙新：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1975年12月出生，管理学博士。现任深圳大学经济学院教授及会计系副主任、深圳前海微众银行股份有限公司外部监事、公司独立董事。
（二）监事
戴焰菊：监事会主席，女，中国国籍，无境外居留权，大专学历，1988年出生。曾任浙江杭州萧山瑞加总经理助理；2010年至2016年，任职于周大生珠宝股份有限公司展厅；2016年至今，任职于周大生珠宝股份有限公司形象工程部。
陈特：监事，男，中国国籍，无境外居留权，1992年出生，高中学历。2011年4月至2017年7月任职于周大生珠宝股份有限公司供应链中心；2017年至今任职于周大生珠宝股份有限公司发展中心拓展南区。
倪时荣：职工代表监事，男,中国国籍,无境外居留权,1991年出生,大专学历，历任公司宝石部检测定价组长,现任公司钻石管理部检测主管。
（三）高级管理人员
何小林： 副总经理、董事会秘书，男，中国国籍，无境外永久居留权，1964年8月出生，硕士研究生学历。曾任天音通信控股股份有限公司董事会秘书，现任宝通天下监事、公司副总经理及董事会秘书。
许金卓：财务总监，男，中国国籍，无境外永久居留权，1972年5月出生，中专学历，会计师，高级国际财务管理师（SIFM），曾任新太 科技 股份有限公司财务中心总经理，现任公司财务总监。
七、企业文化
周大生珠宝坚持爱心、理性、共同奋斗的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽,传送爱心；为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙同飞。
六条相处原则： 尊重、沟通、真诚、友善、反省、自律
八大工作原则：
将心比心、角色转换；
勤俭节约、崇尚实干；
同步发展、落实反馈；
独当一面、永不言败。
质量方针： 用爱心为顾客创造高品质产品与服务；
四个共同： 共同实现人生价值，共同追求家庭幸福，共同实现企业理想，共同效力国家富强
八、总结
行业市场规模大，仍有成长空间，行业集中度进一步提升，公司积极进取，线上销售增速很快，线下新开门店增长也很快，公司还有成长性。人口出生率下降有一定影响，但随着珠宝消费需求多元化，影响会变小。
财报分析
1 看总资产，判断公司实力及扩张能力
公司2019年总资产5922亿，还不大；总资产增长率2019年有所放缓。
2 看资产负债率，了解公司的偿债风险
资产负债率均小于40%，基本没有偿债风险。
3 看有息负债和准货币资金，排除偿债风险
准货币资金与有息负债之差大于0，无偿债压力。
4 看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势
应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。
5 看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力
（应收账款+合同资产）占总资产的比率连续4年比率小于3%，且在下降，优秀的公司，公司产品畅销。
6 看固定资产，了解公司维持竞争力的成本
固定资产工程占总资产的比率远小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。
7 看投资类资产，判断公司的专注程度
投资类资产占总资产的比率近3年连续上升，比值大于10%，不够专注于主业，这是减分项。
8 看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险
存货占总资产的比率虽然比较大，但其应付预收-应收预付>0且应收账款/资产总计才1%多点，计提了跌价准备，存货爆雷的风险不大。
9 看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险
没有商誉，没有暴雷风险。
10 看营业收入，了解公司的行业地位及成长性
营业收入增长率近3年均大于10%，说明公司处于成长较快，前景较好。
11 看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险
毛利率比较稳定，但小于40%，中低毛利率说明公司的产品或服务的竞争力较差。
12 看期间费用率，了解公司的成本管控能力
期间费用率占毛利率的比例在逐年下降，已经小于40%，成本控制能力好，属于优秀的企业。
13 看销售费用率，了解公司产品的销售难易度
销售费用率小于15%，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。
14 看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量
主营利润率大于15%，主业盈利能力强，且还在提升；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。
15 看净利润，了解公司的经营成果及含金量
近3年净利润现金比率均小于100%，这是减分项。2017和2018年净利润现金含量低的原因主要是备货量增加。
16 看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性
净资产收益率（ROE）有4年大于20%，是比较优秀的公司；归属于母公司所有者的净利润增长率连续4年大于10%，说明公司在以较快的速度成长。
17 看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力
购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。
18 看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况
分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额有3年在20%到70%，分红的长期可持续性较强。
从财报数据看，财报质量较高，资产负债率较低，没有偿债压力，行业地位较高，产品畅销，属于轻资产行业，成长性较好，成本管控能力强，主营利润率高，利润质量高，roe大于20%，分红慷慨，但总资产规模不大，不够专注主业，存货占总资产比例较大，净利润现金含量不够好。
企业估值
1合理市盈率
资产负债率小于35%，净利润现金含量低于100%，护城河有2项，但不够坚固宽广，合理市盈率取18倍。
2净利润
2014年净利润324亿元，2019年净利润991亿元，复合增长率2506%，根据2020年业绩快报，2020年归母净利润仅增长206%，随着疫情得到控制，业绩应该会恢复到疫情前增长水平，保守一些，未来3年净利润增长率取15%。公司总股本731亿股。
2022年净利润：991亿元 115 115 115=1507亿元
2022年合理市值：1507亿元 18=27126亿元
2022年合理价格：27126亿元 731亿股=3711元/股
好价格：3711元/股 2=1856元/股
风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。
拼多多经过这些年的发展，用户真的挺多的，而且在评论这一块，我发现拼多多和其他一些老牌网购平台是不相上下的，其实评论对别人，对自己都是好事，别人能根据我们的评论挑选商品，而我们去评论也能提高自己账号的活跃度，一举两得啊。一些用户有时候买过东西可能想评论，但一时半会想不出写什么，然后这事就搁置了，为了解除大家的这个烦恼，今天我要花几个小时整理一些拼多多通用好评语，希望大家可以喜欢哦。
这次的好评语是从质量、价格、物流以及服务四个方面整理的，都是一些通用的，直接复制粘贴就可以用，总表如下：
详细内容大家继续往下看，内容较长，可以按照大标题快速寻找。
一、关于质量的好评语
1、我查询过了是正品，大家放心买哦，质量真的没得说，而且价格不算贵，可以说是物超所值了。反正我是很满意的。
2、都不知道怎么评价了，说过了怕有人说我是托，不说又感觉对不起这次购物体验，虽然不一定是最好的，但同等价位绝对表现最棒。
3、质量非常好，和卖家描述的基本一致，非常喜欢，超出了购物前的期望值，包装也非常仔细、严实，希望更多的朋友看到。
4、这次购物体验总体感觉还行，质量没有什么挑剔的，和描述差不多，基本达到了期望值，我想我应该会回购的。
5、经过我的亲身体验，这店的信誉是相当不错。商品质量大家是有目共睹的。太感谢了！
6、一个字好，两个字很好，三个字太好了！哈哈……在这家店，大家可以放心购买。
7、不好意思！！！因为电脑坏了，昨天才维修好，所以今天才给您付款。请谅解！！您家的商品质量真的很不错，非常喜欢！！！
8、呵呵，比预想的质量要好很多，买之前总担心质量问题，看来我的担心是多余的，谢谢啦~~
9、一直想买，终于在搞活动的时候入手了，没有让我失望，质量真心不错，很喜欢。
10、还在体验，如果继续保持这种体验，我想以后需要我肯定还会在这家店购买。目前为止，质量还是过硬的。
11、搓手手万分期待的东西终于到手，内心那个炽热激动的劲儿涌上来止都止不住！！！觉得东西质量真的不错，正品。
12、质量没得说，真的好，包装也挺大气，希望可以长期偶尔搞一下活动，祝老板生意兴隆。
13、收货迫不及待来评价一下，质量比我想的好一点，感谢卖家给了我超期的体验，应该会回购。
14、收到货迫不及待打开，隔了几天才来评价，是想看看质量，这下放心了，本人给你点个赞。
15、朋友们，质量真的可以，我过了5天才来评价的，已收藏，以后再次购买怕找不到了，推荐给大家。
16、来这家店购买，在质量这块应该没有后顾之忧了，整体都不错哦，好评，必须推荐。
17、质量如此之好，甚为喜悦，是拼多多里的优质产品，赞赞赞，推荐给大家。
18、货是昨天到的，质量基本没毛病，整体看和视频体现出来的效果一样，非常赞。
19、急着打开了包装，想看看质量怎么样，和介绍的大差不差，给店家好评，也给平台好评。
20、当时收到之后第一时间检查质量，基本没问题，和商家描述的一样，质量好的没话说，祝老板生意兴隆。
二、关于价格的好评语
1、同样的价格，在外面的店不一定能买得到，比外面便宜很多，值得购买。
2、这次来你家店是第一次购买，价格是真心便宜啊，和好朋友分享了一下，都已经收藏了。
3、在拼多多买东西就是讲究一个性价比，我只能说他家的货真价实，值得推荐。
4、真的要给个好评，建议有需要的等店家做活动的时候买，真的便宜好多，我就是活动期间买的。
5、物美价廉，和描述的没有太大差别，稍微一点的瑕疵是可以接受的，一次满意的购物体验。
6、正品，质量好，关键价格实惠，我可是找了很久哦，终于找到一家实惠优质的店，力荐。
7、真心不错，和基本相符，有稍微的差别，这个价格真的算物超所值了，一定要推荐一下。
8、竟然能在拼多多能买到这么实惠的商品，这价格太香了，真得忍不住想来评论一下，告诉大家。
9、不错不错，价格便宜，这是一家追求性价比得店铺，以后有机会还会考虑的，安利给大家。
10、这个价位的产品，性价比已经很高了，体验了2天，总体感觉不错，这个价格值得入手。
11、别说，店家还是非常实在的，这么实惠的价格还送了小礼品给我，说是回馈老客户，我是第二次回购的。
12、他家的价格不算便宜，但这个价格能买到这样的商品，真的赚了，是不会遗憾的那种。
13、很好，没有杀熟的现象，杀熟想必大家都知道，对老顾客依然很实惠，为商家点个五星赞。
14、第一感觉特别好，这个价格简直太值了，再等几天我再来追评一下，给大家一个最实际的参考。
15、都说买东西要追求性价比，其实没有绝对的，反正我觉得他家的价格和质量对等，有需要的值得入手。
16、好用，喜欢，价格不贵，我看了看，关注价格的较多，可以告诉你，价格真的不用担心，真的很实惠了，入手吧。
17、买之前只想着不要踩坑就行了，没想到到货后发现这价格能买到这样的商品，虽然有，但真的不多了，推荐推荐。
18、性价比还算可以，效果和展示的类似，很满意，这个价格很实惠咯，而且质量还这么好。
19、整体挺不错的，价格便宜，目前没有发现什么瑕疵，很划算，入手不会被割韭菜，棒棒哒。
20、这款产品其实我在一个星期之前就在搜了，一直没有找到一家满意的店铺，这次终于碰到一个物超所值的机会，感谢商家。
三、关于物流的好评语
1、收到宝贝真心不错，性价比很高， 经济实惠。快递的速度也是给力，收到之后打开看，各种东西放的非常齐全，包装完整。
2、宝贝收到，卖家发货很快，物流真的好给力啊，客服的态度也是极好，很有耐心，非常喜欢，推荐给大家。
3、包装非常仔细和严实，物流公司的服务态度非常好，发货速度非常快，这次购物反正我是非常满意。
4、呵呵。真没想到，商品这么快就到了，还不错哦，下次来你可要优惠哦^_^
5、发货超快，只是我不在，没能及时签收。赞，赞，这就推荐给朋友们，哈哈。
6、速度很快^很快^很快谢谢了~~~有机会再来你家店购买~~~强烈推荐。
7、物流发货很快，我还以为要四五天呢，我会持续关注这个店铺的，如果以后还有需要，可能就选你家。
8、刚下单没多久就看到揽货了，这速度，真棒，而且运送也非常快，这次购物着实给了我惊喜。
9、收到收到，发货快，物流快，总之就是快快快，体验太棒了，后期再购买继续来你家。
10、是理想中的产品，物流速度相当快，值得点赞，我已经收藏了，以后或许还会来你家购买。
11、在拼多多买东西，等物流真的是一种煎熬，这家店的物流速度让我喜出望外，这次真的一天就到了。
12、以前网上买东西经常看物流，有的要等四天五天这样，他家店的物流真的是一大特色，速度很快，我很满意。
13、按理说，他家销量这么多，发货肯定很慢吧，错了，我付款后不到半个小时就显示揽货了，运输速度也很快，一天半的时间就到了。
14、两天就到货了，为这么快的物流速度点赞，这速度真的不用每天打开手机苦苦等待物流进度了。
15、我还是挺关注物流速度的，这家店的物流速度比我想象的快很多，必须要收藏起来，以后有需要再来你家店。
16、揽货快，物流更快，在拼多多很久没碰到这么给力的运输速度了，商家还特意发了物流提醒短信。
17、这边虽然有一点点疫情，但物流完全没有耽搁，速度依然很快，这点必须要点赞。
18、商品已经收到，商家很给力，疫情虽尤在，发货却及时，真的谢谢了，下次有需要再来你家购买。
19、物流很快，第一天下单，第二天就收到了，真的很赞，这是我第二次回购了，大家有需要可以了解了解。
20、我看评论说物流慢，没有啊，我昨天买的，今天就到了，这速度还步行吗？已经超越很多店铺了。
四、关于服务的好评语
1、店家的服务态度真好，发货很快。商品质量也相当不错。太喜欢了，谢谢！
2、好卖家，真有耐心，一直心心念念的这次终于让我买到了，哈哈哈，谢谢卖家。
3、店家太善良了，真是干一行懂一行呀。在店家的指导下我都快变内行人士了。
4、真是一个好卖家，以后如果有需求我肯定还来这家店，我要推荐给朋友们。
5、不错，顶一个，谁要你这么诚信呢呵呵谢谢咯！
6、这家店整体还好吧。我都买过好几次了，服务老客户非常周到，以后还常来！
7、老朋友。我又来你店光顾了，久了没来，生意看来还真不错哦。努力哦！
8、店家很讲信誉，各方面都让我很满意，在这家店买东西，让人放心，点赞~
9、有了问题能很好的处理，可以信赖的好店家，以后有机会我们再合作。
10、价格可以接受，各方面我都挺满意的．如果有需要我还会继续光顾你的店铺！
11、不好意思评价晚了，非常好的店家，东西很喜欢，大家有这方面需要可以考虑下这个店铺。
12、店家说话很有水平，而且很热情。希望你的生意越做越好啊！！呵呵
13、东西今天收到了，很满意谢谢老板！下次来的时候记得优惠哦！
14、真的是很有耐心的卖家，解答疑问不厌其烦，细致认真，值得信赖，值得推荐。
15、非常好的卖家，很热情啊，下次还会来的~这次购物体验我把满分，哈哈。
16、客服服务态度极好，很有耐心，给人一种亲切感，很喜欢，是一个用心经营的店铺。
17、这家店我已经收藏了很久，这次真的是第一次在他家购买，贴心的服务真的让我感动，还不错的购物体验。
18、收到货了，商家特意包装了两层，服务真的好周到，给个五星好评。
19、购物过程中出了点问题，不过店家服务态度超好，最后给完美解决了，就这点我就要为你点赞。
20、感觉物超所值，尤其是客服的服务，真的很有耐心，很细致，以后还会再来的，谢谢卖家。
我想，整理了这么多，应该够大家用了，直接复制用，或者自行修改一下都可以，点个赞支持一下吧。
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