乐学 拼多多上买东西，商品被别人拿走了，商家不给退款，要我拿出证据才行怎么办？要拿出什么证据？
拼多多这个软件上卖的东西为什么那么便宜啊？是不好吗？
一分钱一分货呗，里面的东西基本上是不能当作正常商品的，谁买谁后悔，不能抱有侥幸心理
在天猫和拼多多看见有同款商品！但是价格不一样！天猫贵！买哪个比较好一点呢？
在天猫和拼多多看见有同款的商 品，但是价格不一样， 有的同事 版都知道。 只买对的不 全买贵 的，如果商品货物一样，奥佳包装地址收货方都是相同的，那么我们就选择合理的，因为拼多多的便宜，有的人想着好多都是假货，我们也要看他评价。
我相信，如果你同时使用这两款电子商务应用，你会发现，事实上，如果你想购买更多同品牌的产品，价格在很多情况下会便宜一点。
大多数人的第一反应是“一分一货”。他们认为这两种商品的质量一定不同。否则，同一种商品怎么会有这么大的价差呢。
这一点也得到了电子商务朋友的证实。他说这两种产品都是两套生产的。虽然样式相同，但材料上有一点差别。它们是为满足不同平台和不同消费者的需求而制造的。虽然淘宝的价格比淘宝高，但质量还是有保证的。如果你不相信，你可以买下来比较一下。
不过，作为消费者，对于这些说法仍有一些疑问：同一条生产线，同一种商品，用两种不同的原料？您想为不同的平台区分产品吗这样做生意不是增加了你自己的劳动力成本吗？这个账户不起作用！也就是说，这两个电子商务平台由于质量原因无法解释价格的差异。至少，目前，网民给出的意见并不令人信服。
后来，针对这一问题，一些有类似经历的网友透露，去年他们在一件宝物上买了一件70元的裙子，后来在为品拼多多购物时发现了同样的裙子。带着好奇，他们又在品多多多买了一次。快递到了，他完全傻了：不仅两件货物的送货地址是一样的，而且送货员也是同一个人！最让人意外的是，淘宝的做工不如拼多多。
一、拼多多与淘宝的区别拼多多和淘宝最大的区别，其实就在于拼多多更便宜，我们首先了解一下这个“便宜”是如何得来的：
1快递的选择和快递费低廉
拼多多大多数送到三四线城市，也就是农村偏远山区居多，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。并且快递费在日销单量很大的情况下3元以下一单都是常见的。
其二是拼多多商家采取这样的一个策略：假设产品是新鲜荔枝，淘宝一斤199，有时还三斤起售。其实贵的不是水果，是顺丰冷链的价格。而拼多多寄水果哪怕每天上千单都依然采用普快居多，原因在于：近的地区晚一天送到不会坏；远一点的地区如果到货以后坏了，按份额赔付即可。
那么站在买家的角度思考，如拼多多5斤荔枝99包邮，淘宝1斤荔枝99包邮，大多数人肯定选前者。5斤荔枝到货再怎么坏，至少还有3斤是好的。
有人疑惑，淘宝商家也有低价高销量的商家，难道有所不同？不同点在于淘宝已经很成熟了，调性也基本定下来了，客户已经习惯今天买的东西明天最好就要送到。可一旦选择在拼多多下单的客户，则是更在意价格和性价比而非快递速度。
2库存货和源头工厂再加工
以服装厂为例，工厂总有一些库存滞销，包括尺寸的库存也算。不可能正好所有衣服尺寸都卖掉，哪怕都卖掉了肯定还有备货。这些库存往后拖就没法卖，比如说夏装，秋天还能带着卖卖，冬天春天都没法销售。可仓库里的货屯在那儿，仓库管理费、占地费、管理费，甚至你的流动资金也有缺口。
很多人会想，明年再卖呢？但如今每推一次新款都要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的。同样一个客户一次买一件，显然也不会选择去年的滞销款。
因此就造成了很多库存货要么送要么低于成本价卖。比如有些真的皮衣，可能拼多多几十块收过来卖99包邮，价格比衣服本身成本造价还低。
那么淘宝为什么不做低价销售呢？
两个原因：第一，淘宝有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签。其次淘宝网的流量现在太贵了，拼多多只要便宜就有流量。
第二，源头工厂直销。举例，我们生活中有许多餐巾纸品牌，比如心相印，实际上这些品牌的代工厂家的生产费很低廉，因为套了品牌才卖得贵，当然这很正常，毕竟打造品牌、广告等也是费用支出。
而当这些品牌制作的源头厂商开始自己卖，价格不就便宜下来了。可惜淘宝上是行不通的，因为有低价屏蔽策略。如果逛淘宝网买一个东西，淘宝会尽量让用户看到99元的东西，而不是99的。
可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了99元/6卷这种不可思议的价格。
3付费坑位变为亏本活动位
比如说商家要在淘宝买个推广位置，可能花费5000块钱，我的宝贝就会在这个推广位上出现1小时，至于成交多少，看这个宝贝本身和视觉等其他运营能力。
拼多多的付费推广位更多是亏本活动位。举例，平时某产品卖99包邮，实际成本3元，快递费2元，卖一份赚4块钱左右，多单平均下来可能赚5块钱以上。
那么上亏本活动位后，前1000单一块钱包邮，后500单3块钱包邮，之后恢复99元销售，给一个资源位置展示一小时。
来算一笔账，假设前1000单亏损4000元，后500单亏损1500元，但实际亏损并没有这么多，因为有可能有顺带的多单，而销量评价也加权在宝贝上，也就是相当于花5000块钱买了个展示位。
淘宝的方式是商家直接支付5000给你展现，拼多多是亏5000给你展示。
前者要维护高价，千人千面展示屏蔽低价展示，而拼多多在大家眼里，什么价格都有，1元包邮都有，就是这个原因。
那么拼多多是不是就是便宜低价就行了？也不是。
低价自然可以做，低价走的就是销量，不断走活动，看着亏本实则心里有一笔账，就当淘宝花钱买坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天对接群就是不断各种活动的审核，不断的活动报名，秒杀亏本活动坑位。
这就是低价卖货的一套方式，几个活动熟悉了，自己心里一算账，只要不亏本自然流量就会给你赚钱。
但如果不限制价格底线，也就会意味着谁供应链好、谁成本能压得低，谁就更有优势，毕竟现在拼多多流量也不会无缘无故免费供应了。因此很容易就导致低价走量的现象，每单赚得不多且越赚越少。
二、拼多多其他运营经验
1价格跟成本无关，只跟竞争有关
商品的价格跟成本没有关系，只跟竞争有关系。因为有对手商家开店铺卖相似的产品，就只能根据别人的产品售价来调整自己的价格售价。
拼多多有太多的类目、产品的空白，因为市场不大，供货商看不上，工厂也没必要为了小市场划出生产线，这些空白地带淘宝已经占满，可拼多多并没有满。因此也有人在拼多多上开一家店铺价格卖得比淘宝网上还要贵，依然能赚。
2关于拼单，不要定式思维
现在发现很多商家思维模式很定式，定价上来说，假如单购价50，拼团价写39。现在一帮商家都这样做，其实并不吸引人。可以改变策略写拼团价39，单购价就40或者41。
客户反而想着单价就比拼团价贵两块，急着要当天发货就会买单购价，这样一来反而转化率高。
如果在拼团的区域，没人拼团怎么办呢？每天自己安排人，每个产品都开个几个团，反正到时间自动会用免拼卡拼掉了，其他客户一看，生意好像还不错呀，想省下两块钱立马就点拼团了。
0条评论