如何看待当下的“短视频+电商”模式？

想转行的人，请先看两条新闻。

两条都是上市公司的官方财务报告。

一家是线上做视频的，B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》

另一家是各地开店的，瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》

瑞幸咖啡2022年，净新开门店数量为2190家。

截至2022年第四季度末，门店总数为8214家，同比增长364%。其中，5652家为自营门店，2562家为联营门店。

想转行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接联系加盟自己开店。

B站，2022年不仅第四季度净亏损13亿元，全年也是亏，一共亏了75亿元。

但是，2022年B站给UP主分了91亿。

想转行做UP主的，该整容整容，该报班报班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到钱。

转行卖咖啡的同时，你也可以做B站的UP主，视频直播。

转行成了UP主，你不仅可以视频带货卖咖啡，也可以直播带货卖葡萄酒。

你要是特别迷信财神爷，追涨杀跌，你就选卖咖啡，瑞幸咖啡是赚钱的。

你要是特别理性爱思考，数据为王，你就选做视频。

100%正统官方数据，CNNIC中国互联网络信息中心，发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中，关于短视频的数据是这样的。

第一，截至2022年12月，中国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达948%。

啥意思呢？短视频已经成了全民化应用，也就是说，100人里，只有5个人不用短视频。

第二，短视频用户使用率从782%增长至948%，增长了166个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。

啥意思呢？也就是说100用微信的人里，顶多有3个人不用抖音和快手，也不看微信视频号。

按财经大V吴晓波的说法，水大鱼大，中国短视频的水，已经大到人山人海。

你现在下海，哪怕是一条最小的鱼苗，也可能成为李佳琦。

你要是已婚已育呢，你就再想想。

天上没有白掉下的馅饼，转行，肯定是又苦又累又赔钱，100个人转行，成功率最高10%。

“个人0元开店，最快一小时入驻！抖音电商个人店，来了”

这样的好消息满天飞，只能说明，大家都缺韭菜了。

你转行的成功率，要从10%降到1%了。

你入坑前，一定要问问家里人，万一赔了，赔得起吗？

你要是身体不错，还会开电动车。

那就恭喜啦，你可以先不着急转行。

先注册做个临时的快递员，送送外卖，干干闪送，攒点转行的本钱。

首先保证，你一定赚钱，一定是净利润，干一单，赚一单。

其次保证，不丢人。

《中国经营报》记者，于典、张家振，日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到，今年全国两会期间，全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》：

建议从2024年起，把每年的2月1日设立为“中国快递员节”，简称“快递员节”。

想想吧，以后，快递员节，跟教师节，护士节，一个档次啦。

干快递怎么能算丢人呢？

内容电商相对于传统电商引入了更多的用户交流和产品展示。让用户更全面的了解产品的同时也能以优质的内容吸引用户。其实这主要是电商行业越来越难了，用户的需求发生了改变不在单一的追求便宜，而是更多的追求质量服务和产品创新。除了内容电商之外，目前还有霆优商城这种新零售模式，能够很好的满足用户的各种消费场景，以服务和质量为主，让竞争走向一个良性循环。

Tik Tok正在着力发展他们自己平台的电商，它和传统的跨境电商有很大的不同，那他们有哪些不同的点呢？

第一点：传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合的，这样就导致我们竞争力变大，推广费用昂贵，往往个人跨境电商卖家都不选择站内的付费流量，只靠站内的免费流量就行变现，这样的转换率就会比较低下。

Tik Tok跨境电商的流量来源主要是通过Tik Tok，说道这里的话可能会有人感到非常的疑惑，不知道Tik Tok是什么或者不懂为什么要把跨境电商和社交媒体放在一起，其实这种模式在国内的话已经是非常成熟了，但是在国外的话还处于一个初始阶段，因为Tik Tok的商业化模式还不是非常的完善，但是已经具备了Tik Tok与跨境电商相结合的条件，而且Tik Tok上面的流量非常庞大，并且都是免费流量，最重要的是TIk Tok个人主义是允许我们放置独立站或者跨境电商的网址，这样我们通过在Tik Tok上面展示我们所售卖的产品，这样我们不但获得的免费流量，还大大增加了我们产品的销量和变现能力。

第二点：传统跨境电商和Tik Tok跨境电商所面对用户的购买心理，首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的，他们很清楚自己要购买的产品是什么，相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户，但是Tik Tok跨境电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费，因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以Tik Tok跨境电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。

区别于传统跨境电商，Tik Tok电商主打的还是内容与兴趣电商。传统跨境电商做好流量、排名即可稳定出单，而Tik Tok电商在对产品的内容创造上要求更多，更吸引眼球的视频创意能为产品带来更多的曝光和更多的单量。

一 规模区别
传统电商不管是网店也好，平台也好，侧重与商品集合，直播电商侧重单品销售，雷同实体店中的综超和专柜，传统电商陈列的多，选择性强，直播电商精品推荐！
二 场景区别
传统电商琳琅满目的商品不能够很好的展示商品的来龙去脉。溯源追踪，只能通过标签类的文字， 视频，展示阶段属性，时效性差点。而直播电商的应用中完整的只针对个体商品精准展示，场景应用非常号，全方位立体的能够展示到商品以及其他只可意会不可言传的东西，可以千人前面的完美的表达商品价值
三 互动区别
传统电商只能通过客服利用社交平台进行沟通交流，勘验商品与交流不同步，容易造成理解误差，而直播电商及时沟通互动，代入感强劲，再加上旁观者跟进，比较客观真实的 接近线下体验感！
四 审美区别
任何事情都有审美疲劳，刚刚推出的新事物新东西都会引起大众浓厚的兴趣，反观传统电商已经发展了十多年，各个方面日趋成熟，各种噱头 各种手段玩遍，让大众已经产生逆反心理！而直播电商才刚刚起步，新鲜感十分强劲，自然大家的注意力关注度更优于传统电商，市场爆发力也高于传统电商！

1、消费者对于各种各样的传统推广的模式已经出现长久的审美疲劳，所以很难再吸引到客户。
2直播电商属于新兴模式，所以人们好奇，有新鲜度，并且可以通过直播找到自己想买的东西。
3快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。
4直播电商依托于网络，通过帅哥美女进行视频直播解说互动的方式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。
5新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中。
6消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。
7明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。

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