直通车每天超出预算但是成交只有一两单?
本文重点介绍淘宝、淘宝访客、淘宝问答。
去年年底开店,现在有4心,主营人造花,主推人造植物墙。直通车每日限额100元,竞价在1.2元左右。有点击,每天超预算,但是只成交一两笔?你还不知道直通车的定义。它是用来排水的。如果直通车各项指标都不错,也就是转化不好,你就要考虑真正影响你转化的原因,比如细节、销量、评价、买家秀、dsr评分等指标。你应该分析这些。店铺优化的方法有很多,不要只靠直通车的流量。店铺水平比较低,销售评价不高,所以开直通车的转化率会比较低。建议先做活动再开直通车,这样会容易做单,竞争优势不足的话就少了。如果平均有50元的利润,那么你的直通车就不会亏损,转化率稳定的话还可以加大投入。如果这个产品的转化率或者利润低,可能不适合直接发货。所以直通车的推广要注意预算和投入产出的平衡。否则很难长久。
商品转化率太低。可以观察访客进店后的行为。在业务人员流量_访客分析中找出。访客转化为买家有很多微转化,比如点击率、追加收款率、流失率、下单率、订单支付率。你可以从这些微转化来分析一下,为什么你的商品转化这么低。
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