乐学 母婴小程序有哪几类，怎么做自己的小程序
母婴电商
母婴垂直电商平台很多都搭建了小程序，像蜜芽有蜜芽小程序和蜜芽拼团，贝贝网有贝贝拼团、贝贝特卖、贝贝折扣。
母婴内容电商年糕妈妈、小小包麻麻等也用小程序去做引流拉新和流量转化工具。
健康医疗
母婴类的健康医疗公众号关联的小程序都主打知识付费，丁香妈妈学园小程序定位知识付费平台，产后恢复、婴幼儿用药等付费课程，十月呵护也采取类似卖课形式。崔玉涛的育学园则把在线问诊业务复制到小程序，主打儿科医生在线服务。在开通付费业务的同时，崔玉涛的育学园、丁香妈妈、十月呵护也都开设了电商小程序。
母婴社区
母婴社区开通小程序的比例更大，小程序电商可以看做是母婴社区从内容到变现转化的新渠道。例如宝宝树在小程序上的布局小程序矩阵，从各个方面做妈妈们的贴身助手，小程序有一二十个，涉及育儿知识问答、在线商城、亲子故事、月子餐食谱、辅食大全等围绕母婴人群需求的各个方面。
另一个比较有特点的当属妈妈网，也是关联多个小程序，以信息查询功能为主的妈妈网孕育小程序中，除了可以获取孕期育儿知识外，更可与其他小程序实现关联跳转，点击“经验”就可跳转到妈妈网孕育社区中与妈妈们就话题展开讨论，也可直接跳到妈妈良品小程序中购买商品。其他社区如亲宝宝、美柚都在立足自身主打功能的前提下延伸出商城等功能。
亲子早教
比较有名的就是凯叔讲故事，它的小程序有凯叔讲故事： 内容是儿童故事有免费部分试听和付费部分
凯叔优品，凯叔优选商城则是儿童书籍和益智类玩具商城。
线下母婴用品零售店转线上
传统的母婴门店在经营的过程中总是会出现各种各样的问题，在竞争中很容易成为自己的软肋。因此，母婴线下实体店可以借助小程序，建立自己的品牌效应，树立品牌口碑，提高母婴产品销量，获得更多经济利益。像孩子王、巴拉巴拉等都开通了小程序。
微信小程序不需要用户安装就可以使用，而且基于微信这个有大量用户的社交平台，从获取流量、完成转化到社交分享传播，对于商家来说都是又便宜又高效的经营渠道。另一个方面，成本很低，对于中小商家和小实体店也很适合，只需要在微信公众平台去注册微信号，然后通过一些平台比如 得有店 拖拽式就可以完成搭建。如何在激烈竞争中，如何更快地触达到用户，给用户与众不同的服务体验是商家取得优势的关键，小程序是未来满足线上线上购物场景的一个方向。 一、产品简介
11体验环境
产品名称：贝贝
产品版本: Android 6102
手机型号：华为荣耀8
12产品简介
贝贝由非标品的童装童鞋品类切入，逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商，坚持平台和自营并重，不断扩充品类打造“妈妈经济”。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。贝贝精选货品、精准推荐，利用本身专业的流量运营，以母婴用户的需求为根本，以提升供应链每个环节的效率为目标，逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。
二、行业市场分析
21 市场环境
211市场规模
2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币，相比2014年增长399%。未来随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势，预计2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,920亿元人民币。
212 用户规模
据速途研究报告统计数据显示，2016年全国出生人口为1786万，生育水平明显提升。二孩政策下新生儿数量的增长和近些年消费者网购母婴用品习惯的培养，加速移动母婴用户规模的增长。2015年我国移动母婴用户规模近045亿，到2016年，国内母婴用户规模已增长至07亿人次；今年，移动母婴用户规模将达113亿人次，预计2019年， 移动母婴用户将突破2亿人次。
213 市场产品服务形态
内容服务：母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。
工具服务：伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母所用，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。
电商服务：随着电子商务的发展，85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级，网购行为的养成和购物成本的降低，加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，促使母婴电商迅速发展。
O2O服务：除了母婴商品零售外，互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。
22 发展现状
221中国互联网母婴市场产业地图
222消费升级带来的改变
由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失，全球购已成母婴电商的标配业务，贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。2016年，新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行，跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量，母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。
2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比769%，从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看，母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值，只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。女性的碎片时间相对丰富，购物时间也较分散且分布均匀，掌握家庭主要消费主权，母婴电商从妈妈人群切入，正在不断丰富品类，大力发展“妈妈经济”。
23 母婴电商未来发展
回归本质——供应链服务链建设是根本
母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。
品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级
母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。
生态发展——线上线下互通互补
母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。
内容营销——挖掘红人经济价值
通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。
三、战略层
31 SWOT分析
311优势：商品丰富，用户多，服务好
（1）互秀电商多年运营经验和用户沉淀
（2）采取联营模式，供应商专注商品供应及仓储发货，保证商品质量
（3）轻模式运作，商户、用户、贝贝平台三方共赢
（4）品牌商户入驻千家，MAU千万级
（5）贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%，利润空间大，MAU千万级别
312 劣势：商品品质把控难度大，供应链整合难度大，海外的母婴产品相对名牌单一
313 机会：市场空间大，母婴市场还未出现领军企业
（1）巨大的母婴市场为贝贝提供了广阔的增长空间
（2）随着消费升级，电商垂直领域诉求高，母婴电商还未出现领军企业
314 威胁 巨头和资本拥入，创新模式厂商在追赶
（1）综合类厂商领先优势明显，更多创新模式厂商进入，竞争加剧
（2）供应链复杂，整合难度较大
33 产品定位及切入点
slogan：买母婴，上贝贝
贝贝网针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝网是消费者电商的思路，从妈妈群体的需求出发，专门提供她们需要的产品与服务。
34 用户定位
2014年初，中国童装市场就有6000亿的规模，再加其它母婴品类，将近万亿的市场规模，面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈们的需求也会越来越多。妈妈群体有着很强的购买力，而且习惯了移动端购物。
（1）用户细分
用户群体主要是20-39岁的妈妈
用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。
（2）用户特征
1、线上购物妈妈：给孩子和自己购买相关商品
2、线下消费妈妈：给孩子和自己找地方吃喝玩乐
3、知识学习妈妈：碎片化汲取相关育儿知识，给孩子提供最优环境；当孩子生病、教育的切身问题时，即时搜索相关知识或社区求助进行处理
4、阅读型妈妈：碎片化阅读各种孕育、生活等话题
5、社区交流妈妈：孩子同年龄或生活一致性的妈妈形成群体，一起沟通、分享
35 商业模式
四、范围层
五、结构层
六、逻辑层
七、小结
61产品亮点
1借力大数据，根据用户浏览习惯和购物喜好实现千人千面的展示效果
2 特卖、闪购、拼团、上新等多种售卖模式
3 围绕妈妈人群的需求扩充品类，专业买手团队进行选品及品控
4 加入线下门店服务，实现线上线下共同发展
5 加入了买啥、直播、育儿圈等社交功能
62待改进点
1 特卖和新品未突出差异
2 可在特卖、上新商品多处展示直播内容，如直播上新，直播发红包等，告诉用户贝贝也有直播功能，与此同时可直播下单
3 扩充母婴线下服务门店，抓住线下服务用户的痛点进行优化
4 了解母婴用户的心理优化育儿圈，建立以UGC为主的社区
63 启示
贝贝在未来有没有可能作为母婴生态平台，输入关键字，可以得到线上售卖商品、线下服务、贝妈的讨论推荐等等。作为母婴用户，只要贝贝，就能解决想要的
不仅贝妈们花钱消费，是否还可以通过一些方式赚钱，使用贝贝建立一套双货币流通活动平台
大力发展妈妈经济，妈妈也可开店，比如贝妈A特别会挑商品，是否可以提供一个平台，将商家和用户串联在一起（买手制）贝妈也可售卖她认为不错的商品，通过销售额提佣金
母婴货源平台有哪些
母婴货源平台有哪些，母婴电商平台是妈妈们的专属购物社区，商品是门店经营的灵魂，而且我们去找货源之前最好先了解你要找的产品，以下详细介绍母婴货源平台有哪些
母婴货源平台有哪些1母婴店进货渠道有：
1、区域代理商进货：大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式来开发市场，通常情况下来说，采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。
2、批发贸易网站：这个渠道最常用的就属于阿里巴巴批发站，主要是针对批发类产品，如玩具、用品、童车、童床等低端消费产品，适合消费能力较低的三线市场。
3、展会现场订货：如今很多零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场拥有大量的产品为母婴店主提供选择，可以直接面对厂商，有利于以较低的价格拿到货品。
4、品牌厂商进货：通过直接品牌厂商进货的价格最低，没有中间商层层提取利润，零售商直接以出厂价拿到产品，可为母婴店获得更高的利润，消费者也获得实惠。
5、母婴连锁品牌供货：母婴品牌连锁店总部都有统一的供货体系，价格和品牌统一管理，不用自己找进货渠道，较为省事轻松。这也是目前广大创业者选择比较多的一个进货渠道。
母婴货源平台有哪些2一、去本地生产厂家那里进货：
母婴用品进货渠道有哪些？每个地方都有一些生产厂家，只要这些生产厂家出售的商品是母婴店需要的商品时，可以和这些生产厂家联系，告诉生产厂家，母婴店需要生产厂家的产品，并且可以长期在生产厂家那里拿货，让生产厂家以出厂价把商品出售，虽然相对麻烦，但是收益很高。
二、批发网站进货：
批发网站进货母婴用品进货渠道这个也是卖家们用的最多用的途径。在批发网站选款的时候最好自己注意一下对比产品，批发网站上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有。我们一定要货比三家，注意商家实力，筛选出合适自己的好货源！
三、去本地批发市场那里进货：
母婴用品进货渠道本地批发市场拿货的好处就是种类齐全。去本地批发市场，看好自己门店需要的东西，和批发商谈价格，告诉批发商要长期在这里进货，尽量给优惠价。价格相对来说比较便宜。
四、商品区域的代理商进货：
母婴用品进货时可以去找该商品区域的代理商，帮助把这些货进回来。联系代理商，也是比较便捷的一种渠道方式。通常母婴店里面找代理商进行进货，没有数量上以及其他相关方面的要求，所以也是大部分人最常选择的一种方式。
五、利用人际关系寻找货源：
自己家或者朋友家有开实体店的最好，你家里或朋友和生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用好自己的交际圈子，不仅仅可以节省成本，我们的产品售后也会有保障。
母婴货源平台有哪些31、实体代理渠道
一般是省代，大部分品牌都有省代（个别有市代），省代一般在省会城市的批发市场里。 代理大多是公司性质，自己有直营店，有档口，有展厅，做着一些母婴品牌的省代，母婴店可以在省代那里看到他代理的各个品牌的产品，以及政策。
2、实体厂家直供
这种方式不多，是品牌厂家点对点供货，一般是在孕婴展上和品牌厂家联系上的。以前北京每年4月是京正孕婴展，上海7月是CBME孕婴展，今年疫情，都有了拖后和改期。但点对点直供的厂家不如代理模式的品牌厂家多，因为点对点比较麻烦，尤其是中小母婴店，一般直供的'都是连锁店。
3、母婴店加盟模式
母婴店加盟模式在10多年前开始就有，但是一些品牌加盟政策不同，虽然提供货品，但是货品未必很好，或者折扣比较高，或者政策相对严格，所以加盟模式虽然看上去比较一站式，但是自由度也相对较小。
母婴货源平台有哪些4母婴店货源一般从哪里进货？
母婴店进货渠道一：厂商直接进货
如果你什么都不会也不懂，那加盟一个母婴品牌是比较好的选择，加盟现在也是比较靠谱的。通过直接厂商进货的价格最低，可以直接提高母婴店利润。
母婴店进货渠道二：批发市场进货
一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。
母婴店进货渠道三：区域代理进货
大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。
母婴店进货渠道四：线上进货平台
相信很多人都知道海拍客，母婴母婴行业内比较出名的进货平台，但是也被爆料平台上众多假货信息。不管怎么说，海拍客在中国内母婴市场绝对举足轻重。目前，有一个新的线上进货平台：鲸嘻科技。它针对的是孕婴童整个行业。对外宣称是创新的“F2B”商业模式，主攻以服务赢市场
服务包括：进货价、通过、控区控货、自有品牌、售后服务、门店营销等等。可以看出，鲸嘻与海拍客不同的是，不以GMV为根本需求。相信随着行业竞争的加剧，线上平台能够越来越正规，行业发展越来越健康。
母婴行业市场逐渐扩大，因此没有办法得到一定的规则。大家都知道父母很重视孩子的成长，于是便出现了各种各样的竞争。竞争的过程当中，一定要保证奶粉的质量，不能够对孩子产生一定的影响。假如出现奶粉同质化严重和商业模式不清晰的现象，那必定会出现各种各样的问题。每一个人都得对别人的身体进行保护，千万不要出现只赚钱不顾身体的现象。盈利不是最终的目的，不要被金钱蒙蔽了双眼。
人们的经济水平不断的提升，消费观念也有了一定的改变。消费者越来越喜欢把眼光放在进口的母婴产品上，于是他们便选择从这个方面做手脚。不要过分的去宣传一些进口的产品，那其实都不是最好的。国产的东西其实也非常不错，都是根据孩子的身体情况来进行调整的。有的国外产品也会出现偷工减料的行为，会出现各种各样的状况。
想要彻底解决母婴行业存在的问题，那一定不要让平台出现恶性竞争的现象。竞争的太过激烈的话，那肯定会出现内外夹击的艰难处境，没有办法对彻底的数据进行统计。宝宝的健康是一定要得到保证的，不能够让竞争对孩子产生一定的伤害。部分母婴电商被迫挤出局，没有办法只能够选择转型。要把这种竞争适当的削减一些，才能够更好的让母婴店生存。
总的来说相关部门和监管机构一定要建立一个很好的监管体系，努力的去维护母婴市场的秩序。要提高健康安全母婴产品的准入门槛，要对其进行随机抽检。假如发现了不合格的母婴产品，一定要进行及时的曝光。只有加大违法惩罚力度，才会让那些心思不好的人有所收敛。用严格的方式去对待，才能够更好的保护孩子的健康。
现在很多宝妈为了小孩都会去海淘或者代购国外的一些比较有名的母婴品牌，什么奶粉、奶瓶、米糊、纸尿裤、电子测温计、退热贴等等，只要安全好用，一般都很舍得下血本，很多跨境平台因地制宜，比如亚马逊就推出了“品质母婴月”“奶粉周”“玩具周”等等大促活动，每次都取得相当好的成绩，可以说母婴消费在近年跨境电商发展中起到了相当大的作用。接下来具体看一下现在跨境母婴行业发展现状，以及跨境母婴电商平台有哪些。
跨境母婴行业发展现状
2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效应集中释放。未来几年，随着新生儿的数量攀升，母婴市场规模将持续扩大。国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23,821元，比2012年增长443%，扣除价格因素，实际增长333%，居民可支配收入在近几年里稳定上升，年均实际增长74%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。
数据统计，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。据统计，2018年中国母婴产业整体市场体量达到3万亿人民币，保持强劲增长，其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。
跨境母婴电商平台有哪些
根据咨询公司罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》预计，借助二胎政策刺激，中国母婴童市场未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的18万亿元发展至2020年的近36万亿元。虽然朋友圈充斥的大量代购,并且有了转运公司以后大家可以自己进行海淘,不过毕竟这些渠道都没有售后服务保证,加上最近爆出了很多朋友圈代购都是假货的情况下,正规的跨境电商对用户来说显然更加可靠。因此出现了许多大大小小的跨境电商母婴平台。来看一下国内主要的一些B2C母婴电商平台。
亚马逊
京东全球购
天猫国际
网易考拉海购
洋码头
蜜芽
美囤妈妈（宝宝树旗下品牌）
总结：跨境母婴电商产业的兴起，得益于国内消费者对于优质母婴商品的渴望,对下一代成长的重视，以及整个跨境电商产业的日趋成熟和规范，未来的跨境母婴行业仍是一个朝阳产业。跨境母婴电商平台也仍然会频出，竞争也会更加激烈。
多分享育儿知识，互相交流育儿经验，举办一些育儿课堂，培训育儿知识，解决用户在育儿中的困扰问题，总之，社交电商不仅仅是为了卖货，要真实地为客户解决问题，这样才会有黏性。也不能加了社群，不分享知识，只是用会员卡绑定用户，这样的营销方式已经过时了。
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