农业与电商结合该怎么做？

很高兴回答问题！

随着乡村振兴战略的实施，互联网＋农业的发展越来越受到国家的重视！投资者的青睐！农村电商，绝对是未来农业这片蓝海的发展方向之一！

那农业与电商结合该怎么做？城乡彩虹桥君就来聊聊这个话题！

一，中国农业的发展现状！

中国上下五千的发展史，就是农耕文化的进化史！自古以来，我们以农立国，农业，农村，农民，这三农问题是很重要的！城乡彩虹桥君总结了以下几点！

1，中国的农业是小农产业！集中产业化不够！

我国的农业效益比较低。当前农业生产的高成本已成为重要问题，不仅导致国内外粮价倒挂，同时大量农药化肥不合理使用带来成本和生态双重压力，一家一户的小农经济是目前的主要现状之一！

2，中国农民的生产水平，文化水平，对集中产业化的接受程度不一！

中国13亿人口，8亿多农民。受多种因素影响，真正从事农业生产的农民，大多数是老人，妇女在田间劳动生产，青壮年外出谋生打工！

3，中国土地的特点决定了集中产业化，规模化农业不能一刀切的发展！

我国农业生产的自动化低，单位耕地面积的投入高，产出低，不能满足国民对农业物资的需求。同时，农业受到土地资源、水资源短缺的束缚，自然灾害发生频繁。

二，中国互联网电商的发展现状！

中国是互联网电商非常成熟，应用非常普及的国家之一，这是值得我们骄傲和自豪的！但是，真正的纯农业电商屈指可数！京东，淘宝等等巨头，涉足农业，更多的工业产品下行！而不是真正的农产品上行！还有很多政府支持补贴的地方性电商都在跃跃欲试！希望分得农业互联网＋的一杯羹！但都效果不佳！

三，中国农业与电商结合该怎么做？

目前，城乡彩虹桥君认为，中国农业与电商的结合，需要基于中国三农领域的现状，了解农业，为农民解决实际问题出发，为三农事业做出自己的努力！而不是，把工业品下乡作为目标！

真正做农村互联网的只有村网通平台，从村站自媒体，农村分类信息分发，农村电商，农家乐导航网，农村招商网，农商之家，农村土地流转网，村红视频直播等等平台，组合成了一个完整的农业互联网生态圈闭合链条！以农村互联网实体服务站，小区港互联网实体服务站为支点，打通城乡的电商销售最后一公里！

最后，城乡彩虹桥君觉得，农民最懂得实惠，谁给老百姓带来真正的实惠，让农业有方发展，农产品有销路，农民有希望，农村走上致富路！我们农民就支持谁！

农村电商怎么做？在这个时代已经不是什么高深的学问了，小编是做自媒体的，也关注三农，对农村电商也有些了解，对于做农村电商，首先定位不用去绞尽脑针的去想，就是做农村方面的像农产品、农村传下的工艺品等等这就是主打方向，定位有了，产品有了，最主要的就是如何宣传找市场，下面就谈谈浅淡的看法：

做农村电商有了产品要做的就是把产品包装好，适合于市场的流通，在就是宣传，电商吗！顾名思义就是通过电脑等多媒体渠道宣传出去，让更多的人看到，只有看到了人们才会去考虑买不买，如何宣传就成为了头等大事，这也是种创业，千万不要露怯不想抛头露面的宣传是不行的，比如现在诸多的自媒体平台，还有视频自媒体这些都是宣传的渠道，要多和那些卖产品的大号学习，看看他们是怎么经营的，看能不能复制，再结合自己的产品特点，多方位找宣传渠道，像现在最火的视频、直播等等都是宣传的主要渠道，想尽办法的收获粉丝，你的产品才有销售渠道，只有做好客户粘性才能挣到钱。

另一方面农村电商的优势就是产于老百姓的东西，现在都关注健康，让客户看到你的产品是健康无公害的食材，还有农村电商就是靠诚信的销售、纯朴的产品、健康的食材，别把老百姓的名誉给损坏了，你才有挣钱的希望，充分发挥农村电商的优势，才是硬道理。

你好，

第一、让更多的老百姓参与到农村电商中间来

所谓一枝独秀不是春，百花齐放春满园。农村电商是可以全民参与的，优胜劣汰是永远的市场法则。只有让更多的老百姓自己学会农村电商，自己掌握一些农村电商的知识，才能让他们有积极性。老百姓参与到农村电商中的任何一个环节，比如：品控、分栋、包装、视频宣传等都会体会到农村电商的不容易。只有知道了农村电商的不容易，才会更加注重产品品质这个问题。而我们的农村电商想做好，就是要靠品质来突围。决定品质的是谁？还是我们广大的老百姓。

鑫西兰想说的意思就是：农村电商要发展，就要从根本上解决一些问题。扶农扶的是什么？不是一味的帮他们代卖产品。授人以鱼，不如授人以渔。

第二、让农村电商和扶农政策尽可能的结合

谁都想拥有政策的补助和资本的红利，但我们要清楚一点就是：我们的出发点是什么？你不能只是为了去拿这些政策去做农村电商。出发点错了，是永远做不好的。很容易给政策和老百姓一个感觉：这个搞农村电商的人就是为了套政府的补助。

确实，目前国家大力的支持农村电商。很多政策红利、贷款补助、扶持都对农村电商创业有很大的倾向性。但是在我们没有做好之前，不要轻易的去碰这些东西。只有你自己做出一些成绩来了，才能去拿这些政策。

而提高农产品单价、做好农产品的品牌、带动老百姓一起致富，就是我们做农村电商应该做的。

第三、打铁还需自身硬

农村电商创业人员在创业规划、产品选择、平台选择、平台运营、市场前景、市场导向、政策分析方面都要自己有一本账。创业都不是简单的二个字，拼情怀和拼劲就可以成功的。我们除了要学习农产品的相关知识，还要学习电商平台的运营，更加要掌握好市场的动向。

目前国家对于三农领域的确是有很多支持，很多龙头企业一年拿补贴都有好几百万。很多创业者一定很羡慕，但是别人能拿到这么多的补贴所做的努力，是我们肉眼能看到的吗？

所以，政策只是依靠。我们还是要把本质的工作做好。当你成为了巧妹9妹那样的大V，有了超强的带货和销售能力，还怕没有政策吗？

我们钻研一个平台，就要有持之以恒的精神。没有任何一个爆款农产品是很容易就能产生的，有一天，你能帮一个村子的人通过农村电商销售农产品，你就成功了。或者说，你能让消费者都知道你这个村子生产这种农产品，有了品牌效应，你也算是成功了。

农村电商是十分有前景的，如今在城市里面的人例如去饭店吃饭假如听到说这一家餐馆的鸡或是鱼是没喂饲料饲养是指农村养的土货，这个餐馆的业务肯定很受欢迎。在再加上现在网络那么比较发达，网络直播平台那么受欢迎。自己种的农业产品或是养殖厂养出的土货非常好市场销售，。电子商务梳理为两大类，一类、传统电商，从前的传统电商对农村的特色农产品市场销售经济效益并不是很明显，它只有通过来形容商品，用文字说明产品细节。难以反映出特色农产品当然特性，包刮本地历史人文，农家院自产自销、特色产品等都很难反映出去。当然大家对这行的购买欲望便是非常高。二类新起电子商务，其实就是自媒体平台，能用摄像镜头把农村的商品，特性，农村面貌清晰的呈现给大伙儿，能够面对面视频把商品描述出去，商品是什么样子就是什么样子，顾客能够坦坦荡荡选购，因此这几年农村电商市场销售农副食品的量特别大，有许多例子能够表明，农村电商市场前景还有很多升高的室内空间。是因为有国家政策的全力支持和很多的农民工创业的政策优惠，促使农户转型发展做电商的市场发展前景一片很好。可是这并不就象征着农村电商好做，要想搞好农村电商首先确保一手货源的充裕，有足够的一手货源才能够在互联网销售时不容易缺货，再就是要靠一定的恒心和细心，在网上开店是一个长时间累积的全过程，不太可能一蹴而就，农村电商发展前途还是很好的，如今货运物流便捷，农村人力资本产能过剩，人力资本相对而言比较便宜，能将本地的农业产品根据网络销售出来。出产地价格便宜，并且新鲜的。大家镇现在就是一个电子商务做的比较好的一个镇，是做海鲜产品买卖的，许多人卖的特别好。政府机构也是有相对应的政策扶持，也有能么多好的电子商务平台。在农村做电商确实是个不错的时机。

你好，怎样做好农村电商，我有如下建议：

目前农村电商亿万级的市场空间无疑是最火爆的创业项目之一，我们就围绕你的这个“火”字来做文章。

一、借助你所依靠的人文和自然环境来做宣传

其实农产品本身来讲是没有多少技术含量的，很多普通的老百姓都是种植专家。这就是我们所说的同质化严重，也没有一个标准化的东西。打个比方很多地方都可以种苹果，苹果表面上看是没有多大区别，但种植苹果的地方是有差异存在的。

那么，如何借助这些差异化来做好宣传呢？这就是我说的人文和自然环境了。每个地方的风土习俗、自然风光、人文都是不一样的。只要我们所做的宣传是真实的，是有事实依据的，消费者是容易接受的。

最近和新疆的一位朋友在讨论推广他的“山花原蜜”蜂蜜，就准备从人文和自然环境来入手。好的产品、好的卖点、好的故事，将是你做农村电商的第一把“火”！

二、借力三农自媒体

鑫西兰建议自己来做三农自媒体、自己积累粉丝、自己去实现流量变现。虽然这是一个比较复杂和艰辛的过程，但到最后你会觉得这都是值得的。只有自己积累的粉丝才是最可靠的，不是吗？

当然，通过网红带货和销售短期内会带来一定的销量，这是一种快速打开市场的方式。但是必竟主动权掌握在别人手上，处处受制于人的感觉是不好的。

再说，如果我们做农产品电商，都通过网红来带货，这也是要分给他们利润的。也失去做农村电商的初衷。自己有环境，自己有产品，为什么不自己做呢？

农产品+短视频和农产品+直播，将是你做农村电商的第二把“火”！

三、线上线下联网运营

农产品本身还是要依靠大宗交易来实现走量和达到销售业绩的。所以我们可以利用专业类的农产品电商平台：惠农网、集农网、社员网、一亩田等来联系大宗交易客户。

另外，在团队人员不足的情况下，建议还是要入驻一个传统的电商平台：天猫、淘宝、京东、拼多多。因为目前网购的流量和红利还是掌握在他们手中。如果能做成旗舰店，对于你的品牌宣传也是有好处的。

一边盈利，一边补充团队成员，慢慢的做到线上线下联网运营，将是你做农村电商的第三把“火”！

四、好产品、好质量是做“火”农村电商的保障

不管你故事讲的多好、宣传做的多好、视频拍的多好、平台运营的多好，不注意产品质量本身，是永远做不好的。

做农村电商的本质还是农产品质量！质量是取胜的王道，也是做火的保障。

善待你的每一个客户，因为他们面都没有见，产品都没有看到，就在网上购买你的农产品，而这些农产品都是用来吃的。

我们做农村电商千万不能有冒险的心理，每一个细节都要做到极致。

只有我们自己重视质量，才敢拍着胸保证：我们农村出来的农产品都是棒棒的！

最后希望你的农村电商生意红红火火！

一、从销售的角度来说：

视频拍摄，直播你有这方面的优势对于农产品销售非常有帮助。

建议，先选一个小视频平台，然后尽快开通购物功能。通过小视频给农产品导流量。

你需要花些时间，琢磨什么样的视频内容转化率更高。

把一个渠道摸索差不多了，就再多开几个渠道。

哪里有流量，你就在哪里去上传视频内容，然后转化流量，提高农产品销量。

二、从产品的角度来说：

农产品，选择你所熟悉的产地开始做，当地一般现在都有一件代发服务，先卖别人的货，等你摸索得差不多了，再自己去做产品包装这些。切忌一开始就铺一个大摊子，你前期没有摸索出来，摊子拉得太大，人力物力财力跟不上，后面很容易垮掉。

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