乐学 淘宝如何查看数据分析？
一、 流量
1、 搜索流量
工具：搜索诊断助手、直通车
A基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。
B相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。
C人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。
D：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略的优化，然而点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被吸引进来的，优化就显得非常重要。建议可以用直通车来测试(方法下文会介绍到)。
E价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会；价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。
F标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。
2、 付费流量
工具：各付费工具的数据报表、量子。
A直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。
点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。
查看工具：行业解析报表。
优化办法：挖掘USP。
转化率则是淘宝看重的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。
查看工具：直通车转化报表、量子-销售分析-宝贝销售排行;
优化办法：在销量较低的时候重点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。
B钻石展位：诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化，然后选择精准的店铺来定向。
查看工具：钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率;
优化办法：总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺ID的维度做细。
C淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。一、传统电商是搜索电商，而抖音电商是兴趣电商。
搜索的前提一定是需要，是最精准的流量，而兴趣电商是根据喜好推荐。
二、传统电商流量分配是相对均衡的，而抖音是赛马机制。
就拿淘宝来说，淘宝除了男装、女装、美妆这种超级大类目很少会出现一年做几个亿的头部的商家。我们听到最多的就是亿级卖家，基本就是整个行业的top了。
淘宝是不允许单一商家做这么大的，如果单一商家做这么大其他商家怎么生存呢，阿里考虑的是行业的类目平衡，一到七层级都有相应的流量分配，基本上几个亿也就到头了，在这种生态下，所有的商家都可以分到流量，所以说阿里的商家一般可以生存三到五年。
抖音基本上是全域全类目，头部赛马的机制，所有的商家直接赛马，每隔5分钟30分钟一场7天，各个时间段的数据进行赛马，这个5分钟的数据直接影响下一个5分钟的推流，那么就会出现头部的超级巨无霸，底下的连屁都吃不上，而产品的周期3个月必然会被迭代，无论是应季款还是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一个款，明天同行就开始卖了，价格战三五天就干起来，最后就是你的利润款是别人的引流款开始送、开始亏钱出，你送一个手链，明天他送俩，同行送三，9块9三包卷到9块9十五包，也就是一星期的事儿。
抖音的赛马机制必然会造成更内卷的竞争环境，一个健康的电商生态，一天卖10万，退货率20%，利润率30个点，一天两万多的利润，一年五六百万的利润，小日子就会过得非常滋润。而抖音的退款率极高，尤其内卷的时代就算一天卖100万，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其实很多类目可以说是投一万挣一千块钱，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能还不挣钱。
某某店女包直播带货数据
三、传统电商成本低，抖音电商创业成本高。
传统电商是搞定一个运营就能做起来，而抖音电商需要的是一个团队，这是大家做不起来的核心原因。做抖音电商，主播很重要、货很重要、运营统筹也很重要、中场控的配合也很重要，再到素材团队。抖音是内容电商，无论是做短视频流量还是投放，对素材要求也是极高的。所以抖音是主播、运营、素材这三个部门人才都要ok、团队要相互配合才可以。至少小团队要4-5个人，大团队可能7-10个人，一个月光发工资得5-6万，如果放不了量就很容易亏钱，除非利润率的别高，因此，做抖音一定要做有体量，能够放量的类目。
四、抖音的核心逻辑是根据单品单打，根据每个品去优化场景，优化话术、痛点。
看到这你是不是觉得普通人不能做抖音电商？好像普通人做传统电商更稳妥。想经营网店，我们要掌握多方面的知识，学习多方面的技术，我们学习越全面，准备越充分，后期遇到问题处理过程，我们越冷静，不怎么说，今天共享的文章，淘宝店的运营技术
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<p直通车重视长期投入，不是说开一天、一个月就有效，而是不推荐资金少的方法。
2、低客单价
3、产品选择
无论是什么产品，都要有市场容量，选择最佳价格区间爆炸。
二、视觉
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2、根据产品卖点扩大卖点，列出许多小卖点来衬托主卖点。
3、视觉表现与产品一致，很多人的视觉表现感觉与产品价格差距过大，必须高度一致。
4、提高性价比，视觉包装很重要，在线产品都是视觉表现的。
三、如何赚钱的店
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2、季节性强的产品，控制一定很好。你一上来就过了季节，很多票都在打水。
四、淘宝客如何运用
建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同类别有不同的生效时间，一般为8小时，淘宝联盟转换淘宝客链接，转换者要求与推广店铺无关的号码。
2、小白菜价
以优惠券的形式，进行低价卖货高佣不给，低价高佣是淘宝打击的对象，这种行为会扰乱淘宝的市场。
3、适合低客单品跑步量
例如，食品、女性吊带，这种产品在淘宝上销售量很大，预计pc主页上销售量为10000，淘金热成为工具。
淘宝客基于CPS模式，交易成功后收取佣金，这种方式相当于有效后收取钱，符合卖方的心理。但是，淘宝客人并不是你设置了高佣金，淘宝客人正在普及。前期的0销售量，基于购买者们的大众心理，新的转化率低，结果淘宝客人们忙了很长时间，什么也赚不到，买卖几乎没有人浪费。
五、淘宝运营技术店活动
2、第二个半价，低价冲量，不影响客户单价，原价上涨，进行半价活动，看起来便宜，其实不便宜，也是路线。
3、第二个免费、低价冲量、不影响客户单价、快速冲量、起爆金、基础好的店铺效果好。
4、限时立减，例如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制排名。
5、全额减少，一定金额优惠，促进消费，提高客户单价，目的明确，转换，而且越多越便宜。
6、促销活动必须引人注目(但不能看起来不可靠)，让客户感觉现在买就赚，快抢，不抢明天就没了。数据显示，在设置折扣时，显示折扣倒计时的剩馀时间(剩馀8小时52分钟的住宿以有效地提高转化率。
六、淘宝运营技术客户服务
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2、催促技术，例如，亲爱的，快点订购吧。我们马上安排。这个方法很方便，必须灵活运用。否则，只会发挥相反的作用。
3、主导店铺的作用，及时反馈店铺的销售信息和顾客的信息特征，调整运营方便。
顾客服务的专业性对店铺非常重要的
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2、根据产品特性活动，如家具、高级产品、商品比较长。
3、根据业界假日活动，很多人靠这些节日活着。
4、制定店内活动，定期活动。例如，每月10日作为店铺会员日，让购买者养成习惯。
八、运营技术官方活动
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2、非常规活动、节日活动、一年多次，提前准备战斗。尽可能多的淘宝促销活动，店铺的权重是积累的。在
店铺运营过程中，大家必须按时查看我们的各种数据。数据显示最准确，我们可以查看后进行目的调整和修改。大家只要小心，我相信我们的店会越来越好。
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篇一线上营销活动策划书
为庆祝第34个教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在微信平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：
一、活动内容
1“我和我的学生”：用及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。
2“我和我的老师”：用文字及相关回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。
二、参与对象
关注“xx微工会”并进行了工粉登记的xx市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。
三、参与方式
1扫描下方二维码参与。
2点击xx微工会微信公众号近期发布的图文消息“图文征集教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。
3点击xx微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。
四、参与要求
1每份作品需提交一幅及相关文字。文字限500字以内。
2参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。
3每个人每个主题只能参加一次。
4每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。
五、时间安排
图文作品征集：8月27日-9月7日
图文作品评选：9月8日-9日
获奖作品展示：9月10日-14日
六、评选方式
从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在xx微工会平台展示。
七、工作要求
（一）和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。
（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。
篇二线上营销活动策划书
一、活动引言：
1、现在就读大一，距离大三毕业二年，大家或许会在将来的工作岗位上承担晚会策划项目，就必须从现在开始积极接触正规晚会的策划流程，这样才能在未来更加出众。
2、本次晚会也将是本学期最后一次晚会。我们在此相遇的第一学期里，希望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。
二、活动目的：
为了欢庆XX年圣诞节，丰富学生会的活动，使得学生会各部门各干事互相交流，挖掘自己的才华，给同学们一个真正展现自我风采和勇气的舞台，体现沙工当代大学生的精神风貌。
三、活动特点：
节目可多元化，要具有经典性和创新性（歌曲、舞蹈、话剧、相声等形式不限），溶师生情、友情余一体，对两位书记以及学生会的所有成员致以真诚的祝福，并祝愿学生会所有成员在未来的生活中可以幸福快乐，事业有成。
四、晚会的形式及内容：
晚会的主要形式为文艺晚会，演出节目由学生会各部门出演（各部门节目在1—2个），经彩排合格后方可参加演出，晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动的节目。晚会可以拍照以及录像，来记录这珍贵对时刻。晚会结束后，晚会节目可以制作成册发表到报刊等。
时间：XX年12月25日晚上18：30——21：30
地点：大学生活动中心二楼
主办单位：院团委学生会
承办单位：院团委学生会文秘部
晚会参加人员：两位书记，各位主席部长以及各部门干事。
五、主题：
"新的一年新的开始”我们在大学已经走过了将近一学期。然而新的一年也悄悄的向我们走来，同时我们的工作也进入了另一个开始阶段。希望来年我们的工作能够更加顺利，同时也能使我们学到的更多。
六、晚会组织机构：
院团委学生会主席团、文秘部、组织部、宣传部、文体部、策划部、社团部、外联部、实践部等九个机构组成。
七、各任务组主要工作安排：
1、晚会总策划总负责：文秘部负责晚会的大体方向以及为其他各部门安排一些工作并且配合各部门做好晚会工作。（文秘部各位干事必须要互相合作、团结、做事情一定要考虑周到，不能有任何差错。）
2、管理账目：由文秘部干事管理，每用一笔钱必须如实记录，并且在晚会结束后制作出账目清单交给宣传部公布出来，以便各部门监督。
3、节目组：由文体部和社团部一起合作，文体部必须在12月23日前筛选出节目上交，策划部负责协助文体部的一切工作。（主持人暂定四位，他们由院团委学生会主持人班推荐人选，由节目组通过筛选确定）最终的节目单交给文秘部进行审核确定。
4、后勤组：由外联部和实践部负责。负责舞台的装扮与布置以及晚会道具的租借，晚会所需要的物品采购等负责晚会后勤保障。（另外外联部同时负责拉赞助，为晚会的经费取得来源）
5、宣传组：由宣传部负责。通过网络宣传，定时各部门qq群发信息以及出海报的形式，让所有人都收到本场晚会的信息。到各部门宣传，动员干事的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。（晚会结束后宣传组需要写关于本次晚会的活动意义与总结）
6、纪律礼仪组：由组织部负责。晚会开始之后维护晚会会场的秩序，以及处理紧急突发状况等等。晚会需要一些礼仪的部分，由社团部的礼仪社负责。（本组是晚会的形象维护组，因此本组必须要高端负责，不能有一点闪失）
八、准备阶段：
宣传组12月24日必须通知各部门晚会地点时间。后勤组于晚会当天5：00到会场布置舞台，节目组负责节目的最后一次彩排（时间不需要太多，每个节目控制在1~2分钟即可），主持人也一并跟着彩排。纪律礼仪组于6：00负责各位领导以及干事的入场。各组同时都开始进入准备阶段。做晚会前的最后准备。
九、晚会开始：
a、主持人介绍出席的领导、嘉宾以及宣布晚会开始
b、邀请王志强书记作讲话并邀请院团委学生会主席惠阳作讲话。
c、按照晚会节目单进行演出（详细节目另制定节目单）。
d、互动环节（由文体部出一个游戏或者其他，让现场气氛达到高潮，让各位学生会成员感觉到我们学生会永远是一个大家庭。）
e、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤。
整体流程：18：30观众入场完毕-→21：30主持人宣布晚会开始-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会结束-→观众退场（后勤人员留下）——晚会结束后（会场清理）
篇三线上营销活动策划书
一、店铺的活动页一定要做
双十一当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。
二、把商品的下架时间都设置到双十一当天
有很多商家说双十一期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？
在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。
三、产品的主图自己打上标
在双十一之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。
双十一在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品也伪装成这样的产品入口。
在宝贝我页面会有一个8001200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些双十一的小标。
做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说双十一当天的玩法，双十一越来越近，说到争取活动资源必须得提一下双十一的赛马机制。
双十一之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在双十一的0点就会有好位置。双十一当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9-10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。
双十一加购怎么玩，双十一很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。
再来谈谈双十一当天的赛马补单，双十一最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。
老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。
篇四线上营销活动策划书
一、活动背景、目的与意义
本次活动以感恩节为主题开展，鼓励在校的大学生们在这天向父母，朋友，师长表达爱意和谢意。将这一源自西方的文化融入传统美德中，并赋予新的涵义，旨在让大学生学会换位思考，分享感恩的快乐。
二、活动时间与地点
时间：xx年11月27日感恩节前后
地点：线上活动，以浙江工商大学官方微博，微信为平台
三、活动开展形式
校官微中心在微博、微信上发起话题讨论，征集想说的话或渴望分享的小故事，活动最后推选出热门评论派送精美礼物。
四、活动内容
在感恩节这一特定背景下，征集想要感谢的心里话或小故事。参与者可在官微发起的话题下留言，留言形式有两种：
（1）我想对你说声谢谢——-以“最想感谢的人+最想对他（她）说的话”为格式留言，用最直接的方式表达最真诚的谢意。
（2）这一路，感谢有你————-参与者可就自己的亲身经历分享一个温暖感人的小故事，把深埋在心里的感动告诉全世界。
五、活动开展
（1）活动准备阶段：活动相关板块设计，表述方面力求详尽，能够传递出本次活动的真正意义；组织宣传工作，官微可在感恩节前一周发布活动内容及参与方式，让全校同学尽早了解并做好准备。
（2）活动举办阶段：在规定时间内参与微博留言，面向全体学生，没有过多的局限，有兴趣，有故事，乐意分享的同学欢迎踊跃参与。
（3）活动后续阶段：在最想说的话或是小故事征集完成后，根据每条评论的点赞量，热门程度或温情指数给予参与者一定的奖励，之后可将热门留言或故事整理成感恩节特辑加以总结。
六、活动预期效果
本次活动的主要目的是通过微博微信等公共渠道，以感恩节为契机，表达心中的感谢，让大学生敢于表达内心深处的情感并怀揣感恩，感谢之心。
七、活动宣言
感谢父母，生命的给予，无私的爱。
感谢朋友，无助时的陪伴，抑郁时的倾听。
感谢师长，迷茫时的引领，挫败时的鼓舞。
感谢自己，一个人的勇敢，一个人的精彩。
篇五线上营销活动策划书
一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望
2、提升网店浏览量，吸纳新客源。
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。
二、活动时间
2020年9月9日（中秋节前一个星期）——2020年10月21日（中秋节假期结束）
三、活动主题
情浓一生，真心表爱意
情系中秋，礼表爱意
四、活动对象
针对20————-30岁的女性顾客。
五、活动内容
1、“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天。
2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛 *** 琴。
先想想这个问题：什么是淘宝？回答是零售平台。
零售业在做什么呢？要解决差异性需求，零售就是买卖，买卖自古有之，古人对此有很深的总结：
买卖最多的是“人无我有”，其次是“人有我优”，最后是“人优我廉”。
淘宝网仅仅是改变了零售业的形式，但围绕着“人-货-场”三要素展开，既然要做淘宝，人和场就没得选，平台说了算，最大的变数也就是我们玩的核心是“货”，这是零售业最重要的基础。
本人总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度来看，有三个板块非常重要，重要性的具体情况(再优化后)如下：
产品竞争，供应链实力强，权重：35%-40%；
全店 *** 盘经验(如：从零起步到七层店面)权重：35%-40%；
具备足够的最低的资金门槛以满足项目需要，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%；
注：产品指的是拥有正规供应链的货源，而高品质货源的创业者权重更是超过50%。
找出什么问题了吗？
假如你只有三个因素之一，那么你做淘宝的成功率不会超过40%，那么提高成功率的方法就是尽量满足三个因素，如果你有三个因素，那么你做淘宝的成功率是：
商品(35%-40%)+运营(35%-40%)+资金(20%-30%)=100%
但是，如果不能做到全要素，则最低门槛是三个要素的二个要素，排列组合将得到以下数据：
Product+营运=75%
营运能力+资金=65%
产物+资金=60%
2020年，如果只是有运营经验，那么你入淘的成功率可以达到30%-40%，这一概率并不高。
货真价实的货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，没有这样做的话，基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜的是现在的搞淘宝的总想搞颠覆性的技术，没人好好研究这个核心产品。
“无我有”是典型的稀缺资源，而“人优我廉”则是典型的被动接招，99%新店开业初期都是如此。
因此，每个人都是从新店阶段开始，但从商品的角度来说，可以分为两种不同的情况：
首先，您的产品是稀缺款；
其次，您的产品属于大众款。
两者都将带来非常不同的结果。假如你是第一种情况，那么恭喜你，“标题优化，上下架，直通车质量分”这些东西对你很有用，不是真的有用，而是你在这种商店随便找找，就会自然而然地产生流量转换，因为稀缺就是竞争。
怎样判断您的款是否为稀有款？
简而言之，稀缺是一种资源禀赋，不是靠技巧获得的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸没有竞争对手的内销，再比如推出新产品，引领市场新趋势
而且如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你处在99%的情况下，那么很遗憾，你必须加入恶行的竞争中，脚踏实地，脚踏实地地做细节才有机会获胜，这是命运。
这1%的门槛是非常高的，对于99%的人都没有参考价值，既然生来就不具备条件，那就需要后天努力奋斗。
这也是大多数新入淘者的现状，他们听别人说做无货再零成本入淘，学完了课程一 *** 作发现店铺没有任何亮点，久而久之店铺就死了。
事实上，目前淘宝运营方面非常透明，没有什么空子可钻，是非常传统的创业项目，必须脚踏实地扎扎实实地把每个板块都做好才有机会突围，更不要说一点技术点子都能玩好。
向你兜售黑科技、技术大亨、鼓吹无货、鼓吹淘宝还有蓝海的，一定要小心。
弄不清楚这一点你将会在接下来的 *** 作中遇到麻烦，因为太多人教你技巧，但没有告诉你本质，所以这些技巧用完了也没用。
下面我将围绕第二种情况展开思考：
既然是大众脸，那就老老实实扎扎实实打好基础，投入足够的资源还是可以做好的，淘宝的例子多了，而且很多店铺还靠着很差的条件干得过，反而品牌优势更强的落在了后面，这都与扎实的投入和实事求是有关。永远不要用那种“跳大神”的思维方式。
跳大神是什么？
例如，一个人高烧不退是需要吃退烧药才能退烧，但又非要找“跳大神”来祈求神明保佑他早日康复，最终病入膏肓。
这样的想法在淘宝上就是：没有货源赚大钱，标题优化带流量，直通车引爆手淘搜索，一个公式就能选蓝海产品真是对症下药啊，针对病急乱投医者，开出致命诱惑的药方，一吃就死。
并非完全不可能做到，而是这个玩意的概率太低，要么产品很棒，要么运气很好，没有普遍参考，大多数情况下，10000人做无货，1人赚到钱，然后大家都认为无货能赚钱，纷纷加入，并坚信自己不在那9999人中，但很遗憾，9999人做不到。
胡说八道，我们产品大体上就是要运作起来的，针对这类店我们的核心是：
达到商店数据化，稳定增长流量，稳定转换，综合产值稳定增长，长期持续，渠道化，成本优化原始化，不做虚无缥缈之事。
以前说过，店里最值钱的是数据，淘宝是一种赛马机制，你的店里有转换，流量消化能力强，淘宝会认为你的表现很好，会给你更多的流量，如果你进一步消化，那你就会有跟多的资源倾斜，久而久之就雪球一般滚大了。
但新店基础差，本身没有数据，怎样实现数据化？那么就想办法呗，多个渠道尝试搭建，推广该做的就做，活动该做的做，围绕店铺转化做文章，就行了。
一板斧基础数据优化与付费推广。
高效率、快节奏的收费引流，主要是介绍普及性强、灵活多变的直通车，直通车推广主要解决以下问题：
如何做到足够的流量规模，这个可以通过行业转化率来估算，但是没有上限，越多越好。
如何尽可能地控制引流费用，ppc1美元，ppc05元，ppc1000元，ppc05元，ppc1元，ppc1元，高判。
如何尽可能地将这些流量进行转换呢？
四、直通车对自然转换的作用何在？
初学者想通过一两篇文章来学习精髓是不可能的，因为所有的 *** 作板块都严重依赖实践，直通车也是如此。
但此项技术是否适合一家店铺，并不是决定性的，因为直通车只占店铺运营板块的一部分，新手们既不可能也没有必要极致追求这件事，我们只要抓住它的本质即可。
直连本身就是一种广告投放工具，仅此而已，只要学会使用，推广就能解决流量大小的问题，这也是新店面临的核心问题。
但新店状态下的直通车引流很容易，转化率还是比较难，能否引出转化率取决于两个前提：
宝贝本身没有明显的缺陷，产品的竞争力可以达到同类宝贝的平均水平。
二是宝贝自身的基础数据要好，销量、评价数据要好。
因此这两个前提就位后，我们就可以看到转换等数据，而不会纠结于直通本身的细节。
我们还要去找自己的亲朋好友做一次销售和评价，这是做淘宝最基础，也是必须要做的工作，只要注意这个核心就不容易被降权，那就是找自己的亲朋好友补单。“即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。”
——凯文·凯利
在这个处处充满不确定性的新经济时代，决策失误正在成为中国企业未来最大的风险，而且是致命性的。有研究表明，世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因为经营者决策不慎造成的。
那么，究竟该如何相对理性地决策？有无成熟的制度设计，可以为其保驾护航？
腾讯：连续27小时的马拉松会议
在公司的决策上，腾讯形成了总办会议制度。每两周召开一次，参加者为5位创始人和各核心业务部门主管，人数为10-12人。这个人数规模一直没有被突破，一直到2013年，腾讯的总员工人数已超过2万人，总办会的参与者也不过16人。
总办会是腾讯最为核心的决策会议， 马化腾要求所有与会者无论日常工作多么繁忙，都务必前来参加。每次会议都在上午10点准时开始，一般都要延续到凌晨2-3点， 因此是一种非常考验体力的马拉松会议。
一个比较特殊的惯例是，腾讯的总办会没有表决制度，“十来年里，没有一次决策是靠表决产生的。”
赛马机制
一旦做大，独立成军
在部门业务的事项上，相关责任主管的意见很受重视，“谁主管，谁提出，谁负责。”“一旦做大，独立成军”成为腾讯内部不成文的规定。这一模式无形中造就了“赛马机制”，我们将看到，后来为腾讯带来众多“意外”的创新，如 QQ空间、QQ游戏乃至微信，都不是顶层规划的结果，而是来自基层的业务单元的独立作业。
共识为决策前提
大权独揽，小权分散
在关系到公司整体战略的事务上，以达成共识为决策前提，若反对的人多，便会被搁置，而一旦为大多数人所赞同，反对者可以保留自己的意见。在这一过程中，马化腾并没有被授予“一票赞同”或“一票否决”的权力，他看上去更像是一位折中者。
2005年，腾讯宣布进行第二次组织架构调整，公司的组织架构被划分为8个序列，分别由5个业务部门（企业发展系统、无线业务系统、互联网业务系统、互动娱乐业务系统、网络媒体业务系统）和3个服务支持部门（运营支持系统、平台研发系统、职能系统）组成。此次调整，意味着事业部制度的形成。各事业部以产品为单位，专案开发，分工运营，从此腾讯“一分为多”，“兄弟爬山，各自努力”。
在这个架构中有一个非常微妙的安排：腾讯所有的业务基础都来自于流量，然而，在组织架构中并没有一个类似于“总参谋部”这样的机构来进行流量的统筹配置。这一职权其实被掌握在了“总办”手上。也就是说，腾讯的组织机构类似于“大权独揽，小权分散”的模式，各事业群的负责人在业务拓展上被授予了最大的权限，但其命脉始终由最高决策层控制。
在一次内部高管会议上，马化腾说：
“未来5年，腾讯最大的挑战就是执行力。市场怎么样，大家都看得见，但不一定都拿得住。通过完整的指标体系和组织架构保证压力的传导，通过严格考核和末位淘汰制留住好的人才，而所有这些，能把腾讯打造成一个不依赖个人精英，而是依靠体制化动力的成熟体系。”
华为：理想体系与现实体系，强辩
一定程度上，我们会很容易将华为的成功表象地归结为是任正非这位人性大师的成功，当然，这不可否认。但对于偌大的一个企业，人管是不灵的。需要有一套完善的决策机制，那么，在华为，它是怎样的？
集体领导与集体决策
除了CFO纪平的工作过于专业而相对稳定之外，华为的其他七员大将都没有固定的分管领域，而是在市场、研发、人力资源等部门轮流坐庄，一方面有利于熟悉各业务领域，另一方面又能防止形成小圈子。
2011年之后，华为开始实行轮值CEO制度，集团层面由3位轮值CEO各自主持半年，实际上仍然是集体领导、集体决策。不同的是，华为又成立了运营商、企业、消费者三大业务集团，将日常的管理决策权下放给了各大业务集团的EMT。这种新的管理架构有利于各大业务集团聚焦自己的领域，并作出更加灵活的决策。
短期看盈利能力
中期看核心竞争力
长期看产业格局和可持续性
那么，在华为，其战略决策的核心要义究竟是什么？
1、什么是战略？
什么是战略？战略是为实现企业的长远目标所作的方向选择、重大取舍和所采取的关键举措，以及对资源分配优先次序的锲而不舍的承诺。
关于取舍这个观念，任正非任总有一个提法，他说：“战略，战略，关键是在略，没有舍弃、没有放弃就没有战略。”
2、什么是一个有价值的公司？
经营战略本质上是创造企业长期盈利能力、也就是创造企业价值的方向性的、锲而不舍的选择和举措。
什么是一个有价值的公司 短期看盈利能力，中期看核心竞争力，长期看产业格局和可持续性。
3、什么是行业领导者之道？
以利他的方式达到利己的目的，才是成为行业领导者之道。生意的本质就是通过利他而利己。企业是这样，人生其实也是这样。
4、“领先三步就是先烈”
技术非常重要，但是如果这个技术是不符合客户需求、超越客户需求，或者达不到客户需求要求的，那它对企业的商业目的来说就是没有价值的。所以，任正非先生有一个说法叫做“领先半步是先进，领先三步是先烈”，这也是企业在投入研发的时候要把握的一个尺度。
5、什么是竞争战略？
竞争战略应当以什么为目标 华为的选择是：以不断提升企业的竞争力、成为产业的领导者为目标。这在战略理论中被称为“战略意图”，成为世界范围的行业第一是战略意图的精髓所在。
战略意图不随时间的推移而变化；战略意图保证了长期资源配置的一致性；战略意图只规定目的，不限制手段；如果市场是可以细分的，那么对于中小企业来说，其战略意图就应当是成为细分市场的领导者。
6、“深淘滩，低作堰”
“深淘滩，低作堰”是华为公司的大战略。深淘滩，就是确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；同时不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务低作堰，就是 节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户， 以及善待上游供应商。
7、如何做生态？
企业不开放就是死路一条。如何做生态呢？就是开放、竞争、合作。搭大船，傍大腕，跟着主潮流走；整合优秀企业，整合他们的技术优势、成本优势、质量优势，主要是质量优势，以此来丰富自己的技术优势。
8、从不追求完美
著名心理学家马奇的一个重要理论是“有限理性”： 人们追求的不是最优而是满意，只要关键变量达到满意就可以了， 最优只具有理论上的意义，并不具有现实意义。从马奇的理论看华为，华为组织模式的选择其实跟企业家及高层管理的理性选择特性有关系。在华为，任正非任总的决策理念就是满意准则，他从来不追求完美，强调灰度，强调妥协，主张改良，主张渐进。
阿里：为了活命，战略是打出来的
如此规模的大公司，十几年来，其业务常“分分合合”：在外界看不懂的时候，把支付宝和淘宝分开了；在阿里妈妈独立发展也很好的时候，又决定把阿里妈妈“塞回淘宝的子宫”；后来，淘宝又被一分为三。但幸运的是，却一直未偏离航向，是为什么？其战略方向又是怎么确立下来的？
战略决策委员会与管理执行委员会
为保证整体战略的延续性、稳定性以及执行管理的快速反应和创新能力的平衡，阿里成立了战略决策委员会（董事长担任主席），和管理执行委员会（CEO担任主席）。
事实上，在阿里，业务的决定权由管理执行委员会来决定。而未来阿里的管理执行委员会将以马云为首，旗下是张勇、彭蕾，再下面是行癫、俞永福等总裁，再往下是阿里几十个副总裁，副总裁之下是中层和员工，呈现金字塔结构。
为了活命，先搞条路出来
2017年年初，阿里巴巴集团CEO张勇在湖畔大学上分享了自己战略决策的核心秘籍。张勇认为， 战略是打出来的，已经总结出来的战略基本跟你没关系。
“世界上聪明人很多，勤奋人也很多，既聪明又勤奋的人更多。那跟你有什么关系呢肯定是世上本没有路，为了活命，先搞条路出来。”
举个例子，双11怎么来的？张勇称，双11是为了活命来的，为了活命想出来的，双11是2009年第一次，那个时候的状态，在艰苦的突围找出路的时候，东试试看、西试试看。美国有一个黑色星期五的节日，那么我们也试试看， 后面根本没有想到，就是为了活命的事情，让大家记住这是我们搞的， 人家愿意到我们这儿来，而且分得清楚淘宝商城和淘宝，就那么一点小事情，跟后面的那些东西都是一步一步走过来的。
张勇认为， 战略很难被清晰地规划，在战略问题上，两点之间距离永远最长，你发现这个战略一进展，就要调整了， 本来朝着这个方向走，本来以为要到终点了，但是做着做着，就发觉不对，就要调整，你是走这样一个路。这里面要靠信仰和坚持，同时，大的势要对。
此外，战略还应有灵动性。张勇用UC和钉钉的例子打趣说，“买回来一只鸡，结果孵出来一只鸭，这样的事在阿里常常发生。”他说，收购UCweb的时候，阿里并没有想到会搞出搜索跟信息流，更没有想到，因为对UCweb的收购，对高德的收购，使得阿里在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵。
张勇表示，自己更多会思考五年、十年甚至更长时间的事情。所谓花无百日红，产品总有周期， 只有整个布局是轮动的，才能避免整个公司的业务陷入集体性的低谷。
面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过？
资本经济时代的股权；
中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
如果你对未来感到迷茫！
说明你需要静下心来学习了；
中国中小企业的平均寿命仅25年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术。
学习股权术:
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
对外融资、对内激励:
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用：
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：
1哥们变仇人
2同床异梦，同室 *** 戈
3养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹
4竞争对手挖墙脚
5团队工作效率低下
6错过合作机会，去融资功能
7影响上市大计
8再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资：
1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。
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