抖音电商怎么做？

1，适合输出优质内容的产品。

有创意、差异化、标新立异、情感共鸣等等内容，才会吸引眼球，打动受众，能够连续输出优质内容的产品，才会越做越好，需要产品好，策划能力强，创意好。

2，客单价高的产品。

受众从能货比三家的电商平台，迁移到了内容发布平台，失去价格比对的条件，所以，建议选择客单价高的产品，赔本赚吆喝、亏本促销等低价手段方式就不适合抖音电商。

3，品质过硬的产品。

圈粉是一个长期的过程，最重要的是培养粉丝的忠诚度和粘性，不断产生购买，复购率也是非常重要的一环，所以，产品品质过硬是最基本的要求，品质差，粉丝将会失去，得不偿失。

4，时尚美妆类产品。

这些产品高于基本生活需要，粉丝内心也会与内容创造者趋同，追求更高品质的生活方式，比如化妆穿搭品，追求类似风格，使用相同品牌，选择同款等等，以达到与偶像一样的生活模式的愿景。

5，标准化如科技数码产品。

这种产品是标品，比如新款手机，功能品质相同，比较好宣传，带动粉丝引爆，从而打造爆款。

6，游戏类周边产品。

玩内容和消费内容的群体都是90后或00后为主的群体，喜欢游戏，可以为游戏投入更多时间和金钱，所以，相对其他产品，游戏周边产品更容易变现。

7，有故事有情怀的产品。

一段视频、一篇好故事或者一段话语，能引起粉丝的共鸣，打动粉丝的情感，粉丝更容易认同进而买单，比如，山区农特产品滞销，农户哭泣场面，激起买家的爱心助农情怀。

8，购买频次便中高等。

如果买家购买频次太低了，比如空调、婴儿车等几年才买一次或一生买不过几次的产品，也不好。买家高频购买的才容易无数次变现，比如，干货食品类。

9，适合物流发货。

适合打包发货，不容易破碎，体积不要太大，包装成本比较低，生鲜类食品需走冷链物流。

扩展资料

抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。

抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

做抖音电商要的步骤是：
1、首先我们运营抖音电商和其他的平台电商都是一样的，我们需要把和用户建立信任放在第一位，这样才可以长久的运营下去。
2、我们应该考虑到的是自己在抖音电商中所卖的产品，产品质量是否过关等，一定要让用户认可你的产品。
3、第二我们需要考虑到的应该是用户了，不论在哪里卖东西，需要考虑到的都应该是用户需求。
4、第三在抖音上卖东西，我们需要考虑到自己拍摄的视频和售卖的产品的行业领域是否统一。
任何电商平台都离不开和用户建立信任；要从产品出发，坚持产品质量；从客户的角度出发，实时掌握客户需求；注意视频和产品的行业领域同一度。

抖音发短视频赚钱方法如下：
第一种抖音短视频赚钱思路就是，做一个流量入口，然后利用这些流量进行变现。
第二种做剪辑和搬运，这种抖音赚钱方式，适合没有个人特长，不愿意出境的人。就是说自己不出境，去收集别人的东西，比如说、音乐、电视剧等等，收集后重新进行整理剪辑，然后去在抖音上获得流量。
第三种买产品赚钱，这是一种非常不错的赚钱方式，因为现在抖音对内容审核并不严格，你直接发一条视频，介绍下你产品的优势，这样的视频也会有几百的播放量。

在这个抖音盛行的时代，无论是上班下班的路上，还是午休期间，十个人里面八个人都在刷着抖音，毫无疑问，抖音已经成为了全民级的APP。还记得6月初微博热搜停更一周的时候，抖音撑起了这个空档期，成为了网民们冲浪的第一线。
但是，短视频的爆发并不是抖音，而是“小咖秀”。

小咖秀APP于2015年5月13日正式登陆APP Store，上线月单条搞笑视频播放就突破200万，并在两个月后冲入APP Store排行榜第一名。同月，王珞丹、张一山、蒋欣等明星掀起金星“橙汁”段子模仿小咖秀“PK大战”，有了明星的加持，这个短视频APP很快就风靡了起来。而抖音APP在2016年9月才发行的，上线的半年里，一直没有得到公众的注意。抖音官方微博的第一条微博也是2016年11月2日发布的，并且微博内容就是一些平台小视频转发，其点赞数和评论数基本上可以忽略不计。
那么为什么最终存活下来的是抖音而不是小咖秀呢？

一开始短视频的受众群体多为年轻人，而年轻人都喜欢新鲜的事物，小咖秀正是输在了内容单一，形式受限制，因此风靡一段时间后便消失无踪。而抖音恰好完美地掌握了“更新”一词，每滑动一下，就是一个新的资讯，让用户能够在碎片化的时间里掌握更多的新鲜动态。就拿最近热播的综艺《乘风破浪的姐姐》为例，一个长达160多分钟的综艺内容，抖音可以将最精彩的部分浓缩到30秒以内，让时间并不充裕的上班族也能紧跟热点的浪潮，了解最近的资讯。

抖音的爆火也离不开强运营。

抖音的运营，从种子用户开始，早期的艺术院校的小哥哥姐，到坚定的拓展MCN机构，再到邀请明星达人来入驻，然后就是更多政务机构、传统媒体等等。

有了强大的用户群体，抖音开始注重内容的筛选。抖音的内容流转与算法逻辑是高级而又复杂的。

[if !supportLists]1、[endif]抖音的内容流转逻辑：一个用户上传了短视频，系统程序会判断它是否违规，如果没有违规，就会上传进入到种子流量池，也就是分发给当时在线的200个用户。这200个用户会对这个视频有一个行为记录，比如有多少人看完了、有多少人评论、点赞、分享，有多少人点到主页去关注了这个IP等等。如果它计算出来的数值超出了下一个流量池的阈值，那这个视频就会进入到一个更大的流量池，再根据这个流量池用户的行为记录，决定是否要进一步推荐，这样的循环反复，就是它整个内容流转的逻辑。当然越到后面它的审核会越严格，会加入人工审核的环节，甚至在播放量过百万的时候，还会有一个价值观的审核。

2、抖音的算法逻辑：抖音的AI技术有很好的内容识别、场景识别能力。抖音算法逻辑就是： 通过分析人、视频、流行度的特征，并将三者进行匹配，实现精准化的推荐 。

第一，人是什么？就是 用户侧特征 。在协议允许的范围内，抖音是能够大概知道我们每一个用户的基本行为的。

比如你在什么类型的视频上停留时间比较长，会给什么样的内容点赞、评论或者分享，抖音都可以知道。甚至你的手机型号、性别、地理位置等等，经过授权后，还能拿到你的通讯录，知道谁是你的好友。

第二， 视频侧的特征 。抖音可以识别出每个视频里大概讲的什么内容，到底是美食、汽车、宠物，还是美女、帅哥。

第三是 流行度预测 。抖音每天有4500万条视频上传，为什么有的会爆，有的就没有流量？这就涉及到流行度的预测，也是我们刚刚讲的内容流转的逻辑。比如它会从一个视频的 播放量、停留时间、完播率、复播率、分享率 等维度，来判断这个视频到底适合推荐给多少用户。

所以抖音它知道每一个用户的基本特征，同时又知道每一个视频的特征，而且还能够判断出这条视频的流行度到底怎么样。从这样的逻辑上去推荐内容，就得到了千人千面的抖音。

抖音未来的发展趋势

5G时代即将来临，短视频的生命线会越来越长，而抖音现如今已经从纯粹的内容分享转向了变现的道路，不论是广告的投放还是直播的流行，都让抖音打开了新的盈利模式。特别是疫情过后，电商直播开始走向上坡路，抖音作为一个流量平台，也绝对不会放过这样一个机会。因此，抖音在未来几年的发展趋势依然是很可观的。

信息的富化，随着互联网技术的升级不断升级。至今，信息还有趋向真实的趋势，VR、AR的出现，正是起点。

1真实生活

科普一下：

富信息（业界称之为富信息化），指技术升级如HTML5页面的引入，用户发出的信息变得不仅仅是文字和、网页链接本身，还可以承载更多内容，最终，信息变成应用或游戏、服务本身）。

进入正文。

首先，最有意思的一点是： 信息的起点与终点相同——真实生活 。

最初，信息的存在形式就是真实生活 。

这里的「最初」是指绘画出现之前的时代，可以从宇宙大爆炸开始算起，因为更早之前，时间、空间都没有意义。

当时，人们的沟通就通过真实生活中的互动进行。比如你想学习打猎，你的亲友就会亲自示范，通过真实生活中的言传身教完成学习。

但是，真实生活这种信息局限性很大，时间、人物、地点，缺一不可，比如你想学习游泳，必须有人在旁边教你。这个人不在，你就没法学习。

但 真实生活的致命弱点是：难以保存、传播 。

所以，原始社会的发展是缓慢的。

2

随着时代发展，开始出现了。对了，当时的是「绘画」。

通过绘画形式进行记录，是一个巨大提升。从此开始，信息可以更方便地保存、传播。

但 绘画的致命弱点是：信息量过小 。

生活的每个片段都可以是一张，而绘画能承载的，只是极小的一部分。

但的优势也很明显，传播的效率极高。这就是为什么各种发布会都喜欢用PPT的原因，因为：

文不如表，表不如图。

所以你会发现：最初互联网上存在的是文字，后来逐渐有了很多。而在如今的互联网产品上，也是一个极重要的信息形式。比如百度动态，图文一定比纯文字更受欢迎。

3文字

文字的出现，具有里程碑意义。

相比，文字具有如下特点：

准确——文字比的准确度高很多。很多没有解释时，难以理解。

概括性强——比如数学公式，短短几个字，就蕴含了极深奥的道理。文字具有的概括性，比更加强大。

组合形式多，承载信息极大——文字几乎可以描述生活的方方面面，因此可以承载几乎所有信息。

当文字出现后，革命就出现了。

文字能传播思想，思想决定行动 。这种信息形式，导致人类社会效率急剧提升，各种城镇、城市、国家也借助文字的力量兴起。

而随着印刷术、造纸术的出现，文字的传播性进一步提升，这也导致了中世纪欧洲的革命。

到了近代，随着经济发展，识字率不断提升，人类也进入更加文明昌盛的社会。而随着互联网信息技术的发展，这一速度有了更大提升。这几十年来中国经济的腾飞，与互联网信息技术的发展就密不可分。

但 文字的致命弱点是：理解成本高 。

首先，掌握文字需要一段时间的学习；其次，文字本身天然具有理解成本，比如学习炒菜，文字说明与视频讲解或者真人教导，显然文字的效率最低。这也是为什么很多人遇到问题，总喜欢直接问人而不是上网搜索。

4音频

每一种感觉，都对应一种信息形式。

、文字，都是视觉的。音频，是听觉的。

音频不算一种革命性的信息形式，只能算一种补充，尽管通过声音，也能提升信息获取效率，但音频在传播信息上，显然不如文字。

目前的互联网技术，文字仍然是主导形式，尤其在信息的检索上，文字最为便捷，远超、音频、视频等形式。所以你在使用百度时，几乎都是用文字搜索。

目前， 音频的致命弱点是：难以检索 。

5视频

视频是很早就出现的一种信息形式，这种信息形式非常接近真实生活。所以当视频出现时，迅速就席卷全球。到了今天，视频也成为一种主要的娱乐方式。

相比文字，视频有如下优点：

信息量大

获取效率高

比如学习打球，看文字学习和看视频学习，两者效率差异巨大。

之前，视频的存在有很多困难：

生产困难——之前只有专业人士可以生产，如今人人都可以随手拍视频。

保存困难——视频占用空间较大。

上传困难——网速限制。

检索困难——涉及到识别、语音识别等人工智能技术。

如今，只存在两大困难： 上传困难和检索困难 。

但是，在可预见的未来，这两大困难都能解决。比如上传困难，随着5G时代的到来，上传速度将不会成为阻拦，2020年，5G技术的大规模商用已成为可能。随着人工智能的发展，视频检索也会变得更加成熟，比如百度的语音识别、检索能力，也有了明显提升，在生活的很多地方都已能直接投入使用。

当然，至今为止，相比视频，文字也有很大优势——可沉淀性。

对人来说，已理解、熟悉的文字内容，完全可以一目十行。但视频播放，总受限于视频播放速度。

不过，可能随着人们对视频的熟悉，十倍速视频播放也会成为可能。这样来看，文字也不一定有那么大的优势。

6信息的富化不可阻挡

从互联网的发展来看， 信息的富化不可阻挡，因为这是人的天然需求 。

首先，我们知道：产品优化，都以人的需求为导向。

信息的富化也是如此。

人类生存几万年，最贴近人需求的信息形式就是真实生活。 所以信息的起点是真实生活，中间又衍生出、文字、音频、视频、网站、小程序等等。信息富化的终点是虚拟现实。 所谓的AR、VR、MR，就是如此。

所以，我们可以预测：

在可预见的未来，视频将会打败一切信息形式，成为最主要的信息载体 。这在抖音与快手、众多视频网站的迅速崛起中可见一斑。当然，在非娱乐化领域，文字仍然会发挥重要作用，可能会成为视频的重要辅助形式。

在10年之后，虚拟现实将会成为现实。

所以，如果你做自媒体，尽快接触视频；如果你做内容，尽快提供视频内容；如果你要获取信息，尽快熟悉视频产品……

总之，尽快熟悉、学习视频这种更符合人类需求与直觉的信息形式。​

货源主要来自于阿里巴巴，其次来源于生产厂家直接供货。去厂家谈直接供货的好处：能及时调整产量和降低成本。

想要在抖音上卖货，行业内叫做二类电商。二类电商的好处就是没有售后，卖完即结束。在平台上投放广告，销量不错，也有专门的团队合作。

扩展资料

抖音货源分析：

平台签单广告成本是60-100块钱/单左右；所以产品定价根据产品本身成本、物流费和广告费加起来的在2-4倍左右。

举个例子我朋友做的是老年鞋，阿里巴巴进货价是28元/双，去掉广告成本、物流成本、进货成本和退货的物流成本，一双鞋利润在150元，抖音的利润在120元。因为app使用人群不一样的关系，产品定价不一样。

产品签单率大概在80%，如果你想要减少退货率，在客户下单后可以电话联系确认后再发货。减少退单和物流成本开支,由于网站技术的限制，能做到在线付款的比较少，选择一家或者两家快递公司到付。

抖音发短视频赚钱方法如下：
第一种抖音短视频赚钱思路就是，做一个流量入口，然后利用这些流量进行变现。
第二种做剪辑和搬运，这种抖音赚钱方式，适合没有个人特长，不愿意出境的人。就是说自己不出境，去收集别人的东西，比如说、音乐、电视剧等等，收集后重新进行整理剪辑，然后去在抖音上获得流量。
第三种买产品赚钱，这是一种非常不错的赚钱方式，因为现在抖音对内容审核并不严格，你直接发一条视频，介绍下你产品的优势，这样的视频也会有几百的播放量。

;     现在有很多小伙伴，都在抖音平台上带货，而且粉丝很多的情况下，佣金也是非常可观的，所以越来越多的小伙伴，想要加入抖音带货，那么你知道抖音带货货源从哪里来知道的话就赶紧看看下面的内容吧。
      抖音带货货源从哪里来
      第1步:开通商品橱窗
      如果你想要加入到精选联盟，拥有自己的货源，就必须先开通商品橱窗，只要商品橱窗开通，货源渠道就有了，想卖什么商品你自己选择，上面都会显示销量和佣金，特别的好。
      第2步:如何找到货源入口
      如果你开通了商品橱窗，会在你的抖音个人主页显示一行**文字商品橱窗
      1添加商品:进货的入口(不需要你掏一分钱，只需要把商品添加到商品橱窗就行了，这就是你的商品，你卖了平台就给你钱，只要商品在你的橱窗里，平台就知道是你卖的，就知道你进货了)
      2橱窗管理:你自己的货都在这里，可以添加商品、删除商品都可以。
      你卖哪个商品，就把哪个商品添加到商品橱窗，就代表你进货了，到时候用户在橱窗里购买，在视频里购买，在直播间购买都算你的，卖了就有佣金。
      到时候用户可以在你的抖音主页商品橱窗就能看到你的这些商品，需要哪个，在橱窗里就购买了，购买后，只要对方收货，没退款，你就能拿到这个佣金，具体销售了多少单系统都会显示，赚了多少钱系统都会提示你。
      间货品策略
      1、选择符合主播特色标签的货品
      短视频作者开播，选择与以往作品内容相关的产品会更有话题性;或是主播个人标签与商品属性高度吻合，如体育达人卖运动产品，让消费者对其荐品更具有兴趣和信心。
      2、选品有差异化，覆盖不同需求
      合理的选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”，价格有一定跨度，覆盖不同层级消费者群体需求。从主流大众消费品带货经验来看，直播间上品间隔多数在5-20分钟之间，但具体每个单品的讲解时间则与品类、价格等因素高度相关，商家应在保证充分讲解产品的前提下，保持连贯的节奏，用户体验更好。
      3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激
      对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。
      如果你的粉丝比较多，会有很多商家私信你，让你卖他们家的商品，这时候这些商家通常会发你一串链接，这是货源!有时候通过微信发你，有时候通过抖音私信发你。大家可以留意一下!
      现在有很多小伙伴，都在抖音平台上带货，而且粉丝很多的情况下，佣金也是非常可观的，所以越来越多的小伙伴，想要加入抖音带货，那么你知道抖音带货货源从哪里来知道的话就赶紧看看下面的内容吧。
      抖音带货货源从哪里来
      第1步:开通商品橱窗
      如果你想要加入到精选联盟，拥有自己的货源，就必须先开通商品橱窗，只要商品橱窗开通，货源渠道就有了，想卖什么商品你自己选择，上面都会显示销量和佣金，特别的好。
      第2步:如何找到货源入口
      如果你开通了商品橱窗，会在你的抖音个人主页显示一行**文字商品橱窗
      1添加商品:进货的入口(不需要你掏一分钱，只需要把商品添加到商品橱窗就行了，这就是你的商品，你卖了平台就给你钱，只要商品在你的橱窗里，平台就知道是你卖的，就知道你进货了)
      2橱窗管理:你自己的货都在这里，可以添加商品、删除商品都可以。
      你卖哪个商品，就把哪个商品添加到商品橱窗，就代表你进货了，到时候用户在橱窗里购买，在视频里购买，在直播间购买都算你的，卖了就有佣金。
      到时候用户可以在你的抖音主页商品橱窗就能看到你的这些商品，需要哪个，在橱窗里就购买了，购买后，只要对方收货，没退款，你就能拿到这个佣金，具体销售了多少单系统都会显示，赚了多少钱系统都会提示你。
      间货品策略
      1、选择符合主播特色标签的货品
      短视频作者开播，选择与以往作品内容相关的产品会更有话题性;或是主播个人标签与商品属性高度吻合，如体育达人卖运动产品，让消费者对其荐品更具有兴趣和信心。
      2、选品有差异化，覆盖不同需求
      合理的选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”，价格有一定跨度，覆盖不同层级消费者群体需求。从主流大众消费品带货经验来看，直播间上品间隔多数在5-20分钟之间，但具体每个单品的讲解时间则与品类、价格等因素高度相关，商家应在保证充分讲解产品的前提下，保持连贯的节奏，用户体验更好。
      3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激
      对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。
      如果你的粉丝比较多，会有很多商家私信你，让你卖他们家的商品，这时候这些商家通常会发你一串链接，这是货源!有时候通过微信发你，有时候通过抖音私信发你。大家可以留意一下!

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