乐学 姜胡说 | 大趋势下的红利：变革与机遇（个人企业）
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整理：司开仲 | 图：Google
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姜胡说：“每一次的技术变革都会对原有领域进行冲击，那些在之前获得成功的经验和方法，值得在新技术来临的时候重新再做一遍。”
我们要感谢那位画圈的老人、那位总架构师，尤其是马云、马化腾、任正非、李彦宏、张一鸣、雷军这些大佬更应该感谢。
因为改革开放，开始是制造业改革产能得以释放，带动农村人口开始向城镇偏移、乡镇企业迅猛发展，完成自给自足后的99年迎来了WTO，外加亚洲金融危机的助力，中国制造开始向国外释放，这个过程中有个公司很好的把握住了机会，这个公司就是阿里巴巴。
电信改革硬件成就了华为，软件成就了腾讯，媒体改革成了就百度、新浪、头条、快手、抖音我们说媒体是什么？是国家的咽喉，以前是不允许企业或个人做的。
这就是政策趋势红利，几十年的发展也带来了中国红利：
1）世界最大的制造工厂；
2）世界最大的消费市场；
3）最大中产消费升级的市场。
另一个红利是互联网红利， 互联网经济本质就是眼球经济，关注带来流量，流量即机会。
然而今天中国发展到了另一个阶段， 增量市场/经济向存量市场转移。 面对这样的趋势，我们什么机会？并且如何抓住呢？
成功经验、企业机遇、个人机遇
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翻译需求+供应链为王
小米本质上解决了什么问题？
在把消费者的需求翻译给制造业听，做出满足需求的产品或贴牌。
雷军老师是极聪明的一个人，看他在学校里的成绩就知道了，又是一个肯下笨功夫的人。他看到了两个东西，一个是黄章的魅族，一个是在那个当下中国市场的改革红利：世界工厂下制造业足够强，人口红利造就了最大的消费市场，随着国民经济增长，消费升级。
为什么后来的华为超过了小米？
一是存量市场要求是质量好，品质精，不再是便宜。
二是核心技术。
回到电信改革，华为一开始给电信生产的设备质量是很差的，是免费送的，今天的质量好是经历了这么多年的不断打磨不断积累：技术积累、供应链、产业链所以华为做出来的手机就是厉害，不是简单的将需求翻译，因为本身有核心技术积累（勿杠芯片）。
我们有什么机会？
1、学习小米模式，将用户需求翻译给制造业；
2、认真观察强产业链企业，寻找机会合作。
又一次新的技术变革
媒体的技术变革
文字、、音频、视频，直播。
“每一次技术变革都会对原有领域进行冲击，那些在之前获得的成功经验和方法，值得在新技术来临的时候重新做一遍。”
20年前，搜狐的张朝阳将互联网经济总结为眼球经济。这个生意现在还适用，未来一直可以做。
只要将下面这两句话看明白，互联网里面可以做的很好，前提是能力要够：
任何地方有注意力，时间分配，只要没有被新的商业模式占领，就一定有红利；
任何地方有流量，但是销售还没打通，就一定有红利。
三种打通方式，也是三个机会：
1、和目前最优效率的平台打通
什么是最优效率的平台？淘宝、京东，这些电商平台。
最开始新浪微博流量是起来了，但是没地方赚钱，有公司就很聪明，将电商相关精准的人提出来导流给了淘宝，这公司就是美丽说、蘑菇街。
后来微信起来，这两家公司也赚的盆满钵满，还有公司在微信做了个货架帮别人卖货也赚翻了，他们是有赞、云集微店，当然还有后起新秀的拼多多。
2、自建销售平台
比如抖音原本将流量导给淘宝，后面成立电商部门，这个时候作为普通人是会得到平台倾斜流量的红利的。
3、聪明的商家自己做私域流量
将人导到自己的私域里面，自己运营。
知道哪些能做哪些不能做
1、不要做人形货架
海尔集团名誉董事长张瑞敏，在工业互联网专题报告会上对直播带货现象发表了自己的看法，直播带货说到底离不开一句“全网最低价”，这就意味着还是在打价格战。这毫无创新，一点意思没有，最终一定要转变生态才行！
人形货架更准确的说是人性团购货架，为什么不要做，因为我们知道的可以做到的不到十个：李佳琦、张庭、罗永浩、董明珠
我们在看他们是什么背景，张大奕是淘宝培养踹的第一代网红，李佳琦是淘宝培养出来的第二代带货网红，罗永浩是有抖音后台背景的，张庭是有体系的，再有董明珠本身就是个大网红。
如果按照全网最低价且包邮的人形货架来看，甚至百万粉丝量博主都不一定能做，为什么？ 因为他要搞定两端，一端是流量，一端是供应链。
所以我们不要做人形货架。那我们可以做什么呢？
2、可以做种草主播
什么是种草？更好的展示引起兴趣，比如你每天读书总结，别人好奇你读的什么书这种思维的来源，你可以完成推荐。这种推荐可以是报你的名字有优惠，完成导流，收取介绍费，这是一个闭环。类似于小红书运营。
可能有小伙伴问“直播带货”和“种草带货”有什么区别？
一个是「聚划算」 ，全网最低价，限量包邮；
一个是「什么值得买」 ，比如你展示有品位喝什么酒，对东西有审美的人平时去哪玩，有知识的人看什么书用什么笔
推荐&建议
1、书
《激荡三十年》吴晓波
1978年-2008年的中国，在一个1亿人口，僵化的计划经济体制日渐瓦解背景下，改革将中国变成了一个巨大的试验场，同时也取得了当下第二大经济体的成绩。
《增长黑客》肖恩·埃利斯
增长黑客的思路不仅是一种营销方式，还是一种哲学，一种思维方式。运营营销市场从业者入门必备。
2、关键点
1）互联网就是眼球经济，很多人聚焦，不要犹豫，流量在哪机会就在哪。
2）任何地方有注意力，时间分配，只要没有被新的商业模式占领，就一定有红利；
3）任何地方有流量，但是销售还没打通，就一定有红利。
4）每一次的技术变革都会对原有领域进行冲击，那些在之前获得成功的经验和方法，值得在新技术来临的时候重新再做一遍。
5）学习小米模式提取用户需求翻译给制造业，跟产业链好的企业合作；
6）不要做人形货架可以做种草。
“我不停奔跑，只为追赶当前被寄予厚望的自己。” -李文斯顿
当有一天，现在的你遇见少年时的自己，又会发生什么呢？
是被敬佩仰望，还是淡然而视，亦或是
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