拼多多的优势在哪里?

拼多多的优势有如下几点：

1、依靠腾讯在社交属性上的强大优势，通过拼团、砍价等营销手段，创建以用户个人为中心，以人际关系网络为传播途径，以其个人信用背书的低成本、迅速裂变的微信推广模式，从而使拼多多平台和尾部商品二者可以同时以极低的成本展现给目标受众，有效降低获客成本。

2、相较于传统电商平台，拼多多门槛较低，前期投入较少，这吸引了大量在传统电商平台被挤出的小微商户入驻。同时，因为尾部品牌创建成本较低，拼多多可以针对不同市场需求，通过产品和品牌长尾化策略，实施多品牌战略，从而做到以较小的边际成本，追逐更高的利润。

3、拼多多借助C2B模式，发挥社交与分享优势，颠覆了传统电商的生产销售模式，以拼团的形式提前收集类似用户的共同需求，锁定预付款，减少商家资金压力。

简介：

拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

2020年12月29日，拼多多发生了两件事情：

其一：12月29日，在美股交易中，拼多多股价创下 历史 新高。截至收盘，拼多多股价走高至16619美元，创 历史 新高，总市值超过2000亿美元。

其二：12月29日凌晨1：30，一位女员工在回家的路上突然晕厥倒地。经抢救无效，不幸离世，年仅22岁，花一样的年龄。

一时间，拼多多成为热议焦点。这究竟是一家什么样的公司？

拼多多值得研究的地方太多了，受时间、精力所限，本文只是管中窥豹，略作探讨，欢迎补充。

拼多多成立于2015年。彼时，中国电商格局已经形成。阿里京东双雄对峙，其他如唯品会、聚美优品、1号店、苏宁易购等等，夹缝生存，很难与两巨头抗衡。

但是就在这貌似固化的市场上，拼多多硬是“拼”出一条血路，双雄对峙变成三国演义。根据各公司财报，截止2020年9月30日，拼多多活跃用户买家已经突破了7713亿，同比增长36%。而阿里的这一数据是881亿，京东是4416亿。照这速度，预计2020年底，拼多多用户就能超过阿里。

这条血路是谁在拼出来的呢？

一、用户在“拼”

拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。因此， 拼多多的成功是靠用户“拼”出来的。

二、补贴在“拼”

从成立开始，拼多多就确定了低价策略。为了执行低价战略，拼多多一直在补贴。在2019年，拼多多所推进的“百亿补贴”，以不输于“直播”的热度，成为“现象级”的存在，构成本年度电商领域几大关键词之一。

此后，“百亿补贴”逐渐演变成拼多多的“长期战略”。2020年双十一，拼多多联合湖南卫视在11月10日晚黄金档举办“1111超拼夜”晚会，现场送出10亿现金，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。

拼多多的“百亿补贴”直接拉动了用户的迅速增长。可以说 拼多多的成功是补贴“拼”出来的 。

三、员工在“拼”

据wind数据显示，2017-2020年9月30日，拼多多人均创收不断攀升，分别为150万元、356万元、516万元和565万元，短短4年人均创收翻了4倍。

阿里2019年营业收入为5097亿元，员工1176万人，人均创收为433万元，拼多多人均创收是阿里的125倍。

京东2019年营业收入5768亿元，员工2277万人，人均创收253万元，拼多多人均创收是京东的2倍。

人均创收可以理解为财务化的人均劳动投入效果，虽然不能简单地说拼多多员工工作量翻了4倍，但是工作量逐年大幅增长是无法反驳的事实。因此可以说， 拼多多的成功也是员工“拼”出来的。

据红星新闻报道，在拼多多，创始人黄铮非常强调“本分”，什么是拼多多的“本分”呢？当员工月工时达到300小时，系统会显示“您已本分”。于是“本分”的员工开始有各种吐槽：

四、供货商及千万个工人在“拼”

拼多多能够低价的原因很多，例如补贴，减少中间环节（即“C2M”模式）、产品定制、规模化采购… 但是强制供货商降低成本、出让利润也是重要一个原因 。

拼多多平台上的商品价格通常不超过100-200元，不少产品的拼团数量达100万，甚至200万件，从而形成了强势规模效应，使平台对供货商具有较强的议价能力。

拼多多的主要供应商为中小企业，虽然中小企业面临越来越高的融资成本和人力成本，但在已经饱和的市场里，企业又不能抬高商品或是服务售价。因此供货商不可避免地把成本压力转嫁给了工人、产品质量及生产过程。工人也只能选择要么加班，要么失业。

下一篇将分析“谁在多”及思考拼多多模式的利弊，敬请期待。

分析拼多多的商业模式，以及他为什么会成功：
拼多多利用微信获得流量的方式是：
以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享9 9 元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。
单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。供参考。

拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。

拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。

扩展资料

拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于 *** 作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；

对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。

对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。

最近3年时间里，拼多多在淘宝和京东两座大山的阴影下快速崛起，成为中国电商第三极，并最终成功登录纳斯达克上市，市值超过京东，发展速度之快让人震惊。本次试着从产品角度分享我研究拼多多快速崛起原因的近一年，所得到的结论：

企业是创始人的基因所决定的，研究一家企业离不开创始人。拼多多的创始人是黄峥，简单介绍下他的经历：

大学以优异成绩加入浙江大学，在校期间因网上解决了网易创始人丁磊的一个技术问题而结识丁磊，并通过丁磊介绍，认识了步步高创始人段永平（也是OPPO、VIVO、一加的幕后控制人）。

本科毕业后去美国一所大学拿到计算机硕士学位。

美国留学毕业后，听从段永平建议加入谷歌中国成为早期员工，工作中得到李开复赏识，工作期间谷歌上市，分到可观的股票，工作满一年后离职。

从谷歌中国离职后开始自己创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。

另外段永平拍下巴菲特晚餐，到了就餐时随行带的人就有黄峥。

2015年创立拼好货，之后拼好货与旗下游戏公司孵化项目的拼多多合并。

拼多多在美国纳斯达克上市，上市后股价从20美元，上涨到40美元，近乎翻倍。

2019年度中国富豪榜，黄峥排名第7位，财富值1499亿元人民币。

更具体详细的经历可以自行查资料，不在此展开。简单总结就是黄峥智商高、情商高、学历高，有美国留学经历，26岁实现财务自由，财务自由后创业12年，终成中国富豪榜第七名。

可以看出，黄峥是个非常厉害且优秀的创业者，而且在电商和游戏领域深耕多年，背后也有段永平和丁磊这样的大佬支持，让大多数人都羡慕。

拼多多所在的赛道，就是社交电商。而这条赛道之所以能快速崛起，背后的核心原因是：

1）微信庞大的社交流量，国内月活过10亿。

2）微信近几年增长的新用户大多没有使用过电商平台。

3）淘宝、京东价格对新网民来说并不算优惠。

与拼多多同期崛起和上市的还有杭州一家公司叫云集，感兴趣的朋友可以详细了解，模式类似多级分销收取会员费。

基于行业和趋势，拼多多所瞄准的人群也非常精准：就是那些之前基本没用过电商平台，但又贪图便宜闲暇时间多，且有自己固定的亲密社交圈的人群。（以大爷大妈为代表，但并没有占绝大多数）

这里我不认同简单以五环内和五环外，一二线和三四五线来区分拼多多和非拼多多用户。其实在五环内也有不少拼多多用户，五环外也有不少非拼多多用户。

拼多多很强大的一点是，他们深入挖掘了这个群体的真实需求，而且是很多主流媒体和互联网从业者对拼多多误解最大、分歧最多的地方。

人通过长期的经历，会习惯以自己的眼光去看待事和人，以为自己需要的别人都应该会需要。而实际上并非如此，这点非常考验产品经理的同理心和洞察力。

拼多多挖掘到的这个群体的核心需求是（并非绝对，只是大多如此）：

1）互联网玩的不是特别6，复杂如淘宝、京东的玩不转。

2）贪图便宜，越便宜越好，不太在意品牌和质量。

3）购物辨别力不强，很难分清康师傅和康帅傅，容易被安利。

如果能有一个平台 *** 作简单、东西便宜就会很打动这样的用户群体。

很多人会误解拼多多是消费降级，实际上这是对天猫和京东用户来说。对于拼多多核心用户，他们之前根本就没有网购过，从无到有，这是另一种消费升级。这样类似的问题，在星巴克用户看衰瑞幸咖啡时一样存在。需要多试着真正理解目标用户群和他们真正的需求。

基于对用户需求的分析，拼多多在进行产品设计时结合以前的创始人创业基因，遵循了以下核心产品原则：

1） *** 作足够简单化，简单到一键甚至不用点就可以完成 。（具体措施包括账号体系只采用微信一键登录；没有过于复杂的满减规则和金币抵用体系；没有购物车；等等）

2） 平台选取的商品大多为非名牌的超低价商品。 虽说质量不一定好，但价格足够低，因此最终性价比也是够高了（大多商品是模仿知名品牌的外观和设计，可以算是某种程度的山寨商品。）

3） 利用游戏化的思维，让用户像打游戏一样使用拼多多。 有类似偷菜类的小游戏，有每日签到领现金，有诱人的分享领红包等等。

具体的功能不详细分析，产品经理们可以多使用来体会和分析。

冷启动方面，拼多多选择的是消费频次高、复购率高的水果生鲜品类。不详细分析，这个选品类也是基于核心目标用户群的明智之选。

而在裂变推广方面，可以说是拼多多快速崛起的一大核心所在，大致思路和 *** 作如下：

1） 拼多多挖了很多微信的产品经理。 这些人是最了解微信平台规则和趋势的人，这对拼多多最大化利用微信平台进行推广裂变至关重要。（可以举个小例子，就是拼多多早期利用微信公众号的一个特性：发起抽奖用户支付后会自动关注商家公众号，让用户进行支付一分钱抽奖，而实现了一百多万的拼多多公众号粉丝增长）；

2）拼多多 发明和发扬光大了拼团模式。 以2人拼团为主，可以利用微信分享进行快速裂变，实现了低成本的推广和用户增长。

3） 利用分享砍一刀兑换商品、助力一下领红包等手段来引诱用户分享给朋友 。这里举个例子理解下其对用户的魔力：有个策略是比如分享可以领100块红包，初始就先给用户80多块钱，然后用户分享出去后发现，刚开始几个人还是几块几块的助力，越临近100块单次所能助力的钱越少。最终无限趋近于100块，而实际上只有极少数人可以真正攒到100块并提现。我个人认为这个策略对拼多多用户增长的帮助是非常大的（这里的套路有点多，总之建议大家不要轻信，也不要过度透支自己的朋友圈，毕竟现在大家对这个都挺反感的）；

4） 资本背景所提供的独家资源优势，拼多多是拿了腾讯投资的 。虽然腾讯对外说是没有刻意照顾拼多多的，但拼多多的各种分享链接在微信里满天飞，一直持续到不久前才得到微信整改，我个人对腾讯这个说辞的确不相信。

分析创始人对创业项目的理解和定义非常有价值，而我个人了解到的有如下几个核心点：

1） 黄峥说拼多多是消费升级 。这个不难理解，让没有网购过的人，用上之前没用过，或者用上比线下渠道便宜很多的商品，就是一种从0到1的消费升级；

2） 黄峥说拼多多要从人找货到货找人 。这个我理解其实类似淘宝里的猜你喜欢模块，用户主动想到买什么东西时，一般是从什么渠道了解到了某个品类和品牌，这样才会通过主动搜索进行购买。而拼多多主要是通过亲朋好友对用户进行分享拼团，了解到了一些商品，从而产生下单和购买，完成消费。这确实也是从人找货，进化到了货找人。是一种基于社交关系链的推荐。

3） 黄峥说拼多多对标的是日本的五元店 。其实也基本如此，拼多多的商品大多属于9块9包邮，确实相当于线上版的日本五元店。通过研究日本的经济发展可以看出，由于日本经济领先中国大概20多年，中国如今在某些方面确实在走日本二十多年前走过的路，而拼多多走的就是曾经在日本大火的五元店模式，而且还给改良和差异化为了在线版。

4） 黄峥说拼多多要搞C2M模式 。我理解也就是通过先让消费者对某个商品下单，下单后再反馈给商品厂家根据消费者需求和订单量进行生产。这种模式的好处就是去掉大多数中间环节，而且让厂家大幅降低了库存和销售成本，这确实是对消费者和厂家、拼多多都有好处的一种模式，一举三得。

拼多多的崛起有多方面的因素，主要是：

1） 高配的创始人和大佬级投资人 ，带来的极强精英团队和资本实力；

2） 找到了时代趋势，顺势而为 ，对用户需求把握深刻且精准；

3） 深挖了微信流量红利 ，这点比腾讯大力扶持的京东还要优秀很多很多（默默心疼东哥一秒）；

4） 充分利用了游戏化思维和人性弱点 ，黄峥是游戏创业高手、人性高手，拼多多充分利用了人性的贪婪、上瘾等弱点。也为拼多多快速、低成本获取大量用户提供了基础扎实的保障。（我大学毕业前在一家业务类似拼多多的电商平台实习，他们的商品定价和瞄准人群跟拼多多高度一致，起步于2014年，甚至比拼多多还早，但用户量在达到上千万级别后迟迟没有突破。主要差别就在于没有像拼多多一样找到利用好微信红利的低成本快速获客手段和模式，非常可惜。）

其实这也是个非常有争议和话题，我姑且谈谈我的观点，不一定对：

1） 拼多多确实没有违法，所以暂时也基本没人能阻止 。对创业者来说，是一种商业行为，而在商业中，很多时候是法无禁止皆可为，只有先活下来，才有资格讲理想和情怀以及道德，就像先有面包才有诗和远方的道理一样；

2） 拼多多的模式并非谁都能学会 。拼多多的崛起是资本、创始人、时代趋势、微信红利和规则漏洞、腾讯放纵等多方原因共同成就的。有句话叫：学我者生，像我者死。因此不建议直接照搬拼多多模式，而是多研究和借鉴这种思维和策略，比如对初创企业来说，顺应趋势，找到红利，进行差异化创新，找到低成本获客手段，这些拼多多给我们提供了一种思路和启发。

3） 创业或做产品不一定要像拼多多这样利用人性弱点 。拼多多的手法适合于把游戏化的产品设计思维应用到很多新的行业和领域，但不一定适合很多人，每个产品经理或创始人，都应该有自己的理解和价值观，与自己价值观一致的话再去学习，不一致的话请忽略。我个人就不太认同拼多多在分享裂变的某些做法和套路。但想在当前这个互联网存量时代创业崛起，确实需要深挖人性。

4） 超过3亿月活在拼多多，已经说明其价值 。拼多多确实创造了价值，确实帮到了近3亿人买到了更便宜的东西（虽然有些商品不一定性价比真的高，因为质量不一定好）。拼多多所给社会带来的价值值得肯定，而且任何行业一家或两家独大都是对用户没有太大好处的事情，我也认同电商行业出现三足鼎立，这样才能加强竞争，加快平台发展，从而最终给用户带来更好的服务。

以上所有内容是我主观的观察和分析，仅供各位参考。如有不同意见也欢迎在评论区探讨。

最后，我也建议产品经理同行们，保持对新兴平台、新兴产品、新兴人群、新兴趋势的持续敏锐观察，做产品还是要顺势而为、拥抱变化 。

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