直播平台那么火,电商怎么做好直播推广
疫情的影响下,一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额,直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量,主播得利益,品牌卖了货,消费者得了利,多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成,对于中小企业来说,却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候,“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播,即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势?
成本更低
随着直播带货的爆火,各主播的坑位费水涨船高,头部主播坑位费几十万起,哪怕小主播的坑位费也要价不低,效果还难以保证,这还不算上佣金和平台分成。相较来说,私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量,通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户,帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时,粉丝大多是沉淀在平台账号上,但是这些平台不是去中心化的,无法直接与粉丝达成连接,因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后,企业能够沉淀什么数据,都取决于平台,数据信息企业无法把控,甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播,企业可以通过第三方实现私域数据沉淀,后期不仅可以更好地进行数据复盘,也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和,私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一,私域直播联动品牌线上、线下融合发力,带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式,提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场,那些已经有了私域流量基础的品牌商们,一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求,以私域直播和营销裂变为主,为品牌提供专业直播团队和运营策划服务,聚焦直播营销流程的每一个环节,打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。
你得先有粉丝,直播时才有人看,怎样才能有粉丝?得自己去学习做短视频吸引粉丝,短视频那那个最火,抖音呗,抖音基本规律要了解,怎样做出爆款视频,怎样维护好粉丝,怎样引导粉丝加微信,微信朋友圈怎样打造,如何重复卖货,如何在客户中找代理
你的重点是那个?
电商直播推广目的在于付费转化,达成与否,在于对观众的现场push感把握,具体可以落实成3大具体直播推广策略:1选题以用户为导向
城外圈建议电商直播推广选题从“有需求+吸引人”入手,只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的,就一定有消费需求。
21+N直播矩阵
选择1明星+N主播直播推广模式,能够借助明星效应获取海量关注,配合垂直主播精准引流导购,能够使得品牌声量销量同时提升;“1+N”多渠道覆盖,城外圈建议以淘宝为主要渠道,快手、抖音为辅,让直播推广效益最大化。
3主播优惠设置&推广
通过折扣、赠品、限时等多重优惠设置,让用户主观意识上觉得超值,产生购买冲动;城外圈认为主播要在直播推广时见缝插针地推广优惠,让新观众快速熟悉产品和对产品产生强烈购买冲动。
以上就是关于直播推广的4大具体策略,如果想了解更多可以上城外圈,有专业的营销人员帮忙解答。
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