拼多多开店生意好做吗？一个拼多多小卖家优化商品的经验分享

先推荐一个运营教程给大家： 拼多多新店刷单要刷多少单才有效果？热

本人在拼多多开店到现在差不多快一个月了，售卖的是生鲜产品，目前卖出有五六百件，平均客单价在38元左右，单件的纯利润在10元左右一件，二十几天赚了6000元左右，对于我们这种小卖家而言，个人觉得是不错的。下面我就来讲讲我的一些个人经验，说的不好请多多指教！

多看拼多多规则

在拼多多开店的时候，我仔细的阅读平台各项规则，如：延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等一定要重点关注。为了少走弯路，在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则，如果有不懂的地方，一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好销量，少违规，那么规则就是一定要了解。

选品不好销量少

对于我们这种小卖家来说选品很重量，我遵循的原则是选择我们当地优势比较大产品，包括成本价低，质量好，口碑不错的产品。首先你当地有的产品，就供货比较稳定，不至于突然单量比较多，货物发不出，会导致延迟发货赔付违约金，这点一定要记住。我选择的是我们当地的一款生鲜产品，我们当地量非常大，而且口碑也很好，供货比较稳定，所以我才敢放心的去推广，无后顾之忧。

优化

一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品，可以多张主图进行测试，看每天点击率，测试1礼拜，选出点击率最多的那一张，之后用于以后的推广。

我之前也有一个新品，因为主图不吸引人，我换了几张测试，发现有一张主图换上去后点击量和咨询人数有增加，当天成交量也提升不少，说明一张优质主图可吸引更多流量点击。

标题关键词优化

其实对于产品的标题关键词优化，你可以通过产品店铺推广关键词筛选选词，上面有一些关键词热度程度，五星热度关键词最高，可以把这些高热度词全部用文档记录下来，然后对于你产品不相关词去掉，剩下的词就是好词，之后通过拼接一下这些关键词就可组合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。

店铺评分方面

在拼多多，评分对店铺很重要，评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。

商品描述评分，当商品描述和详情页描述时不要夸大宣传，做到如实说明产品的情况，展现你产品优势的地方。这样让买家收到货后，不至于反差太大，让买家给你差评。

物流评分，这点就要你选择一家速度比较快的，服务态度好的，要是生鲜的话物流速度极其重要，顺丰快递和 EMS 的极速鲜对于生鲜来说算比较快的快递。顺丰运费相当更高，速度也更快，追求速度的卖家可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说是非常不错的，速度还是比较快的，有运输实效保障，并且价格相对顺丰更实惠。

服务评分，主要平时要经常在线，顾客咨询要做到马上回复，对于售后问题，能按买家的要求处理尽量按买家要求处理，让买家觉得你在乎他，尊重他，这样他给你评分就会很高。

窍门一：发货的时候，放一张自己亲笔手写的感谢信，感谢顾客对本店的支持，这一张小卡片会让买家对你更高的评分。

窍门二：设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复，有时候你不能及时回复，或者晚上睡觉的时候有顾客咨询，你不能及时回复，会很着急，但是看到自动回复的信息，可能对他给你的评分是有提高作用的。

窍门三：发货的时候送一些小礼品，这样买家收到后也会很惊喜的，对您的评分肯定会提高的。

关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量：首先你先做到我上述三点，选择优质产品，主图优化主图和标题关键词，评分的提升，和好评价的累积，价格定位要参考同类产品的定价，加上一些给力的促销点，这样你的通过率非常高了。

好了，以上就是我个人在拼多多开店时商品优化等方面的一些小心得，说的不对或不好之处还请多多指教！

拼多多的关键词=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。设定好关键词之后，我们用多多情报通去查看这个关键词的类目排名，你就知道你的关键词排名，在后期的优化过程中，你也可以根据多多情报通的关键词推荐去做优化提升排名。如果对我的回答满意的话，给个大大的赞吧。

手机内存小

一般来说，引起拼多多无响应的原因主要有：1手机运行内存小，导致手机卡顿，进而手机上的拼多多App运行不起来；2手机没有网络了，或者网速太慢了，导致拼多多App无法加载出来；3拼多多App自身的问题，比如访问人数过多，导致拼多多App服务器负荷过大，进而崩溃。

现如今说起开网店，最近有很多朋友都在问我，为什么自己的产品搜索不到啊，为什么排名这么低啊，除了花钱还有没有什么其他的办法让自己的排名高一点等等问题，那么拼多多排名如何靠前？怎么优化呢？下面就跟电商知识网来学习看看吧。

其实拼多多运营时，商品排名不稳定也是很正常的现象，人们可以优化关键字、头衔、稳定排名。个人认为，这一次要理解搜索引擎或搜索引擎的一些相关规则，为什么我们推荐我们的产品在主页上，因为当我们有足够的理解一些搜索引擎规划，更好地给出商品标题，关键字，显示等，做好了商品标题和搜索规则，这样搜索引擎将更好地反映，排名可以更容易地向前。

当我们知道关键字优化和搜索与我们的产品排名有很大关系时，我们需要通过大量的搜索推广关键字投标，溢价来看看推广效果如何。搜索关键搜索关键词以进一步提高点击率，进入商店，赋予标题和关键词更多权重。产品流程，点击通过率，销售量高，所以你的产品排名将更容易稳定。

商品关键字优化，可分为以下几个方法，步骤：

怎么寻找商品的关键词？

一般寻找关键词，大家可能想到的是一些第三方工具，但除了第三方工具之外，我们还以为借助官方里的工具：

方法1：多多直通车的 *** 作流程与选词流程：推广中心-推广工具-搜索词分析-选择好自己的类目后，可以用这些词作为组合标题或搜索推广的关键词出价。

方法2：拼多多搜索下拉框，比如搜索“连衣裙”，看看搜索下拉框出现什么样的关键词、长尾词，这些词也代表上升较快的搜索热词，可以适当的使用。

方法3：多多搜索关键词，在你做推广的时候，要筛选关键词，那关键词有一定的展现、花费预估、转化预估，这些关键词的数据是行业的，我们也可以适当的使用。

对于一些人气很高且转换也高的热门词，大家一定会喜欢，这次做一件事，就是判断和选择更准确的与商品匹配，所以使用效果会更好。同时，你最好分析排名最高的商品关键字，分析原因，并将它们用于自己的标题或其他目的。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

该系统收录信息方法如下：
1、注册拼多多商家账号：首先，您需要在拼多多官网上注册一个商家账号，成为拼多多的合法商家。
2、完善店铺信息：在注册成功之后，您需要完善店铺信息，包括店铺名称、店铺地址、店铺介绍、商品信息等。
3、发布商品：您需要在店铺中发布商品，让拼多多用户能够浏览和购买您的商品。
4、使用优化关键词：为了让拼多多系统更容易收录您的信息，您可以在商品标题、描述、标签等位置使用合适的关键词，提高您的商品在拼多多搜索引擎中的排名。
5、持续更新和优化：为了让您的店铺和商品能够更好地被拼多多系统收录和推荐，您需要持续更新和优化商品信息，提升店铺的质量和用户体验。

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