乐学 拼多多产品成功营销中,他的网络营销有什么帮助
拼多多作为新兴电商平台，依靠腾讯公司高流量的社交软件，展开了其独特的“社交电商”运营模式，在短短三年内，以爆炸式增长趋势跻身中国电商平台的前三名。作为后起之秀，能在中国电商界站稳脚跟，拼多多的营销策略必然值得研究。
第一，社交电商模式。拼多多自 2015 年上线至今，发展迅速，其独具特色的社交电商思维功不可没。它的出现不同于淘宝的 C2C 和京东的 B2C 的经营模式，而是以一种新形式 C2B 拼团的形式出现在大众面前。传统电商，例如淘宝和京东，注重平台规模扩张，以平台优势提高销量。而“社交电商”最大的特点就是具有社交属性，它依靠的是电商与社交的结合，通过用户的社交关系进行平台推广。在拼多多上如想以更低价格获得商品，就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团，而想拼团的人必须下载拼多多 APP 并成为其用户。所以，一人购买商品，演变为多人共同参与，使拼多多的用户在短期内迅速增长，形成裂变式社交拼团。
第二，专注于“尾部”消费群体。中国目前的社会消费层次十分多元，三线以下城市对中低端消费的需求仍然十分巨大，而一二线城市也有部分家庭以务实为主，购买商品的原则还是够用就行。有关数据显示，拼多多的用户 65%来自于三四线城市，仅有 756%来自于一线城市。与之对应，京东的用户中，有 1568%来自一线城市，501%来自三四线城市。由此可见，拼多多正是把握住了三四线城市的用户才获得了飞速的发展。
第三，拼多多如何巧用消费者心理。一是低价诱惑。拼多多通过拼团提供给消费者比其他平台更低的价格。二是社交乐趣。拼多多使得消费者通过拼单进行社交，与亲朋好友联络促进感情，从拼单中获得了极大的乐趣。三是刺激潜在需求。消费者有时对自己的消费需求和动机并不是十分明确，往往需要某一外在因素来刺激他们内心深处的潜在需求。商业广告是影响消费心理的外在因素之一，其主要具有认知信息、引导消费、思维导向、帮助决策和审美娱乐的心理功能。拼多多正是利用这种广告公关战略通过电视、网络、社交软件等一系列媒介来刺激需求。四是名牌效应。利用明星代言和冠名知名度较高的综艺节目（如《快乐大本营》）来吸引消费者，增加拼多多的曝光度，在消费者内心树立知名品牌的形象。五是追星心理。一些观众基于“明星都在使用的购物平台总是好的”这样的心理，便会不自觉地追随。一些流量明星有着强大的年轻粉丝群体，粉丝在为表示对明星支持应援的心理驱使下，积极使用明星推广的产品。六是从众购物。
拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。
拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。
扩展资料
拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于 *** 作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；
对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。
对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。
在拼多多出现砍价的营销策略之后下载的人数不断的上升，也为拼多多吸引了很多客流，所以这个营销策略是很成功的。
一、因为砍价的营销策略，下载软件的人数越来越多。有很多人下载拼多多这个软件都是因为帮朋友砍价。拼多多这款购物软件中比较强大的功能就是可以帮朋友砍价，朋友可以选择一款商品找自己的身边朋友帮助自己砍价，最终可能会免费拿到这件商品。有一部分人在砍价之后免费拿到了商品，所以就会为拼多多这款软件做免费的推广。身边的朋友不停的在发布砍价的信息，也让原本不知道这款软件的人开始下载这款软件。现在网络比较发达每个人每天都会看手机，当身边的朋友和我们说让我们帮砍一下价，我们也不好意思拒绝，所以拼多多因为这个活动下载的人数变得越来越多，购买的人数也在不断的上升。
二、软件用量多了，购买的人数自然会多。很多人在刚开始会自动卸载这款软件，后来找自己的人数变多了，所以有很多人都不会卸载，就直接把这款软件留在了手机里面。我们有购物需求的时候，我们就会在手机里找我们平时网购的软件，如果看到了拼多多这个软件大部分人就会下意识的进行比价，拼多多的最大优势就是价格会比其他的购物软件便宜一些。所以很多人在比价之后就会在拼多多上进行购物，这个方式也为拼多多增加了很多消费者。
拼多多上平时也有非常多的活动，刺激大家下载软件和在平台上购买产品。这款软件的价格确实比别的软件更有优势，如果买一些生活中的用品还是比较划算的，平时对比一下价格也能更省钱。
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
拼多多的拼单、砍价策略步步为营，快速传播营销是拼多多的王牌
拼多多在2018年横空出世并在美国纳斯达克上市，作为拼多多的创始人黄铮曾在一段时间内财富超过了京东的创始人刘强东。拼多多从始至终采取的营销策略就是“农村包围城市”，利用老百姓喜欢占便宜的消费心理，用低价的商品通过拼单和砍价策略快速获取用户并促进成交。拼多多的营销战略使它在几年之内用户数量就直追另外两大电商巨头淘宝和京东，并且改变了之前的电商格局，形成了现在“三分天下”的电商行业。
拼多多薄利多销、诱导消费
拼多多的盈利模式就是将消费者的占便宜心理运用到了极致，当消费者需要购买某件商品时，它会给出两个价格，第1个是正常的消费价格，第2个是邀请别人来进行砍价后可以以低廉的价格买入商品。作为普通的老百姓，当然是想用更低的价格买到相同的产品，所以将拼多多的链接发到自己的朋友圈或者好友，邀请他们加入帮忙砍价活动，这种病毒式的营销宣传。既增加了平台的用户活跃度也吸引了一大波的新用户进行注册，而且给用户一种砍得越多就越划算的心理作用，促进用户在平台上消费增加了销售额，从而增加了利润。
拼多多深知决定市场消费的是用户，营销为主，用户为王
只要使用过淘宝、京东、拼多多的用户都会发现这三家电商只有拼多多的产品是最便宜的，无论是在砍价或者不砍价的情况下，都是拼多多最为便宜。因为入住拼多多的商户都是抱着走量的想法去做营销，前期某件产品投入市场前大部分商户都是以亏损的状态维持运营，通过大量用户累积后，预测下一季度或月度的销量，用巨额的销量和上游厂商去谈判，从而降低进货成本来控制店铺的盈利。可以这么说，拼多多的模式是将厂商、商铺的利润让出来给用户，实现三方共赢，所以拼多多才能在几年的时间内追赶上之前的两大电商巨头。希望未来拼多多，能够越做越好，越走越远，让用户切身实际的享受到物美价廉的商品。
你好，你在拼多多拼单。两个人都取消了。剩你自己了。你觉得这个人能不能发货呢？我觉得肯定会发货。因为既然你拼单成功了。其他人虽然取消了但是你自己成功了他就会给你发货的。这个你不用担心，肯定会把货发到你那里。因为卖出去一件货也是。拼多多平台的一个收入。所以他不会瞎了，这份订单的。所以你就等着在家取货吧。应该是没有问题的一定会。收到，订单的。拼多多的拼单也是很有意思的。他说你和谁谁谁拼单或者是你自己发起一个拼单。然后有人来。和你一起拼。但是。我觉得不管是谁？拼单都会成功的。没有一次拼单，不成功的。每次的拼单成功都让我想为什么每个人的拼单都能成功。我想可能是就是没人拼单成功，他也会让你成功的。因为她想卖货来一个想卖货的也不容易。所以拼单每次都能成功。不用担心。到时候自然发货。只要货品好。那你就胜利了。
其实你一点不用担心其他两个人取消了剩一个人会不会发货这个问题？你想想哪个商家会有买卖不做？剩你一个拼单他不发货的没有。而且拼多多的拼单，他也是我觉得也是有营销策略的。他不带让你不成功的。只要你同意发货他就一定会给你发货。所以我们都不用担心说的你拼单成功之后能不能不发货呀？这个好像真的是。没有先例的。拼单成功又不发货肯定有原因如果没原因的话不可能不发货。
我觉得拼多多的营销策略是最高明的。他高明在一步一步的吸引你，但是每一步都有一个吸引你的点。让你觉得应该继续下去但是当你继续下去的时候他又会出现一个。吸引你的点。每个点都不一样然后让你一点点的钻进他这个设的这个局里边。然后你就无休止的去。分享去找人给你拼单呐或者是怎样。最后能够得到实物的真的是少之又少。但是他这么吸引你，你还必须得去那么做。这就是拼多多营销策略的高明之处。让你欲罢不能。
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