乐学视频电商 2023-06-02 23:35:02

淘宝直播首个大学生实践基地落户湖北科技学院，电商直播的前景怎么样？

随着传统电商出货的乏力，直播的出现能够给疲惫的市场打一针强心剂。

直播电商发展至今已有十年，从早期的自媒体和直播带货，到如今的线上交易平台、社交平台，再到如今的短视频平台、电商平台，无论是商业模式还是商业前景，都在不断地被刷新。同时也是社会发展非常迅速的一个行业，并且这十年对主播来说也是一种成长。

直播经济也是电商行业的机会点

就像短视频平台一样，如果你想成为一个合格的主播，那么首先要学会把控好自己的主播尺度，而且要不断地提升自己的直播技巧。在直播平台上面也有很多明星主播在其中也能脱颖而出，获得不错的业绩和收益。对于很多想要做网红或者是网红经纪公司来说，培养一个专业合格的网红或者是网红经纪公司也非常重要。因为网红或经纪公司都需要非常专业和强大的能力支撑在幕后运营；在整个行业中，网红经纪公司和专业主播经纪公司在各个领域中都能为整个电商行业提供支撑；除此之外，一个合格的网红直播经纪机构不仅要自身具有专业背景和能力，还需要拥有行业资深从业人士给其进行培训；主播以及明星达人与商家进行匹配，才能在短视频自媒体平台上继续做下去。

直播带货是电商发展最好的形式之一

根据今年8月的一份调查显示，有近七成的网民认为，直播带货是电商发展最好的形式之一。随着移动互联网和人工智能技术的不断发展，直播带货将会更加成熟。同时随着移动互联网的普及，电商已经不单单是一种产品买卖关系，还变成了用户、商家与用户之间的一个桥梁。未来将会产生更多有趣、有料、好玩、有爱的内容场景，使得这个新兴行业变得更加成熟。

直播带货有哪些好处？

直播带货的好处是显而易见的，首先就是提高了用户体验，主播通过直播可以把产品的信息直接传递给用户，同时在主播的引导下用户可以直接进行购买商品，节省了用户选择商品的时间成本。其次在产品设计方面，主播可以通过视频中展示出的产品特点，让用户更直观地了解到产品本身，让他们对产品更有好感度，同时通过多种方式进行销售也让产品获得销售收入。最后通过这种方式也可以让用户在购买产品时更直接地去进行购买产品，减少了中间商获取利润空间。很多企业通过直播带货可以获得大量曝光量，可以快速提高自己品牌形象从而提升销售业绩。

1 解决流量，就解决了一半的问题
圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。
2 人设定位
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏。而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在直播初期，往往人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华出众，一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加粉丝及留住粉丝。
但并不是你想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要根据自己的兴趣喜好来选择合适的人设。比如，如果是在卖口红，你一定要先了解清楚口红的色号、搭配怎么样的妆容等。如果是卖美妆产品，你就不能对化妆品、肤质一无所知，不然开直播的时候专业度不够，也是很容易流失粉丝的。
除了要对产品十分了解，电商主播也应具备一定的销售能力，并不是你随随便便跟粉丝闲聊就会有人买你的东西。你要运用销售技巧戳到粉丝的痛点，引发她们强烈的购物欲望。
3 产品的质量
主播带货，不要想着能卖多少卖多少，产品的质量好坏与我无关。产品的质量决定着今后销量，也影响着粉丝的去留。
不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。
4 场地的设置
直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。
而场地的设置通常跟设备、灯光、还有搭建有关。首先在室内要有一台清晰度高的手机，在室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。在灯光问题上，要知道选取哪种颜色及哪种角度更利于展现产品，这都需要考虑。
直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

电子商务专业毕业后可从事企事业单位的网站设计、建设与推广和网络维护工作；可从事网络商务贸易活动、网络营销与策划、物流管理等工作，以及在各级学校从事电子商务教学等工作。

电子商务专业就业方向

1、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。

2、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

3、企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。

4、网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。

5、新型网络服务商的内容服务（代表性岗位：网站运营人员/主管）：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。

电子商务专业大学推荐

1、山东财经大学

2、对外经济贸易大学

3、浙江工商大学

4、西安交通大学

5、湖南大学

6、杭州师范大学

7、哈尔滨工程大学

8、湖南信息学院

9、北京交通大学

10、上海财经大学

电子商务专业就业前景

电子商务专业已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。

随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。伴随着这种细分，从业者对本行业应用的深入研究和独到见解一定会成为基本要求。

1、要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。

2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。

扩展资料：

注意事项：

1、不管你在哪个行业，你都应该具有行业的敏锐度。您应该清楚地了解平台所讲的内容，并遵循官方的含义，以免落在后面。

2、学习的能力总结，这才是更重要的，一个人不可能比同伴更好，最重要的是在不断学习的过程中，细节超越同伴，有很多学习的渠道。

目前的带货平台主要有淘宝、抖音和快手等，这几个是流量比较大的。针对自己的产品，选择适合的平台推广效果会更好。

怎么带货
很多人在做短视频的时候是没有供应链的，更没有能力去组建自己的供应链，那么在选择的时候我也把它分成了三种：
一、淘系的产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客在联系，但是淘客有一个很大的坑，可能你的销量上去以后淘客的佣金变得降低，你自己最后都不知道从什么时候开始降低的。
二、短视频旗下的小店。不管是快手还是抖音的精选联盟，还是我们去跟单独的商家小店去合作，不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。
三、自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情，是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了，我们才能最终去做好电商最核心的一点。把供应链的事情解决好，那么前端的流量、销售就可以很好的去把产品的诉求表现出来。

直播带货平台有淘宝京东小红书等。
1淘宝
淘宝直播是阿里巴巴在2016年推出的消费类直播平台，是一种为直播达人提供货品选择为商家提供新电商消费模式。淘宝直播的流量非常大，因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量，所以转化率相对较高。
2
直播是旗下电商平台，致力于成为用户发现并获得优价好物的平台，众多创作者通过短视频直播等丰富的内容形式，给用户提供个性化高效的消费体验。
3
电商是科技旗下直播电商平台，通过直播和短视频多渠道带货变现，以沉浸式体验带给消费者不一样的购物感受。小店是推出的电商服务工具，旨在为平台提供好的交易服务。
4京东
京东直播主推电商泛娱乐营销模式，通过生态建设基建赋能内容品质化，引领电商直播赛道升级。京东直播致力于建立完善健康的机构达人生态，开放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等对待，为直播行业树立了新风尚。
5小红书
创办于2013年，颇受现代年轻人欢迎的生活分享社交平台。小红书用户可以通过短视频图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前内容品质已覆盖美妆母婴读书运动旅游家居美食酒店等领域的信息分享。

广告主们现在更倾向于用短视频和直播来做内容推广了

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一、淘宝店铺直播带货条件：

1、店铺一钻及一钻以上级别。

2、店铺具有一定微淘粉丝量（最高3万，最低1万，根据类目来定）。

3、店铺具有一定老客户运营能力。

4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数。

5、店铺具有一定销量。

二、达人直播带货条件：

1、必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号。

2、根据账号属性的不同，具体的要求也不同，非商家且是个人主播，基本门槛满足以下两个条件即可：

（1）微博粉丝数要大于5W（含5W），最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;或者其他社交平台的粉丝数大于5W（含5W），粉丝互动率高。

（2）淘宝达人（不含有商家身份）粉丝数大于1W（含1W），最近7天内至少发布过一篇图文帖子同时需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强。

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