乐学京东 2023-06-01 18:50:03

京东领投，冰青青梅酒1年获两轮融资，小品类的春天来了？

在中国酒类万亿市场中，白酒占据的远不止半壁江山。当白酒以愈发集中的趋势攫取了行业大部分销售额与利润时，仍然分散的小品类酒种一直为大众所忽视。

甚至有不少酒企与经销商认为，小品类是个“坑”。但偏偏有这么一支品牌，以小品类异军突起，甚至还有一统江湖的“野心”：连续三年销售额增长超1000%、一年内获得两轮融资的冰青品牌，其背后正是看似小众又令人倍感熟悉的青梅酒。

事实上，冰青并非孤例。当江小白先后获得三轮融资、新锐品牌开山赢得高瓴资本青睐、谷小酒未上市即获风投与媒体追捧时，或许已在暗示：资本市场已经悄悄刮起新风。
冰青的成功在小品类中像是个奇迹。

这个创立于2016年的青梅酒品牌，在仅仅三年多的时间里，就实现了年销售额7000余万元。据京东洋酒总监杨雨卓透露，此前的三年中，冰青产品每年的销售额均实现了1000%的增长。

线上，冰青已经实现全线上覆盖，其中尤以京东为甚，无论是京东商城还是京东新通路，都可以看到冰青的产品。冰青品牌联合创始人王墙透露，冰青产品在京东的复购率高达30%。全线上平台销售比例在冰青产品销售比例中占到30%-40%。

线下，冰青则主攻商超及餐饮渠道，新零售与传统零售一网打尽。华润万家、盒马鲜生、永辉超市……冰青铺货已遍及数万家商超。此外，冰青还与中石化体系全面展开合作，但凡有中石化加油站易捷便利店，就能看到其产品身影。
冰青的成功与资本的提携互为助力。都说资本的嗅觉最为灵敏，事实也的确如此。

最先相中冰青的伯乐是京东。2017年底，京东、唐德影视、千树资本联手投资冰青，Pre-A轮融资顺利完成。而这轮融资正是京东率先抛出橄榄枝——其大数据已率先觉察到冰青蹿红，购买率和复购率都让京东对冰青充满信心。

京东的眼光很快得到证明。仅仅在半年后，便有德商资本、千章资本、君洋投资等四家风投企业闻风而至。两轮融资下来，冰青共获得6000万资金。

据了解，泸州老窖果酒是由泸州老窖联合四川梅鹤酒业成立，泸州老窖持股比例41%，四川梅鹤占比40%，由双方共同经营。王墙透露，这是泸州老窖首家混改企业，也是泸州老窖唯一一家产地不在泸州的酒厂。

事实上，泸州老窖与梅鹤的渊源，既是被冰青的发展所吸引，也建立在对果酒市场的期待与品类布局规划之下。五粮液的石榴酒、茅台的蓝莓酒，对白酒巨头来说不止是品类的补充，也可能是未来冲锋的暗号。

值得注意的是，在半个月前举办的首届国际果酒发展论坛上，中国果酒产业研究中心发起人邹文武表示，未来十年，果酒规模可达1000个亿产值。而京东公布的果酒行业消费数据显示，京东平台上的果酒销售近五年复合增长率超过200%，线上果酒品牌已超过300家，其中，女性用户高于其他酒类用户占比，其中，26-35岁为消费主力军。

年轻的女性用户正成为年轻消费人群中更加细分的类别。老牌酒企汾酒相继推出的白玉汾酒和玫瑰汾酒正在不断加码女性消费者。

尼尔森近期发布的十大消费趋势中，首个趋势便是女性消费群体的崛起。此外，小瓶白酒增长率较高、注重消费体验与包装、新品迭代加快等趋势，都意味着年轻人正在成为消费品市场包括酒类市场不可忽视的生力军。

只是资本更快地意识到了这一点。在江小白接连斩获三轮融资后，越来越多的后起之秀步入日益年轻的江湖：新锐品牌开山赢得高瓴资本青睐，谷小酒1年内获得近亿元融资，似乎也在暗示，这场资本的游戏才刚刚开始。

京东是国内大型的电商平台之一，其依托京东商城积累的交易大数据，以及自建的物流体系，在供应链金融领域已经得到了飞速发展。

苏宁供应链金融设计开发了账速融、信速融、货速融、票速融、乐业贷等多种融资产品，涵盖了应收账款融资、订单融资、存货融资、票据融资、信用融资、采购贷款等各种融资类型。

“京保贝”是京东首个互联网供应链金融产品，也是业内首个通过线上完成风控的产品。京东拥有供应商在其平台上采购、销售等大量的财务数据，以及之前与银行合作开展应收账款融资的数据，通过大数据、云计算等技术，对数据池内数据进行整合分析，这样就建成了平台最初的授信和风控系统。

具体模式流程整理如下：

1京东与供应商之间签订采购协议，确定稳定的合作关系，从而获得长期的真实交易数据；

2由供应商向京东金融提交申请材料，并签署融资协议；

3以过往的交易数据和物流数据为基础，系统可以自动计算出对申请供应商的融资额度，之后京东金融将批准额度告知京东；

4供应商在线申请融资，系统自动化处理审批并在核定额度范围内放款；

5京东完成销售后，向其金融部门传递结算单，自动还款，完成全部交易过程。

京东金融的融资流程:

1、核定额度:当供应商确认办理供应链金融业务后，供应链金融业务专员将发送邮件给供应商，告知最高融资额度，融资总金额须小于或等于最高融资额度。

2、银行开户:供应商在获得最高融资额度后，到京东指定业务受理银行开立银行的融资专户。

3、提交融资申请:供应商完成开户后，即可办理融资业务，每次融资时，应向采销同事申请，确认进行融资的采购订单等事项。

4、核对结算金额:供应商选定采购订单后，应与采销同时核对结算金额。

5、提交结算申请单:采销负责人在京东系统中提交结算申请单，先勾选供应链金融结算，再选择付款结算申请。

6、结算单审批:融资资料提交以结算单在系统完成审批为前提，审批进度影响和放款进度，需供应商和采销负责人沟通。

7、融资资料准备:在结算单提交后，供应链金融专员准备融资资料，融资内容以结算单信息为主。

8、审核通过、提交资料:结算单审核通过后，供应链金融专员向银行提交准备好的融资资料，跟进放款进度。

9、银行放款、京东还款:银行审核融资资料无误后，放款给供应商。到期日，京东为供应商还款给银行。授信是指银行向客户直接提供资金支持，或对客户在有关经济活动中的信用向第三方作出保证的行为。
对于供应链金融中的核心资产——应收账款，京东金融账速融产品提供单笔应收账款融资和保理池融资两种服务，京东金融采用动态授信的形式，为企业提供供应链全流程的资金支持。

成长期融资是指，在2007年至2014年企业上市以前，自京东今日获得1000万美元资本起，到腾讯投进京东2145亿美元为止，这一期间中京东集团总工获得2026亿美元的融资资金。其股权融资以及加层融资，便是表现出来的具体融资方式。
1夹层融资
同时，私募股权资本市场投资形式中，存在着夹层融资这一方式。夹层融资，通常附带着融资方的权益认购权，而具体债权转换股权的条款以及方式是由投融资双方共同决定的。而夹层融资的方式通常采用于，企业需要快速增长营业额以及改善资本结构的情况下，同时上市或收购股权的认购权一般是由企业提供。
2股权融资
京东商城在2011年后，将发售普通股作为融资方式。之后京东在2011年至2014年中进行了六次普通股股权融资，期间累计共发售约8亿股。由于京东在2011年对于资金需求巨大，一年内主要对DST Global与红杉资本进行了多次融资，并且灿2013年，DST Global对京东商城追加了投资。

风传已久的京东金融B轮融资终于落定。7月12日，京东金融宣布，近期已与中金资本、中银投资、中信建投和中信资本等投资人签署了具有约束力增资协议计划，融资金额约为130亿元，投后估值约1330亿元。谈及未来规划，京东金融CEO陈生强表示，京东金融将继续坚持数字科技战略，在数据和技术上加大投入。

在P2P网贷、现金贷等互联网金融领域面临降温潮的同时，因能不断向金融机构输出科技服务能力，头部金融科技企业成为资本竞逐的对象。

今年以来，继百度金融分拆融资、蚂蚁金服融资拓展全球化业务后，京东金融宣布了130亿元的B轮融资计划。本轮融资完成后，京东金融的估值将升至约1330亿元。据悉，依照惯例成交条件，京东金融此次B轮融资预计将在2018年第三季度完成。

根据京东金融公开披露的信息，此次签署具有约束力增资协议计划的投资人包括中金资本、中银投资、中信建投和中信资本等。值得注意的是，这些投资人均有国内巨头金融公司的背景。

“京东金融所有股东都是内资身份，所募集资金都是人民币，不接受美元投资。”京东金融副总裁、董事会秘书、战略投资部总经理马骥表示，投资方的选择是根据战略需求、发展阶段，以及投资人的背景和实力来决定的。这一轮主要投资人都是金融机构背景，这和公司在做的金融科技业务相匹配。

近两年，京东金融资本运作的动作频频，背后资本方的结构也趋于多元化。2016年1月，京东金融完成665亿元的A轮融资，由红杉资本中国基金、嘉实投资和中国太平领投，投后估值为4665亿元。2017年6月，京东金融完成股权重组交割，不再纳入京东集团的合并财务报表。

京东金融涉及的主要业务包括：供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险，证券。并陆续推出了京东白条、京东钱包、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈，向客户提供融资贷款、众筹、理财、支付等各类金融服务。

京东众筹得模式：通过众筹，京东打造的众创生态圈，已经形成一站式投资服务平台，对众多有创意、有匠心、有技术的创业公司进行扶持。这些创业公司通过众筹形式降低了融资成本，提高渠道效率，并且还被笼络到一起，形成创业者社群，衍生出更多创业项目。

目前众筹行业存在的主要问题：融资成本高，渠道效率低，没有形成创业者社群。

扩展资料：

金融的构成要素有5点：

1、金融对象：货币（资金）。由货币制度所规范的货币流通具有垫支性、周转性和增值性；