乐学视频电商 2023-06-06 21:35:02

社交电商平台都有哪些？

社交电商平台有拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等，具体内容如下：

1、拼多多

创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。

2、贝店

贝店社交电商平台是国内最早一批做社交电商平台的，贝店是浙江省杭州市贝友科技有限公司旗下电商平台，2017年8月正式发布，采用自营的直销方式，面向国内中低端家庭购物市场，类似于京东直营。

就是所有商品都是由贝店平台自己采购，通过和品牌厂商合作，让利消费者，达到合作共赢的目的。本人目前正在做，相比之下，还是贝店更可靠一点，主要在于产品的质量能让消费者满意。

3、云集

云集社交电商平台是2015年正式推出的，比贝店还早，云集最开始叫云集微店，主要以销售微商类产品为目的，通过人际关系网建立自己的销售渠道，后逐渐开始转向发展社交电商平台。

云集打出的广告是不用压货就可以卖产品，只要卖出产品就可以拿佣金，不过，这种赚钱方式并不新鲜，就是一种常见的CPS类赚钱方式。

4、店多多

店多多社交电商平台，店多多名字有点像拼多多，号称是最好的社交电商平台，店多多是本人亲自测试过的一个平台，刚开始推出的时候火爆一些，店多多的背后是花红药业的微商团队在推广支撑。

加入店多多的门槛费用是399元，应该是最贵的门槛费用。本人亲自测试做另一个购物类APP平台，0门槛费用，直接和天猫、京东、拼多多合作只管推广赚钱。

5、贝壳优品

贝壳优品社交电商平台，这款APP平台是2018年8月左右推出的，也是本人亲自测试过的，和其他平台相比，贝壳优品的特点是有很多低价购物商品，产品相对来说也比较实惠，但是佣金提现和店多多差不多，都要上传 *** ，这一点比较麻烦。

1，适合输出优质内容的产品。

有创意、差异化、标新立异、情感共鸣等等内容，才会吸引眼球，打动受众，能够连续输出优质内容的产品，才会越做越好，需要产品好，策划能力强，创意好。

2，客单价高的产品。

受众从能货比三家的电商平台，迁移到了内容发布平台，失去价格比对的条件，所以，建议选择客单价高的产品，赔本赚吆喝、亏本促销等低价手段方式就不适合抖音电商。

3，品质过硬的产品。

圈粉是一个长期的过程，最重要的是培养粉丝的忠诚度和粘性，不断产生购买，复购率也是非常重要的一环，所以，产品品质过硬是最基本的要求，品质差，粉丝将会失去，得不偿失。

4，时尚美妆类产品。

这些产品高于基本生活需要，粉丝内心也会与内容创造者趋同，追求更高品质的生活方式，比如化妆穿搭品，追求类似风格，使用相同品牌，选择同款等等，以达到与偶像一样的生活模式的愿景。

5，标准化如科技数码产品。

这种产品是标品，比如新款手机，功能品质相同，比较好宣传，带动粉丝引爆，从而打造爆款。

6，游戏类周边产品。

玩内容和消费内容的群体都是90后或00后为主的群体，喜欢游戏，可以为游戏投入更多时间和金钱，所以，相对其他产品，游戏周边产品更容易变现。

7，有故事有情怀的产品。

一段视频、一篇好故事或者一段话语，能引起粉丝的共鸣，打动粉丝的情感，粉丝更容易认同进而买单，比如，山区农特产品滞销，农户哭泣场面，激起买家的爱心助农情怀。

8，购买频次便中高等。

如果买家购买频次太低了，比如空调、婴儿车等几年才买一次或一生买不过几次的产品，也不好。买家高频购买的才容易无数次变现，比如，干货食品类。

9，适合物流发货。

适合打包发货，不容易破碎，体积不要太大，包装成本比较低，生鲜类食品需走冷链物流。

扩展资料

抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。

抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

现在做社交电商还来得及吗？本人就从事着社交电商工作，或者说社交电商无处不在。

前段时间跟做电商和做视频直播带货的朋友聊天交流，他们提到很早就开始布局社交平台。也就是把电商平台和视频平台的粉丝和顾客沉淀到社交平台。

原因是社交平台具有的社交属性更好地留存了客户，减轻了投入成本，还同时提高了复购率。

随着移动互联网技术的不断进步，人依赖社交互联网进行工作、社交、购物、学习是必然且上升的趋势。所以现在做社交电商还来不来得及这个命题，现在来说答案是:当然来得及！

当然，如果要做社交电商，我们首先要找准自己的定位。比如你想再创一个新浪微博、微信，这太难了。前人栽树，够人乘凉才是上上策。既然已经有了平台，那么更适合我们的时代机遇便是做好内容和需求。

要做社交电商，简单的有两种模式:

1、出售虚拟服务。头条的专栏属于知识付费，它不需要你囤积货物，只需要你花时间输出知识。只要你有足够的人气、有过硬的技能和知识储备就可以出售。唯一的成本就是你的时间和脑力。

2、出售商品。无论哪个平台，都有人在卖货，我们称之“微商”。微商则是通过社交网络+销售管理+货物组成的一个商业小个体，但这个社交电商小个体也不容易，需要学会客户拉新，需要一定的视觉输出，需要客户运营和管理技巧，需要一定的渠道能力，还需要活动策划能力。

总之，不管是零售虚拟服务还是售卖商品，有挑战性、但也绝不简单。建议向相关的专业从业人员请教学习，了解行业的普遍状况，再结合自身优势选对路径，再决定是否要切入。

从现在的发展现状看，基本上是内容型、零售型、分享型等为主，代表类型分别有小红书、云集和拼多多。

“非内容，不电商”，这是我对社交电商发展的基本观点。唯有持续高水平内容输出，才能满足粉丝的需求，保持社群的活跃度，否则一天到晚卖货，总有一天会出现疲软，没有人会喜欢自己的朋友一天到晚让自己买这买那。

基于微信微博直播短视频等社交工具而发展起来的新业态，社交电商不能偏离社交“传递价值、分享资讯”这一先天基因。

所以，我坚信“内容型社交电商”的未来，包括斗音在内，应该有更大的发展空间。

主要有三种类型：
1 社交内容电商模式（主要影响购买决策）
社交电商的购买决策是如何影响消费者呢？社交电商通过很多的短视频、软文、音频等方式去影响消费者的购买决策。
现在很火的短视频平台想必大家都知道了，抖音现在是短视频平台中最火的一个平台，日播放量达到四亿多，有很多的社交电商的人都是通过抖音平台进行一个获取流量，通过视频影响消费者的购买决策。
2 社交分享电商模式（主要影响推广传播）
电商的分享模式呢？这也是基于前者你拍的内容有价值，能使读者对你有一定信任，然后帮你转发传播，使更多的人知道你。
比如你的亲戚朋友帮你转发微信朋友圈，帮你分享给更多自己的好友这就是传播，影响传播主要是要自己要有内容对其他人进行影响。这样才是影响推广传播。
3 社交零售电商模式（主要影响供应销售）
讲到社交零售商必须提一下，社交电商通过信任而达到的传播然后进行销售。比如一个小区有两家小卖部同时开在小区的楼下，其中有一家特别多人去光顾而另一家却很少人去购买，久而久之另一家倒闭了。这是为什么呢
在价格以及其它都不变的情况下，为什么这家小卖部会倒闭呢？其实很简单，你要与小区的其它人建立好信任这才有人帮你你传播以及购买。对于不同的社交电商模式，社交影响着电商交易的各个不同环节，他们也面领着不同挑战。

社交电商是以人为基础，其实最典型的代表在于小红书，小红书上以内容的形式做分享，就能够促进产品的购买。所以这种人与人之间的连接和人和社交关系之间的连接为基础的，这是有所不同的。
所以，用中国的一个成语来解释这种现象，你就更容易理解了。叫做爱屋及乌，你有内容，你就有价值，你有人格，就能形成个人品牌。个人影响力，就能够具备了带货能力。
这给个人创业带来了非常多的机遇。比如说你是在单位就是做报表的，做电子表格，但是你的报表做的非常的溜，你会很多小技巧。这个时候你利用自媒体或者社交短视频，去把你的这些内容传播出去，只要有价值就能形成粉丝。
只要有个人的风格，也能够强化粉丝的粘性。这个时候就具备了社交电商的基础。因为你连接这一步已经形成了，这个时候去销售，和你这个相关的，比如说课程，比如说资料，都可以实现。所以说给个人带来了非常多的机会。其实5G时代可能最大的改变是整个组织形态变化，或者我们的工作形态变化了，有可能你就坐在房车里面，然后你就把工作完成了。
未来是视频自媒体的时代。而且5G的到来能够帮助社交电商蓬勃的发展起来。所以建议大家早一点去了解各大平台为什么要布局短视频，了解自媒体，不要错过形成自己个人品牌的最好机会。

社交电商行业主要上市公司：拼多多(PDDO)、京东(09618HK)、云集(YJNASDAQ)、美团(03690HK)、蘑菇街(MOGUNYSE)、快手(01024HK)、中国有赞(08083HK)、微盟集团(02013HK)等。

本文核心数据：用户规模、交易规模、投融资金额

行业发展概况

——定义

2021年2月22日，中国服务贸易协会批准发布《社交电商企业经营服务规范》并于同日实施，其中明确提出：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。

——产业链剖析：产业链参与者广泛

社交电商定义为零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外，社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。

拼购类主要代表平台有拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购、淘宝特价版、小鹅拼拼、国美美店、松鼠拼拼等;会员分销类主要代表平台有爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记、未来集市等;社区团购类主要代表平台有小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西等;导购类主要代表平台有什么值得买、一淘网、惠惠网、省钱快报、折800、返利网、55海淘网、米折、易购网等;内容类主要代表平台有小红书等;直播类主要代表平台有抖音、快手、淘宝直播等。

行业发展历程：行业逐步进入稳定发展期

在诸多发展要素的合力驱动下，中国社交电商行业快速成长，从探索期逐步进入稳定发展期。

2011-2014年是我国社交电商行业的探索期，在这个阶段，随着微信的用户基数不断扩大，朋友圈、公众号、微信支付等功能不断完善，以个人代购和团队化分销为主要形式的微商群体快速发展，通过微信进行商品销售，这是社交电商的最初形态，与此同时暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发，消费者信任不断降低。

2015-2016年是市场启动期，行业出现结构性调整，一批善于打造个人品牌的网红/大V凭借优质内容汇集粉丝流量后通过电商变现，KOL/内容电商兴起。与此同时，通过平台载体为入驻商家/个人代理提供全产业链服务并在平台上完成交易闭环的平台型社交电商模式出现，社交电商精细化运营开启。

2017-2018年为高速发展期，腾讯、拼多多接连布局，多家社交电商企业扎堆上市表明多条赛道跑出头部玩家，商业模式成型，跟风入局者众，整体行业迎来整合与争鸣。

2019年至今为稳定发展期，市场和政府双维度规范社交电商。电商法的发布代表着国家层面对这一新兴领域的认可重视和支持发展，社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。

行业政策背景：政策逐步从鼓励发展向规范发展方向迈进

随着社交电商行业的快速发展，国家对相关行业的重视程度也在不断加强，陆续出台了一系列政策，鼓励行业发展的同时明确相关部门责任，规范社交电商行业发展。相关法律法规的颁布一方面为行业从业者合规化经营提供了参考依据，同时也有助于打破公众的偏见和顾虑，为行业建立正面形象。从国家颁布的相关政策趋向上看，行业发展政策逐步从鼓励发展向规范发展方向迈进。

具体来看，截至2021年3月我国社交电商行业相关发展政策规划如下：

行业发展现状：行业规模逐年上升，投资热度不减

——用户规模：用户规模快速增长

近年，社交电商用户规模逐渐递增，2017到2018年，用户规模从473亿人到608亿人，上升至2854%。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年用户规模达到78亿人。

——交易规模：交易规模逐年上升

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年社交电商市场规模为230005亿元，同比增长1162%。其中，从增速来看，2016年增长率高达9819%，2019年同比增长7171%，受疫情影响，2020年增长1162%，增速呈下滑趋势。

——人均消费规模：人均消费规模逐年上升

从人均消费额来看，根据2016-2020年我国社交电商市场规模及社交电商用户规模数据计算，2016-2020年我国社交电商行业人均消费额成逐年上升的变化趋势，2016年，我国社交电商用户人均消费额为863元，2020年升至2949元，增长2086元。

——投融资现状：行业投资热度不减

2020年，社交电商依然是大众关注的焦点。拼多多、京东、阿里等电商巨头继续发力，而梦饷集团、粉象生活、芬香、纷来、玩吖、拼GIRL、小虎团等诸多社交电商也获得不菲融资。据网经社“电数宝”显示，从2020年1月至2020年12月，国内社交电商行业共发生了18起投融资事件，融资总额超65亿元。涉及的平台包括：梦饷集团、粉象生活、嘿市、芬香、纷来、玩吖、拼GIRL、小虎团、彦祖文化、成物等。截至2021年8月，国内社交电商行业共发生了7起投融资事件。

从投融资轮次分布上看，2020年社交电商行业发生的18起投融资事件中，天使轮、A级各4起，B级、C级各融资1起，Pre级融资5起。从投资轮次看，社交电商领域投资主要以早期投资为主。

行业竞争格局：行业内部竞争激烈

当前，我国社交电商行业主要存在三种竞争者，一是以微信为代表的创业型企业，二是以淘宝、京东为代表的传统电商巨头，三是品牌商。

目前，在社交电商领域，原有线上企业已占据一定市场地位，再加上外部环境不利因素的影响，市场“蛋糕”短期内在缩小，随着线下企业纷纷转战线上，分“蛋糕”的人却越来越多，竞争加剧是必然趋势。2021年1月，网经社电子商务研究中心与网经社“社交电商台”发布《2020年度中国社交电商“百强榜”》。榜单如下：

具体来看，在百强榜中，上市公司类平台有15家，独角兽/千里马类有6家，社区+电商类16家，社区团购类6家，会员制类18家，分销类10家，导购类11家，拼购类5家，服务类13家。

行业发展前景及趋势预测：稳就业、促发展功能逐步显现，2026年交易规模约突破10万亿元

——稳就业、促进乡村地区发展的功能将逐步显现

从电商领域而言，2020年，疫情加速了居民消费习惯的变化，线上渠道成为购物的主要方式，电商也成为零售生态的重要组成部分。2021年将重点抓电商顶层设计，做好“十四五”规划编制，推动数字商务政策落地，促进形成新发展格局。抓网络消费，有效衔接电商扶贫和乡村振兴，促进国内大循环提质。抓开放发展，促进国内国际双循环畅通。在电商发展效能治理上，做好电商系统风险评估和线上安全保障，推进部省数据共享，促进产业安全发展。

——2026年交易规模约突破10万亿元

对于社交电商来说，近年来，随着用户消费习惯的转变，社交电商成为零售电商发展的重要趋势，在“十四五”规划下，社交电商的稳就业、促进乡村地区增长的功能也将逐步显现。

受益于互联网基础设施的完善、全球性物流网络的构建、强有力的政策支持推动和改革创新以及消费者网络购物习惯的逐步养成，我国社交电商市场规模日益扩大，在政策、需求、技术的双重推动下，我国社交电商行业市场规模有望获得较大提高。社交电商爆发势头强劲，市场急速放量，已成为我国网络零售规模增长生力军。

社交用户规模方面，从网经社发布的数据看，近年来，我国社交电商用户规模在经历了2018年的高速增长后，2019-2020年用户规模增速呈现下降趋势，主要原因是在我国主要城市中社交电商用户规模已趋近饱和，而部分乡村地区受经济、互联网普及度等多因素的影响较难普及，再加之部分老龄消费者对社交电商平台使用率较低，多种因素综合作用导致社交电商用户规模难以继续保持高速增长。根据网经社测算，2021年，我国社交电商用户规模约达795亿人，同比增速仅为2%，若以此增速计算，2026年，我国社交电商用户规模约达878亿人。

社交电商交易规模方面，根据网经社数据，2016-2019年，我国社交电商交易规模快速增长，增速高达70%。2020年，受疫情影响，交易规模增速有所下降，仅为12%，预测2021年增速回升至2456%，约达28651亿元，呈上升趋势。但考虑到政策影响，近年来，我国社交电商行业发展政策逐步从鼓励发展向规范发展方向迈进，所以，在未来几年的发展中，社交电商交易规模也难以回归到疫情发生前的高增速。若以30%的增速测算，2026年，我国社交电商交易规模约突破10万亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。。

尽管这类社交电商获得了惊人的成功，但如果想做好社交电商，最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素，产品的质量，才是发展的关键。

经营社交电商，其实和经营粉丝经济有许多相似之处。

如何产生高转化率因为信任度高，所以转化率才高。有了粉丝后，把粉丝经营好，产品质量过关，就能迅速在粉丝群体中得到销量。

正因为社交电商是靠社交实现粉丝的裂变，所以社交电商特别注重服务质量。

因为这是一个分享，互动的阵营，一旦发现问题只有无条件处理，不然就会造成不良口碑。

2通过公众号来建立品牌信任度

尽管在2018年，随着抖音等短视频媒体的崛起，公众号的打开率大幅下降，但对于企业来说，2019年，公众号仍然是企业宣传的一个重要渠道。

在运行企业公众号时，需要不断有新鲜专业的内容，这是获得关注，以及吸引新粉及增加粉丝的黏性的最好办法。

在运营公众号的同时可以在公众号中增加微信商城，可以开发PC端、微信端、小程序商城等。

这样也有利于，将大量的对产品比较感兴趣的精准用户，引导至微信商城中进行下单购买。

3利用微信社交属性，打造社交电商